Comment vendre une application pour une sortie rentable

Le développement d'applications est devenu une grande entreprise commerciale, mais saviez-vous qu'il existe également un marché avide d'acheteurs cherchant à acquérir des applications rentables ?

Les entrepreneurs et les investisseurs ont stocké plus d'un milliard de dollars chez nous, ce qui leur permet d'acheter rapidement des actifs en ligne, comme une application. Cela signifie que maintenant plus que jamais, c'est une période passionnante pour vendre une entreprise d'applications.

Avant d'aborder la façon de vendre une application et les meilleurs moyens de maximiser une sortie, nous devons clarifier ce que nous entendons par une application. Certaines des formes d'applications les plus populaires incluent :

• Application iOS
• Application Android
• Application Shopify
• Plugin WordPress
• Application Salesforce
• Application Facebook

Ceci n'est qu'un avant-goût des principales plates-formes, et nous avons vendu des applications de chacune d'entre elles sur notre marché. Vous craignez peut-être que votre application soit trop spécialisée et qu'il n'y ait pas d'acheteurs ; Cependant, ce n'est pas le cas. Si votre application est rentable, les acheteurs s'y intéresseront. Notre récente vente d'une application Salesforce pour 73 326 $ en seulement quatre jours illustre ce point.

Cela soulève des questions : qui sont ces « acheteurs » qui achètent des entreprises d'applications ? Et ne serait-il pas plus simple de vendre directement aux grandes plateformes ?

Devriez-vous essayer de vendre votre application aux « grands joueurs » ?

L'idée de vendre à des personnes comme Google est un rêve pour de nombreux propriétaires d'applications, et il est facile de comprendre pourquoi. Des acquisitions très médiatisées d'applications comme Instagram, Uber et plusieurs autres ont fait sensation dans l'actualité.

Cependant, mettre un pied dans la porte de Google, Facebook ou Apple peut être incroyablement difficile, car ils ne facilitent pas les contacts. S'il existait un moyen de soumettre vos idées à ces géants, nous vous fournirions un lien. Malheureusement, le mieux que vous puissiez faire est de remplir un formulaire de type « contactez-nous » et d'espérer une réponse.

Le consensus général est que ces grands acteurs vous contacteront s'ils sont intéressés par l'achat de votre application, et non l'inverse. Et il y a aussi le risque qu'en les contactant, vous leur donnez l'idée de construire quelque chose de similaire. Imaginez que vous soumettez votre idée d'application, puis que les mêmes fonctionnalités soient publiées dans la prochaine mise à jour sans crédit à votre nom, sans parler de récompense financière.

Une meilleure option consiste à accéder aux centaines, voire aux milliers d'investisseurs qui disposent de leur propre capital pour acheter votre entreprise d'applications. Ces particuliers fortunés cherchent à utiliser ce capital pour acheter des entreprises clés en main qui leur permettent de sauter l'étape de la construction.

Certains acheteurs rechercheront des applications qu'ils peuvent "réparer" et essayer de doubler le bénéfice net mensuel, tandis que d'autres veulent une application très réussie qui peut être exécutée avec très peu de travail pratique. C'est pourquoi vous devriez oublier de vendre des applications aux grands acteurs et concentrer votre attention sur la préparation de votre entreprise d'applications à vendre sur le marché libre.

Pourquoi devriez-vous vendre votre application de toute façon ?

Vous avez travaillé dur pour coder une application, trouvé une part du marché et réalisez un profit. Pourquoi voudriez-vous vendre? Il y a généralement deux raisons principales à la vente : personnelle et professionnelle.

Les deux principales raisons pour lesquelles les gens vendent leur entreprise

Raisons personnelles

Parfois, la vie vous lance quelque chose que vous n'avez tout simplement pas vu venir. Prenez la pandémie de COVID-19, par exemple, qui est un événement qui a touché presque tout le monde d'une manière ou d'une autre. Lorsque vous possédez un actif, comme une application, vous avez la possibilité de le vendre et d'accéder à une somme d'argent forfaitaire si vous en avez besoin.

Ces raisons personnelles ne doivent pas nécessairement être aussi graves qu'une pandémie. Certains vendeurs cherchent à acheter un bien immobilier et la vente leur donne assez d'argent pour le dépôt ou peut-être même assez pour payer la propriété en espèces ; certains vendeurs ont un enfant en route et cherchent à passer plus de temps avec leur famille en plus d'avoir des fonds supplémentaires pour aider avec les coûts.

Peu importe ce qui se passe dans votre vie, il peut être réconfortant de savoir que vous avez la possibilité de vendre si vous en avez besoin.

Raisons commerciales

Il est assez courant pour les entrepreneurs d'avoir plusieurs projets en cours ou au moins d'avoir des idées pour de nouveaux projets. Vendre vous donne le capital nécessaire pour investir dans la croissance de vos autres entreprises ou pour financer votre prochaine startup.

Cela peut être utile, car cela vous donne les ressources nécessaires pour vous autofinancer, ce qui signifie que vous pouvez éviter de contracter des emprunts ou d'avoir à plaider auprès d'investisseurs. C'est le concept derrière le volant d'inertie des actifs, où vous pouvez aggraver votre succès pour construire ou acheter des actifs encore plus rentables.

Bien que votre application puisse fonctionner sans vous demander beaucoup de travail, il est probable qu'elle occupe toujours une partie de votre attention, que ce soit pour mettre à jour le produit, vérifier les analyses ou gérer votre équipe. La vente vous offre une table rase pour vous concentrer sur votre prochain déménagement.

Collectez deux à quatre ans de revenu d'avance

Essentiellement, derrière ces deux raisons se cache le désir de recevoir un capital important. Nous verrons ci-dessous comment évaluer une application, mais vous pouvez vous attendre à tirer un bénéfice net annuel moyen de deux à quatre ans de la vente de votre application.

La possibilité d'encaisser et de gagner ce genre d'argent est difficile à ignorer pour certaines personnes. Cela est particulièrement vrai sur le marché des applications, où la concurrence est féroce, et ce n'est pas parce que vous avez des clients payants qu'ils resteront éternellement.

Comment vendre une application à un acheteur - Ce dont vous avez besoin

Bénéfice réel

Le fait est que la plupart des applications n'atteindront pas le statut de licorne. À moins qu'il n'y ait de bonnes preuves que vous êtes le prochain Uber, vous devrez préparer votre entreprise à la vente d'une manière légèrement différente.

Les acheteurs sur le marché libre ne se soucient pas de votre idée ; ils se soucient de combien d'argent il génère. Pour lister, vous devrez mettre de l'ordre dans vos finances et créer un compte de résultat (P&L).

Un compte de résultat doit inclure une ventilation mensuelle des revenus, des coûts d'exploitation, des dépenses et du bénéfice net.

L'examen du compte de résultat d'une entreprise est généralement la première partie du processus de diligence raisonnable d'un acheteur. Un mauvais mois ou deux ne décourageront pas les acheteurs potentiels, mais une mauvaise déclaration des chiffres, intentionnellement ou accidentellement, fera perdre la confiance d'un acheteur.

C'est pourquoi nous vous recommandons d'engager un comptable pour examiner vos chiffres avant de décider de vendre. Chez Empire Flippers, notre équipe de vérification s'efforcera de compiler le compte de résultat en votre nom.

Public réel

Les acheteurs voudront également en savoir plus sur votre base d'utilisateurs. Avoir une énorme quantité de téléchargements n'est pas aussi important pour eux que de voir que vous avez une grande base d'utilisateurs qui ont engagé de l'argent pour votre application d'une manière ou d'une autre.

Construire une part de marché est l'une des étapes les plus difficiles de la création d'une entreprise. Et c'est en grande partie pourquoi les acheteurs cherchent à acheter des actifs qui ont déjà gagné un public cible captif. Si vous avez un grand nombre d'utilisateurs actifs, cela vous mettra dans une meilleure position pour vendre.

Stabilité

En raison de la nature concurrentielle du marché des applications, la stabilité est une qualité très appréciée. Les acheteurs aiment voir que votre application est là pour le long terme.

C'est pourquoi la stabilité est souvent meilleure que d'être dans une phase d'hypercroissance. Il peut être difficile de déterminer où la croissance va se stabiliser, de sorte que vous demandez effectivement à quelqu'un d'acheter en fonction du potentiel plutôt que des données établies. Les acheteurs comprennent que la trajectoire de votre entreprise peut redescendre aussi facilement qu'elle a bondi.

Lorsque vous décidez de vous inscrire, vous devez vous abstenir de vendre au milieu de mises à jour majeures. Le produit répertorié doit être le même que celui que l'acheteur reçoit. Cependant, vous devez toujours maintenir l'application avec des mises à jour mineures, y compris toutes les mises à jour nécessaires publiées par la plate-forme. Apple, par exemple, met à jour ses appareils assez régulièrement, vous devrez donc vous assurer que l'application est optimisée pour les dernières mises à jour iPhone, iPad et Mac, le cas échéant.

Quelle est la profondeur de votre fossé ?

Cette question contient une métaphore qui fait référence à la facilité avec laquelle votre application peut être copiée. Si vous avez peu de choses qui vous démarquent, cela vous rendra moins précieux pour un acheteur.

Cela ne signifie pas que vous devez avoir une idée complètement nouvelle à laquelle personne n'a jamais pensé. Au lieu de cela, vous devriez avoir des arguments de vente plutôt uniques qui vous différencient de vos concurrents et qui rendront difficile pour vos rivaux de vous abattre.

Il peut s'agir d'un ensemble de fonctionnalités légèrement différent ou d'une conception plus rationalisée. Tout ce qui vous distingue est probablement la raison pour laquelle les utilisateurs choisissent votre application plutôt que les autres.

Si vous avez le temps avant de vendre, envisagez de mettre en place une option de retour d'information, afin que les utilisateurs puissent vous faire savoir ce qu'ils aiment à propos de votre logiciel et ce qu'ils aimeraient voir mis en œuvre d'autre. Vous n'aurez peut-être pas le temps de mettre les idées en production, mais vous aurez de nombreux commentaires exploitables à fournir à l'acheteur. Il pourrait même y avoir des gains rapides, que les acheteurs sont toujours à l'affût.

Comment fonctionnent les évaluations lors de la vente d'une application

La formule standard pour évaluer une entreprise en ligne, y compris une application, est la suivante :

[Bénéfice net moyen sur 6 à 12 mois] x Multiple (généralement 20-60+)

Il devrait être assez facile de calculer votre bénéfice net moyen une fois que vous avez créé un compte de résultat. Il est assez courant d'avoir au moins six mois de rentabilité avant de mettre votre entreprise en vente, mais il est important de garder à l'esprit que si votre application a moins d'un an, vous réduisez considérablement le nombre d'acheteurs que votre application séduira à.

Fenêtres de tarification

La première partie de cette formule est ce qu'on appelle une fenêtre de tarification. Le nombre de mois utilisés dépend de la trajectoire sur laquelle se trouve votre entreprise.

Fenêtre de 12 mois : il s'agit de l'étalon-or en matière de tarification de votre entreprise et permettra à votre application de recevoir le multiple approprié le plus élevé. Les acheteurs aiment voir cette fenêtre, car elle leur donne le plus de données pour évaluer votre entreprise. Cela aide également à niveler toute saisonnalité qui pourrait se produire tout au long de l'année. Dans la mesure du possible, nous vous recommandons d'attendre que votre application génère au moins 12 mois de revenus avant de décider de vendre pour tirer le meilleur parti d'une vente.

Fenêtre de 6 mois : lorsqu'une entreprise est en période de forte croissance ou de déclin, une fenêtre de tarification de 12 mois n'est pas vraiment applicable. En effet, les six premiers mois de la fenêtre ne représentent pas avec précision la situation actuelle de l'entreprise. La fenêtre de tarification peut donc être raccourcie pour mieux refléter la nouvelle réalité.

Cela pourrait vous donner un bénéfice net moyen plus élevé, mais cela se traduira par un multiple inférieur en raison de l'incertitude quant à l'endroit où l'entreprise se stabilisera. Il existe de nombreux facteurs d'influence différents, il y aura donc généralement un plus petit bassin d'acheteurs intéressés par les entreprises utilisant cette fenêtre.

Fenêtre de 3 mois : une fenêtre aussi courte n'est presque jamais utilisée, car elle entraînera le pire multiple possible. Il n'y a tout simplement pas assez de données pour que les acheteurs puissent juger avec précision de l'état de votre entreprise, ils ne susciteront donc pratiquement aucun intérêt. Cette fenêtre est presque exclusivement réservée aux très jeunes entreprises âgées de cinq à huit mois et dont la valorisation se situe entre 50 et 100 000 $. Si vous avez une entreprise d'applications dont la valeur est supérieure à cela, il sera très difficile de vendre avec une fenêtre de tarification de trois mois. Il est généralement préférable d'attendre qu'une fenêtre de tarification plus large puisse être utilisée.

Pendant que votre entreprise est sur le marché, l'évaluation sera mise à jour sur une base mensuelle. Si vous utilisez une fenêtre de moins de 12 mois, elle sera prolongée de mois en mois jusqu'à ce que vous atteigniez 12 mois ou jusqu'à ce que l'entreprise soit vendue. Dans la mesure du possible, nous vous recommandons de viser une fenêtre de tarification de 12 mois, car cela signifie que votre entreprise d'applications attirera le plus grand nombre d'acheteurs et d'investisseurs.

Qu'y a-t-il dans un multiple de toute façon?

Outre la fenêtre de tarification, de nombreux facteurs sont pris en compte pour déterminer le multiple auquel votre entreprise est évaluée. Voici quelques-uns des principaux facteurs qui affectent votre multiple.

Diversité du trafic

Diversifier les canaux qui amènent les utilisateurs à votre application a un effet positif sur votre entreprise. Cela signifie que vous ne dépendez pas d'un seul canal, donc si quelque chose devait arriver à l'un des canaux, cela ne tarirait pas complètement le flux de nouveaux utilisateurs trouvant votre application.

Il existe différents canaux de trafic pouvant être utilisés pour une application :

• Publicité payante (annonces Google, annonces Facebook, annonces sur l'App Store)
• Recherche organique dans l'App Store
• Via votre site Web (optimisation pour les moteurs de recherche)
• Média social

La combinaison de quelques-uns de ces canaux pour diversifier votre trafic place votre application dans la meilleure position possible. Il devient plus difficile pour les concurrents de vous surpasser si vous avez plusieurs stratégies marketing efficaces.

Comme de nombreux modèles logiciels, il existe un taux de désabonnement associé aux applications ; la plupart des gens ne seront pas des clients à vie. Vous pouvez compenser ce facteur en attirant systématiquement de nouveaux utilisateurs dans votre application. C'est pourquoi les applications avec des canaux de trafic diversifiés reçoivent un meilleur multiple.

Diversité des revenus

Les revenus sont un autre facteur important pour déterminer le multiple que votre application recevra.

De nombreuses applications suivent le modèle freemium où le téléchargement initial est gratuit, mais les utilisateurs sont ensuite encouragés à payer pour des fonctionnalités supplémentaires via des ventes croisées, des ventes incitatives et des achats intégrés. L'utilisation d'une sélection de ces méthodes pour offrir de la valeur aux utilisateurs est le meilleur moyen de gagner de l'argent avec une application. Les investisseurs adorent voir des revenus récurrents, donc l'ajout d'un paiement d'abonnement est un excellent moyen d'augmenter encore votre multiple.

Les achats intégrés ont tendance à bien fonctionner dans le créneau des jeux, où ils permettent aux utilisateurs de monter de niveau plus rapidement. Sur certaines places de marché, telles que la boutique iOS, il est possible de promouvoir ces achats et ils peuvent se classer seuls dans les résultats de recherche. Cela augmente la découvrabilité de votre application mobile et génère plus de revenus.

La publicité display est une autre méthode de monétisation courante pour les applications. car il peut être ajouté relativement facilement.

Trouver un équilibre entre rendre votre application aussi rentable que possible et éviter d'affecter négativement l'expérience utilisateur nécessite des tests. Les acheteurs fouilleront dans les critiques de votre application pour voir quel est le consensus sur la façon dont les choses se déroulent. Les gens ne se retiendront pas s'ils pensent que vous faites la promotion trop vigoureusement.

Âge

Comme un bon vin, les entreprises se bonifient avec l'âge. Une application qui existe depuis plus longtemps et qui a conservé sa place sur le marché est plus attrayante pour les acheteurs. C'est la preuve que vous avez un modèle qui fonctionne et une base d'utilisateurs qui apprécie votre produit. Ce type de fidélité est impossible à fabriquer du jour au lendemain, et une entreprise plus ancienne obtiendra presque toujours un meilleur multiple à cause de cela.

De nombreux autres facteurs entrent en ligne de compte dans l'évaluation d'une application

Il y a beaucoup de facteurs qui entrent en jeu dans l'évaluation d'une application, trop nombreux pour en parler dans cet article.

La meilleure façon d'avoir une idée précise de la valeur d'une application est d'obtenir une évaluation d'une source impartiale et réputée. Cela ne signifie pas que vous devez vendre tout de suite, mais cela vous permet de voir où vous en êtes et ce qui est requis pour une évaluation. À partir de là, vous pouvez décider de mettre votre application en vente ou de travailler à augmenter votre évaluation jusqu'à ce qu'elle atteigne un chiffre qui vous convient.

Prenez quelques minutes pour utiliser notre outil d'évaluation gratuit. Il a été construit à partir des données de vente de plus de 1 000 entreprises en ligne et est constamment mis à jour pour refléter l'état actuel du marché.

Comment trouver quelqu'un pour acheter votre application ?

Lorsqu'il s'agit de vendre votre application, vous avez deux choix principaux : la vente privée ou le courtier.

Dans une vente privée, vous facilitez vous-même la transaction, ce qui présente à la fois des avantages et des inconvénients.

En faisant une vente privée, vous évitez de payer une commission à un courtier.

Vous devrez trouver vous-même un acheteur, ce qui peut être difficile, surtout si vous n'avez pas beaucoup de relations dans l'industrie. Vous pouvez contacter vos concurrents pour voir s'ils sont intéressés, mais méfiez-vous qu'ils collectent des informations pour leur propre bénéfice.

Il peut être fastidieux de traiter avec les acheteurs et de répondre à leurs questions. Donc, si vous choisissez de suivre la voie des ventes privées, vous devrez prévoir du temps supplémentaire dans votre emploi du temps.

Empire Flippers est une société de courtage à service complet, ce qui signifie que nous vous offrons une assistance tout au long du processus de vente. Nous vous dirons exactement ce que nous proposons, afin que vous puissiez comparer notre service avec celui des autres courtiers. Tout comme il est important que les acheteurs fassent preuve de diligence raisonnable à l'égard de votre entreprise, il est important que vous fassiez de même pour un courtier. Voici ce que vous devez savoir :

• Notre structure de commission varie de 2 à 15 %, selon le prix de votre annonce.
• Vous aurez accès à notre vaste liste de contacts d'acheteurs, qui disposent de plus d'un milliard de dollars de liquidités à investir. L'accès à ce marché génère une concurrence pour acquérir l'entreprise, ce qui peut contribuer à faire monter les prix.
• Chaque acheteur sur notre place de marché doit vérifier son identité et fournir une preuve de fonds avant d'être autorisé à consulter des informations sensibles sur votre entreprise.
• En tant que courtier à service complet, notre équipe de vérification construira votre P&L, notre équipe de vente servira d'intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur pour maximiser votre sortie, et notre équipe de migration dédiée transférera votre entreprise au nouveau propriétaire de l'entreprise.

Comment négocier lors de la vente de votre application

Les négociations doivent être une collaboration, pas une confrontation. L'objectif est de parvenir à un accord mutuellement avantageux pour l'acheteur et le vendeur.

Il n'est pas nécessaire d'utiliser des tactiques de vente sournoises pour obtenir un avantage, mais il y a certaines choses que vous devriez avoir planifiées avant d'entamer des négociations.

Utiliser la rédaction

Une compétence marketing que vous pouvez utiliser est la rédaction.

Découvrez le problème que l'acheteur est motivé à résoudre et positionnez votre application comme la solution. Peut-être que votre application a un ensemble de fonctionnalités qui signifient qu'un acheteur n'a pas à créer quelque chose à partir de zéro. Soyez prêt à expliquer aux acheteurs le fonctionnement de votre logiciel ; de nombreux acheteurs sur le marché libre n'auront pas de savoir-faire technique en matière de développement d'applications.

Si vous ne pouvez pas expliquer votre modèle commercial de base aux acheteurs potentiels, ils ne seront pas intéressés. Écrivez-le et demandez-vous s'il semble attrayant pour quelqu'un qui ne connaît pas votre entreprise.

Seuil de prix minimum

Déterminez le prix minimum avec lequel vous seriez heureux de repartir. Après tout, une différence de quelques milliers de dollars entre votre évaluation et le prix de vente ne vaudra probablement pas la peine de perdre une affaire.

Néanmoins, vous ne voulez pas non plus être piétiné dans le feu de l'action. C'est pourquoi la fixation d'un seuil de prix minimum est une bonne pratique. Cela vous prépare à obtenir un prix qui vous convient et réduit le risque de perdre une transaction parce que vous étiez obsédé par une évaluation particulière.

Le donner et prendre

Pendant les négociations, il est courant de vivre quelque chose que nous appelons donner et recevoir.

Cela se produit principalement avec des transactions plus importantes, supérieures à 100 000 $, car les transactions plus petites ont tendance à être conclues plus rapidement avec moins d'allers-retours entre l'acheteur et le vendeur. Pour les transactions plus importantes, si vous souhaitez un prix plus élevé, vous devrez peut-être accepter un complément de prix. Cela signifie que vous obtiendrez un prix inférieur au départ, mais que vous recevrez des paiements au cours des mois suivants jusqu'à ce que le chiffre convenu soit atteint.

Cependant, si vous voulez plus d'argent au départ, vous devrez peut-être accepter un prix de vente inférieur. C'est pourquoi il y a un donnant-donnant ; il doit y avoir une certaine marge de négociation selon le type d'accord avec lequel vous êtes à l'aise.

Comment vendre votre application en utilisant… l'effet de levier

Créer une application rentable n'est pas une mince affaire.

C'est pourquoi les acheteurs sont prêts à se séparer de beaucoup d'argent pour en posséder un. Lorsqu'il s'agit de vendre, vous voulez vous donner les meilleures chances non seulement de trouver un acheteur, mais aussi que tout le processus se déroule sans heurts.

Tout comme vous pourriez engager un développeur d'applications pour écrire du code pour vous, vous pouvez engager un courtier pour vendre votre application. Les courtiers vous donnent une tonne d'effet de levier lorsqu'il s'agit de vendre une application en faisant tout, de vous aider à créer une entreprise présentable, à commercialiser l'application à vendre, à vous donner accès à leur grande base de données d'acheteurs, à même vous aider à négocier et finalement à transférer l'application au nouveau propriétaire.

Pour mettre tout cela à profit, vendez votre application avec nous en obtenant d'abord une évaluation, puis en organisant un appel de 30 minutes avec l'un de nos analystes commerciaux. Ils peuvent vous guider dans le fonctionnement du processus de vente et vous aider à vendre votre application pour la sortie la plus rentable possible.