Come generare lead su Facebook senza un sito web

Hai bisogno di generare lead per la tua attività ma non hai un sito web? O forse hai un sito web ma non vuoi creare una landing page per una nuova campagna. Con Facebook puoi generare lead all'interno della piattaforma. Gli utenti non devono mai lasciare Facebook e ottieni comunque i contatti necessari per avviare un progetto di vendita, sensibilizzazione o marketing.

In questo articolo, spiegherò cosa sono i lead di Facebook, come impostarli e ti darò suggerimenti per le migliori possibilità di successo.

Cosa sono gli annunci lead di Facebook?

Gli annunci per i lead di Facebook ti consentono di creare un annuncio e di allegarlo a un modulo di acquisizione dei lead che viene caricato all'interno di Facebook per un'esperienza utente senza interruzioni. Sono un ottimo modo per avviare una campagna di lead generation senza bisogno di un sito Web o di una pagina di destinazione. Facebook è uscito con annunci di piombo più di tre anni fa.

Una delle cose che inizialmente mi è piaciuta di questi moduli per i lead è che raccolgono informazioni sugli utenti direttamente da Facebook, il che rende l'invio del modulo in pochi secondi.

Come impostare un modulo per i lead di Facebook

Ai fini di questo articolo, presumo che tu sappia come creare un annuncio Facebook di successo, quindi salteremo la maggior parte dell'impostazione dell'annuncio. L'unica cosa che dirò è che devi scegliere l'obiettivo di generazione di lead quando crei la tua campagna. Se sei un principiante, ti consiglio di dare un'occhiata al loro corso gratuito Facebook Blueprint .

Dovrai leggere e accettare i Termini degli annunci principali prima di pubblicare la tua campagna. Puoi farlo dopo aver letto questo articolo.

All'interno della creazione dell'annuncio, vedrai una sezione per gli annunci. Puoi creare un nuovo modulo o utilizzarne uno esistente. Scegli l'opzione per crearne uno nuovo. Verrà quindi visualizzato un popup per duplicare un modulo esistente o per crearne uno nuovo. Facciamo una nuova forma.

Ci sono molte opzioni qui. Invece di sovraccaricarti con le immagini di ogni passaggio, te lo lascerò passare. Il modulo stesso è molto autoesplicativo. E condividerò alcuni suggerimenti nella prossima sezione per aiutare.

Suggerimenti per i moduli di annunci per i lead

Ci sono solo due cose che consiglierò qui durante la creazione del modulo:

1. Fai clic sulla scheda Impostazioni e scegli l'opzione per lasciare il modulo aperto. Se è limitato, solo le persone a cui è stato mostrato l'annuncio possono compilarlo. L'ho impostato come aperto perché molte volte le persone taggano qualcuno che sarà interessato all'offerta. Se vogliono compilarlo, non voglio che Facebook gli impedisca di farlo.
2. Non sovraccaricare questa pagina con troppo testo. Il tuo annuncio li ha già interessati. Ora devi solo ottenere i loro dati. Per evitare di essere troppo prolisso, di solito consiglio di utilizzare "Punti puntati" invece di "Paragrafo" nella scheda Introduzione.

Suggerimenti per lead Facebook di qualità superiore

Come accennato in precedenza, una delle mie funzionalità preferite è che i dati dei consumatori sono già all'interno di Facebook e li caricheranno automaticamente nel modulo. Questo rende facile per le persone inviare un lead. Purtroppo è troppo facile .

Nelle mie prime campagne ho scelto i campi che venivano generati automaticamente. L'utente doveva solo premere Invia e quindi avevo il vantaggio. Purtroppo, ho avuto difficoltà a raggiungere queste persone. Quando li ho contattati, alcuni di loro hanno affermato di non aver inviato il modulo. Dal momento che era così facile, sono stati in grado di inviare accidentalmente le loro informazioni. Ho persino detto a qualcuno che il loro bambino stava giocando con il telefono e devono averlo inviato involontariamente.

Di solito mi piace praticare il percorso di minor resistenza: più facile puoi fare in modo che le persone completino l'azione desiderata, maggiore è la probabilità che lo facciano. In questo caso, ha effettivamente danneggiato la mia campagna.

Usa campi personalizzati

Per risolvere questo problema, ho deciso di utilizzare solo le opzioni precompilate per informazioni non critiche, come il nome. Quindi ho creato campi personalizzati per le informazioni che ritenevo critiche: numero di telefono e/o indirizzo e-mail.

Questo piccolo cambiamento ha fatto due cose che hanno davvero aiutato le mie campagne:

1. Non ci sono stati più invii accidentali poiché le persone hanno dovuto digitare le loro informazioni.
2. Ci ha assicurato che avessimo le migliori informazioni per ottenerli.

Se sei come me, probabilmente utilizzi un'e-mail diversa per Facebook rispetto al tuo indirizzo e-mail principale. Quindi, se un modulo generato automaticamente utilizza quell'indirizzo e-mail, probabilmente non vedrò mai un messaggio inviato ad esso.

Se le persone digitano le loro informazioni, mostra che vogliono essere contattate in merito alla tua offerta.

Ottieni il minimo indispensabile

Un altro consiglio per aiutare con la tua campagna è anche lungo le linee del percorso di minor resistenza. Chiedi solo le informazioni di cui hai effettivamente bisogno. Se hai solo bisogno del loro nome e numero di telefono, richiedi solo queste due cose. Ogni campo aggiuntivo è un'altra opportunità per perdere qualcuno. Se non ne hai assolutamente bisogno, lascialo fuori dal modulo. Puoi ottenere maggiori dettagli quando sei al telefono con loro.

Se hai già provato a pubblicare annunci su Facebook e non hanno funzionato per te, consulta il nostro articolo su Perché le campagne pubblicitarie di Facebook falliscono e come risolverli. Scompone diversi modi per dare alla tua campagna maggiori possibilità di successo.

Ottenere i tuoi dati di piombo

Ora che le tue campagne sono in esecuzione, devi estrarre i dati sui lead. Il metodo più semplice e gratuito è scaricarli direttamente da Facebook. Vai alla tua pagina Facebook e trova la scheda Strumenti di pubblicazione.

Quando questa pagina è stata caricata, trova la Lead Library nella colonna di sinistra e fai clic su di essa.

Da qui puoi scegliere quale modulo stai cercando e scaricare i tuoi contatti.

Questo è il metodo gratuito e quello che consiglio alla maggior parte delle persone.

Esistono altri modi per estrarre i tuoi contatti che includono strumenti a pagamento. In molti casi, dovresti utilizzare la versione premium di Zapier per inviare automaticamente i tuoi contatti al tuo software CRM preferito. Puoi anche farti inviare lead tramite SMS! Questo video di Facebook ti darà alcune informazioni su come integrare i tuoi contatti.

Suggerimento per professionisti: puoi utilizzare Zapier Premium gratuitamente per 14 giorni. Ho creato account gratuiti per i nuovi clienti e ho impostato i testi automatizzati per i loro contatti solo per iniziare. Se la campagna sta facendo soldi, il costo del premio Zapier vale sicuramente la pena. Inoltre, se non hai mai usato Zapier prima, è un modo piuttosto interessante per automatizzare le cose nella tua vita.

L'esperienza semplice genera più contatti

Personalmente mi piace molto l'obiettivo di Facebook Lead Generation. Soprattutto quando si lavora con clienti che si concentrano più sui lead che sulle campagne di conversione diretta. È molto semplice da configurare e può essere estremamente efficace se sai cosa stai facendo.

Se tutto va bene, dopo aver letto questo articolo, saprai cosa fare e vedrai buoni risultati. Quello che fai con i tuoi contatti, beh, dipende interamente da te!

Facebook è una piattaforma enorme con un enorme potenziale per aiutarti a generare lead. Ciò, ovviamente, richiede pianificazione e quindi i dati devono essere gestiti. ProjectManager è un software di gestione dei progetti basato su cloud che ti consente di tracciare i tuoi contatti in tempo reale. Provalo oggi e scopri come può aiutarti con questa prova gratuita di 30 giorni.