Cos'è la scrittura persuasiva? 11 strategie per sviluppare questa capacità

Padroneggiare l'abilità della scrittura persuasiva è una competenza che può fornire valore per tutta la vita, poiché ti aiuta a comunicare le tue idee e convincere gli altri del tuo punto di vista.

Questa preziosa capacità di comunicazione viene regolarmente utilizzata per persuadere i colleghi interni e il management, i potenziali clienti e i clienti esterni e persino gli investitori business-critical.

Le tecniche di scrittura persuasive aiutano i sostenitori a ottenere supporto per un movimento o una causa e aiutano i venditori a concludere affari.

In questo post del blog, ti forniremo le migliori tattiche per una scrittura più persuasiva, quindi continua a leggere!

Cos'è la scrittura persuasiva?

La scrittura persuasiva è l'abilità di usare la parola scritta per convincere gli altri ad essere d'accordo con il tuo punto di vista espresso.

Incoraggia i lettori a sostenere prima il tuo punto di vista , quindi ad agire o ad annuire in accordo.

Nel mondo del content marketing, questa tecnica di scrittura non si limita ai post del blog o alle e-mail.

Gli scrittori di tutti i reparti di organizzazioni di ogni dimensione e tipo usano regolarmente questa capacità per generare supporto in tutti i tipi di comunicazioni scritte, dalle lettere di presentazione e post social alle e-mail, script di leadership di pensiero e pagine di vendita.

La scrittura persuasiva è il processo di condivisione di un'opinione forte che confuta le obiezioni, corroborandola con statistiche pertinenti, sfruttando le prove sociali per dimostrare il supporto esterno e chiudendo con un invito all'azione.

È un'abilità fondamentale che aiuta i grandi comunicatori a convincere gli altri a supportare la loro visione di risolvere un problema, andare avanti o scegliere un lato su cui allinearsi.

Vantaggi della scrittura persuasiva

Seguire la struttura della scrittura persuasiva ti costringe a pensare in modo critico all'argomento che stai affrontando.

Ti assicura di diventare profondamente consapevole dei pro e dei contro del tuo punto di vista e di poter affrontare succintamente ogni lato di un argomento.

Inoltre, ti spinge a considerare la prospettiva del lettore per rendere l'argomento più convincente. Senza controargomentazioni di successo, è improbabile che tu possa influenzare il lettore.

Più scrivi in ​​modo persuasivo, più è probabile che valuti criticamente tutte le opinioni che consumi.

Presto ti ritroverai a cercare gli argomenti fattuali ed emotivi che supportano la posizione dello scrittore.

In breve, la scrittura persuasiva migliora il pensiero critico sia come creatore che come consumatore.

Struttura di scrittura persuasiva

Indipendentemente dal tipo di pezzo finale che stai creando, tutti i compiti di scrittura persuasivi di successo seguono questo semplice formato:

• Presenta e aggancia il tuo lettore con una dichiarazione forte.
• Supporta la tua affermazione con più (almeno 3-4) idee pertinenti.
• Affrontare contro-argomentazioni e obiezioni.
• Concludi e chiudi riaffermando la tua dichiarazione e inviando un invito all'azione.

11 strategie per una migliore scrittura persuasiva

Pronto a sviluppare la tua scrittura persuasiva? Ecco alcune delle migliori strategie.

1. Conosci il tuo pubblico

Capire il "chi" è fondamentale prima di iniziare qualsiasi compito di scrittura convincente.

Come mai? Perché gli argomenti possono cambiare a seconda della mente che stai cercando di influenzare.

In altre parole, ciò che è essenziale per la gestione è diverso da ciò che è importante per i tuoi colleghi o potenziali clienti.

Se hai più destinatari, sovrapponi i loro personaggi per trovare i punti in comune da affrontare e le obiezioni da superare.

2. Diventa specifico con le tue scelte di parole

Appoggiati al thesaurus per selezionare verbi appassionati e aggettivi intensi che suscitino una potente risposta emotiva .

Punta tutto su ciò in cui credi con un linguaggio deliberatamente energico. Dopotutto, questa è una scrittura persuasiva e hai un'opinione specifica, quindi non è necessario nascondere il tuo punto di vista.

3. Sii empatico con una breve storia personale

Le storie aneddotiche aiutano a collegare il lettore alla causa a livello personale.

L'empatia vende. Rende te e la tua causa facilmente riconoscibili.

La chiave è non spiegare troppo con troppi dettagli e retroscena. Invece, mantienilo breve e usa la storia per agganciare il tuo pubblico o rafforzare la parte più avvincente ed emotivamente carica della tua argomentazione.

4. Rendi la tua scrittura riconoscibile con metafore, similitudini e analogie

L'uso di confronti riconoscibili aiuta i lettori a comprendere il tuo punto di vista generale.

Semplici metafore possono fare molto per semplificare anche i problemi più complessi e possono aiutare i lettori a vedere il tuo punto di vista.

Insieme alle storie, le metafore rendono il tuo messaggio più memorabile . La neuroscienza ha ripetutamente confermato che le emozioni creano ricordi più duraturi dei fatti.

5. Includi un gancio nella tua dichiarazione dichiarativa

Fai la tua ricerca. Quindi crea un gancio intrigante con una statistica o una prova inconfutabile che supporti il ​​tuo punto di vista e sia significativo per il tuo lettore.

Usalo per identificare chiaramente il problema e come influisce sul tuo pubblico di destinazione.

Mostra la tua esperienza nell'area agitando il dolore del lettore prima di mostrare come la tua soluzione specifica risolve il problema.

6. Rispondere alle obiezioni

Ogni soluzione ha obiezioni. Il tuo lavoro come scrittore è affrontare il maggior numero possibile di obiezioni più comuni in modo che il lettore non abbia ostacoli.

Fai un elenco delle più grandi obiezioni al tuo punto di vista dal punto di vista del tuo pubblico di destinazione e sviluppa argomenti forti per affrontare tali obiezioni.

Spesso, la risposta diretta crea "pile di bonus" non solo per aggiungere valore, ma anche per superare potenziali obiezioni all'acquisto.

7. Indirizzare i contrappunti

Immagina di essere il lettore del pubblico di destinazione e pensa ai contrappunti più ovvi alla tua argomentazione.

Puoi aumentare la tua credibilità affrontando questi contrappunti.

Ciò rende la tua scrittura persuasiva più avvincente perché è percepita come più ponderata e ben equilibrata.

8. Includere opinioni di esperti a sostegno delle argomentazioni

Proprio come le testimonianze sociali, le opinioni degli esperti rafforzano la credibilità della tua argomentazione.

Idealmente, questi esperti sono ben noti ai tuoi lettori e sarebbero tenuti in grande considerazione.

Possono essere utilizzati anche dati di ricerca, ma le opinioni di esperti che si allineano con le tue sono spesso una scelta migliore, poiché aggiunge una componente di "prova sociale" oltre i fatti e le cifre.

È un altro esempio di come la scrittura persuasiva sia una perfetta miscela di opinioni e fatti, emozioni e statistiche.

9. Inizia e finisci con il tuo punto

La ripetizione funziona. Come minimo, inizia la tua scrittura persuasiva con la tua dichiarazione convincente.

Usa gli esempi nel mezzo per rafforzare il tuo punto. E alla fine, finisci riaffermando il tuo punto.

Come scrittore, potresti sentirti come se avessi esagerato mettendo a segno il tuo punto, ma in realtà, la tua passione per la tua opinione dovrebbe trasparire e aiutare a influenzare il tuo lettore.

Qualcuno senza un'opinione forte su un argomento può spesso essere influenzato da qualcuno che sostiene appassionatamente una parte.

10. Infine, includi il CTA

Dopo aver convinto il tuo pubblico del tuo punto di vista, è il momento di dire loro cosa fare dopo.

Le persone hanno bisogno di un passo successivo. Li hai condotti in questo appassionato viaggio di persuasione e ora che sono d'accordo, devi mostrare loro cosa fare dopo.

Usa un invito all'azione per concludere il tuo pezzo persuasivo. Guida i tuoi lettori ad agire.

11. Modifica e usa i tuoi strumenti

Usa gli strumenti disponibili e facili da usare come un thesaurus online e Grammarly per rafforzare la tua formulazione e modificare la tua bozza.

Dormi sulla tua bozza, quindi apporta le modifiche finali con un paio di occhi nuovi.

Questo approccio potrebbe allungare un po' la sequenza temporale, ma quasi tutti gli scrittori ti diranno che il pezzo modificato il giorno successivo è sempre più avvincente.

Scrittura persuasiva: passi successivi

Se vuoi migliorare le tue capacità di scrittura persuasiva, inizia a esercitarti.

La scrittura persuasiva non si limita alle tesine o alle lettere di vendita. La struttura e le tecniche possono essere utilizzate in qualsiasi comunicazione , da un'e-mail a un post sui social media.

Se non sai da dove cominciare, pensa a come convincere la tua famiglia ad andare al tuo ristorante preferito stasera.

Invia loro un messaggio in cui indichi la tua opinione, supera le loro obiezioni e chiudi con un invito all'azione, come la conferma della disponibilità alle 19:00.

Più scrivi, più naturalmente arriverà il processo di scrittura persuasiva.

Incartare

Puoi usare la scrittura persuasiva in ogni situazione in cui devi convincere gli altri della tua opinione.

Ricordati di indirizzarlo al tuo pubblico specifico. Se non lo fai, le tue contro-argomentazioni e obiezioni confutate potrebbero non risuonare con le persone specifiche di cui stai cercando di influenzare le opinioni.

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