Как продать приложение для прибыльного выхода

Разработка приложений превратилась в отличное бизнес-предприятие, но знаете ли вы, что существует также голодный рынок покупателей, желающих приобрести прибыльные приложения?

Предприниматели и инвесторы хранят у нас более 1 миллиарда долларов, поэтому они могут быстро приобретать онлайн-активы, такие как приложение. Это означает, что сейчас, как никогда, настало захватывающее время для продажи бизнеса приложений.

Прежде чем мы перейдем к тому, как продать приложение и как лучше всего увеличить выход, мы должны прояснить, что мы подразумеваем под приложением. Некоторые из самых популярных форм приложений включают в себя:

• приложение для iOS
• Приложение для Android
• Приложение Shopify
• Плагин WordPress
• Приложение Salesforce
• Приложение Facebook

Это лишь часть основных платформ, и мы продали приложения для всех из них на нашем рынке. Вы можете быть обеспокоены тем, что ваше приложение слишком нишевое и покупателей не будет; Тем не менее, это не так. Если ваше приложение будет прибыльным, то оно будет интересно покупателям. Наша недавняя продажа приложения Salesforce за 73 326 долларов всего за четыре дня подтверждает это.

Возникает вопрос: кто эти «покупатели», которые покупают приложения? И не будет ли проще продавать напрямую крупным платформам?

Стоит ли пытаться продавать свое приложение «крупным игрокам»?

Идея продаж подобным Google - мечта многих владельцев приложений, и легко понять, почему. Приобретение таких громких приложений, как Instagram, Uber и ряд других, произвело фурор в новостях.

Однако попасть в двери Google, Facebook или Apple может быть невероятно сложно, поскольку с ними нелегко связаться. Если бы существовал способ передать ваши идеи этим гигантам, мы бы предоставили вам ссылку. К сожалению, лучшее, что вы сможете сделать, это заполнить форму типа «свяжитесь с нами» и надеяться на ответ.

По общему мнению, эти крупные игроки обратятся к вам, если они заинтересованы в покупке вашего приложения, а не наоборот. И есть также риск, что, связавшись с ними, вы подадите им идею построить что-то подобное. Представьте, что вы отправляете идею своего приложения, а затем наблюдаете, как те же функции будут выпущены в следующем обновлении без указания вашего имени, не говоря уже о каком-либо финансовом вознаграждении.

Лучший вариант - получить доступ к сотням, если не тысячам инвесторов, у которых есть собственный капитал, чтобы купить ваш бизнес приложений. Эти состоятельные люди хотят использовать этот капитал для покупки предприятий под ключ, которые позволят им пропустить этап строительства.

Некоторые покупатели будут искать приложения, которые они могут «отремонтировать» и попытаться удвоить ежемесячную чистую прибыль, в то время как другим нужно очень успешное приложение, которое можно запустить с очень небольшой практической работой. Вот почему вам следует забыть о продаже приложений крупным игрокам и сосредоточить свое внимание на подготовке своего бизнеса приложений к продаже на открытом рынке.

Почему вы все равно должны продавать свое приложение?

Вы много работали над кодом приложения, нашли долю на рынке и зарабатываете прибыль. Зачем вам продавать? Обычно есть две основные причины продажи: личная и деловая.

Две основные причины, по которым люди продают свой бизнес

Личные причины

Иногда жизнь подбрасывает вам что-то, чего вы просто не ожидали. Возьмем, к примеру, пандемию COVID-19, которая так или иначе затронула почти всех. Когда вы владеете активом, например приложением, у вас есть возможность продать его и получить единовременную денежную сумму, если она вам понадобится.

Эти личные причины не должны быть такими серьезными, как пандемия. Некоторые продавцы хотят купить недвижимость, и продажа дает им достаточно денег для депозита или, возможно, даже достаточно, чтобы заплатить за недвижимость наличными; у некоторых продавцов есть ребенок в пути, и они хотят проводить больше времени со своей семьей в дополнение к некоторым дополнительным средствам, чтобы помочь с расходами.

Что бы ни происходило в вашей жизни, может быть приятно знать, что у вас есть возможность продать, если она вам понадобится.

Деловые причины

У предпринимателей довольно часто бывает несколько проектов на ходу или, по крайней мере, есть идеи для новых проектов. Продажа дает вам капитал для инвестирования в развитие других ваших предприятий или для финансирования вашего следующего стартапа.

Это может быть полезно, поскольку дает вам ресурсы для самофинансирования, а это означает, что вы можете избежать взятия ссуд или необходимости обращаться к инвесторам. Это концепция, лежащая в основе маховика активов, с помощью которого вы можете усилить свой успех, создав или купив еще более прибыльные активы.

Хотя ваше приложение может работать, не требуя от вас большой работы, вполне вероятно, что оно все еще занимает часть вашего внимания, будь то обновление продукта, проверка аналитики или управление вашей командой. Продажа дает вам чистый лист, чтобы сосредоточиться на следующем шаге.

Получайте аванс за два-четыре года дохода

По сути, за обеими этими причинами стоит желание получить большой капитал. Ниже мы рассмотрим, как оценивать приложение, но вы можете рассчитывать на получение среднегодовой чистой прибыли от двух до четырех лет от продажи приложения.

Некоторым людям трудно игнорировать возможность обналичивания и заработка таких денег. Это особенно верно на рынке приложений, где существует жесткая конкуренция, и то, что у вас есть платящие клиенты, не означает, что они останутся навсегда.

Как продать приложение покупателю - что вам нужно

Реальная прибыль

Дело в том, что большинство приложений не достигают статуса единорога. Если нет веских доказательств того, что вы следующий Uber, вам нужно будет подготовить свой бизнес к продаже немного по-другому.

Покупатели на открытом рынке не заботятся о вашей идее; их волнует, сколько денег это приносит. Чтобы составить листинг, вам необходимо привести свои финансовые показатели в порядок и создать отчет о прибылях и убытках (P&L).

Отчет о прибылях и убытках должен включать ежемесячную разбивку выручки, операционных затрат, расходов и чистой прибыли.

Проверка прибылей и убытков бизнеса обычно является первой частью процесса комплексной проверки покупателя. Плохой месяц или два не отпугнут потенциальных покупателей, но неверное указание цифр, намеренно или случайно, приведет к потере доверия покупателя.

Вот почему мы рекомендуем вам нанять бухгалтера, чтобы он посмотрел на ваши цифры, прежде чем принимать решение о продаже. В Empire Flippers наша группа проверки будет работать над составлением прибылей и убытков от вашего имени.

Настоящая аудитория

Покупатели также захотят узнать больше о вашей пользовательской базе. Для них не так важно наличие огромного количества загрузок, как наличие большой базы пользователей, которые каким-то образом вложили деньги в ваше приложение.

Увеличение доли рынка - одна из самых сложных частей создания любого бизнеса. И это большая часть того, почему покупатели стремятся приобрести активы, которые уже привлекли целевую аудиторию. Если у вас много активных пользователей, это поможет вам в продажах.

Стабильность

Из-за конкурентного характера рынка приложений стабильность - это качество, о котором очень высоко ценят. Покупатели хотят видеть, что ваше приложение существует надолго.

Вот почему стабильность часто лучше, чем пребывание в фазе быстрого роста. Может быть трудно судить, где выровняется рост, поэтому вы фактически просите кого-то купить, основываясь на потенциальных, а не на установленных данных. Покупатели понимают, что траектория вашего бизнеса может вернуться вниз так же легко, как и резко подняться.

Когда вы решите составить листинг, вы захотите воздержаться от продажи в середине каких-либо крупных обновлений. Указанный товар должен быть тем же товаром, что и покупатель. Тем не менее, вы все равно должны поддерживать приложение с небольшими обновлениями, включая любые необходимые обновления, выпущенные платформой. Apple, например, довольно регулярно обновляет свои устройства, поэтому вам необходимо убедиться, что приложение оптимизировано для последних обновлений iPhone, iPad и Mac, где это применимо.

Насколько глубок ваш ров?

Этот вопрос содержит метафору, которая указывает на то, насколько легко можно скопировать ваше приложение. Если у вас мало того, что выделяет вас, то это сделает вас менее ценным для покупателя.

Это не значит, что у вас должна быть совершенно новая идея, о которой никто никогда не думал. Вместо этого у вас должны быть довольно уникальные преимущества, которые будут отличать вас от конкурентов, и из-за чего вашим соперникам будет сложно победить вас.

Это может быть немного другой набор функций или более оптимизированный дизайн - все, что вас выделяет, скорее всего, является причиной того, что пользователи предпочитают ваше приложение чьему-либо другому.

Если у вас есть время до продажи, подумайте о настройке параметра обратной связи, чтобы пользователи могли сообщить вам, что им нравится в вашем программном обеспечении и что еще они хотели бы реализовать. Возможно, у вас не будет времени на воплощение идей в жизнь, но у вас будет много полезных отзывов, которые можно будет предоставить покупателю. Там даже могут быть быстрые победы, которых покупатели всегда ждут.

Как работают оценки при продаже приложения

Стандартная формула для оценки онлайн-бизнеса, включая приложение, такова:

[Средняя чистая прибыль за 6–12 месяцев] x кратно (обычно 20–60 +)

После создания отчета о прибылях и убытках будет довольно легко рассчитать вашу среднюю чистую прибыль. Довольно стандартно иметь по крайней мере шесть месяцев прибыльности, прежде чем выставлять свой бизнес на продажу, но важно помнить, что если вашему приложению меньше года, вы значительно сокращаете количество покупателей, которые понравятся вашему приложению. к.

Цены на Windows

Первая часть этой формулы - это так называемое ценовое окно. Количество используемых месяцев зависит от траектории вашего бизнеса.

12-месячное окно: это золотой стандарт, когда дело доходит до ценообразования для вашего бизнеса, он позволит вашему приложению получить наивысший подходящий коэффициент. Покупателям нравится видеть это окно, поскольку оно дает им наибольшее количество данных для оценки вашего бизнеса. Это также помогает нивелировать любую сезонность, которая может происходить в течение года. По возможности мы рекомендуем вам подождать, пока ваше приложение заработает не менее 12 месяцев, прежде чем вы решите продать, чтобы получить максимальную выгоду от продажи.

6-месячное окно: когда бизнес находится в периоде быстрого роста или спада, 12-месячное ценовое окно на самом деле неприменимо. Это связано с тем, что первые шесть месяцев окна не точно отражают текущие дела бизнеса, поэтому окно ценообразования можно сократить, чтобы лучше отразить новую реальность.

Это может дать вам более высокую среднюю чистую прибыль, но приведет к более низкому коэффициенту из-за неопределенности относительно того, где выровняется бизнес. Существует множество различных влияющих факторов, поэтому обычно будет меньший круг покупателей, заинтересованных в предприятиях, использующих это окно.

3-месячное окно: такое короткое окно почти никогда не используется, так как оно приводит к наихудшему из возможных мультипликаторов. Покупателям просто не хватает данных, чтобы точно судить о состоянии вашего бизнеса, поэтому они практически не проявят интереса. Это окно почти исключительно зарезервировано для очень молодых предприятий возрастом от пяти до восьми месяцев в диапазоне оценки от 50 до 100 тысяч долларов. Если у вас есть бизнес приложений, который ценится выше, продавать с трехмесячным окном ценообразования будет очень сложно. Обычно лучше подождать, пока можно будет использовать более крупное ценовое окно.

Пока ваш бизнес присутствует на рынке, оценка будет обновляться ежемесячно. Если вы используете срок менее 12 месяцев, он будет увеличиваться месяц за месяцем, пока вы не дойдете до 12 месяцев или пока бизнес не будет продан. По возможности мы рекомендуем стремиться к 12-месячному окну ценообразования, поскольку это означает, что ваш бизнес приложений будет привлекать самый широкий круг покупателей и инвесторов.

Что вообще в множестве?

Помимо ценового окна, существует множество факторов, которые учитываются при определении мультипликатора, по которому оценивается ваш бизнес. Ниже приведены некоторые из основных факторов, влияющих на ваш мультипликатор.

Разнообразие трафика

Диверсификация каналов, которые приводят пользователей в ваше приложение, положительно влияет на ваш бизнес. Это означает, что вы не полагаетесь на один канал, поэтому, если что-то случится с одним из каналов, это не лишит полностью поток новых пользователей, нашедших ваше приложение.

Есть несколько различных каналов трафика, которые можно использовать для приложения:

• Платная реклама (реклама Google, реклама в Facebook, реклама в магазинах приложений)
• Органический поиск в магазине приложений
• Через ваш сайт (поисковая оптимизация)
• Социальные медиа

Объединение нескольких из этих каналов для диверсификации вашего трафика ставит ваше приложение в наилучшее положение. Конкурентам становится сложнее превзойти вас, если у вас есть несколько эффективных маркетинговых стратегий.

Как и во многих моделях, основанных на программном обеспечении, существует определенный процент оттока приложений; большинство людей не будут пожизненными клиентами. Вы можете компенсировать этот фактор, постоянно привлекая новых пользователей в свое приложение. Вот почему приложения с диверсифицированными каналами трафика получают лучший мультипликатор.

Разнообразие доходов

Доход - еще один важный фактор, определяющий, сколько мультипликаторов получит ваше приложение.

Многие приложения следуют модели freemium, когда первоначальная загрузка бесплатна, но затем пользователям предлагается оплачивать дополнительные функции посредством перекрестных продаж, дополнительных продаж и покупок в приложении. Использование ряда этих методов, чтобы предложить пользователям ценность, - лучший способ заработать на приложении. Инвесторы любят видеть постоянный доход, поэтому добавление платежа по подписке - отличный способ еще больше увеличить ваш мультипликатор.

Покупки в приложении, как правило, хорошо работают в игровой нише, где они позволяют пользователям быстрее повышать уровень. На некоторых торговых площадках, таких как магазин iOS, можно продвигать эти покупки, и они могут сами по себе ранжироваться в результатах поиска. Это увеличивает доступность вашего мобильного приложения и приносит больше дохода.

Медийная реклама - еще один распространенный метод монетизации приложений. так как его можно добавить относительно легко.

Чтобы найти баланс между тем, чтобы сделать ваше приложение максимально прибыльным и избежать негативного воздействия на пользовательский опыт, необходимо провести тестирование. Покупатели будут копаться в обзорах вашего приложения, чтобы увидеть, каков общий консенсус в отношении того, как все работает. Люди не будут сдерживаться, если будут думать, что вы слишком энергично продвигаетесь.

Возраст

Как хорошее вино, бизнес с возрастом становится лучше. Приложение, которое существует дольше и сохранило свое место на рынке, более привлекательно для покупателей. Это доказательство того, что у вас есть работающая модель и база пользователей, которые ценят ваш продукт. Такого рода лояльность невозможно создать в одночасье, и более старый бизнес почти всегда будет получать из-за этого более высокий мультипликатор.

Множество других факторов влияют на оценку приложения

Существует множество факторов, влияющих на оценку приложения, - слишком много, чтобы о них говорить в этой статье.

Лучший способ получить истинное представление о том, как оценивается приложение, - это получить оценку из беспристрастного и авторитетного источника. Это не означает, что вы должны продавать сразу, но это позволяет вам видеть, где вы находитесь и что требуется для оценки. Оттуда вы можете либо выставить свое приложение на продажу, либо работать над повышением своей оценки, пока она не достигнет цифры, которая вас устраивает.

Уделите несколько минут, чтобы воспользоваться нашим бесплатным инструментом оценки. Он был построен с использованием данных о продажах более 1000 онлайн-компаний и постоянно обновляется, чтобы отражать текущее состояние рынка.

Как найти человека, который купит ваше приложение?

Когда дело доходит до продажи приложения, у вас есть два основных варианта: частная продажа или брокер.

В частной продаже вы сами облегчаете сделку, и в этом есть как плюсы, так и минусы.

Совершая частную продажу, вы избегаете выплаты комиссии брокеру.

Вам придется найти покупателя самостоятельно, что может оказаться трудным, особенно если у вас не так много связей в отрасли. Вы можете обратиться к своим конкурентам, чтобы узнать, заинтересованы ли они, но будьте осторожны, если они собирают информацию для собственной выгоды.

На общение с покупателями и ответы на их вопросы может потребоваться много времени. Поэтому, если вы решите пойти по пути частных продаж, вам нужно будет выделить дополнительное время в своем расписании.

Empire Flippers - это брокерская компания с полным спектром услуг, что означает, что мы предлагаем вам помощь на протяжении всего процесса продажи. Мы расскажем вам, что именно мы предлагаем, чтобы вы могли сравнить наши услуги с услугами других брокеров. Так же, как покупателям важно проявлять должную осмотрительность в отношении вашего бизнеса, вам важно сделать то же самое для брокера. Это то что тебе нужно знать:

• Наша структура комиссионных составляет от 2 до 15%, в зависимости от цены вашего листинга.
• У вас будет доступ к нашему обширному списку контактов покупателей, у которых есть инвестиционная ликвидность на сумму более 1 миллиарда долларов. Доступ к этому рынку порождает конкуренцию за приобретение бизнеса, что может способствовать росту цен.
• Каждый покупатель на нашей торговой площадке должен подтвердить свою личность и предоставить подтверждение наличия денежных средств, прежде чем ему будет разрешено просматривать конфиденциальную информацию о вашем бизнесе.
• В качестве брокера с полным спектром услуг наша группа проверки построит вашу прибыль и убыток, наша команда продаж будет выступать в качестве посредника между покупателем и продавцом, чтобы максимально увеличить ваш выход, а наша специальная команда по миграции передаст ваш бизнес новому владельцу бизнеса.

Как вести переговоры при продаже вашего приложения

Переговоры должны быть сотрудничеством, а не выяснением отношений. Цель - заключить сделку, выгодную для покупателя и продавца.

Необязательно использовать какие-либо закулисные тактики продаж, чтобы получить преимущество, но есть несколько вещей, которые вы должны спланировать, прежде чем начинать переговоры.

Использовать копирайтинг

Один из маркетинговых навыков, который вы можете использовать, - это копирайтинг.

Выясните проблему, которую хочет решить покупатель, и позиционируйте свое приложение как решение. Возможно, в вашем приложении есть набор функций, которые означают, что покупателю не нужно создавать что-то с нуля. Будьте готовы рассказать покупателям, как работает ваше программное обеспечение; многие покупатели на открытом рынке не имеют технических ноу-хау в области разработки приложений.

Если вы не можете объяснить свою основную бизнес-модель потенциальным покупателям, они не будут заинтересованы. Запишите его и подумайте, нравится ли он кому-то, не знакомому с вашим бизнесом.

Порог минимальной цены

Определите минимальную цену, которую вы готовы уйти. В конце концов, разница в несколько тысяч долларов между вашей оценкой и продажной ценой вряд ли стоит того, чтобы терять сделку.

Тем не менее, вы также не хотите, чтобы вас затоптали сгоряча. Вот почему установка минимального ценового порога - хорошая практика. Это подготавливает вас к получению цены, которая вас устраивает, и снижает вероятность того, что вы проиграете сделку из-за того, что вы были зациклены на определенной оценке.

Отдавать и брать

Во время переговоров часто приходится сталкиваться с чем-то, что мы называем взаимопониманием.

В основном это происходит с более крупными сделками, превышающими 100 тыс. Долларов, поскольку более мелкие сделки, как правило, заключаются быстрее, и между покупателем и продавцом возникает меньше вопросов. Для более крупных сделок, если вы хотите более высокую цену, вам может потребоваться вознаграждение. Это означает, что вы получите более низкую предоплату, но будете получать выплаты в течение последующих месяцев, пока не будет достигнута согласованная сумма.

Однако, если вы хотите получить больше денег вперед, вам, возможно, придется согласиться с более низкой продажной ценой. Вот почему есть компромисс; должно быть место для переговоров в зависимости от того, какая сделка вам удобна.

Как продать свое приложение, используя… кредитное плечо

Создание прибыльного приложения - непростая задача.

Поэтому покупатели готовы расстаться с хорошими деньгами, чтобы обзавестись такой. Когда дело доходит до продажи, вы хотите дать себе наилучший шанс не только найти покупателя, но и обеспечить бесперебойную работу всего процесса.

Точно так же, как вы можете нанять разработчика приложения для написания кода для вас, вы можете нанять брокера для продажи своего приложения. Брокеры предоставляют вам массу рычагов, когда дело доходит до продажи приложения, делая все: от помощи вам в создании презентабельного бизнеса до продвижения приложения на продажу, предоставления вам доступа к своей большой базе данных покупателей и даже помощи в переговорах и, в конечном итоге, передачи приложение передано новому владельцу.

Чтобы все это можно было использовать, продайте свое приложение у нас, сначала получив оценку, а затем назначив 30-минутный звонок одному из наших бизнес-аналитиков. Они расскажут, как работает процесс продажи, и помогут продать приложение для наиболее выгодного выхода.