Como gerar leads no Facebook sem um site

Você precisa gerar leads para o seu negócio, mas não tem um site? Ou talvez você tenha um site, mas não queira criar uma página de destino para uma nova campanha. Com o Facebook, você pode gerar leads dentro da plataforma. Os usuários nunca precisam sair do Facebook e você ainda obtém os leads necessários para iniciar um projeto de vendas, divulgação ou marketing.

Neste artigo, vou explicar o que são os leads do Facebook, como configurá-los e dar dicas para ter mais chances de sucesso.

O que são anúncios de leads do Facebook?

Os anúncios de cadastro do Facebook permitem que você crie um anúncio e o anexe a um formulário de captura de cadastro que carrega no Facebook para uma experiência de usuário perfeita. Eles são uma ótima maneira de fazer uma campanha de geração de leads sem precisar de um site ou uma página de destino. O Facebook lançou anúncios de leads há mais de três anos.

Uma das coisas que eu gostei inicialmente nesses formulários de lead é que eles coletam informações do usuário diretamente do Facebook, o que faz com que o envio do formulário leve apenas alguns segundos.

Como configurar um formulário de lead do Facebook

Para os propósitos deste artigo, vou assumir que você sabe como criar um anúncio de sucesso no Facebook, então vamos pular a maior parte da configuração do anúncio. A única coisa que vou dizer é que você precisa escolher o objetivo de geração de leads ao criar sua campanha. Se você é iniciante, recomendo conferir o curso gratuito Facebook Blueprint .

Você precisará ler e concordar com os Termos de anúncio de cadastro antes de publicar sua campanha. Você pode fazer isso depois de ler este artigo.

Dentro da criação do anúncio, você verá uma seção para os anúncios. Você pode criar um novo formulário ou usar um existente. Escolha a opção para criar um novo. Você receberá um pop-up para duplicar um formulário existente ou para criar um novo. Vamos fazer um novo formulário.

Há muitas opções aqui. Em vez de sobrecarregá-lo com fotos de cada etapa, vou deixar você passar por isso. O formulário em si é muito auto-explicativo. E vou compartilhar algumas dicas na próxima seção para ajudar.

Recomendações para formulários de anúncio de cadastro

Há apenas duas coisas que vou recomendar aqui ao criar seu formulário:

1. Clique na guia Configurações e escolha a opção de deixar seu formulário aberto. Se for restrito, apenas as pessoas que viram o anúncio podem preenchê-lo. Eu o abro porque muitas vezes as pessoas marcam alguém que vai se interessar pela oferta. Se eles quiserem preencher, não quero que o Facebook os impeça de fazê-lo.
2. Não sobrecarregue esta página com muito texto. Seu anúncio já os despertou. Agora você só precisa obter seus dados. Para evitar ser muito prolixo, geralmente recomendo usar “Bullet Points” em vez de “Paragraph” na guia Intro.

Dicas para leads do Facebook de alta qualidade

Como mencionei anteriormente, um dos meus recursos favoritos é que os dados do consumidor já estão no Facebook e serão carregados automaticamente no formulário. Isso torna mais fácil para as pessoas enviarem um lead. Infelizmente, é muito fácil .

Nas minhas primeiras campanhas, escolhi campos que eram gerados automaticamente. O usuário só tinha que clicar em enviar e então eu tinha a liderança. Infelizmente, tive dificuldade em alcançar essas pessoas. Quando consegui falar com eles, alguns deles mencionaram que não enviaram o formulário. Como era tão fácil, eles acidentalmente conseguiram enviar suas informações. Eu até tive alguém que disse que seu filho estava brincando com seu telefone, e eles devem ter enviado sem querer.

Eu geralmente gosto de praticar o caminho de menor resistência: quanto mais fácil você puder fazer com que as pessoas completem sua ação desejada, maior a probabilidade de elas fazerem isso. Neste caso, isso realmente prejudicou minha campanha.

Usar campos personalizados

Para corrigir isso, decidi usar apenas as opções pré-preenchidas para informações que não fossem críticas, como nome. Em seguida, criei campos personalizados para informações que considerei críticas — número de telefone e/ou endereço de e-mail.

Essa pequena mudança fez duas coisas que realmente ajudaram minhas campanhas:

1. Não houve mais envios acidentais, pois as pessoas tiveram que digitar suas informações.
2. Isso garantiu que tivéssemos as melhores informações para obtê-los.

Se você é como eu, provavelmente usa um e-mail diferente para o Facebook do seu endereço de e-mail principal. Portanto, se um formulário gerado automaticamente usar esse endereço de e-mail, provavelmente nunca verei uma mensagem enviada para ele.

Ao fazer com que as pessoas digitem suas informações, isso mostra que elas desejam ser contatadas sobre sua oferta.

Obtenha o mínimo

Outra dica para ajudar na sua campanha também é seguir o caminho da menor resistência. Peça apenas as informações que você realmente precisa. Se você precisar apenas do nome e do número de telefone, solicite apenas essas duas coisas. Cada campo adicional é mais uma oportunidade de perder alguém. Se você não precisar absolutamente dele, deixe-o fora do seu formulário. Você pode obter mais detalhes quando estiver ao telefone com eles.

Se você já tentou veicular anúncios no Facebook antes e eles não funcionaram para você, confira nosso artigo sobre Por que as campanhas de anúncios do Facebook falham e como corrigi-las. Ele detalha diferentes maneiras de dar à sua campanha uma chance maior de sucesso.

Obtendo seus dados de lead

Agora que suas campanhas estão em execução, você precisa extrair seus dados de leads. O método mais fácil e gratuito é baixá-los diretamente do Facebook. Vá para sua página do Facebook e encontre a guia Ferramentas de Publicação.

Quando esta página for carregada, encontre a Biblioteca de Leads na coluna da esquerda e clique nela.

A partir daqui, você pode escolher qual formulário está procurando e baixar seus leads.

Esse é o método gratuito e o que eu recomendo para a maioria das pessoas.

Existem outras maneiras de extrair seus leads que incluem ferramentas pagas. Em muitos casos, você precisaria usar a versão premium do Zapier para enviar automaticamente seus leads para seu software de CRM favorito. Você pode até enviar leads por meio de mensagens de texto! Este vídeo do Facebook lhe dará algumas informações sobre como integrar seus leads.

Dica profissional: você pode usar o Zapier Premium gratuitamente por 14 dias. Criei contas gratuitas para novos clientes e configurei os textos automatizados para seus leads apenas para dar o pontapé inicial. Se a campanha está ganhando dinheiro, o custo do Zapier premium definitivamente vale a pena. Além disso, se você nunca usou o Zapier antes, é uma maneira muito legal de automatizar as coisas em sua vida.

Experiência simples gera mais leads

Eu pessoalmente gosto muito do objetivo de geração de leads do Facebook. Especialmente ao trabalhar com clientes que focam mais em leads do que em campanhas de conversão direta. É muito simples de configurar e pode ser extremamente eficaz se você souber o que está fazendo.

Espero que, depois de ler este artigo, você saiba o que fazer e veja bons resultados. O que você faz com seus leads, bem, isso depende inteiramente de você!

O Facebook é uma plataforma enorme com enorme potencial para ajudá-lo a gerar leads. Isso, é claro, requer planejamento e, em seguida, os dados devem ser gerenciados. O ProjectManager é um software de gerenciamento de projetos baseado em nuvem que permite rastrear seus leads em tempo real. Experimente hoje e veja como pode ajudar com esta avaliação gratuita de 30 dias.