10 excelentes exemplos de design de sites B2B (+ dicas para levar)

O design de sites B2B requer uma abordagem cuidadosa. Um comprador B2B não é tão impulsivo quanto um comprador B2C. Eles dedicam seu tempo para fazer uma extensa pesquisa antes de investir em qualquer novo produto e, em alguns casos, várias partes interessadas estão envolvidas no processo de decisão. Veja a ilustração do Gartner da jornada de compra B2B:

O ponto? Seu site precisa ser meticulosamente projetado para atender às suas expectativas únicas e cálculos cuidadosos. Felizmente, você pode conseguir isso seguindo as principais práticas recomendadas de design de sites B2B. Neste artigo, compartilharemos 10 deles, juntamente com excelentes exemplos de design de sites B2B para inspirá-lo.

Design de sites B2B: 10 dicas e exemplos para inspirar você

A chave para um ótimo site B2B não está em ter todos os sinos e assobios, mas em ter todos os fundamentos no lugar e, em seguida, colocar em camadas a voz da sua marca exclusiva. vamos dar uma olhada nesses ótimos designs de sites B2B e o que os faz funcionar.

1. Miro: Tenha um CTA claro

Os CTAs em seu site têm o maior impacto em suas taxas de conversão. Ter um CTA principal e claro em sua página inicial é uma prática recomendada crítica de web design B2B.

O Miro é um excelente exemplo de site B2B com um CTA claro.

Ele tem um botão roxo acima da dobra e no cabeçalho do site, com bastante espaço em branco para ajudar o botão a se destacar e linguagem super clara (“Cadastre-se grátis”).

Dica: Ao criar CTAs para o seu site, use o mínimo de palavras possível enquanto comunica sua mensagem de forma eficaz. Para garantir os melhores resultados, teste A/B sua frase de chamariz, cores de botões e posicionamentos.

2. Esforce-se: Empregue um estilo de marca estratégico e consistente

Sua marca é a história e a identidade que você conta ao mundo para diferenciar seu negócio dos concorrentes. Usar esse estilo de marca de forma consistente em todos os seus ativos, especialmente em seu site B2B, ajuda a transmitir uma mensagem forte ao seu público e aumentar o reconhecimento, o reconhecimento e a lembrança da marca.

Veja o site B2B da Stryve, por exemplo. Ele usa uma deslumbrante paleta de cores do site em sua página inicial para mostrar sua personalidade peculiar, bem como uma fonte personalizada que transmite uma imagem profissional, mas também fácil de trabalhar.

E você vê em todo o site, como na página de carreiras:

Essa consistência da marca cria congruência. Quando os visitantes do site passam de uma página para outra, eles sabem que ainda estão no site Stryve porque a sensação é a mesma em todas essas páginas.

Dica: seu site deve garantir a consistência da marca em todas as suas páginas, o que inclui não apenas cores, mas também fonte e idioma. Mais sobre isso daqui a pouco.

3. Pronto: use recursos visuais

Um excelente design de site B2B comunica o que sua empresa faz - não apenas com uma cópia atraente do site, mas também com recursos visuais e ilustrações.

Isso ajuda os usuários a ver o produto em ação, apoiar os pontos levantados pela cópia e tornar as páginas mais atraentes. O design do site B2B da DoneDone é um ótimo exemplo disso. Ele usa recursos visuais e ilustrações em sua página inicial, bem como um vídeo no topo declarando sua proposta de valor.

Há também outro vídeo demonstrando alguns dos recursos do produto quando você rola um pouco. Na parte inferior da página, há capturas de tela adicionais mostrando mais recursos e benefícios.

Dica: Não fale apenas sobre o que sua empresa faz; mostre -o com recursos visuais, como capturas de tela, ilustrações, vídeos, GIFS e outras formas de animação.

4. IBM: Implementar web design responsivo

De 2017 a 2022, o tráfego de celulares cresceu de 39% para 59% de todo o tráfego da web. Além disso, o Google agora também está usando uma indexação mobile-first. Os sites B2B (todos os sites) devem, portanto, ser responsivos para obter uma classificação mais alta, obter mais tráfego e oferecer uma ótima experiência ao usuário.

Abaixo estão duas imagens mostrando o web design responsivo da IBM a partir de um desktop e de um telefone celular. A mesma informação é exibida, mas foi adaptada à tela.

Dica: não se trata mais de ser compatível com dispositivos móveis. Você precisa ter um site totalmente responsivo em sua estratégia de marketing B2B. Veja como criar um web design responsivo:

• Defina pontos de retorno responsivos apropriados
• Comece com uma grade fluida
• Otimize para telas sensíveis ao toque
• Definir tipografia
• Use um layout predefinido

5. Best Buy: Facilite a navegação

Quanto mais fácil for para os visitantes do seu site encontrarem as informações que lhes interessam, mais tempo permanecerão no seu site e maior será a probabilidade de fazerem uma compra. Suas páginas da web devem ser bem organizadas, vinculadas e rotuladas para que o visitante possa chegar onde deseja em poucos cliques da página inicial. Isso também é bom para SEO.

Isso é especialmente importante para sites de comércio eletrônico B2B. O site da Best Buy, por exemplo, usa uma hierarquia visual de texto e elementos de design para priorizar e organizar as informações. A cópia e as imagens mais importantes têm os maiores tamanhos.

Dica: crie uma arquitetura e estrutura de site organizada para priorizar as informações para os usuários, usando categorias claras e evitando longos menus suspensos.

6. VineBox: Mantenha-o simples com design minimalista

Ao construir um site, você pode ficar tentado a atingir o visitante com tudo o que tem. Não faça isso. Um design minimalista – onde você apenas mostra ao usuário as informações essenciais antecipadamente – geralmente é recomendado para sites B2B.

Dessa forma, as informações são filtradas para eles e eles têm uma ideia clara do que está sendo oferecido sem se confundir. Além disso, quanto menos elementos você usar, menor será o tempo de carregamento, maior será o engajamento e melhor será o SEO básico.

Um excelente exemplo de design minimalista de site B2B é o VineBox, que tem apenas algumas palavras de texto e um grande botão “Comprar agora”.

Dica: não sobrecarregue seus visitantes com informações em sua página inicial. Experimente o design minimalista usando generosamente o espaço em branco, certificando-se de que cada elemento sirva a um propósito e usando não mais que três cores.

7. Voluum: comunique sua proposta de valor

Como um negócio B2B, você precisa comunicar sua proposta de valor imediatamente, em linguagem simples . Além disso, sua cópia da web deve ser centrada no cliente e bem selecionada. Dê uma olhada neste exemplo de site B2B da Voluum:

O software de rastreamento de anúncios tem muitas complexidades, mas uma rápida rolagem pela página inicial e você entende de forma simples: é um software de rastreamento de anúncios para todas as campanhas - não apenas Facebook e Google.

Dica: Depois de apenas rolar sua página inicial, os visitantes do seu site devem ter uma ideia clara não apenas do que sua empresa oferece, mas também de outros fornecedores de serviços/produtos semelhantes.

8. Palpite: crie depoimentos em sua cópia

Depoimentos mostram aos clientes em potencial que você satisfez clientes semelhantes e aumenta sua credibilidade.

No design do site B2B do Hunch, você pode ver que ele incorpora depoimentos em cada recurso em sua página inicial - e cada depoimento é autenticado com um nome, foto, nome da empresa e posição.

Além disso, observe que todos esses são depoimentos de cargos de alto nível - um CEO, um gerente global, um especialista em desempenho e muito mais. Isso ocorre por design, porque essas mesmas pessoas refletem o público-alvo que o Hunch está alcançando.

Dica: Se você já tem clientes se beneficiando de seus serviços, é hora de obter os depoimentos deles e usá-los para melhorar seu web design B2B – cotações reais com detalhes do cliente para manter a credibilidade máxima.

9. Intellum: Tenha uma página de estudos de caso

Um dos elementos mais importantes do design de sites B2B são os estudos de caso – que mostram, em detalhes, como você ajudou um negócio e os resultados que obteve, demonstrando sua competência e confiabilidade.

A página dedicada de estudos de caso da Intellum é um ótimo exemplo disso. Observe que cada estudo é intitulado especificamente: “Como a G4S dobrou sua taxa de conclusão” e “Como a DISCO atingiu mais de 10.000 conclusões de curso em um mês”

Dica: estudos de caso servem como prova social e ajudam você a lidar com possíveis objeções do cliente, portanto, não cometa o erro de não incluí-los no design do seu site B2B. Aqui estão algumas coisas a serem consideradas para escrever estudos de caso convincentes:

• Conte a história de como você trabalhou com eles do início ao fim.
• Apresente seu estudo de caso em um formato fácil de ler/seguir.
• Forneça números reais que você gerou para o cliente.
• Detalhe as estratégias que você usou.

10. Brandtailers: Torne seu site B2B acessível

Ao projetar um site B2B, você deve ter em mente que os visitantes do seu site são todos habilitados de maneira diferente. Para tornar seu site acessível, você precisa ter certeza de:

• As páginas da Web são compatíveis com leitores de tela.
• Imagens, tabelas e ilustrações são marcadas com alt-tag.
• O script automático está ativado.
• Os formulários podem ser usados ​​mesmo sem um mouse.
• O esquema de cores é inclusivo.
• A navegação amigável ao teclado está ativada.

Mas também existem preferências específicas que podem ser difíceis de acomodar em apenas um design. O site Brandtailers usa uma ferramenta chamada accessiBe que permite aos usuários alternar para um modo que atende aos cegos, aos que sofrem convulsões, aos portadores de TDAH e aos portadores de deficiências cognitivas, entre outros.

Dica: você pode permitir que os visitantes do seu site selecionem como desejam experimentar seu site com uma ferramenta de acessibilidade. Por exemplo, se eles são deficientes ou têm uma condição que requer recursos especiais, eles podem selecionar um modo específico e o site se torna mais amigável para eles.

O design do seu site B2B está à altura?

Fazer um site B2B de qualidade não é impossível, mas também não é tão simples assim. Você precisa ter uma compreensão tanto do seu negócio quanto do seu público-alvo para poder se comunicar claramente com eles e atender a todas as suas necessidades.

Siga estas dicas para oferecer uma melhor experiência ao usuário com o design do seu site B2B:

1. Limpar CTAs
2. Design responsivo
3. Marca consistente
4. Navegação fácil
5. Design minimalista
6. Visuais
7. Linguagem com foco em benefícios
8. Depoimentos
9. Estudos de caso
10. Acessibilidade

Sobre o autor

Ian Loew é um empreendedor da web e especialista em marketing de entrada, e o proprietário e chefe de desenvolvimento de negócios da Lform Design. Após quatro anos ajudando empresas da Fortune 500 com a MGT Design, Ian embarcou em sua carreira freelance antes de estabelecer a Lform Design em 2005. Ele lidera uma equipe de profissionais criativos para oferecer experiências online inspiradas por meio de sites modernos e responsivos que refletem os valores fundamentais de seus clientes. Quando não está no comando, Ian pode ser encontrado andando de mountain bike com amigos ou passando tempo com sua família.