Cómo vender una aplicación para obtener una salida rentable

El desarrollo de aplicaciones se ha convertido en una gran empresa comercial, pero ¿sabía que también hay un mercado hambriento de compradores que buscan adquirir aplicaciones rentables?

Los emprendedores e inversores tienen más de $ 1 mil millones almacenados con nosotros para que puedan comprar rápidamente activos en línea como una aplicación. Esto significa que ahora más que nunca, es un momento emocionante para vender un negocio de aplicaciones.

Antes de entrar en cómo vender una aplicación y las mejores formas de maximizar una salida, debemos aclarar qué queremos decir con una aplicación. Algunas de las formas más populares de aplicaciones incluyen:

• aplicación para iOS
• aplicación Android
• Aplicación de Shopify
• Complemento de WordPress
• Aplicación Salesforce
• Aplicación de Facebook

Esto es solo una muestra de las principales plataformas y hemos vendido aplicaciones de todas ellas en nuestro mercado. Es posible que le preocupe que su aplicación sea demasiado especializada y que no haya compradores por ahí; Sin embargo, éste no es el caso. Si su aplicación es rentable, los compradores estarán interesados ​​en ella. Nuestra venta reciente de una aplicación Salesforce por $ 73,326 en solo cuatro días ejemplifica ese punto.

Esto plantea las preguntas, ¿quiénes son estos "compradores" que están comprando negocios de aplicaciones? ¿Y no sería más fácil vender directamente a las grandes plataformas?

¿Debería intentar vender su aplicación a los "grandes jugadores"?

La idea de venderle a Google es un sueño para muchos propietarios de aplicaciones, y es fácil ver por qué. Las adquisiciones de alto perfil de aplicaciones como Instagram, Uber y varias otras han causado un gran revuelo en las noticias.

Sin embargo, poner un pie en la puerta de Google, Facebook o Apple puede ser increíblemente difícil, ya que no facilitan el contacto con ellos. Si hubiera una forma de enviar sus ideas a estos gigantes, le proporcionaremos un enlace. Desafortunadamente, lo mejor que podrá hacer es completar un formulario de tipo “contáctenos” y esperar una respuesta.

El consenso general es que estos grandes jugadores se comunicarán con usted si están interesados ​​en comprar su aplicación, y no al revés. Y también existe el riesgo de que, al comunicarse con ellos, les esté dando la idea de construir algo similar. Imagínese enviar la idea de su aplicación y luego ver cómo se lanzan las mismas funciones en la próxima actualización sin crédito a su nombre, y mucho menos ninguna recompensa financiera.

Una mejor opción es acceder a los cientos, si no miles, de inversores que tienen capital propio para comprar su negocio de aplicaciones. Estas personas de alto patrimonio están buscando usar este capital para comprar negocios llave en mano que les permitan saltarse la etapa de construcción.

Algunos compradores buscarán aplicaciones que puedan "arreglar" y tratar de duplicar las ganancias netas mensuales, mientras que otros quieren una aplicación de gran éxito que se pueda ejecutar con muy poco trabajo práctico. Es por eso que debe olvidarse de vender aplicaciones a los grandes jugadores y centrar su atención en preparar su negocio de aplicaciones para vender en el mercado abierto.

¿Por qué debería vender su aplicación de todos modos?

Trabajó duro para codificar una aplicación, encontró una participación en el mercado y está obteniendo ganancias. ¿Por qué querrías vender? Por lo general, hay dos razones principales para vender: personal y comercial.

Las dos razones principales por las que la gente vende su negocio

Razones personales

A veces la vida te arroja algo que simplemente no viste venir. Tomemos la pandemia de COVID-19, por ejemplo, que es un evento que afectó a casi todos de alguna manera. Cuando posee un activo, como una aplicación, tiene la oportunidad de venderlo y acceder a una suma global de dinero en caso de que lo necesite.

Estas razones personales no tienen por qué ser tan graves como una pandemia. Algunos vendedores buscan comprar bienes raíces y venderles les da suficiente dinero para el depósito o tal vez lo suficiente para pagar la propiedad en efectivo; algunos vendedores tienen un hijo en camino y buscan pasar más tiempo con su familia además de tener algunos fondos adicionales para ayudar con los costos.

Independientemente de lo que esté sucediendo en su vida, puede ser reconfortante saber que tiene la opción de vender si la necesita.

Razones comerciales

Es bastante común que los emprendedores tengan múltiples proyectos sobre la marcha o al menos tengan ideas para nuevos proyectos. Vender le brinda el capital para invertir en el crecimiento de sus otros negocios o para financiar su próxima puesta en marcha.

Esto puede ser útil, ya que le brinda los recursos para autofinanciarse, lo que significa que puede evitar pedir préstamos o tener que lanzarse a los inversores. Este es el concepto detrás del volante de activos, donde puede aumentar su éxito para construir o comprar activos aún más rentables.

Aunque es posible que su aplicación se esté ejecutando sin requerir mucho trabajo de su parte, es probable que todavía esté requiriendo algo de su atención, ya sea para actualizar el producto, verificar los análisis o administrar su equipo. Vender le proporciona una pizarra limpia para concentrarse en su próximo movimiento.

Recolecte de dos a cuatro años de ingresos por adelantado

Básicamente, detrás de estas dos razones está el deseo de recibir una gran cantidad de capital. A continuación, veremos cómo valorar una aplicación, pero puede esperar obtener de dos a cuatro años de ganancia neta anual promedio por la venta de su aplicación.

La posibilidad de cobrar y ganar este tipo de dinero es difícil de ignorar para algunas personas. Esto es especialmente cierto en el mercado de las aplicaciones, donde hay una competencia feroz y el hecho de que tenga clientes que pagan no significa que se quedarán para siempre.

Cómo vender una aplicación a un comprador: lo que necesita

Beneficio real

El hecho es que la mayoría de las aplicaciones no alcanzarán el estado de unicornio. A menos que haya pruebas sólidas de que es el próximo Uber, deberá preparar su negocio para la venta de una manera ligeramente diferente.

A los compradores en el mercado abierto no les importa tu idea; se preocupan por la cantidad de dinero que genera. Para enumerar, deberá ordenar sus finanzas y crear un estado de pérdidas y ganancias (P&L).

Un estado de pérdidas y ganancias debe incluir un desglose mensual de los ingresos, los costos operativos, los gastos y las ganancias netas.

La revisión de las pérdidas y ganancias de una empresa suele ser la primera parte del proceso de diligencia debida de un comprador. Un mes o dos malos no desanimarán a los compradores potenciales, pero informar erróneamente los números, ya sea intencional o accidentalmente, perderá la confianza del comprador.

Es por eso que le recomendamos que contrate a un contable para que revise sus números antes de decidirse a vender. En Empire Flippers, nuestro equipo de investigación trabajará para compilar las pérdidas y ganancias en su nombre.

Audiencia real

Los compradores también querrán saber más sobre su base de usuarios. Tener una gran cantidad de descargas no es tan importante para ellos como ver que tienes una gran base de usuarios que ha comprometido dinero con tu aplicación de alguna manera.

La creación de una participación en el mercado es una de las partes más difíciles de establecer una empresa. Y esta es una gran parte de por qué los compradores buscan comprar activos que ya se han ganado una audiencia objetivo cautiva. Si tiene una gran cantidad de usuarios activos, eso lo colocará en una mejor posición a la hora de vender.

Estabilidad

Debido a la naturaleza competitiva del mercado de aplicaciones, la estabilidad es una cualidad que se considera muy bien. A los compradores les gusta ver que su aplicación está aquí a largo plazo.

Es por eso que la estabilidad suele ser mejor que estar en una fase de hipercrecimiento. Puede ser difícil juzgar dónde se nivelará el crecimiento, por lo que le está pidiendo a alguien que compre en función del potencial en lugar de los datos establecidos. Los compradores comprenden que la trayectoria de su negocio puede retroceder con la misma facilidad con la que saltó.

Cuando decida hacer una lista, querrá abstenerse de vender en medio de actualizaciones importantes. El producto que aparece en la lista debe ser el mismo que recibe el comprador. Sin embargo, debe mantener la aplicación con actualizaciones menores, incluidas las actualizaciones necesarias publicadas por la plataforma. Apple, por ejemplo, actualiza sus dispositivos con bastante regularidad, por lo que deberá asegurarse de que la aplicación esté optimizada para las últimas actualizaciones de iPhone, iPad y Mac, cuando corresponda.

¿Qué profundidad tiene tu foso?

Esta pregunta contiene una metáfora que se refiere a la facilidad con la que se puede copiar su aplicación. Si tiene poco que lo haga destacar, entonces esto lo hará menos valioso para un comprador.

Esto no significa que deba tener una idea completamente nueva en la que nadie haya pensado. En cambio, debe tener puntos de venta bastante únicos que lo diferencien de sus competidores y que dificulten que sus rivales lo derroten.

Este podría ser un conjunto de características ligeramente diferente o un diseño más simplificado; lo que sea que lo haga destacar es probablemente la razón por la que los usuarios eligen su aplicación sobre la de cualquier otra persona.

Si tiene tiempo antes de vender, considere configurar una opción de comentarios, para que los usuarios puedan informarle qué les gusta de su software y qué más les gustaría ver implementado. Es posible que no tenga tiempo para poner las ideas en producción, pero tendrá muchos comentarios prácticos para proporcionar al comprador. Incluso podría haber algunas ganancias rápidas allí, que los compradores siempre están buscando.

Cómo funcionan las valoraciones al vender una aplicación

La fórmula estándar para valorar un negocio en línea, incluida una aplicación, es:

[Beneficio neto promedio de 6 a 12 meses] x Múltiplo (generalmente 20 a 60 +)

Debería ser bastante fácil calcular su beneficio neto medio una vez que haya creado una cuenta de pérdidas y ganancias. Es bastante estándar tener al menos seis meses de rentabilidad antes de poner su negocio a la venta, pero es importante tener en cuenta que si su aplicación tiene menos de un año, está reduciendo en gran medida la cantidad de compradores que atraerá su aplicación. a.

Ventanas de precios

La primera parte de esta fórmula es lo que se conoce como ventana de precios. La cantidad de meses utilizados depende de la trayectoria en la que se encuentre su negocio.

Ventana de 12 meses: este es el estándar de oro cuando se trata de fijar el precio de su negocio y permitirá que su aplicación reciba el múltiplo adecuado más alto. A los compradores les gusta ver esta ventana, ya que les brinda la mayor cantidad de datos con los que evaluar su negocio. También ayuda a nivelar cualquier estacionalidad que pueda ocurrir a lo largo del año. Siempre que sea posible, le recomendamos que espere hasta que su aplicación tenga al menos 12 meses de ganancias antes de decidir vender para aprovechar al máximo una venta.

Ventana de 6 meses: cuando una empresa se encuentra en un período de alto crecimiento o declive, una ventana de precios de 12 meses no es realmente aplicable. Esto se debe a que los primeros seis meses de la ventana no representan con precisión cómo le está yendo a la empresa actualmente, por lo que la ventana de precios se puede acortar para reflejar mejor la nueva realidad.

Si lo hace, es posible que obtenga una ganancia neta promedio más alta, pero dará como resultado un múltiplo más bajo debido a la incertidumbre con respecto a dónde se nivelará el negocio. Hay muchos factores de influencia diferentes, por lo que normalmente habrá un grupo más pequeño de compradores interesados ​​en negocios que utilicen esta ventana.

Ventana de 3 meses: una ventana tan corta casi nunca se usa, ya que resultará en el peor múltiplo posible. Simplemente no hay suficientes datos para que los compradores juzguen con precisión el estado de su negocio, por lo que apenas habrá interés por parte de ellos. Esta ventana está reservada casi exclusivamente para empresas muy jóvenes que tienen entre cinco y ocho meses de antigüedad y se encuentran en el rango de valoración de 50.000 a 100.000 dólares. Si tiene un negocio de aplicaciones que se valora más que eso, vender con una ventana de precios de tres meses será muy difícil. Por lo general, es mejor esperar hasta que se pueda utilizar una ventana de precios más grande.

Mientras su negocio esté en el mercado, la valoración se actualizará mensualmente. Si usa una ventana de menos de 12 meses, se extenderá mes a mes hasta que llegue a los 12 meses o hasta que se venda el negocio. Siempre que sea posible, le recomendamos que apunte a una ventana de precios de 12 meses, ya que significa que su negocio de aplicaciones atraerá al grupo más amplio de compradores e inversores.

¿Qué hay en un múltiplo de todos modos?

Hay muchos factores además de la ventana de precios que se consideran al determinar el múltiplo en el que se valora su negocio. Los siguientes son algunos de los principales factores que afectan su múltiple.

Diversidad de tráfico

La diversificación de los canales que llevan a los usuarios a su aplicación tiene un efecto positivo en su negocio. Significa que no depende de un canal, por lo que si algo le sucediera a uno de los canales, no secaría por completo el flujo de nuevos usuarios que encuentran su aplicación.

Hay algunos canales de tráfico diferentes que se pueden usar para una aplicación:

• Publicidad pagada (anuncios de Google, anuncios de Facebook, anuncios de la tienda de aplicaciones)
• Búsqueda orgánica en la tienda de aplicaciones
• A través de su sitio web (optimización de motores de búsqueda)
• Redes sociales

La combinación de algunos de estos canales para diversificar su tráfico coloca a su aplicación en la mejor posición posible. Se vuelve más difícil para los competidores superarlo si tiene varias estrategias de marketing efectivas.

Como muchos modelos basados ​​en software, existe una tasa de abandono asociada con las aplicaciones; la mayoría de las personas no serán clientes de por vida. Puede compensar este factor atrayendo constantemente nuevos usuarios a su aplicación. Es por eso que las aplicaciones con canales de tráfico diversificados reciben un múltiplo mejor.

Diversidad de ingresos

Los ingresos son otro factor importante para determinar el múltiplo que recibirá su aplicación.

Muchas aplicaciones siguen el modelo freemium donde la descarga inicial es gratuita, pero luego se anima a los usuarios a pagar por funciones adicionales a través de ventas cruzadas, ventas adicionales y compras dentro de la aplicación. Usar una selección de estos métodos para ofrecer valor a los usuarios es la mejor manera de ganar dinero con una aplicación. A los inversores les encanta ver ingresos recurrentes, por lo que agregar un pago de suscripción es una excelente manera de aumentar aún más su múltiplo.

Las compras dentro de la aplicación tienden a funcionar bien en el nicho de los juegos, donde permiten a los usuarios subir de nivel más rápido. En algunos mercados, como la tienda de iOS, es posible promocionar estas compras y pueden clasificarse como resultados de búsqueda por sí mismos. Esto aumenta la visibilidad de su aplicación móvil y genera más ingresos.

La publicidad gráfica es otro método de monetización común para las aplicaciones. ya que se puede agregar con relativa facilidad.

Encontrar un equilibrio entre hacer que su aplicación sea lo más rentable posible y evitar afectar negativamente la experiencia del usuario requiere pruebas. Los compradores profundizarán en las revisiones de su aplicación para ver cuál es el consenso sobre cómo se están ejecutando las cosas. La gente no se detendrá si cree que estás promocionando con demasiada fuerza.

Envejecer

Como un buen vino, los negocios mejoran con la edad. Una aplicación que ha existido por más tiempo y ha mantenido su lugar en el mercado es más atractiva para los compradores. Es una prueba de que tiene un modelo que funciona y una base de usuarios que aprecia su producto. Este tipo de lealtad es imposible de fabricar de la noche a la mañana, y una empresa más antigua casi siempre obtendrá un múltiplo mejor debido a ello.

Muchos otros factores influyen en la valoración de una aplicación

Hay muchos factores que influyen en la valoración de una aplicación, demasiados para hablar en este artículo.

La mejor manera de tener una idea real de cómo se valora una aplicación es obtener una valoración de una fuente imparcial y confiable. No significa que tenga que vender de inmediato, pero le permite ver dónde se encuentra y qué se requiere para una valoración. A partir de ahí, puede decidir poner su aplicación a la venta o trabajar para aumentar su valoración hasta que alcance una cifra con la que esté satisfecho.

Tómese unos minutos para utilizar nuestra herramienta de valoración gratuita. Se ha creado utilizando datos de ventas de más de 1.000 empresas en línea y se actualiza constantemente para reflejar el estado actual del mercado.

¿Cómo encontrar a alguien que compre su aplicación?

Cuando se trata de vender su aplicación, tiene dos opciones principales: venta privada o corredor.

En una venta privada, usted mismo facilita el trato, y esto tiene pros y contras.

Al hacer una venta privada, evita pagar comisiones a un corredor.

Tendrá que buscar un comprador usted mismo, lo que puede ser difícil, especialmente si no tiene muchas conexiones en la industria. Puede comunicarse con sus competidores para ver si están interesados, pero tenga cuidado de que recopilen información para su propio beneficio.

Puede llevar mucho tiempo tratar con los compradores y responder a sus preguntas. Por lo tanto, si elige ir a la ruta de la venta privada, deberá reservar algo de tiempo adicional en su horario.

Empire Flippers es una agencia de corretaje de servicio completo, lo que significa que le ofrecemos asistencia durante todo el proceso de venta. Le diremos exactamente lo que ofrecemos, para que pueda comparar nuestro servicio con lo que brindan otros corredores. Así como es importante que los compradores realicen su debida diligencia en su negocio, es importante que usted haga lo mismo con un corredor. Aquí está lo que necesitas saber:

• Nuestra estructura de comisiones varía entre el 2% y el 15%, según el precio de cotización.
• Tendrá acceso a nuestra extensa lista de contactos de compradores, que tienen más de mil millones de dólares de liquidez para invertir. El acceso a este mercado genera competencia para adquirir el negocio, lo que puede ayudar a subir el precio.
• Cada comprador en nuestro mercado tiene que verificar su identidad y proporcionar prueba de fondos antes de que se le permita ver información confidencial sobre su negocio.
• Como corredor de servicio completo, nuestro equipo de investigación creará sus pérdidas y ganancias, nuestro equipo de ventas actuará como intermediario entre el comprador y el vendedor para maximizar su salida, y nuestro equipo de migraciones dedicado transferirá su negocio al nuevo propietario del negocio.

Cómo negociar al vender su aplicación

Las negociaciones deben ser una colaboración, no un enfrentamiento. El objetivo es llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso para el comprador y el vendedor.

No es necesario utilizar ninguna táctica de ventas encubierta para obtener una ventaja, pero hay algunas cosas que debería haber planificado antes de iniciar las negociaciones.

Usar redacción publicitaria

Una habilidad de marketing que puede utilizar es la redacción de textos publicitarios.

Descubra el problema que el comprador está motivado a abordar y posicione su aplicación como la solución. Tal vez su aplicación tenga un conjunto de características que signifiquen que un comprador no tiene que crear algo desde cero. Esté preparado para guiar a los compradores sobre cómo funciona su software; muchos compradores en el mercado abierto no tendrán conocimientos técnicos relacionados con el desarrollo de aplicaciones.

Si no puede explicar su modelo de negocio básico a los compradores potenciales, no estarán interesados. Escríbalo y considere si le parece atractivo a alguien que no tenga conocimiento de su negocio.

Umbral de precio mínimo

Determine el precio mínimo con el que estaría feliz de salir. Después de todo, una diferencia de unos pocos miles de dólares entre su valoración y el precio de venta probablemente no valga la pena perder un trato.

Aún así, tampoco querrás que te pisoteen el calor del momento. Por eso, establecer un umbral de precio mínimo es una buena práctica. Lo prepara para obtener un precio con el que está satisfecho y hace que sea menos probable que pierda un trato porque estaba obsesionado con una valoración en particular.

El dar y recibir

Durante las negociaciones, es común experimentar algo que llamamos toma y daca.

Esto ocurre principalmente con acuerdos más grandes, por encima de $ 100 mil, ya que los acuerdos más pequeños tienden a realizarse más rápido y con menos intercambios entre el comprador y el vendedor. Para ofertas más grandes, si desea un precio más alto, es posible que deba aceptar una ganancia. Esto significa que obtendrá un precio más bajo por adelantado, pero recibirá pagos durante los meses siguientes hasta que se alcance la cifra acordada.

Sin embargo, si desea obtener más dinero por adelantado, es posible que deba aceptar un precio de venta más bajo. Por eso hay un toma y daca; debe haber algo de espacio para negociar dependiendo del tipo de trato con el que se sienta cómodo.

Cómo vender su aplicación utilizando… apalancamiento

Crear una aplicación rentable no es tarea fácil.

Es por eso que los compradores están dispuestos a desprenderse de un buen dinero para tener uno. Cuando se trata de vender, desea tener la mejor oportunidad posible no solo de encontrar un comprador, sino también de que todo el proceso se desarrolle sin problemas.

Del mismo modo que puede contratar a un desarrollador de aplicaciones para que escriba el código por usted, puede contratar a un corredor para que venda su aplicación. Los corredores le brindan un montón de apalancamiento cuando se trata de vender una aplicación al hacer de todo, desde ayudarlo a construir un negocio presentable hasta comercializar la aplicación para la venta, otorgarle acceso a su gran base de datos de compradores e incluso ayudarlo a negociar y finalmente transferir la aplicación al nuevo propietario.

Para poner todo esto en práctica, venda su aplicación con nosotros obteniendo primero una valoración y luego estableciendo una llamada de 30 minutos con uno de nuestros analistas comerciales. Pueden guiarlo a través de cómo funciona el proceso de venta y ayudarlo a vender su aplicación para obtener la salida más rentable posible.