A folha de dicas grande e fácil para a segmentação de público-alvo do Google Ads
Publicados: 2022-09-29Quando você pensa na segmentação do Google Ads, provavelmente pensa em palavras-chave. O que você provavelmente não pensa imediatamente é nos públicos-alvo: exibir anúncios para pessoas com base em quem elas são, e não no que estão pesquisando .
Os públicos-alvo são uma das estratégias de segmentação mais poderosas e subutilizadas do Google Ads, e você pode segmentar públicos-alvo nas campanhas de pesquisa, display, descoberta, vídeo e do Shopping. (As campanhas Performance Max usam “sinais de audiência”, que é para outro post!)
Nesta postagem, abordarei todas as opções de segmentação de público do Google Ads que você tem para determinar qual é a certa para sua próxima campanha.
Índice
A maneira mais fácil de entender os recursos de segmentação de público do Google é dividi-los em quatro categorias:
- Segmentos de público do Google
Dados demográficos detalhados, no mercado, afinidade, eventos da vida. - Seus segmentos de dados
Públicos-alvo de remarketing, públicos-alvo semelhantes. - Segmentos personalizados
Pesquisa com base em termos, com base em sites, com base em aplicativos - Outros segmentos
Segmentos combinados, segmentação otimizada, expansão de público.
Vamos explorar cada um com mais detalhes.
1. Segmentos de público-alvo do Google
O Google tem quatro categorias de públicos “pré-empacotados”, às quais todos os anunciantes têm acesso. Esta é a maneira mais rápida e fácil de se divertir com o público.
Segmentação demográfica detalhada
Esse tipo de segmentação por público-alvo vai além das informações básicas de idade/gênero/status parental para fornecer opções de segmentação mais profundas com base nas fases da vida e da carreira.
Exemplos :
- Estado civil: Casado
- Status da casa própria: Inquilinos
Segmentação por segmento de afinidade
Isso se refere a alcançar pessoas que têm interesses, hobbies e hábitos semelhantes. Geralmente, eles são estáveis ao longo do tempo e ótimos para marketing de conscientização.
Exemplos :
- Especialistas em beleza
- Viajantes de luxo
Segmentação por segmento no mercado
Segmentos no mercado são pessoas que estão se preparando para comprar produtos ou serviços específicos. As pessoas são movidas para dentro e para fora dessas categorias com base em seu comportamento de compra atual, tornando-as ótimas para campanhas de prospecção de alta intenção.
Exemplos :
- Serviços de SEO e SEM
- Viagens para Singapura
Segmentação de eventos de vida
Como você pode esperar, isso é para pessoas que estão passando por uma transição significativa na vida, como se formar, se casar ou se mudar.
Exemplos:
- Casar em breve
- Cão adicionado recentemente à casa
2. Seus segmentos de dados
O Google deixou de usar o termo “remarketing” e renomeou esta seção como “seus dados”. O eufemismo ainda é preciso. O remarketing do Google (também conhecido como retargeting) é quando você exibe seus anúncios do Google para pessoas que já têm um relacionamento com sua empresa.
Essa é uma das táticas de anúncios pagos mais comuns e geralmente mais lucrativas.
Origem da imagem
Públicos-alvo de remarketing
Existem quatro tipos de públicos-alvo de remarketing disponíveis no Google Ads:
- Site : uma lista de usuários que interagiram com seu site
- App : uma lista de usuários que interagiram com seu aplicativo
- YouTube : uma lista de usuários que interagiram com seu canal/conteúdo do YouTube
- Segmentação por lista de clientes : uma lista de usuários que forneceram seus dados pessoais (e-mail, número de telefone etc.), que você carrega no Google Ads
Para obter mais ajuda neste domínio, Navah Hopkins fornece algumas ótimas dicas de campanha de remarketing aqui.
Públicos-alvo de segmentos semelhantes
Também conhecidos como públicos semelhantes ou semelhantes, são listas de usuários que exibem um comportamento on-line semelhante aos de suas listas de remarketing.
Por exemplo, os usuários em um segmento semelhante gerado a partir de sua lista de clientes mais rentáveis seriam pessoas que são novas em sua empresa e exibem comportamentos e hábitos semelhantes aos seus melhores clientes, portanto, são mais propensos a se tornarem seus clientes.
O Google Ads gerará automaticamente segmentos semelhantes em sua conta quando houver dados suficientes em suas listas de remarketing para isso. Esta é uma tática de aquisição de clientes muito poderosa.
3. Segmentos personalizados do Google Ads
O Google oferece um terceiro tipo de segmentação por público-alvo exclusivo chamado segmentos personalizados. Esta é uma interseção realmente fascinante entre os dados do Google e sua empresa que a maioria das pessoas não pensa. Ele permite que você obtenha outras informações que o Google conhece sobre as pessoas, mas as fatias e os dados ficam de uma maneira exclusiva para sua empresa.
Na segmentação de público-alvo personalizado do Google Ads, você tem três opções diferentes para a criação de público-alvo:
- Os interesses e produtos/serviços que as pessoas estão procurando
- Os tipos de sites que as pessoas navegam
- Os tipos de aplicativos que as pessoas usam
Observe que você não pode adicionar segmentos personalizados às suas campanhas da Rede de Pesquisa ou do Shopping, mas eles são uma ótima opção de segmentação por público-alvo para campanhas da Rede de Display, Discovery e em vídeo.
Por exemplo, quando lancei meu curso do Google Ads, criei um segmento personalizado de pessoas que pesquisaram consultas como curso de anúncios do Google , aprender anúncios do Google e certificação de anúncios do Google .
Em seguida, criei um segundo segmento personalizado de pessoas que possuem aplicativos como Google Ads ou Meta Ads em seus telefones. Adicionei os dois segmentos personalizados a uma campanha de vídeo para alcançar novos públicos que provavelmente se interessariam pelo treinamento do Google Ads.
4. Mais segmentação por público-alvo do Google Ads
Mas espere, tem mais!
Além dos segmentos de público-alvo do Google, seus segmentos de dados e segmentos personalizados, você tem ainda mais recursos de segmentação de público-alvo no Google Ads.
Segmentação por segmento combinado
Os segmentos combinados do Google Ads permitem reunir um público de pessoas que atendem a vários requisitos de segmentação por público-alvo. Além disso, um segmento combinado pode conter um segmento personalizado. As possibilidades são infinitas!
Por exemplo, você pode criar um segmento combinado de pessoas que são:
- No mercado para calçados esportivos OU no mercado para roupas esportivas
- E compradores de luxo
- mas NÃO na minha lista de clientes OU na lista de remarketing do site
Segmentação otimizada
Por fim, a segmentação otimizada é como você pode aproveitar o aprendizado de máquina do Google para encontrar novos públicos que provavelmente ajudarão você a atingir suas metas de negócios.
Ao criar uma campanha Discovery, Display ou YouTube, você será automaticamente ativado para a segmentação otimizada no nível do grupo de anúncios. O objetivo da segmentação otimizada é permitir que os algoritmos façam o que fazem de melhor e encontrar bolsões de oportunidade para obter um melhor CPA, ROAS ou qualquer métrica para a qual sua estratégia de lances seja otimizada (portanto, segmentação otimizada).
Observe que a segmentação otimizada é usada em campanhas de Display, Discovery e de vídeo com foco em conversão, enquanto seu "primo", expansão de público , é usado em campanhas de vídeo com foco em alcance.
Folha de referência de segmentação por público-alvo do Google Ads
E é isso! Aqui está um resumo de todas as opções de segmentação de público do Google Ads que abordamos nesta postagem.
Segmentos de público do Google
- Dados demográficos detalhados
- Segmentos de afinidade
- Segmentos de mercado
- Eventos da vida
Seus segmentos de dados
- Remarketing do site
- Remarketing de aplicativo
- Remarketing do YouTube
- Segmentação por lista de clientes
- Segmentos semelhantes
Segmentos personalizados
- Pesquisa baseada em termos
- Baseado em site
- Baseado em aplicativo
Outro
- Segmentos combinados
- Segmentação otimizada
- Expansão de público