Le meilleur du marketing B2B : apprenez et affinez grâce aux informations de nos 10 meilleurs articles sur le marketing de contenu

Publié: 2021-12-15

Portrait d'un spécialiste du marketing de contenu B2B souriant, les bras croisés.

Quels ont été nos meilleurs articles sur le marketing de contenu B2B de l'année ?

Le contenu englobe presque tout ce que nous lisons, regardons ou écoutons, et comme l'a dit notre PDG Lee Odden il y a des années, il représente également une partie importante de la raison pour laquelle le besoin de technologie de recherche a commencé en premier lieu.

Nous sommes fiers des succès continus en matière de marketing de contenu que notre équipe de spécialistes du marketing chez TopRank Marketing a obtenus au cours d'une autre année difficile, pour un large éventail de grands clients B2B. Alors que 2022 se rapproche de plus en plus, nous voulions prendre le temps de partager nos meilleurs articles de marketing de contenu de l'année - chacun rempli d'idées, de meilleures pratiques, de recherches, d'exemples et d'un regard vers l'avenir.

Nous avons également la chance de pouvoir compter sur une multitude de professionnels talentueux du marketing B2B qui contribuent au blog TopRank B2B Marketing, qui fête ses 19 ans ce mois-ci.

Cette collection de nos 10 meilleurs articles de marketing de contenu de l'année peut constituer une ressource précieuse, remplie d'exemples pratiques et de sujets pertinents pour les professionnels du marketing numérique B2B, des CMO aux rédacteurs.

Nous espérons que vous trouverez ces articles utiles jusqu'en 2022 et bien au-delà.

Maintenant, asseyez-vous et rejoignez-nous alors que nous passons au top 10.

Nos articles de marketing de contenu les plus populaires de 2021 :

1. 6 statistiques révélatrices du marketing de contenu B2B pour 2021 — Nick Nelson

Rédacteur de contenu rédaction de copie sur ordinateur portable

Dans notre meilleur article sur le marketing de contenu de l'année, notre responsable principal du marketing de contenu, Nick Nelson, examine de près l'état du marketing de contenu B2B et où il se dirige, avec des statistiques fondées sur des données provenant de diverses sources qui aident à brosser un tableau perspicace de ce qui est à venir.

Les aperçus incluent :

Les entreprises sont l'institution d'information la plus fiable
88 % des spécialistes du marketing déclarent que la collecte de données de première partie est une priorité
L'utilisation des appareils mobiles a considérablement augmenté
Les marques utilisent plus que jamais Instagram Stories
La plupart des spécialistes du marketing B2B affirment que la pandémie a eu un impact significatif sur leurs stratégies
Les principaux obstacles à la création de contenu B2B de qualité incluent la charge de travail et l'évolution des priorités

Vous pouvez consulter tous les messages de Nick ici et le suivre sur Twitter et LinkedIn.

« Les gens se tournent vers les entreprises pour obtenir des informations et des conseils crédibles, clairs et précis. En tant que spécialistes du marketing, nous devons exploiter cette opportunité pour gagner et consolider cette confiance. » — Nick Nelson @NickNelsonMN Cliquez pour tweeter

2. 5 façons d'humaniser votre marketing de contenu B2B - et pourquoi c'est important - Joshua Nite

Homme d'affaires souriant assis avec l'image de quatre robots.

Les acheteurs B2B sont des personnes. Votre contenu est-il écrit sur, par et pour les humains ?

Dans notre deuxième article de marketing de contenu le plus populaire de l'année, notre propre responsable principal du marketing de contenu, Joshua Nite, partage cinq façons puissantes de mieux humaniser votre contenu B2B, de l'utilisation d'éléments de vocabulaire clés à la co-création avec des influenceurs, et bien plus encore.

Vous pouvez consulter tous les messages de Josh ici et le suivre sur Twitter et LinkedIn.

"Si des êtres humains achètent et utilisent votre produit ou service, ils ressentent des émotions et génèrent des histoires." — Joshua Nite @NiteWrites Cliquez pour tweeter

3. 5 techniques de marketing de contenu B2C que les spécialistes du marketing B2B devraient voler (et 5 auxquelles ils ne devraient pas toucher) — Joshua Nite

Pickpocket prenant de l'argent à un homme inconscient sur l'image du téléphone.

Le marketing de contenu de style B2C peut-il fonctionner pour le B2B ?

Dans notre troisième article de marketing de contenu le plus populaire de l'année, Joshua Nite dit oui, mais seulement jusqu'à un certain point.

Josh examine ce que les spécialistes du marketing B2B peuvent emprunter au B2C et ce qu'ils ne devraient pas - de prendre une plus grande position et d'embrasser la diversité à devenir personnel, cet article fascinant va au cœur des meilleures tactiques de marketing de contenu B2B.

"La thèse centrale de l'utilisation des techniques B2C dans le B2B est la prise de conscience qu'il n'existe pas d'"acheteur B2B". Ce ne sont pas des espèces distinctes. Les gens sont des gens, qu'ils soient au travail ou à la maison. — Joshua Nite @nitewrites Cliquez pour tweeter

4. 10 façons de générer des revenus grâce au marketing de contenu par Joe Pulizzi - Joe Pulizzi / Lee Odden

Générer des revenus Marketing de contenu

Comment le marketing de contenu peut-il générer des revenus pour votre entreprise ?

Dans notre quatrième article de marketing de contenu B2B le plus lu de l'année, le seul et unique Joe Pulizzi de The Tilt partage 10 méthodes directes et indirectes pour générer des revenus avec le marketing de contenu, dans un article invité puissant et perspicace célébrant sa mise à jour et élargi Livre Content Inc.

Découvrez les tactiques de marketing de contenu qui génèrent des revenus que vous ignorez peut-être, notamment :

Publicité/Parrainage
Conférences et événements
contenu de qualité
Des dons
Ventes affiliées
Abonnements
Ventes de produits
Ventes de services
Revenus de fidélité
Augmentation du rendement sur les clients actuels

"Les créateurs de contenu les plus performants exploitent non pas un, mais plusieurs flux de revenus. Que vous vous considériez comme un spécialiste du marketing ou comme faisant partie d'une entreprise de médias, nous sommes tous des éditeurs. » — Joe Pulizzi @JoePulizzi Cliquez pour tweeter

5. 5 choses que les spécialistes du marketing de contenu B2B doivent savoir sur le travail avec des influenceurs - Lee Odden

Marketing de contenu d'influence B2B

Que doivent savoir les spécialistes du marketing de contenu B2B pour travailler avec des influenceurs ?

Dans notre cinquième article de marketing de contenu le plus populaire de l'année, Lee partage cinq points clés pour informer et piloter un programme de marketing de contenu d'influence B2B réussi, par où commencer et des exemples de succès à ne pas faire, y compris des détails sur :

Définir le marketing d'influence de contenu B2B
Comment engager des influenceurs B2B pour le contenu
Par où commencer avec le marketing de contenu d'influence
Marketing de contenu d'influence B2B en action
Ce qu'il ne faut pas faire lors de la collaboration avec des influenceurs B2B sur le contenu

Découvrez tous les 2 600 messages de Lee ici et suivez-le sur Twitter et LinkedIn.

"Collaborer avec des influenceurs sur le contenu pour les efforts de marketing B2B est un moyen efficace pour les marques B2B d'optimiser leur marketing." — Lee Odden @LeeOdden Cliquez pour tweeter

6. Marketing de contenu B2B : 10 conseils pour améliorer vos compétences en écriture — Joshua Nite

Machine à écrire sur l'image de fond bois bleu délavé

Comment les spécialistes du marketing de contenu B2B peuvent-ils améliorer les compétences rédactionnelles et créer une connexion plus humaine avec les lecteurs ?

Du rythme et de la révision aux conclusions pimentées, dans notre sixième article de marketing de contenu le plus populaire de l'année, Josh partage 10 conseils utiles pour améliorer vos compétences en écriture, notamment :

Soyez conscient du rythme
Introductions à la pratique
Ne dites pas au public ce qu'il sait déjà
Abandonnez les règles obsolètes
Lisez-le à voix haute
Écrire, attendre, revoir, réviser
Pimentez vos conclusions

Cet article inspirant comprend des conseils pour améliorer votre rédaction de marketing de contenu B2B et pour rendre cet écran vide moins intimidant.

« La rédaction et la révision nécessitent deux états d'esprit différents. Si vous essayez de faire les deux en même temps, vous ne faites probablement pas l'un ou l'autre aussi bien que vous le pourriez. — Joshua Nite @NiteWrites Cliquez pour tweeter

7. Social First pour le marketing de contenu B2B : quoi, pourquoi et comment — Joshua Nite

Chat sans poils à l'image de l'ordinateur portable

Qu'est-ce que le social first et comment améliore-t-il le marketing de contenu B2B ?

Dans le septième article de marketing de contenu le plus lu de l'année, Josh partage le quoi, le pourquoi et le comment, combinés pour créer des messages sociaux substantiels conçus pour provoquer des commentaires, des likes, des réactions et des partages, notamment :

Frappez le Sweet Spot pour Word Count
Commencer une conversation
Impliquez les influenceurs
Réutiliser, recycler, réutiliser

"Dans la lutte sans fin pour attirer l'attention, les spécialistes du marketing B2B doivent utiliser toutes les stratégies dont nous disposons. Et nous devons nous assurer que nos objectifs pour chaque canal correspondent aux forces et aux faiblesses de ce canal. » — Joshua Nite @NiteWrites Cliquez pour tweeter

8. 10 informations exploitables sur le marketing de contenu B2B issues de nouvelles recherches - Lane R. Ellis

Des femmes noires professionnelles dirigent un groupe d'autres spécialistes du marketing B2B autour de l'image de la table.

Où va le marketing de contenu B2B en 2022 et au-delà ?

Dans notre huitième article de marketing de contenu le plus lu de l'année, je partage 10 informations exploitables que les spécialistes du marketing peuvent utiliser aujourd'hui, issues de recherches révélatrices sur le marketing de contenu B2B, notamment un aperçu de :

Plus de marketing de contenu B2B et plus de succès grâce à des stratégies définies
Les organisations B2B les plus prospères externalisent, utilisent des outils de marketing de contenu
Mesure, créativité et cohérence présentes dans le meilleur marketing de contenu B2B
Renforcer la fidélité des clients et nourrir les audiences sont essentiels
L'empathie permet aux spécialistes du marketing B2B de capter une plus grande attention
Investissement vidéo en 2022 et un paysage différent du marketing de contenu B2B
Les grandes et petites entreprises bénéficient du marketing de contenu B2B
Donner la priorité aux besoins du public et aux étapes du parcours
Les événements virtuels, la recherche et les articles de blog sont les principaux éléments
Le marketing de contenu touche plusieurs cibles B2B

Vous pouvez consulter tous mes messages ici et me suivre sur Twitter et LinkedIn.

"Le marketing de contenu B2B gagne en importance, en portée et en adoption par des organisations de toutes tailles, et est sur le point de connaître une nouvelle expansion en 2022 et au-delà." — Lane R. Ellis @lanerellis Cliquez pour tweeter

9. 6 Sizzlers d'été du marketing de contenu B2B pour augmenter l'engagement du public - Joshua Nite

Chien surfant à l'été de l'image marketing B2B.

Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils rendre leur contenu plus attrayant ?

Dans notre neuvième article de marketing de contenu le plus populaire de l'année, Josh propose six sizzlers de marketing de contenu B2B d'été, de la mise en ligne et de l'entraînement des gens dans les coulisses à l'exploration de contenu social d'abord et interactif, à la collaboration avec des influenceurs et à la mesure des mesures d'engagement.

« Tout est une question d'engagement client. Cela signifie se connecter avec les gens à un niveau personnel, offrir quelque chose de nouveau et de fascinant, et utiliser ce contact pour construire une relation significative. — Joshua Nite @NiteWrites Cliquez pour tweeter

10. Équilibre : 10 conseils pour équilibrer créativité et processus dans le marketing de contenu B2B — Joshua Nite

Deux spécialistes du marketing à côté de l'illustration du cerveau montrant l'image des côtés créatifs et intellectuels.

Comment pouvez-vous équilibrer l'analyse et la créativité pour un plus grand succès du marketing de contenu B2B ?

Pour compléter notre liste des meilleurs articles de marketing de contenu de l'année, Josh propose un autre article perspicace. Qu'il s'agisse d'impliquer diverses voix et d'adopter la recherche de mots-clés pour connaître votre public et plus encore, Josh partage 10 conseils pour équilibrer créativité et processus dans le marketing de contenu B2B, notamment :

Adoptez la recherche de mots-clés
Apprenez votre public
Impliquer des voix diverses
Libérez l'ego
Lire le contenu d'autres personnes
Ne confondez pas la garniture pour le repas
Ayez une prochaine étape claire
Investissez-vous dans les résultats
Collaborez avec les analystes
Continuez votre éducation

"Le contenu marketing doit obliger votre lecteur à prendre des mesures spécifiques. Peu importe à quel point votre pièce est créative et amusante, à la fin, il devrait y avoir une prochaine étape logique, significative et mesurable. — Joshua Nite @nitewrites Cliquez pour tweeter

Merci aux lecteurs et rédacteurs de TopRank Marketing

Merci à vous, nos lecteurs, et à tous nos meilleurs auteurs de marketing de contenu pour avoir contribué à ces 10 meilleurs articles de marketing de contenu de 2021 - félicitations pour avoir fait la liste !

Nous avons publié des dizaines d'articles cette année spécifiquement sur le marketing de contenu, et nous prévoyons de vous en apporter encore plus en 2022, alors restez à l'écoute pour une nouvelle année des dernières recherches et informations utiles sur l'industrie de la recherche.

Veuillez nous faire savoir sur quels sujets et idées de marketing de contenu vous aimeriez que nous nous concentrions pour 2022 - nous aimerions entendre vos suggestions. N'hésitez pas à laisser ces pensées dans la section des commentaires ci-dessous.

Un grand merci à chacun d'entre vous qui lisez régulièrement notre blog, et à tous ceux qui commentent et partagent nos publications sur les réseaux sociaux de TopRank Marketing sur Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram et YouTube.

Pour en savoir plus sur le pouvoir croissant de l'influence dans le B2B, regardez notre PDG Lee Odden dans le nouveau webinaire complet "Comment accélérer les résultats du marketing B2B en travaillant avec des influenceurs", et apprenez comment créer un plus grand impact de marketing de contenu avec influence.