Como vender um aplicativo para uma saída lucrativa

O desenvolvimento de aplicativos se tornou um grande empreendimento comercial, mas você sabia que também existe um mercado faminto de compradores que procuram adquirir aplicativos lucrativos?

Empreendedores e investidores têm mais de US $ 1 bilhão armazenado conosco para que possam comprar ativos online rapidamente, como um aplicativo. Isso significa que agora, mais do que nunca, é um momento empolgante para vender um negócio de aplicativos.

Antes de entrarmos em como vender um aplicativo e as melhores maneiras de maximizar uma saída, devemos esclarecer o que queremos dizer com um aplicativo. Algumas das formas mais populares de aplicativos incluem:

• app iOS
• App Android
• App Shopify
• Plugin WordPress
• Aplicativo Salesforce
• App do Facebook

Esta é apenas uma amostra das plataformas principais, e vendemos aplicativos de todas elas em nosso mercado. Você pode estar preocupado com o fato de seu aplicativo ser muito específico e não haver compradores por aí; No entanto, este não é o caso. Se seu aplicativo for lucrativo, os compradores se interessarão por ele. Nossa recente venda de um aplicativo Salesforce por $ 73.326 em apenas quatro dias exemplifica esse ponto.

Isso levanta a questão: quem são esses “compradores” que estão adquirindo empresas de aplicativos? E não seria mais fácil vender diretamente para as grandes plataformas?

Você deve tentar vender seu aplicativo para os “grandes jogadores”?

A ideia de vender para empresas como o Google é um sonho para muitos proprietários de aplicativos e é fácil entender por quê. Aquisições de aplicativos de alto nível como Instagram, Uber e vários outros causaram um grande impacto nas notícias.

No entanto, entrar em contato com o Google, Facebook ou Apple pode ser incrivelmente difícil, pois eles não facilitam o contato com eles. Se houvesse uma maneira de enviar suas ideias a esses gigantes, nós lhe forneceríamos um link. Infelizmente, o melhor que você poderá fazer é preencher um formulário do tipo “entre em contato” e esperar uma resposta.

O consenso geral é que esses grandes jogadores entrarão em contato com você se estiverem interessados ​​em comprar seu aplicativo, e não o contrário. E também há o risco de que, ao entrar em contato com eles, você esteja dando a eles a ideia de construir algo semelhante. Imagine enviar sua ideia de aplicativo e, em seguida, assistir enquanto os mesmos recursos são lançados na próxima atualização, sem nenhum crédito em seu nome, muito menos qualquer recompensa financeira.

A melhor opção é acessar centenas, senão milhares, de investidores que possuem capital próprio para comprar seu negócio de aplicativos. Esses indivíduos de alto patrimônio estão procurando usar esse capital para comprar negócios prontos para uso que lhes permitam pular a fase de construção.

Alguns compradores estarão procurando por aplicativos que possam “consertar” e tentar dobrar o lucro líquido mensal, enquanto outros querem um aplicativo de grande sucesso que possa ser executado com muito pouco trabalho prático. É por isso que você deve esquecer a venda de aplicativos para grandes jogadores e concentrar sua atenção em preparar seu negócio de aplicativos para vender no mercado aberto.

Por que você deve vender seu aplicativo?

Você trabalhou muito para codificar um aplicativo, encontrou uma fatia do mercado e está lucrando. Por que você quer vender? Normalmente existem duas razões principais para a venda: pessoal e empresarial.

As duas razões principais pelas quais as pessoas vendem seus negócios

Razões pessoais

Às vezes, a vida joga algo em você que você simplesmente não esperava. Veja a pandemia COVID-19, por exemplo, que é um evento que afetou quase todas as pessoas de alguma forma. Quando você possui um ativo, como um aplicativo, tem a oportunidade de vendê-lo e acessar uma quantia em dinheiro, caso precise.

Esses motivos pessoais não precisam ser tão sérios quanto uma pandemia. Alguns vendedores procuram comprar um imóvel e a venda dá-lhes dinheiro suficiente para o depósito ou talvez até o suficiente para pagar o imóvel em dinheiro; alguns vendedores têm um filho a caminho e desejam passar mais tempo com a família, além de ter algum dinheiro extra para ajudar com os custos.

Seja o que for que esteja acontecendo em sua vida, pode ser reconfortante saber que você tem a opção de vender, se precisar.

Razões de negócios

É muito comum que os empreendedores tenham vários projetos em movimento ou pelo menos tenham ideias para novos projetos. Vender dá a você o capital para investir no crescimento de seus outros negócios ou para financiar sua próxima inicialização.

Isso pode ser útil, pois fornece os recursos para se tornar autofinanciado, o que significa que você pode evitar tomar empréstimos ou ter que falar com investidores. Este é o conceito por trás do volante de ativos, onde você pode aumentar seu sucesso para construir ou comprar ativos ainda mais lucrativos.

Embora seu aplicativo possa estar em execução sem exigir muito trabalho de você, é provável que ainda esteja ocupando um pouco de sua atenção, seja para atualizar o produto, verificar as análises ou gerenciar sua equipe. Vender fornece a você uma lousa em branco para se concentrar em seu próximo movimento.

Colete de dois a quatro anos de renda adiantado

Essencialmente, por trás de ambas as razões está o desejo de receber uma grande quantidade de capital. Veremos como avaliar um aplicativo abaixo, mas você pode esperar ganhar de dois a quatro anos de lucro líquido médio anual com a venda de seu aplicativo.

A possibilidade de sacar e ganhar esse tipo de dinheiro é difícil para algumas pessoas ignorar. Isso é especialmente verdadeiro no mercado de aplicativos, onde há uma competição acirrada, e só porque você tem clientes pagantes, isso não significa que eles ficarão para sempre.

Como vender um aplicativo a um comprador - o que você precisa

Lucro Real

O fato é que a maioria dos aplicativos não alcançará o status de unicórnio. A menos que haja boas evidências de que você é o próximo Uber, você precisará preparar sua empresa para a venda de uma forma ligeiramente diferente.

Os compradores no mercado aberto não se importam com sua ideia; eles se preocupam com quanto dinheiro está gerando. Para fazer a lista, você precisará colocar seus dados financeiros em ordem e criar uma declaração de lucros e perdas (P&L).

Uma declaração de P&L deve incluir um detalhamento de receita, custos operacionais, despesas e lucro líquido mês a mês.

Rever o P&L de um negócio é geralmente a primeira parte do processo de due diligence do comprador. Um ou dois meses ruins não desanimam os compradores em potencial, mas relatar incorretamente os números, seja intencionalmente ou acidentalmente, perderá a confiança do comprador.

É por isso que recomendamos que você contrate um contador para dar uma olhada em seus números antes de decidir vender. No Empire Flippers, nossa equipe de verificação trabalhará para compilar o P&L em seu nome.

Público Real

Os compradores também desejarão saber mais sobre sua base de usuários. Ter uma quantidade enorme de downloads não é tão importante para eles quanto ver que você tem uma grande base de usuários que comprometeu dinheiro com seu aplicativo de alguma forma.

Conquistar uma fatia do mercado é uma das partes mais difíceis do estabelecimento de qualquer empresa. E essa é uma grande parte da razão pela qual os compradores estão procurando adquirir ativos que já conquistaram um público-alvo cativo. Se você tiver um grande número de usuários ativos, isso o colocará em uma posição melhor quando se trata de vendas.

Estabilidade

Devido à natureza competitiva do mercado de aplicativos, a estabilidade é uma qualidade pela qual se pensa muito. Os compradores gostam de ver que seu aplicativo está aqui por um longo prazo.

É por isso que a estabilidade geralmente é melhor do que estar em uma fase de hipercrescimento. Pode ser difícil julgar onde o crescimento vai se estabilizar, então você está efetivamente pedindo a alguém para comprar com base no potencial em vez de em dados estabelecidos. Os compradores entendem que a trajetória de seu negócio pode cair para baixo com a mesma facilidade com que saltou.

Quando você decidir fazer uma lista, evite vender no meio de qualquer atualização importante. O produto listado deve ser o mesmo que o comprador recebe. Você ainda deve manter o aplicativo com pequenas atualizações, no entanto, incluindo quaisquer atualizações necessárias lançadas pela plataforma. A Apple, por exemplo, atualiza seus dispositivos com bastante regularidade, então você precisa se certificar de que o aplicativo está otimizado para as atualizações mais recentes do iPhone, iPad e Mac, quando aplicável.

Qual a profundidade do seu fosso?

Esta pergunta contém uma metáfora que se refere à facilidade com que seu aplicativo pode ser copiado. Se você tem poucas coisas que o destacam, isso o tornará menos valioso para o comprador.

Isso não significa que você precise ter uma ideia completamente nova na qual ninguém jamais pensou. Em vez disso, você deve ter argumentos de venda únicos que o diferenciem de seus concorrentes e que tornem difícil para seus rivais derrubá-lo.

Isso pode ser um conjunto ligeiramente diferente de recursos ou um design mais simplificado - o que quer que faça você se destacar é provavelmente o motivo pelo qual os usuários estão escolhendo seu aplicativo em vez de qualquer outra pessoa.

Se você tiver tempo antes de vender, considere configurar uma opção de feedback, para que os usuários possam dizer o que eles gostam em seu software e o que mais eles gostariam de ver implementado. Você pode não ter tempo para colocar as ideias em produção, mas terá muito feedback acionável para fornecer ao comprador. Pode até haver alguns ganhos rápidos lá, que os compradores estão sempre procurando.

Como funcionam as avaliações ao vender um aplicativo

A fórmula padrão para avaliar um negócio online, incluindo um aplicativo, é:

[Lucro líquido médio de 6-12 meses] x múltiplo (normalmente 20-60 +)

Deve ser muito fácil calcular seu lucro líquido médio depois de criar um P&L. É bastante normal ter pelo menos seis meses de lucratividade antes de listar sua empresa à venda, mas é importante ter em mente que se seu aplicativo tiver menos de um ano, você estará reduzindo muito o número de compradores que seu aplicativo atrairá para.

Preços Windows

A primeira parte desta fórmula é conhecida como janela de preços. O número de meses usados ​​depende da trajetória de seu negócio.

Janela de 12 meses: este é o padrão ouro quando se trata de precificar seu negócio e permitirá que seu aplicativo receba o maior múltiplo adequado. Os compradores gostam de ver essa janela, pois ela fornece a maioria dos dados para avaliar seu negócio. Também ajuda a nivelar qualquer sazonalidade que possa ocorrer ao longo do ano. Sempre que possível, recomendamos que você espere até que seu aplicativo tenha pelo menos 12 meses de ganhos antes de decidir vender para obter o máximo de uma venda.

Janela de 6 meses: quando um negócio passa por um período de alto crescimento ou declínio, a janela de preços de 12 meses não é realmente aplicável. Isso ocorre porque os primeiros seis meses da janela não representam com precisão como o negócio está indo atualmente, portanto, a janela de preços pode ser reduzida para refletir melhor a nova realidade.

Isso pode resultar em um lucro líquido médio mais alto, mas resultará em um múltiplo mais baixo devido à incerteza sobre onde o negócio ficará nivelado. Existem muitos fatores de influência diferentes, portanto, normalmente haverá um grupo menor de compradores interessados ​​em negócios que usam essa janela.

Janela de 3 meses: Uma janela tão curta quase nunca é utilizada, pois resultará no pior múltiplo possível. Simplesmente não há dados suficientes para que os compradores avaliem com precisão o estado de seu negócio, portanto, quase não haverá interesse por parte deles. Esta janela é quase exclusivamente reservada para empresas muito jovens com cinco a oito meses de idade e na faixa de avaliação de $ 50-100K. Se você tiver um negócio de aplicativos com valor superior a isso, será muito difícil vender com uma janela de preços de três meses. Geralmente é melhor esperar até que uma janela de preços maior possa ser usada.

Enquanto o seu negócio estiver no mercado, a avaliação será atualizada mensalmente. Se você usar uma janela com menos de 12 meses, ela será estendida mês a mês até chegar a 12 meses ou até que o negócio seja vendido. Sempre que possível, recomendamos que você tenha como objetivo uma janela de preços de 12 meses, pois isso significa que seu negócio de aplicativos atrairá o maior grupo de compradores e investidores.

O que há em um múltiplo?

Existem muitos fatores além da janela de preços que são considerados ao determinar o múltiplo pelo qual seu negócio é avaliado. A seguir estão alguns dos principais fatores que afetam o seu múltiplo.

Diversidade de tráfego

Diversificar os canais que trazem usuários ao seu aplicativo tem um efeito positivo em seus negócios. Isso significa que você não depende de um canal, então, se algo acontecesse com um dos canais, não secaria completamente o fluxo de novos usuários que encontram seu aplicativo.

Existem alguns canais de tráfego diferentes que podem ser usados ​​para um aplicativo:

• Publicidade paga (anúncios do Google, anúncios do Facebook, anúncios da loja de aplicativos)
• Pesquisa orgânica na app store
• Por meio do seu site (otimização de mecanismos de pesquisa)
• Mídia social

A combinação de alguns desses canais para diversificar seu tráfego coloca seu aplicativo na melhor posição possível. É mais difícil para os concorrentes superá-lo se você tiver várias estratégias de marketing eficazes.

Como muitos modelos baseados em software, há uma taxa de rotatividade associada aos aplicativos; a maioria das pessoas não será cliente vitalício. Você pode compensar esse fator trazendo consistentemente novos usuários para o seu aplicativo. É por isso que aplicativos com canais de tráfego diversificados recebem um múltiplo melhor.

Diversidade de receita

A receita é outro fator importante para determinar o múltiplo que seu aplicativo receberá.

Muitos aplicativos seguem o modelo freemium em que o download inicial é gratuito, mas os usuários são incentivados a pagar por recursos adicionais por meio de vendas cruzadas, vendas incrementais e compras no aplicativo. Usar uma seleção desses métodos para oferecer valor aos usuários é a melhor maneira de ganhar dinheiro com um aplicativo. Os investidores adoram ver receitas recorrentes, portanto, adicionar um pagamento de assinatura é uma ótima maneira de aumentar ainda mais o seu múltiplo.

As compras no aplicativo tendem a funcionar bem no nicho de jogos, onde permitem que os usuários subam de nível mais rápido. Em alguns mercados, como a loja iOS, é possível promover essas compras e elas podem ser classificadas como resultados de pesquisa por conta própria. Isso aumenta a descoberta de seu aplicativo móvel e traz mais receita.

A publicidade gráfica é outro método comum de monetização para aplicativos. pois pode ser adicionado com relativa facilidade.

Encontrar um equilíbrio entre tornar seu aplicativo o mais lucrativo possível e evitar afetar negativamente a experiência do usuário requer testes. Os compradores analisarão as análises do seu aplicativo para ver qual é o consenso sobre como as coisas estão sendo executadas. As pessoas não vão se conter se acharem que você está promovendo com muito vigor.

Era

Como um bom vinho, os negócios melhoram com o tempo. Um aplicativo que existe há mais tempo e se mantém no mercado é mais atraente para os compradores. É a prova de que você tem um modelo que funciona e uma base de usuários que valoriza seu produto. É impossível fabricar esse tipo de lealdade da noite para o dia, e uma empresa mais antiga quase sempre obterá um múltiplo melhor por causa disso.

Muitos outros fatores contribuem para a valorização de um aplicativo

Existem muitos fatores que influenciam a avaliação de um aplicativo - muitos sobre os quais falar neste artigo.

A melhor maneira de ter uma ideia real de como um aplicativo é avaliado é obter uma avaliação de uma fonte imparcial e confiável. Isso não significa que você tem que vender imediatamente, mas permite que você veja onde está e o que é necessário para uma avaliação. A partir daí, você pode decidir colocar seu aplicativo à venda ou trabalhar para aumentar sua avaliação até chegar a um valor que o agrade.

Reserve alguns minutos para usar nossa ferramenta de avaliação gratuita. Ele foi construído usando dados de vendas de mais de 1.000 empresas online e é constantemente atualizado para refletir o estado atual do mercado.

Como você encontra alguém para comprar seu aplicativo?

Quando se trata de vender seu aplicativo, você tem duas opções principais: venda privada ou corretor.

Em uma venda privada, você mesmo facilita o negócio, e isso tem prós e contras.

Ao fazer uma venda privada, você evita pagar comissão a um corretor.

Você mesmo terá que encontrar um comprador, o que pode ser difícil, especialmente se você não tiver muitos contatos no setor. Você pode entrar em contato com seus concorrentes para ver se eles estão interessados, mas tome cuidado para que eles colham informações para seu próprio benefício.

Pode ser demorado lidar com os compradores e responder às suas perguntas. Portanto, se você optar por seguir o caminho da venda privada, precisará reservar um tempo extra em sua programação.

Empire Flippers é uma corretora de serviço completo, o que significa que oferecemos assistência em todo o processo de venda. Diremos exatamente o que oferecemos, para que você possa comparar nosso serviço com o de outras corretoras. Assim como é importante que os compradores façam a devida diligência em seu negócio, é importante que você faça o mesmo para um corretor. Aqui está o que você precisa saber:

• Nossa estrutura de comissão varia de 2 a 15%, dependendo do preço de sua listagem.
• Você terá acesso à nossa extensa lista de contatos de compradores, que possuem mais de $ 1 bilhão de liquidez para investir. O acesso a esse mercado gera concorrência para adquirir o negócio, o que pode ajudar a elevar o preço.
• Cada comprador em nosso mercado deve verificar sua identidade e fornecer comprovante de fundos antes de ter permissão para visualizar informações confidenciais sobre o seu negócio.
• Como um corretor de serviço completo, nossa equipe de verificação irá construir seu P&L, nossa equipe de vendas agirá como intermediária entre o comprador e o vendedor para maximizar sua saída e nossa equipe de migração dedicada irá transferir seu negócio para o novo proprietário.

Como negociar ao vender seu aplicativo

As negociações devem ser uma colaboração, não um confronto. O objetivo é chegar a um negócio que seja mutuamente benéfico para o comprador e o vendedor.

Não é necessário usar nenhuma tática de vendas dissimulada para obter uma vantagem, mas existem algumas coisas que você deveria ter planejado antes de entrar nas negociações.

Use Redação

Uma habilidade de marketing que você pode usar é a redação.

Descubra o problema que o comprador está motivado a resolver e posicione seu aplicativo como a solução. Talvez seu aplicativo tenha um conjunto de recursos que significa que o comprador não precisa construir algo do zero. Esteja preparado para orientar os compradores sobre como seu software funciona; muitos compradores no mercado aberto não terão know-how técnico em relação ao desenvolvimento de aplicativos.

Se você não consegue explicar seu modelo básico de negócios para compradores em potencial, eles não se interessarão. Escreva e pondere se parece atraente para alguém que não conhece sua empresa.

Limite de preço mínimo

Determine o preço mínimo que você gostaria de pagar. Afinal, uma diferença de alguns milhares de dólares entre sua avaliação e o preço de venda provavelmente não vale a pena perder um negócio.

Ainda assim, você também não quer ser pisoteado no calor do momento. É por isso que definir um limite de preço mínimo é uma boa prática. Ele o prepara para obter um preço com o qual está satisfeito e torna menos provável que perca uma transação porque você estava obcecado por uma avaliação específica.

O dar e receber

Durante as negociações, é comum experimentar algo que chamamos de dar e receber.

Isso ocorre principalmente com negócios maiores, acima de US $ 100 mil, já que negócios menores tendem a ser mais rápidos, com menos idas e vindas entre comprador e vendedor. Para negócios maiores, se você deseja um ponto de preço mais alto, pode ser necessário aceitar um ganho. Isso significa que você obterá um preço inicial mais baixo, mas receberá os pagamentos nos meses subsequentes até que o valor combinado seja alcançado.

No entanto, se você quiser mais dinheiro antecipadamente, talvez precise aceitar um preço de venda mais baixo. É por isso que existe um dar e receber; deve haver algum espaço para negociar, dependendo do tipo de negócio com o qual você se sente confortável.

Como vender seu aplicativo usando ... alavancagem

Criar um aplicativo lucrativo não é tarefa fácil.

É por isso que os compradores estão dispostos a gastar um bom dinheiro para comprar um. Quando se trata de vender, você deseja dar a si mesmo a melhor chance possível não apenas de encontrar um comprador, mas também de que todo o processo ocorra sem problemas.

Assim como você pode contratar um desenvolvedor de aplicativo para escrever o código para você, você pode contratar um corretor para vender seu aplicativo. Os corretores dão a você uma grande vantagem quando se trata de vender um aplicativo, fazendo de tudo, desde ajudá-lo a construir um negócio apresentável, ao marketing do aplicativo para venda, à concessão de acesso ao seu grande banco de dados de compradores, até mesmo ajudá-lo a negociar e, por fim, transferir o aplicativo para o novo proprietário.

Para colocar tudo isso em uso, venda seu aplicativo conosco obtendo uma avaliação e, em seguida, agendando uma ligação de 30 minutos com um de nossos analistas de negócios. Eles podem orientar você sobre como funciona o processo de venda e ajudá-lo a vender seu aplicativo da forma mais lucrativa possível.