Czym jest pisanie przekonujące? 11 strategii rozwoju tej umiejętności

Opanowanie umiejętności przekonującego pisania to kompetencja, która może zapewnić wartość na całe życie, ponieważ pomaga w przekazywaniu swoich pomysłów i przekonywaniu innych do swojego punktu widzenia.

Ta cenna umiejętność komunikacji jest regularnie wykorzystywana do przekonywania współpracowników wewnętrznych i kierownictwa, zewnętrznych potencjalnych klientów, a nawet inwestorów o znaczeniu krytycznym dla biznesu.

Przekonujące techniki pisania pomagają adwokatom uzyskać wsparcie dla ruchu lub sprawy, a także pomagają sprzedawcom w zawieraniu transakcji.

W tym poście na blogu przedstawimy Ci najlepsze taktyki na lepsze przekonujące pisanie, więc czytaj dalej!

Czym jest pisanie przekonujące?

Pismo perswazyjne to umiejętność używania słowa pisanego, aby przekonać innych, aby zgodzili się z wyrażonym przez Ciebie punktem widzenia.

Zachęca czytelników, aby najpierw poparli Twój punkt widzenia , a następnie podjęli działania lub przytaknęli w porozumieniu.

W świecie marketingu treści ta technika pisania nie ogranicza się do postów na blogu lub e-maili.

Pisarze z różnych działów w organizacjach różnej wielkości i typu regularnie wykorzystują tę umiejętność, aby generować wsparcie we wszelkiego rodzaju komunikacji pisemnej, od listów motywacyjnych i postów społecznościowych po e-maile, skrypty przywództwa myślowego i strony sprzedażowe.

Pisanie perswazyjne to proces dzielenia się silną opinią, która odrzuca zastrzeżenia, uzasadnia ją odpowiednimi statystykami, wykorzystuje dowody społeczne, aby zademonstrować wsparcie z zewnątrz i kończy się wezwaniem do działania.

Jest to podstawowa umiejętność, która pomaga świetnym komunikatorom przekonać innych do poparcia ich wizji rozwiązywania problemu, pójścia naprzód lub wybrania strony, po której się sprzymierzą.

Korzyści z pisania przekonującego

Podążanie za ramami perswazyjnego pisania zmusza cię do krytycznego myślenia o temacie, którym się poruszasz.

Gwarantuje, że staniesz się świadomy plusów i minusów swojego własnego punktu widzenia i możesz zwięźle zająć się każdą stroną sporu.

Co więcej, wymaga to rozważenia perspektywy czytelnika, aby argumentacja była jak najbardziej przekonująca. Bez skutecznych kontrargumentów raczej nie zachwycisz czytelnika.

Im więcej piszesz w przekonujący sposób, tym bardziej prawdopodobne jest, że będziesz krytycznie oceniać wszystkie opinie, które konsumujesz.

Wkrótce zaczniesz szukać rzeczowych i emocjonalnych argumentów, które wspierają stanowisko pisarza.

Krótko mówiąc, pisanie perswazyjne poprawia krytyczne myślenie zarówno jako twórca, jak i konsument.

Przekonujące ramy pisania

Bez względu na rodzaj końcowego dzieła, które tworzysz, wszystkie udane perswazyjne zadania pisarskie mają następujący prosty format:

• Przedstaw i zainteresuj czytelnika mocnym stwierdzeniem.
• Poprzyj swoje oświadczenie wieloma (co najmniej 3-4) odpowiednimi pomysłami.
• Odpowiadaj na kontrargumenty i zarzuty.
• Zakończ i zamknij , ponownie przedstawiając swoje oświadczenie i wysyłając wezwanie do działania.

11 strategii na rzecz lepszego przekonującego pisania

Gotowy do rozwijania swojego perswazyjnego pisania? Oto niektóre z najlepszych strategii.

1. Poznaj swoich odbiorców

Zrozumienie „kto” ma kluczowe znaczenie przed rozpoczęciem przekonującego zadania pisemnego.

Czemu? Ponieważ argumenty mogą się zmieniać w zależności od tego, czyim umysłem próbujesz wpłynąć.

Innymi słowy, to, co jest istotne dla kierownictwa, różni się od tego, co jest ważne dla Twoich współpracowników lub potencjalnych klientów.

Jeśli masz wielu odbiorców, nałóż na siebie ich osobowości, aby znaleźć podobieństwa i zastrzeżenia do pokonania.

2. Określ swoje wybory słów

Oprzyj się na tezaurusie, aby wybrać namiętne czasowniki i intensywne przymiotniki, które wywołają silną reakcję emocjonalną .

Wejdź na całość w to, w co wierzysz, używając celowo dobitnego języka. W końcu jest to przekonujące pisanie i masz konkretną opinię, więc nie ma potrzeby zabezpieczania swojego punktu widzenia.

3. Bądź empatyczny z osobistym opowiadaniem

Historie anegdotyczne pomagają czytelnikowi połączyć się ze sprawą na poziomie osobistym.

Empatia się sprzedaje. To sprawia, że ​​ty i twoja sprawa są relatywni.

Kluczem jest nie wyjaśniać zbyt wiele historii i szczegółów. Zamiast tego zwięźle i wykorzystaj historię, aby przyciągnąć uwagę odbiorców lub wzmocnić najbardziej przekonującą i emocjonalnie naładowaną część swojej argumentacji.

4. Spraw, aby Twoje pisarstwo było powiązane z metaforami, porównaniami i analogiami

Korzystanie z powiązanych porównań pomaga czytelnikom zrozumieć ogólny punkt widzenia.

Proste metafory mogą znacznie uprościć nawet najbardziej złożone problemy i pomóc czytelnikom zobaczyć Twój punkt widzenia.

Metafory, wraz z opowieściami, sprawiają, że Twoje przesłanie jest bardziej zapadające w pamięć . Neuronauka wielokrotnie potwierdzała, że ​​emocje tworzą trwalsze wspomnienia niż fakty.

5. Uwzględnij haczyk w swoim deklaratywnym oświadczeniu

Zrób swoje badania. Następnie stwórz intrygujący hak ze statystyką lub niepodważalnym dowodem, który wspiera twój POV i ma znaczenie dla twojego czytelnika.

Użyj go, aby wyraźnie zidentyfikować problem i jego wpływ na grupę docelową.

Pokaż swoją wiedzę w tej dziedzinie, pobudzając ból czytelnika, zanim pokażesz, jak Twoje konkretne rozwiązanie rozwiązuje problem.

6. Odpowiedz na zastrzeżenia

Każde rozwiązanie ma zastrzeżenia. Twoim zadaniem jako pisarza jest odniesienie się do jak największej liczby najczęstszych zastrzeżeń, tak aby czytelnik nie miał żadnych przeszkód.

Zrób listę największych zastrzeżeń do swojego punktu widzenia z perspektywy grupy docelowej i opracuj mocne argumenty, aby odpowiedzieć na te zastrzeżenia.

Często bezpośrednia reakcja tworzy „stosy bonusowe”, aby nie tylko dodać wartość, ale także przezwyciężyć potencjalne zastrzeżenia do zakupu.

7. Kontrapunkty adresowe

Wyobraź sobie siebie jako czytelnika grupy docelowej i zastanów się nad najbardziej oczywistymi kontrapunktami dla swojej argumentacji.

Możesz zwiększyć swoją wiarygodność, odnosząc się do tych kontrapunktów.

Dzięki temu Twoje przekonujące pisanie staje się bardziej atrakcyjne, ponieważ jest postrzegane jako bardziej przemyślane i wyważone.

8. Dołącz opinie ekspertów na poparcie argumentów

Podobnie jak referencje społeczne, opinie ekspertów wzmacniają wiarygodność twojej argumentacji.

Najlepiej byłoby, gdyby ci eksperci byli dobrze znani twoim czytelnikom i byliby wysoko cenieni.

Można również wykorzystać fakty badawcze, ale opinie ekspertów, które są zgodne z Twoimi, są często lepszym wyborem, ponieważ dodają element „dowodu społecznego” poza faktami i liczbami.

To kolejny przykład tego, jak przekonujące pisanie jest doskonałym połączeniem opinii i faktów, emocji i statystyk.

9. Zacznij i zakończ ze swoim punktem

Powtarzanie działa. Zacznij co najmniej przekonujące pisanie od swojego przekonującego oświadczenia.

Użyj przykładów w środku, aby wzmocnić swój punkt widzenia. I na koniec zakończ, powtarzając swój punkt widzenia.

Jako pisarz możesz mieć wrażenie, że przesadziłeś z tym, co ma do powiedzenia, ale w rzeczywistości twoja pasja do twojej opinii powinna błyszczeć i pomagać w zachwyceniu czytelnika.

Ktoś, kto nie ma silnej opinii na dany temat, często może zostać zwabiony przez kogoś, kto z pasją wspiera stronę.

10. Na koniec uwzględnij CTA

Po przekonaniu odbiorców o swoim punkcie widzenia nadszedł czas, aby powiedzieć im, co dalej.

Ludzie potrzebują następnego kroku. Zabrałeś ich w tę pełną pasji podróż perswazji, a teraz, kiedy się zgadzają, musisz pokazać im, co mają robić dalej.

Użyj wezwania do działania, aby zakończyć swój przekonujący artykuł do pisania. Pomóż swoim czytelnikom podjąć działania.

11. Edytuj i używaj swoich narzędzi

Korzystaj z dostępnych, łatwych w użyciu narzędzi, takich jak internetowy tezaurus i Grammarly, aby doprecyzować swoje sformułowania i edytować wersję roboczą.

Prześpij się na wersji roboczej, a następnie dokonaj ostatecznych zmian ze świeżymi oczami.

Takie podejście może nieco wydłużyć oś czasu, ale prawie każdy pisarz powie ci, że tekst edytowany następnego dnia jest zawsze bardziej przekonujący.

Przekonujące pisanie: kolejne kroki

Jeśli chcesz poprawić swoje umiejętności perswazyjnego pisania, zacznij ćwiczyć.

Pismo perswazyjne nie ogranicza się do prac dyplomowych lub listów handlowych. Ramy i techniki można wykorzystać w dowolnej komunikacji , od e-maila po post w mediach społecznościowych.

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, zastanów się, jak przekonać rodzinę, aby dziś wieczorem poszła do Twojej ulubionej restauracji.

Napisz do nich wiadomość z Twoją opinią, pokonaj ich zastrzeżenia i zakończ wezwaniem do działania, np. potwierdzeniem dostępności o 19:00.

Im więcej piszesz, tym bardziej naturalnie nadejdzie proces pisania perswazyjnego.

Zakończyć

Pisma perswazyjnego można używać w każdej sytuacji, w której trzeba przekonać innych do swojej opinii.

Pamiętaj, aby skierować go do konkretnej grupy odbiorców. Jeśli tego nie zrobisz, Twoje odparte kontrargumenty i obiekcje mogą nie współbrzmieć z konkretnymi osobami, których opinie próbujesz wpłynąć.

Szukasz bardziej ogólnych strategii pisania?

Sprawdź nasz post na blogu z podstawowymi wskazówkami na temat pisania treści SEO !