Lo mejor del marketing B2B: aprenda y perfeccione con información de nuestras 10 principales publicaciones de marketing de contenido
Publicado: 2021-12-15
¿Cuáles fueron nuestros mejores artículos de marketing de contenido B2B del año?
El contenido abarca casi todo lo que leemos, vemos o escuchamos y, como dijo nuestro director ejecutivo Lee Odden hace años, también representa una parte importante de la razón por la que surgió la necesidad de la tecnología de búsqueda.
Estamos orgullosos de los continuos éxitos de marketing de contenido que nuestro equipo de marketing de TopRank Marketing ha logrado durante otro año desafiante, para una amplia gama de importantes clientes B2B. A medida que 2022 se acerca cada vez más, queríamos tomarnos un tiempo para compartir nuestros principales artículos de marketing de contenido del año, cada uno lleno de ideas, mejores prácticas, investigación, ejemplos y una mirada hacia el futuro.
También somos afortunados de contar con una gran cantidad de talentosos profesionales de marketing B2B que contribuyen al blog de marketing B2B de TopRank, que celebra su 19.º año este mes.
Esta colección de nuestras 10 principales publicaciones de marketing de contenido del año puede servir como un recurso valioso, lleno de ejemplos prácticos y temas relevantes para profesionales de marketing digital B2B, desde CMO hasta redactores.
Esperamos que estos artículos le resulten útiles hasta bien entrado 2022 y mucho más allá.
Ahora, siéntate y únete a nosotros mientras pasamos al top 10.
Nuestras publicaciones de marketing de contenido más populares de 2021:
1. 6 estadísticas reveladoras de marketing de contenido B2B para 2021: Nick Nelson
En nuestra principal publicación de marketing de contenido del año, nuestro gerente sénior de marketing de contenido, Nick Nelson, analiza de cerca el estado del marketing de contenido B2B y hacia dónde se dirige, con estadísticas respaldadas por datos de varias fuentes que ayudan a pintar una imagen perspicaz de lo que está viniendo.
Las perspectivas incluyen:
- Las empresas son la institución más confiable para la información
- El 88% de los especialistas en marketing dicen que la recopilación de datos propios es una prioridad
- El uso de dispositivos móviles ha aumentado drásticamente
- Las marcas están usando Instagram Stories más que nunca
- La mayoría de los especialistas en marketing B2B dicen que la pandemia tuvo un impacto significativo en sus estrategias
- Las principales barreras para crear un excelente contenido B2B incluyen la carga de trabajo y las prioridades cambiantes
Puede consultar todas las publicaciones de Nick aquí y seguirlo en Twitter y LinkedIn.
“La gente busca en las empresas información y orientación creíbles, claras y precisas. Como especialistas en marketing, debemos aprovechar esta oportunidad para ganar y consolidar esta confianza”. — Nick Nelson @NickNelsonMN Haz clic para tuitear 2. 5 formas de humanizar su marketing de contenido B2B y por qué es importante: Joshua Nite
Los compradores B2B son personas. ¿Tu contenido está escrito sobre, por y para humanos?
En nuestra segunda publicación de marketing de contenido más popular del año, nuestro propio gerente senior de marketing de contenido, Joshua Nite, comparte cinco formas poderosas de humanizar mejor su contenido B2B, desde el uso de elementos de vocabulario clave hasta la creación conjunta con personas influyentes y mucho más.
Puede consultar todas las publicaciones de Josh aquí y seguirlo en Twitter y LinkedIn.
“Si los seres humanos están comprando y usando tu producto o servicio, están experimentando emociones y generando historias”. — Joshua Nite @NiteWrites Haga clic para twittear 3. 5 técnicas de marketing de contenido B2C que los especialistas en marketing B2B deberían robar (y 5 que no deberían tocar) - Joshua Nite
¿Puede el marketing de contenido de estilo B2C funcionar para B2B?
En nuestro tercer artículo de marketing de contenido más popular del año, Joshua Nite dice que sí, pero solo hasta cierto punto.
Josh echa un vistazo a lo que los especialistas en marketing B2B pueden tomar prestado de B2C y lo que no deberían: desde tomar una posición más firme y aceptar la diversidad hasta volverse personal, este fascinante artículo llega al núcleo de las principales tácticas de marketing de contenido B2B.
“La tesis central para el uso de técnicas B2C en B2B es darse cuenta de que no existe tal cosa como un 'comprador B2B'. No son una especie distinta. Las personas son personas, ya sea en el trabajo o en casa”. — Joshua Nite @nitewrites Haz clic para tuitear
4. 10 formas de impulsar los ingresos a través del marketing de contenidos por Joe Pulizzi — Joe Pulizzi / Lee Odden
¿Cómo puede el marketing de contenidos generar ingresos para su negocio?
En nuestro cuarto artículo de marketing de contenido B2B más leído del año, el único e inigualable Joe Pulizzi de The Tilt comparte 10 métodos directos e indirectos para generar ingresos con el marketing de contenido, en una publicación de invitado poderosa y perspicaz que celebra su actualización y expansión. Libro de Content Inc.
Aprenda tácticas de generación de ingresos de marketing de contenido que puede estar pasando por alto, que incluyen:
- Publicidad/Patrocinio
- Congresos y Eventos
- Contenido premium
- Donaciones
- Ventas de afiliados
- Suscripciones
- Venta de productos
- Venta de Servicios
- Ingresos por lealtad
- Mayor rendimiento en clientes actuales
5. 5 cosas que los especialistas en marketing de contenido B2B deben saber sobre cómo trabajar con personas influyentes: Lee Odden
¿Qué necesitan saber los especialistas en marketing de contenido B2B para trabajar con personas influyentes?
En nuestra quinta publicación de marketing de contenido más popular del año, Lee comparte cinco puntos clave para informar e impulsar un programa exitoso de marketing de contenido de influencers B2B, desde dónde comenzar y ejemplos de éxito hasta qué no hacer, incluidos detalles sobre:
- Definición de marketing de influencers de contenido B2B
- Cómo involucrar a personas influyentes B2B para el contenido
- Por dónde empezar con el marketing de contenido de influencers
- Marketing de contenido de influencers B2B en acción
- Qué no hacer al colaborar con influencers B2B en el contenido
Echa un vistazo a las más de 2600 publicaciones de Lee aquí y síguelo en Twitter y LinkedIn.
“Colaborar con personas influyentes en el contenido para los esfuerzos de marketing B2B es una forma efectiva para que las marcas B2B optimicen su marketing”. — Lee Odden @LeeOdden Haz clic para twittear 6. Marketing de contenido B2B: 10 consejos para mejorar sus habilidades de escritura - Joshua Nite
¿Cómo pueden los especialistas en marketing de contenido B2B mejorar las habilidades de escritura y crear una conexión más humana con los lectores?
Desde el ritmo y la revisión hasta las conclusiones condimentadas, en nuestro sexto artículo de marketing de contenido más popular del año, Josh comparte 10 consejos útiles para mejorar sus habilidades de escritura, que incluyen:
- Sea consciente del ritmo
- Introducción a la práctica
- No le digas a la audiencia lo que ya saben
- Deja ir las reglas obsoletas
- Léalo en voz alta
- Escribir, esperar, revisar, revisar
- Dale sabor a tus conclusiones
Esta pieza inspiradora incluye consejos para elevar su redacción de marketing de contenido B2B y hacer que esa pantalla en blanco sea menos desalentadora.
“Escribir y revisar requieren dos mentalidades diferentes. Si está tratando de hacer ambas cosas al mismo tiempo, es probable que no lo esté haciendo tan bien como podría”. — Joshua Nite @NiteWrites Haga clic para twittear7. Social First para marketing de contenido B2B: qué, por qué y cómo — Joshua Nite
¿Qué es social primero y cómo hace que el marketing de contenido B2B sea claramente mejor?
En la séptima pieza de marketing de contenido más leída del año, Josh comparte el qué, el por qué y el cómo, combinados para crear publicaciones sociales sustanciales diseñadas para provocar comentarios, me gusta, reacciones y acciones, que incluyen:
- Golpee el punto óptimo para el conteo de palabras
- Iniciar una conversación
- Involucrar a personas influyentes
- Reutilizar, reciclar, reutilizar
8. 10 perspectivas procesables de marketing de contenido B2B de una nueva investigación: Lane R. Ellis
¿Hacia dónde se dirige el marketing de contenido B2B en 2022 y más allá?
En nuestra octava publicación de marketing de contenido de contenido más leída del año, comparto 10 ideas prácticas que los especialistas en marketing pueden usar hoy, desde investigaciones de marketing de contenido B2B reveladoras, que incluyen una mirada a:
- Más marketing de contenido B2B y mayor éxito a partir de estrategias definidas
- Las organizaciones B2B más exitosas subcontratan, usan herramientas de marketing de contenido
- Medición, creatividad y consistencia presentes en el marketing de contenido B2B superior
- Reforzar la lealtad del cliente y fomentar las audiencias es clave
- La empatía permite a los especialistas en marketing B2B captar una mayor atención
- Inversión en video en 2022 y un panorama de marketing de contenido B2B diferente
- Las organizaciones grandes y pequeñas se benefician del marketing de contenido B2B
- Poner las necesidades de la audiencia y las etapas del viaje primero
- Los eventos virtuales, la investigación y las publicaciones de blog son elementos principales
- El marketing de contenidos llega a múltiples objetivos B2B
Puedes ver todas mis publicaciones aquí y seguirme en Twitter y LinkedIn.
“El marketing de contenido B2B está creciendo en importancia, alcance y adopción por parte de organizaciones de todos los tamaños, y está preparado para ver una mayor expansión en 2022 y más allá”. — Lane R. Ellis @lanerellis Haz clic para tuitear 9. 6 B2B Content Marketing Summertime Sizzlers para aumentar el compromiso de la audiencia - Joshua Nite
¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B hacer que su contenido sea más atractivo?
En nuestra novena publicación de marketing de contenido más popular del año, Josh ofrece seis atractivos de marketing de contenido B2B para el verano, desde transmitir en vivo y llevar a las personas detrás de escena hasta explorar contenido social e interactivo, colaborar con personas influyentes y medir métricas de participación.
“Se trata de la participación del cliente. Eso significa conectarse con la gente a nivel personal, ofrecer algo novedoso y fascinante, y usar ese contacto para construir una relación significativa”. — Joshua Nite @NiteWrites Haga clic para twittear10. Equilibrio: 10 consejos para equilibrar la creatividad y el proceso en el marketing de contenidos B2B — Joshua Nite
¿Cómo puede equilibrar lo analítico y lo creativo para lograr un mayor éxito en el marketing de contenido B2B?
Completando nuestra lista de los mejores artículos de marketing de contenido de los años, hay otro artículo perspicaz de Josh. Josh comparte 10 consejos para equilibrar la creatividad y el proceso en el marketing de contenido B2B, desde la participación de diversas voces y la adopción de la investigación de palabras clave hasta el aprendizaje de su audiencia y más, que incluyen:
- Adopte la investigación de palabras clave
- Conozca a su audiencia
- Involucrar voces diversas
- Liberar el Ego
- Leer el contenido de otras personas
- No confundas la guarnición con la comida
- Tenga un próximo paso claro
- Invierta en resultados
- Colaborar con la gente de Analytics
- Continúe su educación
Gracias a los lectores y escritores de marketing de TopRank
Gracias a ustedes, nuestros lectores, y a todos nuestros principales autores de marketing de contenido por contribuir con estas 10 publicaciones principales de marketing de contenido de 2021. ¡Felicitaciones por estar en la lista!
Publicamos docenas de publicaciones este año específicamente sobre marketing de contenido, y planeamos brindarle aún más en 2022, así que esté atento a un nuevo año de las últimas investigaciones y conocimientos útiles de la industria de búsqueda.
Háganos saber en qué temas e ideas de marketing de contenido le gustaría que nos concentráramos para 2022; nos encantaría escuchar sus sugerencias. Siéntase libre de dejar esos pensamientos en la sección de comentarios a continuación.
Muchas gracias a cada uno de los que leen nuestro blog regularmente, y a todos los que comentan y comparten nuestras publicaciones en los canales de redes sociales de TopRank Marketing en Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram y YouTube.
Para obtener más información sobre el poder creciente de la influencia en B2B, mire a nuestro CEO Lee Odden en el nuevo seminario web integral "Cómo acelerar los resultados de marketing B2B trabajando con personas influyentes" y aprenda cómo crear un mayor impacto de marketing de contenido con influencia.