O que é Escrita Persuasiva? 11 estratégias para desenvolver essa habilidade

Dominar a habilidade da escrita persuasiva é uma competência que pode agregar valor ao longo da vida, pois ajuda você a comunicar suas ideias e convencer os outros de seu ponto de vista.

Essa valiosa habilidade de comunicação é usada regularmente para persuadir colegas e gerentes internos, prospects e clientes externos e até mesmo investidores críticos para os negócios.

Técnicas de escrita persuasiva ajudam os defensores a obter apoio para um movimento ou causa e auxilia os vendedores no fechamento de negócios.

Neste post do blog, daremos a você as melhores táticas para uma melhor escrita persuasiva, então continue lendo!

O que é Escrita Persuasiva?

A escrita persuasiva é a habilidade de usar a palavra escrita para influenciar os outros a concordarem com o seu ponto de vista expresso.

Ele incentiva os leitores a primeiro apoiar seu ponto de vista e, em seguida, agir ou concordar com a cabeça.

No mundo do marketing de conteúdo, essa técnica de escrita não se limita a postagens em blogs ou e-mails.

Escritores de departamentos de organizações de todos os tamanhos e tipos usam regularmente essa habilidade para gerar suporte em todos os tipos de comunicação escrita, de cartas de apresentação e postagens sociais a e-mails, scripts de liderança de pensamento e páginas de vendas.

A escrita persuasiva é o processo de compartilhar uma opinião forte que refuta objeções, fundamentando-a com estatísticas relevantes, aproveitando a prova social para demonstrar apoio externo e fechando com um apelo à ação.

É uma habilidade fundamental que ajuda os grandes comunicadores a convencer os outros a apoiar sua visão de resolver um problema, avançar ou escolher um lado para se alinhar.

Benefícios de escrever de forma persuasiva

Seguir a estrutura da escrita persuasiva obriga você a pensar criticamente sobre o assunto que está abordando.

Isso garante que você fique bem ciente dos prós e contras de seu próprio ponto de vista e possa abordar sucintamente cada lado de um argumento.

Além disso, leva você a considerar a perspectiva do leitor para tornar o argumento mais convincente. Sem contra-argumentos bem-sucedidos, é improvável que você influencie o leitor.

Quanto mais você escrever em um estilo persuasivo, maior a probabilidade de avaliar criticamente todas as opiniões que consome.

Em breve você se encontrará procurando os argumentos factuais e emocionais que sustentam a posição do escritor.

Em suma, a escrita persuasiva melhora o pensamento crítico tanto como criador quanto como consumidor.

Estrutura de escrita persuasiva

Não importa o tipo de peça final que você está criando, todas as tarefas de escrita persuasivas bem-sucedidas seguem este formato simples:

• Apresente e fisgue seu leitor com uma declaração forte.
• Apoie sua afirmação com várias (pelo menos 3-4) ideias relevantes.
• Aborde contra-argumentos e objeções.
• Conclua e encerre reafirmando sua declaração e fazendo um apelo à ação.

11 estratégias para uma melhor escrita persuasiva

Pronto para desenvolver sua escrita persuasiva? Aqui estão algumas das melhores estratégias.

1. Conheça seu público

Compreender o “quem” é fundamental antes de iniciar qualquer tarefa de escrita persuasiva.

Por quê? Porque os argumentos podem mudar dependendo de qual mente você está tentando influenciar.

Em outras palavras, o que é essencial para o gerenciamento difere do que é importante para seus colegas ou clientes em potencial.

Se você tiver vários públicos, sobreponha suas personas para encontrar os pontos em comum a serem abordados e as objeções a serem superadas.

2. Seja específico com suas escolhas de palavras

Incline-se no dicionário de sinônimos para selecionar verbos apaixonados e adjetivos intensos que provocariam uma resposta emocional poderosa .

Vá all-in no que você acredita com uma linguagem deliberadamente forte. Afinal, esta é uma escrita persuasiva, e você tem uma opinião específica, então não há necessidade de esconder seu ponto de vista.

3. Seja empático com um conto pessoal

Histórias anedóticas ajudam a conectar o leitor à causa em um nível pessoal.

A empatia vende. Isso torna você e sua causa relacionáveis.

A chave é não explicar demais com muita história e detalhes. Em vez disso, seja breve e use a história para atrair seu público ou reforçar a parte mais convincente e emocionalmente carregada de seu argumento.

4. Torne sua escrita relacionável com metáforas, símiles e analogias

O uso de comparações relacionáveis ​​ajuda os leitores a entender seu ponto de vista geral.

Metáforas simples podem ajudar bastante a simplificar até mesmo os problemas mais complexos e podem ajudar os leitores a ver seu ponto de vista.

Junto com as histórias, as metáforas tornam sua mensagem mais memorável . A neurociência confirmou repetidamente que as emoções criam memórias mais duradouras do que fatos.

5. Inclua um gancho em sua declaração declarativa

Faça sua pesquisa. Em seguida, crie um gancho intrigante com uma estatística ou evidência irrefutável que apóie seu ponto de vista e seja significativo para seu leitor.

Use-o para identificar claramente o problema e como ele afeta seu público-alvo.

Mostre sua experiência na área agitando a dor do leitor antes de mostrar como sua solução específica resolve o problema.

6. Aborde as objeções

Toda solução tem objeções. É seu trabalho como escritor abordar o maior número possível das objeções mais comuns para que o leitor não tenha obstáculos.

Faça uma lista das maiores objeções ao seu ponto de vista do ponto de vista do seu público-alvo e desenvolva argumentos fortes para lidar com essas objeções.

Muitas vezes, a resposta direta cria “pilha de bônus” não apenas para agregar valor, mas também para superar possíveis objeções à compra.

7. Aborde os contrapontos

Imagine-se como o leitor do público-alvo e pense nos contrapontos mais óbvios ao seu argumento.

Você pode aumentar sua credibilidade abordando esses contrapontos.

Isso torna sua escrita persuasiva mais atraente porque é percebida como mais ponderada e equilibrada.

8. Inclua opiniões de especialistas para apoiar os argumentos

Assim como os depoimentos de prova social, as opiniões de especialistas reforçam a credibilidade do seu argumento.

Idealmente, esses especialistas são bem conhecidos de seus leitores e seriam muito respeitados.

Fatos de pesquisa também podem ser usados, mas opiniões de especialistas que se alinham com as suas geralmente são uma escolha melhor, pois adicionam um componente de “prova social” além dos fatos e números.

É outro exemplo de como a escrita persuasiva é uma mistura perfeita de opinião e fato, emoção e estatísticas.

9. Comece e termine com seu ponto

A repetição funciona. No mínimo, comece sua escrita persuasiva com sua declaração convincente.

Use exemplos no meio para reforçar seu ponto. E no final, termine reafirmando seu ponto.

Como escritor, você pode sentir que exagerou ao martelar seu ponto de vista, mas, na realidade, sua paixão por sua opinião deve brilhar e ajudar a influenciar seu leitor.

Alguém sem uma opinião forte sobre um tópico muitas vezes pode ser influenciado por alguém que apoia apaixonadamente um lado.

10. Por fim, inclua o CTA

Depois de convencer seu público do seu ponto de vista, é hora de dizer a eles o que fazer em seguida.

As pessoas precisam de um próximo passo. Você os levou nesta jornada apaixonada de persuasão, e agora que eles estão de acordo, você precisa mostrar a eles o que fazer a seguir.

Use uma chamada para ação para encerrar sua peça de escrita persuasiva. Oriente seus leitores a agir.

11. Edite e use suas ferramentas

Use ferramentas disponíveis e fáceis de usar, como um dicionário de sinônimos on-line e o Grammarly, para restringir seu texto e editar seu rascunho.

Durma em seu rascunho e faça suas edições finais com um novo par de olhos.

Essa abordagem pode tornar a linha do tempo um pouco mais longa, mas quase todos os escritores dirão que a peça editada no dia seguinte é sempre mais atraente.

Escrita Persuasiva: Próximos Passos

Se você quiser melhorar suas habilidades de escrita persuasiva, comece a praticar.

A escrita persuasiva não se limita a trabalhos de tese ou cartas de vendas. A estrutura e as técnicas podem ser usadas em qualquer comunicação , desde um e-mail até uma postagem em uma mídia social.

Se você não tiver certeza de por onde começar, pense em como convencer sua família a ir ao seu restaurante favorito hoje à noite.

Envie-lhes um texto informando sua opinião, supere suas objeções e encerre com uma chamada à ação, como confirmação de disponibilidade às 19h.

Quanto mais você escrever, mais naturalmente virá o processo de escrita persuasiva.

Embrulhar

Você pode usar a escrita persuasiva em qualquer situação em que precise convencer os outros de sua opinião.

Lembre-se de direcioná-lo para seu público específico. Caso contrário, seus contra-argumentos e objeções refutados podem não ressoar com as pessoas específicas cujas opiniões você está tentando influenciar.

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