Cele mai bune aspecte ale marketingului B2B: învață și perfecționează cu informații din primele 10 postări de marketing de conținut

Publicat: 2021-12-15

Portretul unui agent de marketing de conținut B2B zâmbitor, cu brațele încrucișate.

Care au fost cele mai bune articole de marketing de conținut B2B ale anului?

Conținutul cuprinde aproape tot ceea ce citim, urmărim sau ascultăm și, așa cum a spus CEO-ul nostru, Lee Odden, cu ani în urmă, reprezintă, de asemenea, o parte semnificativă a motivului pentru care a început nevoia de tehnologie de căutare.

Suntem mândri de succesele continue în marketingul de conținut pe care echipa noastră de marketeri de la TopRank Marketing le-a obținut în timpul unui alt an provocator, pentru o gamă largă de clienți B2B majori. Pe măsură ce 2022 se apropie din ce în ce mai mult, am vrut să ne facem timp pentru a împărtăși articolele noastre de marketing de conținut de top ale anului - fiecare plin cu perspective, bune practici, cercetări, exemple și o privire către viitor.

De asemenea, suntem norocoși să avem o mulțime de profesioniști talentați în marketing B2B care contribuie la blogul TopRank B2B Marketing – care sărbătorește al 19-lea an în această lună.

Această colecție a celor mai bune 10 postări de marketing de conținut ale anului poate servi ca o resursă valoroasă, plină cu exemple practice și subiecte relevante pentru profesioniștii în marketing digital B2B, de la CMO până la copywriter.

Sperăm că veți găsi aceste articole utile până în 2022 și mult mai departe.

Acum, stați pe loc și alăturați-vă nouă în timp ce trecem în top 10.

Cele mai populare postări de marketing de conținut din 2021:

1. 6 Statistici de marketing de conținut B2B remarcabile pentru 2021 — Nick Nelson

Scriitor de conținut Copie de redactare pe laptop

În postarea noastră de top de marketing de conținut al anului, managerul nostru senior de marketing de conținut, Nick Nelson, analizează îndeaproape starea marketingului de conținut B2B și unde se îndreaptă acesta, cu statistici susținute de date din diverse surse care ajută la realizarea unei imagini perspectivă a ceea ce este venire.

Perspectivele includ:

Întreprinderile sunt cea mai de încredere instituție pentru informații
88% dintre specialiști în marketing spun că colectarea datelor primare este o prioritate
Utilizarea dispozitivelor mobile a crescut dramatic
Mărcile folosesc Instagram Stories mai mult ca niciodată
Majoritatea agenților de marketing B2B spun că pandemia a avut un impact semnificativ asupra strategiilor lor
Principalele bariere în calea creării de conținut B2B grozav includ volumul de muncă și schimbarea priorităților

Puteți consulta toate postările lui Nick aici și îl puteți urmări pe Twitter și LinkedIn.

„Oamenii caută informații și îndrumări credibile, clare și precise către companii. În calitate de agenți de marketing, trebuie să valorificăm această oportunitate pentru a câștiga și a consolida această încredere.” — Nick Nelson @NickNelsonMN Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

2. 5 moduri de a vă umaniza marketingul de conținut B2B – și de ce contează – Joshua Nite

Un om de afaceri zâmbitor care stă cu imaginea a patru roboți.

Cumpărătorii B2B sunt oameni. Conținutul tău este scris despre, de și pentru oameni?

În cea de-a doua cea mai populară postare de marketing de conținut al anului, propriul nostru manager senior de marketing de conținut, Joshua Nite, împărtășește cinci moduri puternice de a vă umaniza mai bine conținutul B2B, de la utilizarea elementelor cheie de vocabular până la co-crearea cu influenți și multe altele.

Puteți consulta toate postările lui Josh aici și îl puteți urmări pe Twitter și LinkedIn.

„Dacă ființele umane cumpără și folosesc produsul sau serviciul tău, ei trăiesc emoții și generează povești.” — Joshua Nite @NiteWrites Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

3. 5 tehnici de marketing de conținut B2C pe care marketerii B2B ar trebui să le fure (și 5 pe care nu ar trebui să le atingă) — Joshua Nite

Hoțul de buzunare ia bani de la un om neștiutor pe imaginea telefonului.

Poate funcționa marketingul de conținut în stil B2C pentru B2B?

În al treilea articol cel mai popular de marketing de conținut al anului, Joshua Nite spune că da, dar numai până la un punct.

Josh aruncă o privire asupra a ceea ce agenții de marketing B2B pot împrumuta de la B2C și a ceea ce nu ar trebui - de la adoptarea unei poziții mai mari și îmbrățișarea diversității până la personal, acest articol fascinant ajunge la nucleul tacticilor de marketing de conținut B2B de top.

„Teza centrală pentru utilizarea tehnicilor B2C în B2B este realizarea faptului că nu există un „cumpărător B2B”. Nu sunt o specie distinctă. Oamenii sunt oameni, fie că sunt la serviciu sau acasă.” — Joshua Nite @niwriters Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

4. 10 moduri de a genera venituri prin marketingul de conținut de Joe Pulizzi — Joe Pulizzi / Lee Odden

Generați venituri de marketing prin conținut

Cum poate marketingul de conținut să genereze venituri pentru afacerea dvs.?

În al patrulea articol de marketing de conținut B2B cel mai citit al anului, unicul și singurul Joe Pulizzi de la The Tilt împărtășește 10 metode directe și indirecte de a genera venituri cu marketingul de conținut, într-o postare puternică și perspicace care sărbătorește actualizarea și extinderea sa. Cartea Content Inc.

Aflați tactici de generare a veniturilor de marketing de conținut pe care este posibil să le treceți cu vederea, inclusiv:

Publicitate/Sponsorizare
Conferințe și evenimente
Conținut premium
Donații
Vânzări afiliate
Abonamente
Vânzări de produse
Servicii Vânzări
Venituri din loialitate
Randament crescut pentru clienții actuali

„Cei mai de succes creatori de conținut nu folosesc unul, ci mai multe fluxuri de venit. Indiferent dacă vă considerați un marketer sau parte a unei companii media, toți suntem editori.” — Joe Pulizzi @JoePulizzi Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

5. 5 lucruri pe care trebuie să le știe agenții de marketing de conținut B2B despre lucrul cu influenței — Lee Odden

Marketing de conținut B2B influencer

Ce trebuie să știe agenții de marketing de conținut B2B despre lucrul cu influenți?

În cea de-a cincea cea mai populară postare de marketing de conținut al anului, Lee împărtășește cinci puncte cheie pentru a informa și a conduce un program de succes B2B de marketing de conținut pentru influențe, de unde să începem și exemple de succes până la ce nu trebuie făcut, inclusiv detalii despre:

Definirea marketingului de influență a conținutului B2B
Cum să implici influențe B2B pentru conținut
De unde să începeți cu Influencer Content Marketing
Marketingul de conținut B2B Influencer în acțiune
Ce să nu faci atunci când colaborezi cu influenți B2B pe conținut

Consultați toate cele peste 2.600 de postări ale lui Lee aici și urmăriți-l pe Twitter și LinkedIn.

„Colaborarea cu influenți asupra conținutului pentru eforturile de marketing B2B este o modalitate eficientă pentru brandurile B2B de a-și optimiza marketingul.” — Lee Odden @LeeOdden Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

6. Marketing de conținut B2B: 10 sfaturi pentru a-ți îmbunătăți abilitățile de scriere – Joshua Nite

Mașină de scris pe imagine de fundal din lemn albastru decolorat

Cum pot agenții de marketing de conținut B2B să crească abilitățile de scriere și să creeze o conexiune mai umană cu cititorii?

De la ritm și revizuire la concluzii condimentate, în al șaselea articol cel mai popular de marketing de conținut al anului, Josh vă oferă 10 sfaturi utile pentru a vă îmbunătăți abilitățile de scriere, inclusiv:

Fiți conștienți de ritm
Introduceri practice
Nu spuneți audienței ce știu deja
Renunțați la regulile învechite
Citiți-o cu voce tare
Scrieți, așteptați, revizuiți, revizuiți
Condimentează-ți concluziile

Această piesă inspirată include sfaturi pentru a vă îmbunătăți scrierea de marketing de conținut B2B și pentru a face acel ecran gol mai puțin descurajantă.

„Scrisul și revizuirea necesită două moduri de gândire diferite. Dacă încerci să le faci pe amândouă în același timp, probabil că nu te descurci atât de bine pe cât ai putea.” — Joshua Nite @NiteWrites Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

7. Social First pentru marketingul de conținut B2B: ce, de ce și cum – Joshua Nite

Imagine de pisică fără păr la laptop

Ce este social mai întâi și cum face marketingul de conținut B2B mai bun?

În al șaptelea articol de marketing de conținut cel mai citit al anului, Josh împărtășește ce, de ce și cum, combinate pentru a crea postări sociale substanțiale create pentru a provoca comentarii, aprecieri, reacții și distribuiri, inclusiv:

Atingeți punctul dulce pentru numărarea cuvintelor
Începeți o conversație
Implicați influenți
Reutilizați, reciclați, reutilizați

„În lupta nesfârșită de a câștiga atenția, agenții de marketing B2B trebuie să folosească fiecare strategie pe care o avem. Și trebuie să ne asigurăm că obiectivele noastre pentru fiecare canal se aliniază cu punctele forte și punctele slabe ale canalului respectiv.” — Joshua Nite @NiteWrites Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

8. 10 Perspective de marketing de conținut B2B acționabile din noile cercetări – Lane R. Ellis

Femeile de culoare profesioniste care conduc un grup de colegi de marketing B2B în jurul imaginii de masă.

Încotro se îndreaptă marketingul de conținut B2B în 2022 și mai departe?

În cea de-a opta cea mai citită postare de marketing de conținut al anului, vă împărtășesc 10 informații acționabile pe care specialiștii de marketing le pot folosi astăzi, de la o cercetare de marketing de conținut B2B care deschide ochiul, inclusiv o privire la:

Mai mult marketing de conținut B2B și un succes mai mare de la strategii definite
Mai multe organizații de succes B2B externalizează, folosește instrumente de marketing de conținut
Măsurarea, creativitatea și consistența sunt prezente în topul marketingului de conținut B2B
Consolidarea loialității clienților și creșterea publicului sunt cheie
Empatia permite marketerilor B2B să atragă o atenție mai mare
Investiții video în 2022 și un peisaj diferit de marketing de conținut B2B
Organizațiile mari și IMM-uri beneficiază de marketingul de conținut B2B
Punând pe primul loc nevoile publicului și etapele călătoriei
Evenimentele virtuale, cercetarea și postările de blog sunt elementele primare
Marketingul de conținut atinge mai multe ținte B2B

Puteți să verificați toate postările mele aici și să mă urmăriți pe Twitter și LinkedIn.

„Marketingul de conținut B2B este în creștere în importanță, amploare și adoptare de către organizațiile de toate dimensiunile și este gata să se extindă în continuare în 2022 și după aceea.” — Lane R. Ellis @lanerellis Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

9. 6 B2B Content Marketing Summertime Sizzlers pentru a crește implicarea publicului — Joshua Nite

Câine surfing în vara de imagine de marketing B2B.

Cum își pot face marketerii B2B conținutul mai captivant?

În cea de-a nouă cea mai populară postare de marketing de conținut al anului, Josh oferă până la șase utilizatori de marketing de conținut B2B în timpul verii, de la lansare live și ducând oamenii în culise până la explorarea conținutului social și interactiv, colaborarea cu influenți și măsurarea valorilor de implicare.

„Totul ține de implicarea clienților. Asta înseamnă să te conectezi cu oamenii la nivel personal, să oferi ceva nou și fascinant și să folosești acel contact pentru a construi o relație semnificativă.” — Joshua Nite @NiteWrites Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

10. Echilibru: 10 sfaturi pentru a echilibra creativitatea și procesele în marketingul de conținut B2B — Joshua Nite

Doi agenți de marketing în afară de ilustrarea creierului care arată imaginea părților creative și intelectuale.

Cum puteți echilibra analitică și creativitate pentru un succes mai mare de marketing de conținut B2B?

Rotunjirea listei noastre cu cele mai bune articole de marketing de conținut din ani este o altă piesă perspicace a lui Josh. De la implicarea diverselor voci și îmbrățișarea cercetării cuvintelor cheie până la învățarea audienței dvs. și multe altele, Josh vă împărtășește 10 sfaturi pentru a echilibra creativitatea și procesul în marketingul de conținut B2B, inclusiv:

Îmbrățișați cercetarea cuvintelor cheie
Aflați-vă publicul
Implicați voci diverse
Eliberați Egoul
Citiți conținutul altor persoane
Nu confundați garnitura pentru masă
Aveți un pas următor clar
Investiți în rezultate
Colaborați cu Google Analytics Folks
Continuați-vă educația

„Conținutul de marketing ar trebui să-și oblige cititorul să ia măsuri specifice. Indiferent cât de creativ și distractiv este piesa ta, la sfârșit ar trebui să existe un următor pas logic, semnificativ și măsurabil.” — Joshua Nite @niwriters Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Mulțumim Cititorilor și scriitorilor TopRank Marketing

Vă mulțumim cititorilor noștri și tuturor autorilor noștri de top de marketing de conținut pentru contribuția cu aceste 10 postări de marketing de conținut din 2021 - felicitări pentru că ați făcut lista!

Am publicat zeci de postări în acest an, în special despre marketingul de conținut și intenționăm să vă aducem și mai multe în 2022, așa că rămâneți pe fază pentru un nou an cu cele mai recente cercetări și informații utile din industria căutării.

Vă rugăm să ne spuneți pe ce subiecte și idei de marketing de conținut ați dori să ne vedem concentrați pentru 2022 - ne-ar plăcea să auzim sugestiile dvs. Simțiți-vă liber să lăsați aceste gânduri în secțiunea de comentarii de mai jos.

Mulțumiri fiecăruia dintre voi care ne citiți blogul în mod regulat și tuturor celor care comentați și distribuiți postările noastre pe canalele de socializare TopRank Marketing de pe Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram și YouTube.

Pentru a afla mai multe despre puterea în creștere a influenței în B2B, urmăriți CEO-ul nostru, Lee Odden, în noul webinar cuprinzător „Cum să accelerați rezultatele de marketing B2B lucrând cu influenți” și aflați cum să creați un impact mai mare de marketing de conținut cu influență.