如何出售應用程序以獲得有利可圖的退出

開發應用程序已成為一項偉大的商業冒險，但您是否知道還有一個渴望購買有利可圖的應用程序的買家市場？

企業家和投資者在我們這裡存儲了超過 10 億美元，因此他們可以快速購買應用程序等在線資產。 這意味著現在比以往任何時候都更適合出售應用業務。

在我們討論如何銷售應用程序以及最大化退出的最佳方法之前，我們應該澄清應用程序的含義。 一些最流行的應用程序形式包括：

• iOS應用
• 安卓應用
• Shopify 應用
• WordPress插件
• Salesforce 應用程序
• 臉書應用

這只是主要平台的一種體驗，我們已經在我們的市場上銷售了所有這些平台的應用程序。 你可能會擔心你的應用程序太小眾，不會有買家； 然而，這種情況並非如此。 如果您的應用有利可圖，那麼買家就會對它感興趣。 我們最近在短短四天內以 73,326 美元的價格出售了 Salesforce 應用程序，就證明了這一點。

這就提出了一個問題，這些正在購買應用程序業務的“買家”是誰？ 直接賣給大平台不是更容易嗎？

您應該嘗試將您的應用程序出售給“大玩家”嗎？

向 Google 這樣的公司銷售產品的想法是許多應用程序所有者的夢想，而且很容易理解為什麼。 對 Instagram、Uber 和其他幾家應用程序的高調收購在新聞中引起了轟動。

然而，要涉足谷歌、Facebook 或 Apple 的大門可能會非常困難，因為它們並不容易與他們聯繫。 如果有辦法將您的想法提交給這些巨頭，我們將為您提供一個鏈接。 不幸的是，您能做的最好的事情就是填寫“聯繫我們”類型的表格並希望得到回复。

普遍的共識是，如果這些大玩家有興趣購買您的應用程序，他們會與您聯繫，而不是相反。 還有一個風險是，通過與他們接觸，你會給他們建立類似東西的想法。 想像一下，提交您的應用創意，然後看著相同的功能在下一次更新中發布，而您的名字沒有任何功勞，更不用說任何經濟獎勵了。

更好的選擇是接觸數百名（如果不是數千名）擁有自有資金來購買您的應用程序業務的投資者。 這些高淨值人士希望利用這筆資金購買交鑰匙業務，從而跳過建設階段。

一些買家會尋找他們可以“修復”並嘗試將每月淨利潤翻倍的應用程序，而其他人則想要一個非常成功的應用程序，只需很少的動手工作即可運行。 這就是為什麼您應該忘記向大公司銷售應用程序，而將注意力集中在準備您的應用程序業務以在公開市場上銷售的原因。

為什麼你應該出售你的應用程序？

您努力編寫應用程序，找到了市場份額，並獲得了利潤。 你為什麼想賣？ 出售通常有兩個主要原因：個人和商業。

人們出售業務的兩個主要原因

私人原因

有時，生活會向您拋出一些您沒有預見到的東西。 以 COVID-19 大流行為例，它以某種方式影響了幾乎所有人。 當您擁有一項資產（例如應用程序）時，您就有機會將其出售並在需要時獲得一筆款項。

這些個人原因不必像大流行那樣嚴重。 一些賣家正在尋求購買房地產，並且出售給他們足夠的錢來支付押金，甚至可能足以以現金支付房產； 一些賣家有一個孩子在路上，除了有一些額外的資金來幫助支付費用外，他們還希望有更多的時間陪伴家人。

無論您的生活發生了什麼，知道您可以在需要時出售的選項會令人感到欣慰。

業務原因

企業家在旅途中擁有多個項目或至少對新項目有想法是很常見的。 銷售為您提供資金來投資發展您的其他業務或為您的下一個創業公司提供資金。

這很有用，因為它為您提供了自籌資金的資源，這意味著您可以避免貸款或不得不向投資者推銷。 這就是資產飛輪背後的概念，您可以在其中取得成功，以建立或購買更有利可圖的資產。

儘管您的應用程序可能在運行時不需要您進行大量工作，但它很可能仍在佔用您的一些注意力，無論是更新產品、檢查分析還是管理您的團隊。 銷售為您提供了一個乾淨的石板，專注於您的下一步行動。

預先收集兩到四年的收入

本質上，這兩個原因的背後都是渴望獲得大量資金。 我們將在下面討論如何評估應用程序的價值，但您可以期望從應用程序的銷售中獲得兩到四年的年均淨利潤。

套現和賺取這種錢的可能性對於某些人來說是難以忽視的。 在競爭激烈的應用程序市場尤其如此，僅僅因為您有付費客戶，並不意味著他們會永遠存在。

如何向買家出售應用程序——您需要什麼

實際利潤

事實是大多數應用程序不會達到獨角獸狀態。 除非有充分的證據表明您是下一個優步，否則您需要以稍微不同的方式準備出售您的業務。

公開市場上的買家不在乎你的想法； 他們關心它產生了多少錢。 為了上市，您需要整理好財務狀況並創建損益 (P&L) 報表。

損益表應包括按月細分的收入、運營成本、費用和淨利潤。

審查企業的損益通常是買方盡職調查過程的第一部分。 糟糕的一兩個月不會讓潛在買家望而卻步，但無論是有意還是無意地誤報數字，都會失去買家的信任。

這就是為什麼我們建議您在決定出售之前聘請簿記員查看您的數字。 在 Empire Flippers，我們的審查團隊將代表您編制損益表。

真正的觀眾

買家還想了解更多關於您的用戶群的信息。 對他們來說，擁有大量下載並不像看到您擁有龐大的用戶群並以某種方式為您的應用程序投入資金那麼重要。

建立市場份額是建立任何企業最困難的部分之一。 這也是為什麼買家希望購買已經吸引了目標受眾的資產的重要原因。 如果您擁有大量活躍用戶，那麼在銷售方面將使您處於更好的位置。

穩定

由於應用程序市場的競爭性質，穩定性是一種非常受重視的品質。 買家希望看到您的應用長期存在。

這就是為什麼穩定通常比處於高速增長階段要好。 很難判斷增長將在何處趨於平穩，因此您實際上是根據潛在數據而非既定數據要求某人購買。 買家明白，您的業務軌跡可以像上升一樣容易地回落。

當您決定上市時，您會希望避免在任何重大更新期間出售。 列出的產品應該與買家收到的產品相同。 但是，您仍然應該通過小更新來維護應用程序，包括平台發布的任何必要更新。 例如，Apple 會定期更新他們的設備，因此您需要確保該應用程序針對最新的 iPhone、iPad 和 Mac 更新（如果適用）進行了優化。

你的護城河有多深？

這個問題包含一個比喻，指的是您的應用程序可以被複製的難易程度。 如果你沒有什麼能讓你脫穎而出，那麼這會讓你對買家的價值降低。

這並不意味著你必須有一個沒有人想過的全新想法。 相反，你應該有相當獨特的賣點，讓你與競爭對手區分開來，這樣你的競爭對手就很難打敗你。

這可能是一組略有不同的功能或更流線型的設計——無論是什麼讓你脫穎而出，都可能是用戶選擇你的應用而不是其他人的原因。

如果您在銷售前有時間，可以考慮設置一個反饋選項，這樣用戶就可以讓您知道他們喜歡您的軟件的哪些方面以及他們希望看到的其他內容。 您可能沒有時間將想法付諸實踐，但您將獲得大量可操作的反饋以提供給買方。 那裡甚至可能會有一些快速的勝利，買家總是在尋找。

銷售應用程序時的估值如何運作

評估在線業務（包括應用程序）的標準公式是：

[6-12 個月的平均淨利潤] x 倍數（通常為 20-60+）

創建損益表後，計算平均淨利潤應該很容易。 在將您的業務上市出售之前至少有六個月的盈利能力是相當標準的，但重要的是要記住，如果您的應用程序不到一年，那麼您的應用程序將大大減少您的應用程序將吸引的買家數量到。

定價窗口

這個公式的第一部分是所謂的定價窗口。 使用的月數取決於您的業務發展軌跡。

12 個月的窗口：這是為您的業務定價的黃金標準，它將允許您的應用程序獲得最合適的倍數。 買家喜歡看到這個窗口，因為它為他們提供了最多的數據來評估您的業務。 它還有助於平衡全年可能發生的任何季節性。 在可能的情況下，我們建議您等到您的應用至少有 12 個月的收入後，再決定銷售，以從銷售中獲得最大收益。

6 個月的窗口：當企業處於高速增長或衰退的時期時，12 個月的定價窗口並不真正適用。 這是因為窗口的前六個月不能準確代表企業當前的表現，因此可以縮短定價窗口以更好地反映新的現實。

這樣做可能會給您帶來更高的平均淨利潤，但由於業務將在何處趨於平穩的不確定性，它會導致更低的倍數。 有許多不同的影響因素，因此對使用此窗口的企業感興趣的買家通常會較少。

3 個月窗口：如此短的窗口幾乎從未被使用過，因為它會導致最壞的倍數。 根本沒有足夠的數據供買家準確判斷您的業務狀況，因此他們幾乎不會有任何興趣。 這個窗口幾乎專門為五到八個月大且估值範圍在 50 到 10 萬美元的非常年輕的企業保留。 如果您的應用業務價值高於此值，那麼以三個月的定價窗口進行銷售將非常困難。 通常最好等到可以使用更大的定價窗口。

當您的企業上市時，估值將每月更新一次。 如果您使用的窗口期少於 12 個月，它將逐月延長，直到您達到 12 個月或直到業務出售。 在可能的情況下，我們建議您將定價窗口設為 12 個月，因為這意味著您的應用業務將吸引最廣泛的買家和投資者。

無論如何，多重中有什麼？

在確定您的業務估值倍數時，除了定價窗口外，還有許多因素需要考慮。 以下是影響倍數的一些主要因素。

交通多樣性

使用戶訪問您的應用的渠道多樣化會對您的業務產生積極影響。 這意味著您不依賴於一個渠道，因此如果其中一個渠道發生任何事情，它不會完全使找到您的應用程序的新用戶流枯竭。

有幾個不同的流量渠道可用於應用程序：

• 付費廣告（谷歌廣告、Facebook 廣告、應用商店廣告）
• 有機應用商店搜索
• 通過您的網站（搜索引擎優化）
• 社交媒體

結合這些渠道中的一些來分散您的流量，可以使您的應用處於最佳位置。 如果您有多種有效的營銷策略，競爭對手就更難超越您。

與許多基於軟件的模型一樣，應用程序也存在流失率； 大多數人不會成為終身客戶。 您可以通過持續為您的應用引入新用戶來抵消這一因素。 這就是為什麼擁有多樣化流量渠道的應用會獲得更好的倍數。

收入多元化

收入是決定您的應用將獲得的倍數的另一個重要因素。

許多應用程序遵循免費增值模式，初始下載是免費的，但隨後鼓勵用戶通過交叉銷售、追加銷售和應用程序內購買來支付額外的功能。 使用這些方法的選擇來為用戶提供價值是從應用程序中賺錢的最佳方式。 投資者喜歡看到經常性收入，因此添加訂閱付款是進一步增加倍數的好方法。

應用內購買往往在遊戲利基市場運作良好，它們允許用戶更快地升級。 在某些市場上，例如 iOS 商店，可以推廣這些購買，並且它們可以自己作為搜索結果排名。 這增加了您的移動應用程序的可發現性並帶來更多收入。

展示廣告是另一種常見的應用獲利方式。 因為它可以相對容易地添加。

在使您的應用盡可能有利可圖和避免對用戶體驗產生負面影響之間找到平衡需要進行測試。 買家將深入研究您的應用程序的評論，以了解有關事物運行方式的共識。 如果人們認為您的宣傳過於積極，他們不會退縮。

年齡

就像美酒一樣，企業會隨著年齡的增長而變得更好。 一款存在時間更長並在市場上保持其地位的應用程序對買家更具​​吸引力。 這證明您擁有有效的模型和欣賞您產品的用戶群。 這種忠誠度不可能在一夜之間產生，而老企業幾乎總會因此而獲得更好的倍數。

許多其他因素影響應用程序的估值

評估應用程序的因素有很多——太多了，無法在本文中討論。

真正了解應用程序估值的最佳方法是從公正且信譽良好的來源實際獲得估值。 這並不意味著您必須立即出售，但它可以讓您了解自己所處的位置以及估值所需的條件。 從那裡，您可以決定將您的應用程序上架出售或努力提高您的估值，直到達到您滿意的數字。

花幾分鐘時間使用我們的免費估價工具。 它使用來自 1,000 多家在線企業的銷售數據構建而成，並不斷更新以反映當前的市場狀況。

您如何找到購買您的應用程序的人？

在銷售您的應用程序時，您有兩個主要選擇：私人銷售或經紀人。

在私人銷售中，您自己促成交易，這有利有弊。

通過進行私人銷售，您可以避免向經紀人支付佣金。

您必須自己尋找買家，這可能很困難，特別是如果您在行業中沒有很多人脈。 您可以聯繫您的競爭對手，看看他們是否感興趣，但要警惕他們為自己的利益收集信息。

與買家打交道並回答他們的問題可能需要大量時間。 因此，如果您選擇走私人銷售路線，則需要在日程安排中騰出一些額外的時間。

Empire Flippers 是一家提供全方位服務的經紀公司，這意味著我們會在整個銷售過程中為您提供全程協助。 我們會準確地告訴您我們提供的服務，因此您可以將我們的服務與其他經紀人提供的服務進行比較。 正如買家對您的業務進行盡職調查很重要一樣，您對經紀人進行同樣的調查也很重要。 以下是您需要了解的內容：

• 我們的佣金結構從 2% 到 15% 不等，具體取決於您的掛牌價格。
• 您將可以訪問我們廣泛的買家聯繫人名單，他們擁有超過 10 億美元的可投資流動性。 進入這個市場會產生收購業務的競爭，這有助於推高價格。
• 我們市場上的每個買家都必須驗證他們的身份並提供資金證明，然後他們才能查看有關您業務的敏感信息。
• 作為全方位服務的經紀人，我們的審查團隊將建立您的損益表，我們的銷售團隊將充當買賣雙方之間的中介，以最大限度地提高您的退出率，而我們專門的遷移團隊會將您的業務轉移給新的企業主。

銷售應用程序時如何談判

談判應該是合作，而不是攤牌。 目的是達成對買賣雙方都有利的交易。

沒有必要使用任何卑鄙的銷售策略來獲得優勢，但在進入談判之前，您應該計劃好一些事情。

使用文案

您可以使用的一種營銷技巧是文案。

找出買家想要解決的問題，並將您的應用定位為解決方案。 也許您的應用程序具有一組功能，這意味著買家不必從頭開始構建某些東西。 準備好向買家介紹您的軟件是如何工作的； 公開市場上的許多買家不具備應用程序開發方面的技術知識。

如果你不能向潛在買家解釋你的基本商業模式，他們就不會感興趣。 寫下來並考慮它是否對不了解您的業務的人有吸引力。

最低價格門檻

確定您願意接受的最低價格。 畢竟，您的估價和銷售價格之間相差幾千美元的交易可能不值得輸掉交易。

儘管如此，您也不希望被一時的熱情所踐踏。 這就是為什麼設置最低價格閾值是一種很好的做法。 它讓您準備好獲得滿意的價格，並降低您因專注於特定估值而輸掉交易的可能性。

給予和接受

在談判過程中，經常會遇到我們稱之為給予和接受的事情。

這主要發生在 10 萬美元以上的較大交易中，因為較小的交易往往會更快地進行，買賣雙方之間來回的來回較少。 對於較大的交易，如果您想要更高的價格點，您可能需要接受盈利。 這意味著您會預先獲得較低的價格，但會在隨後的幾個月內收到付款，直到達到商定的數字為止。

但是，如果您想要更多的預付款，那麼您可能需要接受較低的銷售價格。 這就是為什麼要給予和接受； 需要有一些談判餘地，這取決於您對哪種交易感到滿意。

如何使用……槓桿來銷售您的應用程序

創建一個有利可圖的應用程序絕非易事。

這就是為什麼買家願意放棄好錢來擁有一個。 在銷售方面，您希望給自己最好的機會，不僅可以找到買家，還可以讓整個過程順利進行。

就像您可以聘請應用程序開發人員為您編寫代碼一樣，您也可以聘請經紀人來銷售您的應用程序。 在銷售應用程序時，經紀人為您提供了大量的影響力，從幫助您建立可展示的業務到營銷應用程序以供銷售，授予您訪問其大型買家數據庫的權限，甚至幫助您進行談判並最終轉移應用程序移交給新所有者。

要使用所有這些，請先獲得估值，然後與我們的一位業務分析師進行 30 分鐘的通話，從而與我們一起銷售您的應用程序。 他們可以指導您了解銷售流程的運作方式，並幫助您銷售您的應用程序，以實現最有利可圖的退出。