Duża, łatwa ściągawka do kierowania na odbiorców Google Ads

Kiedy myślisz o kierowaniu Google Ads, prawdopodobnie myślisz o słowach kluczowych. To, o czym prawdopodobnie nie myślisz od razu, to odbiorcy: wyświetlanie reklam osobom na podstawie tego , kim są, a nie tego, czego szukają .

Odbiorcy to jedna z najskuteczniejszych i niewykorzystanych strategii kierowania w Google Ads. Możesz kierować reklamy na odbiorców w kampaniach w sieci wyszukiwania, reklamowej, Discovery, wideo i produktowych. (Kampanie o maksymalizacji wydajności używają „sygnałów odbiorców”, czyli w innym poście!)

W tym poście omówię wszystkie dostępne opcje kierowania na odbiorców Google Ads, aby umożliwić Ci określenie, która jest odpowiednia dla Twojej następnej kampanii.

Spis treści

Najłatwiejszym sposobem zrozumienia możliwości Google w zakresie kierowania na odbiorców jest podzielenie ich na cztery kategorie:

1. Segmenty odbiorców Google
   Szczegółowe dane demograficzne, rynkowe, powinowactwo, wydarzenia życiowe.
2. Twoje segmenty danych
   Odbiorcy remarketingu, podobni odbiorcy.
3. Segmenty niestandardowe
   Oparte na wyszukiwaniu terminów, oparte na witrynie internetowej, oparte na aplikacji
4. Inne segmenty
   Połączone segmenty, zoptymalizowane kierowanie, poszerzenie grona odbiorców.

Przyjrzyjmy się każdemu bardziej szczegółowo.

1. Segmenty odbiorców Google

Google ma cztery kategorie „gotowych” odbiorców, do których mają dostęp wszyscy reklamodawcy. To najszybszy i najłatwiejszy sposób na zmoczenie stóp publiczności.

Szczegółowe kierowanie demograficzne

Ten rodzaj kierowania do odbiorców wykracza poza podstawowe informacje dotyczące wieku/płci/statusu rodzicielskiego, zapewniając głębsze opcje kierowania na podstawie etapów życia i kariery.

Przykłady :

• Stan cywilny: żonaty
• Status właściciela domu: Najemcy

Kierowanie na segment podobieństwa

Odnosi się to do docierania do osób o podobnych zainteresowaniach, hobby i nawykach. Ogólnie rzecz biorąc, są one stabilne w czasie i świetnie nadają się do marketingu świadomości.

Przykłady :

• Twórcy urody
• Luksusowi podróżnicy

Kierowanie na segmenty rynku

Segmenty na rynku to osoby, które przygotowują się do zakupu określonych produktów lub usług. Ludzie są przenoszeni do i z tych kategorii na podstawie ich bieżących zachowań zakupowych, co czyni je doskonałymi w kampaniach z dużym zainteresowaniem.

Przykłady :

• Usługi SEO i SEM
• Podróże do Singapuru

Kierowanie na wydarzenia z życia

Jak można się spodziewać, jest to skierowane do osób, które obecnie przechodzą znaczącą przemianę życiową, taką jak ukończenie szkoły, ślub lub przeprowadzka.

Przykłady:

• Wkrótce ślub
• Ostatnio dodany pies do gospodarstwa domowego

2. Twoje segmenty danych

Google zrezygnowało z używania terminu „remarketing” i zmienił nazwę tej sekcji na „Twoje dane”. Eufemizm jest nadal aktualny. Remarketing Google (znany również jako retargeting) polega na wyświetlaniu reklam Google osobom, które są już powiązane z Twoją firmą.

Jest to jedna z najczęstszych i najbardziej dochodowych taktyk płatnych reklam.

Źródło obrazu

Odbiorcy remarketingu

W Google Ads dostępne są cztery typy odbiorców remarketingu:

1. Witryna : lista użytkowników, którzy weszli w interakcję z Twoją witryną
2. Aplikacja : lista użytkowników, którzy weszli w interakcję z Twoją aplikacją
3. YouTube : lista użytkowników, którzy weszli w interakcję z Twoim kanałem/treścią w YouTube
4. Kierowanie na listę klientów : lista użytkowników, którzy przekazali Ci swoje dane osobowe (adres e-mail, numer telefonu itp.), które przesyłasz do Google Ads

Aby uzyskać dalszą pomoc w tej dziedzinie, Navah Hopkins udostępnia tutaj kilka świetnych wskazówek dotyczących kampanii remarketingowych.

Podobni odbiorcy segmentu

Są to listy użytkowników, którzy zachowują się w internecie podobnie jak osoby znajdujące się na Twoich listach remarketingowych.

Na przykład użytkownicy w podobnym segmencie wygenerowanym na podstawie listy najbardziej dochodowych klientów to osoby, które są nowe w Twojej firmie i wykazują podobne zachowania i nawyki do Twoich najlepszych klientów, w związku z czym są bardziej zainteresowani zostaniem Twoimi klientami.

Google Ads automatycznie wygeneruje podobne segmenty na Twoim koncie, gdy na Twoich listach remarketingowych będzie wystarczająca ilość danych. To bardzo skuteczna taktyka pozyskiwania klientów.

3. Niestandardowe segmenty Google Ads

Google oferuje trzeci rodzaj kierowania na unikalne grupy odbiorców, zwany segmentami niestandardowymi. To naprawdę fascynujące skrzyżowanie danych Google z Twoją firmą, o którym większość ludzi nie myśli. Pozwala ona pobierać inne informacje, które Google wie o ludziach, ale plastry i kostki są umieszczane w sposób, który jest unikalny dla Twojej firmy.

W ramach kierowania na niestandardowych odbiorców Google Ads masz trzy różne opcje tworzenia odbiorców:

• Zainteresowania i produkty/usługi, których szukają ludzie
• Rodzaje stron internetowych , które ludzie przeglądają
• Rodzaje aplikacji , z których korzystają ludzie

Pamiętaj, że nie możesz dodawać niestandardowych segmentów do kampanii w sieci wyszukiwania ani kampanii produktowych, ale są one świetną opcją kierowania na odbiorców w kampaniach w sieci reklamowej, Discovery i wideo.

Na przykład po uruchomieniu kursu Google Ads utworzyłem niestandardowy segment osób, które szukały takich zapytań jak kurs Google Ads , nauka o reklamach Google i certyfikacja z reklam Google .

Następnie utworzyłem drugi niestandardowy segment osób, które mają na telefonie aplikacje takie jak Google Ads lub Meta Ads . Dodałem oba niestandardowe segmenty do kampanii wideo, aby dotrzeć do nowych odbiorców, którzy mogą być zainteresowani szkoleniem Google Ads.

4. Więcej targetowania na odbiorców Google Ads

Ale czekaj, jest więcej!

Oprócz segmentów odbiorców Google, segmentów danych i segmentów niestandardowych masz jeszcze więcej możliwości kierowania na odbiorców w Google Ads.

Kierowanie na połączone segmenty

Połączone segmenty Google Ads umożliwiają zebranie odbiorców składających się z osób spełniających różne wymagania dotyczące kierowania na odbiorców. Ponadto połączony segment może zawierać segment niestandardowy. Możliwości są nieskończone!

Na przykład możesz utworzyć połączony segment osób, które:

• Na rynku obuwia sportowego LUB na rynku odzieży sportowej
• ORAZ luksusowych klientów
• ale NIE na mojej liście klientów LUB liście remarketingowej witryny

Zoptymalizowane kierowanie

Wreszcie, zoptymalizowane kierowanie to sposób, w jaki możesz wykorzystać uczenie maszynowe Google, aby znaleźć nowych odbiorców, którzy mogą pomóc Ci osiągnąć cele biznesowe.

Gdy tworzysz kampanię Discovery, Display lub YouTube, automatycznie włączasz zoptymalizowane kierowanie na poziomie grupy reklam. Celem zoptymalizowanego kierowania jest umożliwienie algorytmom robienia tego, co robią najlepiej, i znajdowanie okazji do uzyskania lepszego CPA, ROAS lub dowolnego innego parametru, pod kątem którego zoptymalizowana jest strategia ustalania stawek (ergo, zoptymalizowane kierowanie).

Pamiętaj, że zoptymalizowane kierowanie jest używane w kampaniach w sieci reklamowej, Discovery i kampaniach wideo zorientowanych na konwersje, a jego „kuzyn”, czyli poszerzanie grona odbiorców , jest używany w kampaniach wideo zorientowanych na zasięg.

Ściągawka kierowania na odbiorców Google Ads

I to wszystko! Oto podsumowanie wszystkich opcji kierowania na odbiorców Google Ads, które omówiliśmy w tym poście.

Segmenty odbiorców Google

1. Szczegółowa demografia
2. Segmenty powinowactwa
3. Segmenty na rynku
4. Wydarzenia życiowe

Twoje segmenty danych

1. Remarketing w witrynie
2. Remarketing aplikacji
3. Remarketing w YouTube
4. Dopasowanie do klienta
5. Podobne segmenty

Segmenty niestandardowe

1. Na podstawie wyszukiwanych haseł
2. Oparta na stronie internetowej
3. Oparta na aplikacji

Inny

1. Połączone segmenty
2. Zoptymalizowane kierowanie
3. Poszerzenie grona odbiorców