Was ist überzeugendes Schreiben? 11 Strategien zur Entwicklung dieser Fähigkeit

Das Beherrschen der Fähigkeit des überzeugenden Schreibens ist eine Kompetenz, die einen lebenslangen Wert liefern kann, da sie Ihnen hilft, Ihre Ideen zu kommunizieren und andere von Ihrem Standpunkt zu überzeugen.

Diese wertvolle Kommunikationsfähigkeit wird regelmäßig eingesetzt, um interne Kollegen und das Management, externe Interessenten und Kunden und sogar geschäftskritische Investoren zu überzeugen.

Überzeugende Schreibtechniken helfen Befürwortern, Unterstützung für eine Bewegung oder Sache zu gewinnen, und sie helfen Verkäufern beim Abschluss von Geschäften.

In diesem Blogbeitrag geben wir Ihnen die besten Taktiken für überzeugenderes Schreiben, also lesen Sie weiter!

Was ist überzeugendes Schreiben?

Überzeugendes Schreiben ist die Fähigkeit, das geschriebene Wort zu verwenden, um andere davon zu überzeugen, Ihrem geäußerten Standpunkt zuzustimmen.

Es ermutigt die Leser, zunächst Ihren Standpunkt zu unterstützen und dann Maßnahmen zu ergreifen oder zustimmend zu nicken.

In der Welt des Content Marketings ist diese Schreibtechnik nicht auf Blogposts oder E-Mails beschränkt.

Autoren aus allen Abteilungen von Organisationen jeder Größe und Art nutzen diese Fähigkeit regelmäßig, um Unterstützung bei allen Arten von schriftlicher Kommunikation zu generieren, von Anschreiben und Social Posts bis hin zu E-Mails, Thought-Leadership-Skripten und Verkaufsseiten.

Überzeugendes Schreiben ist der Prozess, eine starke Meinung zu teilen, die Einwände widerlegt, sie mit relevanten Statistiken zu untermauern, soziale Beweise zu nutzen, um Unterstützung von außen zu demonstrieren, und mit einem Aufruf zum Handeln abzuschließen.

Es ist eine grundlegende Fähigkeit, die großen Kommunikatoren hilft, andere davon zu überzeugen, ihre Vision zu unterstützen, ein Problem zu lösen, voranzukommen oder eine Seite zu wählen, auf der sie sich ausrichten.

Vorteile des überzeugenden Schreibens

Das Befolgen des Rahmens des überzeugenden Schreibens zwingt Sie dazu, kritisch über das Thema nachzudenken, das Sie ansprechen.

Es stellt sicher, dass Sie sich der Vor- und Nachteile Ihres eigenen Standpunkts bewusst werden und jede Seite einer Argumentation prägnant ansprechen können.

Darüber hinaus müssen Sie die Perspektive des Lesers berücksichtigen , um das Argument überzeugend zu machen. Ohne erfolgreiche Gegenargumente werden Sie den Leser wahrscheinlich nicht beeinflussen können.

Je mehr Sie in einem überzeugenden Stil schreiben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie alle Meinungen, die Sie konsumieren, kritisch bewerten.

Bald werden Sie nach den sachlichen und emotionalen Argumenten suchen, die die Position des Autors stützen.

Kurz gesagt, überzeugendes Schreiben verbessert das kritische Denken sowohl als Schöpfer als auch als Verbraucher.

Rahmenwerk für überzeugendes Schreiben

Unabhängig von der Art des endgültigen Stücks, das Sie erstellen, folgen alle erfolgreichen überzeugenden Schreibaufgaben diesem einfachen Format:

• Stellen Sie Ihren Leser vor und fesseln Sie ihn mit einer starken Aussage.
• Untermauern Sie Ihre Aussage mit mehreren (mindestens 3-4) relevanten Ideen.
• Gehen Sie auf Gegenargumente und Einwände ein.
• Schließen Sie ab, indem Sie Ihre Aussage wiederholen und einen Aufruf zum Handeln übermitteln .

11 Strategien für besseres überzeugendes Schreiben

Sind Sie bereit, Ihr überzeugendes Schreiben zu entwickeln? Hier sind einige der besten Strategien.

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Es ist entscheidend, das „Wer“ zu verstehen, bevor Sie mit einer überzeugenden Schreibaufgabe beginnen.

Wieso den? Denn die Argumente können sich ändern, je nachdem, wessen Meinung Sie zu beeinflussen versuchen.

Mit anderen Worten, was für das Management wesentlich ist, unterscheidet sich von dem, was für Ihre Kollegen oder Interessenten wichtig ist.

Wenn Sie mehrere Zielgruppen haben, überlappen Sie deren Personas, um Gemeinsamkeiten zu finden, die angesprochen und Einwände überwunden werden müssen.

2. Werden Sie konkret bei Ihrer Wortwahl

Lehnen Sie sich in den Thesaurus, um leidenschaftliche Verben und intensive Adjektive auszuwählen, die eine starke emotionale Reaktion hervorrufen würden .

Gehen Sie mit absichtlich eindringlicher Sprache auf das ein, woran Sie glauben. Schließlich handelt es sich um überzeugendes Schreiben, und Sie haben eine bestimmte Meinung, sodass Sie Ihren Standpunkt nicht absichern müssen.

3. Seien Sie einfühlsam mit einer persönlichen Kurzgeschichte

Anekdotische Geschichten helfen, den Leser auf persönlicher Ebene mit der Sache in Verbindung zu bringen.

Empathie verkauft. Es macht Sie und Ihre Sache nachvollziehbar.

Der Schlüssel ist, nicht mit zu viel Hintergrundgeschichte und Details zu übererklären. Halten Sie sich stattdessen kurz und verwenden Sie die Geschichte, um Ihr Publikum zu fesseln oder den überzeugendsten und emotional aufgeladensten Teil Ihrer Argumentation zu verstärken.

4. Machen Sie Ihr Schreiben mit Metaphern, Gleichnissen und Analogien nachvollziehbar

Die Verwendung von nachvollziehbaren Vergleichen hilft den Lesern, Ihre Gesamtansicht zu verstehen.

Einfache Metaphern können viel dazu beitragen, selbst die komplexesten Probleme zu vereinfachen, und können den Lesern helfen, Ihren Standpunkt zu erkennen.

Zusammen mit Geschichten machen Metaphern Ihre Botschaft einprägsamer . Die Neurowissenschaft hat wiederholt bestätigt, dass Emotionen nachhaltigere Erinnerungen schaffen als Fakten.

5. Fügen Sie einen Haken in Ihre deklarative Anweisung ein

Recherchieren Sie. Erstellen Sie dann einen faszinierenden Aufhänger mit einer Statistik oder einem unwiderlegbaren Beweisstück, das Ihren Standpunkt unterstützt und für Ihren Leser von Bedeutung ist.

Verwenden Sie es, um das Problem und seine Auswirkungen auf Ihre Zielgruppe klar zu identifizieren.

Zeigen Sie Ihr Fachwissen auf diesem Gebiet, indem Sie den Schmerz des Lesers aufregen, bevor Sie zeigen, wie Ihre spezifische Lösung das Problem löst.

6. Adressieren Sie Einwände

Jede Lösung hat Einwände. Es ist Ihre Aufgabe als Autor, so viele der häufigsten Einwände wie möglich anzusprechen, damit der Leser keine Hindernisse hat.

Erstellen Sie eine Liste der größten Einwände gegen Ihren Standpunkt aus der Perspektive Ihrer Zielgruppe und entwickeln Sie starke Argumente, um diese Einwände anzusprechen.

Häufig schafft Direct Response „Bonusstapel“, um nicht nur einen Mehrwert zu schaffen, sondern auch potenzielle Einwände gegen den Kauf zu überwinden.

7. Kontrapunkte ansprechen

Stellen Sie sich vor, Sie wären der Leser Ihrer Zielgruppe und denken Sie über die offensichtlichsten Kontrapunkte zu Ihrer Argumentation nach.

Sie können Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen, indem Sie diese Kontrapunkte ansprechen.

Das macht dein überzeugendes Schreiben überzeugender, weil es als durchdachter und ausgewogener empfunden wird.

8. Schließen Sie Expertenmeinungen ein, um Argumente zu untermauern

Ähnlich wie Social Proof Testimonials stärken Expertenmeinungen die Glaubwürdigkeit Ihrer Argumentation.

Idealerweise sind diese Experten Ihren Lesern bekannt und genießen ein hohes Ansehen.

Forschungsfakten können auch verwendet werden, aber Expertenmeinungen, die mit Ihren übereinstimmen, sind oft die bessere Wahl, da sie über die Fakten und Zahlen hinaus eine Komponente des „sozialen Beweises“ hinzufügen.

Es ist ein weiteres Beispiel dafür, wie überzeugendes Schreiben eine perfekte Mischung aus Meinung und Fakten, Emotionen und Statistiken ist.

9. Beginnen und beenden Sie mit Ihrem Punkt

Wiederholung funktioniert. Beginnen Sie Ihr überzeugendes Schreiben zumindest mit Ihrer überzeugenden Aussage.

Verwenden Sie Beispiele in der Mitte, um Ihren Standpunkt zu untermauern. Und am Ende wiederholen Sie Ihren Standpunkt.

Als Schriftsteller haben Sie vielleicht das Gefühl, dass Sie es übertrieben haben, indem Sie Ihren Standpunkt klar gemacht haben, aber in Wirklichkeit sollte Ihre Leidenschaft für Ihre Meinung durchscheinen und dazu beitragen, Ihren Leser zu beeinflussen.

Jemand ohne eine starke Meinung zu einem Thema kann oft von jemandem beeinflusst werden, der eine Seite leidenschaftlich unterstützt.

10. Fügen Sie schließlich den CTA hinzu

Nachdem Sie Ihr Publikum von Ihrem Standpunkt überzeugt haben, ist es an der Zeit, ihm zu sagen, was als nächstes zu tun ist.

Die Menschen brauchen einen nächsten Schritt. Sie haben sie auf diese leidenschaftliche Überzeugungsreise mitgenommen, und jetzt, da sie sich einig sind, müssen Sie ihnen zeigen, was als nächstes zu tun ist.

Verwenden Sie einen Aufruf zum Handeln, um Ihr überzeugendes Schreiben abzuschließen. Leiten Sie Ihre Leser zum Handeln an.

11. Bearbeiten und verwenden Sie Ihre Werkzeuge

Verwenden Sie verfügbare, benutzerfreundliche Tools wie einen Online-Thesaurus und Grammarly, um Ihre Formulierungen zu straffen und Ihren Entwurf zu bearbeiten.

Schlafen Sie über Ihrem Entwurf und nehmen Sie dann Ihre endgültigen Änderungen mit einem frischen Augenpaar vor.

Dieser Ansatz kann die Zeitachse etwas länger machen, aber fast jeder Autor wird Ihnen sagen, dass der am nächsten Tag bearbeitete Artikel immer überzeugender ist.

Überzeugendes Schreiben: Nächste Schritte

Wenn Sie Ihre überzeugenden Schreibfähigkeiten verbessern möchten, beginnen Sie mit dem Üben.

Überzeugendes Schreiben ist nicht auf Abschlussarbeiten oder Werbebriefe beschränkt. Das Framework und die Techniken können in jeder Kommunikation verwendet werden , von einer E-Mail bis zu einem Social-Media-Beitrag.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Familie davon überzeugen können, heute Abend in Ihr Lieblingsrestaurant zu gehen.

Schreiben Sie ihnen eine SMS mit Ihrer Meinung, überwinden Sie ihre Einwände und schließen Sie mit einem Aufruf zum Handeln ab, z. B. einer Bestätigung der Verfügbarkeit um 19:00 Uhr.

Je mehr Sie schreiben, desto natürlicher wird der Prozess des überzeugenden Schreibens.

Einpacken

Sie können überzeugendes Schreiben in jeder Situation einsetzen, in der Sie andere von Ihrer Meinung überzeugen müssen.

Denken Sie daran, es an Ihre spezifische Zielgruppe zu richten. Wenn Sie dies nicht tun, werden Ihre widerlegten Gegenargumente und Einwände möglicherweise nicht bei den bestimmten Personen ankommen, deren Meinung Sie zu beeinflussen versuchen.

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