Jak generować leady na Facebooku bez strony internetowej?

Potrzebujesz generować leady dla swojej firmy, ale nie masz strony internetowej? A może masz stronę internetową, ale nie chcesz tworzyć strony docelowej dla nowej kampanii. Dzięki Facebookowi możesz generować leady w obrębie platformy. Użytkownicy nigdy nie muszą opuszczać Facebooka, a Ty nadal zdobywasz leady, których potrzebujesz, aby rozpocząć projekt sprzedażowy, zasięgowy lub marketingowy.

W tym artykule wyjaśnię, czym są leady na Facebooku, jak ich konfigurować, a także podpowiem, jak mają największe szanse na sukces.

Czym są reklamy leadów na Facebooku?

Reklamy leadów na Facebooku umożliwiają utworzenie reklamy i dołączenie jej do formularza przechwytywania leadów, który ładuje się na Facebooku, aby zapewnić bezproblemową obsługę. Są świetnym sposobem na rozpoczęcie kampanii generowania leadów bez konieczności posiadania strony internetowej lub strony docelowej. Facebook wyszedł z reklamami prowadzącymi ponad trzy lata temu.

Jedną z rzeczy, które początkowo podobały mi się w tych formularzach kontaktowych, jest to, że zbierają informacje o użytkownikach bezpośrednio z Facebooka, co sprawia, że ​​przesłanie formularza zajmuje zaledwie kilka sekund.

Jak skonfigurować formularz kontaktowy na Facebooku?

Na potrzeby tego artykułu zakładam, że wiesz, jak stworzyć udaną reklamę na Facebooku, więc pominiemy większość konfiguracji reklamy. Powiem tylko, że podczas tworzenia kampanii musisz wybrać cel generowania leadów. Jeśli jesteś początkującym, polecam sprawdzić ich darmowy kurs Facebook Blueprint .

Przed opublikowaniem kampanii musisz przeczytać i zaakceptować warunki reklam głównych. Możesz to zrobić po przeczytaniu tego artykułu.

Podczas tworzenia reklamy zobaczysz sekcję dla reklam. Możesz utworzyć nowy formularz lub użyć istniejącego. Wybierz opcję utworzenia nowego. Otrzymasz wyskakujące okienko, aby powielić istniejący formularz lub utworzyć nowy. Zróbmy nowy formularz.

Tutaj jest wiele opcji. Zamiast zasypywać Cię obrazkami każdego kroku, pozwolę Ci go przejść. Sam formularz jest bardzo oczywisty. W następnej sekcji podzielę się kilkoma wskazówkami, które pomogą.

Rekomendacje dotyczące głównych formularzy reklamowych

Podczas tworzenia formularza polecam tutaj tylko dwie rzeczy:

1. Kliknij kartę Ustawienia i wybierz opcję pozostawienia otwartego formularza. Jeśli jest zastrzeżony, to tylko osoby, którym pokazano reklamę, mogą ją wypełnić. Ustawiam ją, ponieważ często ludzie będą oznaczać kogoś, kto będzie zainteresowany ofertą. Jeśli chcą to wypełnić, nie chcę, żeby Facebook im to uniemożliwiał.
2. Nie przeciążaj tej strony zbyt dużą ilością tekstu. Twoja reklama już ich zainteresowała. Teraz wystarczy zdobyć ich dane. Aby nie być zbyt rozwlekłym, zwykle zalecam używanie „Pullet” zamiast „Akapitu” w zakładce Intro.

Wskazówki dotyczące wyższej jakości leadów na Facebooku

Jak wspomniałem wcześniej, jedną z moich ulubionych funkcji jest to, że dane konsumenckie są już na Facebooku i automatycznie załadują je do formularza. Ułatwia to ludziom zgłaszanie potencjalnych klientów. Niestety jest to zbyt proste .

W moich pierwszych kampaniach wybrałem pola, które były generowane automatycznie. Użytkownik musiał po prostu nacisnąć przycisk Prześlij, a ja miałem przewagę. Niestety trudno mi było dotrzeć do tych ludzi. Kiedy je otrzymałem, niektórzy z nich wspomnieli, że nie przesłali formularza. Ponieważ było to tak łatwe, przypadkowo mogli podać swoje informacje. Ktoś nawet powiedział, że ich dziecko bawi się telefonem, i musieli wysłać go nieumyślnie.

Zwykle lubię ćwiczyć ścieżkę najmniejszego oporu: im łatwiej możesz sprawić, by ludzie wykonali pożądane działanie, tym większe prawdopodobieństwo, że to zrobią. W tym przypadku zaszkodziło to mojej kampanii.

Użyj pól niestandardowych

Aby to naprawić, zdecydowałem się używać wstępnie wypełnionych opcji tylko w przypadku informacji, które nie były krytyczne, takich jak imię i nazwisko. Następnie utworzyłem niestandardowe pola na informacje, które uznałem za krytyczne — numer telefonu i/lub adres e-mail.

Ta niewielka zmiana spowodowała dwie rzeczy, które naprawdę pomogły moim kampaniom:

1. Nie było więcej przypadkowych zgłoszeń, ponieważ ludzie musieli wpisywać swoje informacje.
2. Dzięki temu mieliśmy najlepsze informacje, aby je zdobyć.

Jeśli jesteś podobny do mnie, prawdopodobnie używasz innego adresu e-mail na Facebooku niż podstawowy adres e-mail. Jeśli więc automatycznie wygenerowany formularz używa tego adresu e-mail, prawdopodobnie nigdy nie zobaczę wysłanej na niego wiadomości.

Dzięki temu, że ludzie wpisują swoje dane, pokazuje, że chcą, aby się z nimi kontaktowali w sprawie Twojej oferty.

Zdobądź podstawowe minimum

Kolejna wskazówka, która może pomóc w Twojej kampanii, dotyczy również ścieżki najmniejszego oporu. Poproś tylko o informacje, których naprawdę potrzebujesz. Jeśli potrzebujesz tylko jego nazwiska i numeru telefonu, poproś tylko o te dwie rzeczy. Każde dodatkowe pole to kolejna okazja, by kogoś stracić. Jeśli nie jest to absolutnie potrzebne, pomiń to w swoim formularzu. Możesz uzyskać więcej szczegółów, gdy rozmawiasz z nimi przez telefon.

Jeśli próbowałeś już wyświetlać reklamy na Facebooku i nie zadziałały, zapoznaj się z naszym artykułem o tym, dlaczego kampanie reklamowe na Facebooku kończą się niepowodzeniem i jak je naprawić. Przedstawia różne sposoby zwiększania szans kampanii na sukces.

Uzyskiwanie danych potencjalnych klientów

Teraz, gdy Twoje kampanie są uruchomione, musisz wyodrębnić dane o potencjalnych klientach. Najłatwiejszą i bezpłatną metodą jest pobranie ich bezpośrednio z Facebooka. Przejdź do swojej strony na Facebooku i znajdź kartę Narzędzia do publikowania.

Po załadowaniu tej strony znajdź Bibliotekę potencjalnych klientów w lewej kolumnie i kliknij ją.

Tutaj możesz wybrać formularz, którego szukasz i pobrać swoje leady.

To darmowa metoda, którą polecam większości osób.

Istnieją inne sposoby pozyskiwania potencjalnych klientów, które obejmują płatne narzędzia. W wielu przypadkach będziesz musiał użyć wersji premium Zapier , aby automatycznie wysyłać swoje leady do ulubionego oprogramowania CRM. Możesz nawet wysłać do Ciebie sms-y! Ten film z Facebooka dostarczy Ci informacji o tym, jak zintegrować swoich leadów.

Porada profesjonalisty: Możesz bezpłatnie korzystać z Zapier Premium przez 14 dni. Stworzyłem darmowe konta dla nowych klientów i ustawiłem automatyczne SMS-y dla ich leadów, żeby tylko rozkręcić piłkę. Jeśli kampania przynosi zyski, koszt premii Zapier jest zdecydowanie tego wart. Dodatkowo, jeśli nie używałeś wcześniej Zapier, jest to całkiem fajny sposób na zautomatyzowanie rzeczy w swoim życiu.

Proste doświadczenie generuje więcej potencjalnych klientów

Osobiście bardzo podoba mi się cel Facebook Lead Generation. Zwłaszcza w przypadku pracy z klientami, którzy skupiają się bardziej na leadach niż na bezpośrednich kampaniach konwersji. Konfiguracja jest bardzo prosta i może być niezwykle skuteczna, jeśli wiesz, co robisz.

Mamy nadzieję, że po przeczytaniu tego artykułu będziesz wiedział, co robić i zobaczysz dobre wyniki. To, co zrobisz ze swoimi potencjalnymi klientami, zależy wyłącznie od Ciebie!

Facebook to ogromna platforma o ogromnym potencjale, która pomoże Ci generować leady. To oczywiście wymaga planowania, a następnie należy zarządzać danymi. ProjectManager to oparte na chmurze oprogramowanie do zarządzania projektami, które umożliwia śledzenie potencjalnych klientów w czasie rzeczywistym. Wypróbuj już dziś i zobacz, jak może pomóc ten bezpłatny 30-dniowy okres próbny.