7 dicas para construir e inverter sites de uma equipe de seis dígitos

Quando perdi meu emprego como analista financeiro em 2008, achei que era o momento perfeito para apostar tudo na construção de sites. Na época, meu objetivo era construir alguma receita regular do AdSense para que eu não tivesse que voltar para um cubículo.

O que eu não percebi na época é que estava começando a trilhar o caminho emocionante de construir e vender sites para ganhar a vida.

Depois de anos de muitos fracassos e decepções, tornei-me bom em criar sites afiliados. Naquela época, eu apenas mantinha os sites e vivia da renda. Foi só em 2014 que vendi meu primeiro site com o Empire Flippers. Na época, o múltiplo era de apenas 20x, mas foi o suficiente para me deixar viciado em canteiros de obras.

Desde aquela primeira venda, vendi mais de 30 sites que eu mesmo construí, além de alguns que comprei e virei. Enquanto você ouve muito sobre SEOs gerenciando equipes e criando sites para virar, eu faço quase tudo sozinho, apenas ocasionalmente terceirizando algum conteúdo e link building.

7 dicas para construtores de sites solo

Como uma equipe de construção de sites, regularmente recebo perguntas sobre como meu sucesso pode ser reproduzido. Se você está se perguntando o mesmo, deixe-me dar algumas dicas e estratégias que aprendi ao longo do caminho que me permitiram desenvolver um modelo de construção e inversão bem-sucedido que não exige o gerenciamento de uma equipe.

1. Comece com o fim em mente

Quando eu inicio um novo afiliado ou site de conteúdo, mapeio completamente a arquitetura do site, as opções de monetização, as opções de crescimento do tráfego, bem como minhas metas de inversão em uma planilha. Eu penso nisso como meu roteiro porque me diz para onde estou indo e como estou chegando lá. Você pode fazer uma cópia do meu modelo aqui.

Para meu plano de arquitetura de site, eu proponho categorias de nível superior para o site e faço pesquisas de palavras-chave para compilar pelo menos 100 tópicos para essas categorias. Mesmo quando estou criando um site afiliado, prefiro começar com uma base de conteúdo informativo.

Para meu plano de monetização, eu determino todas as formas possíveis de monetizar o site. Normalmente, eu me concentro apenas em marketing de afiliados, anúncios gráficos, vendas de anúncios privados e produtos de informação. No entanto, eu crio uma lista completa de todas as opções de monetização para que possa consultá-la quando um comprador em potencial quiser saber como eu faria o site crescer.

Para meu plano de crescimento de tráfego, exploro todas as possibilidades de criação de novos fluxos de tráfego para o site. Prefiro não depender exclusivamente do Google para enviar tráfego para um site, então descubro onde meu público-alvo passa para poder direcioná-lo nesses locais. Esses locais podem ser em qualquer lugar do Pinterest ao Reddit.

Para minhas metas de inversão, eu escolho um cronograma e um valor de receita e viro o site com base no que ocorrer primeiro. Isso me impede de procrastinar ou segurar um site por muito tempo.

2. Divida o projeto em fases

Na minha experiência, a maneira mais fácil de crescer e dimensionar um site é dividir o processo em fases menores. Quebrar tarefas faz com que pareçam mais realizáveis ​​e evita a sensação de que você está mordendo mais do que pode mastigar. Eu trabalho através de um total de três estágios para cada site que construo com a intenção de obter um giro rápido.

A primeira fase cobre os primeiros três meses de vida de um site, e essa fase se concentra na criação de conteúdo. Eu faço um sprint de conteúdo onde publico 100 posts o mais rápido possível. Novos conteúdos para o site ainda são publicados após atingir 100 artigos ao vivo, mas não com tanta urgência.

A fase dois cobre os meses quatro a seis da vida de um site, e esse estágio se concentra no aumento do tráfego. Nesta fase, eu planto as sementes para aumentar os fluxos de tráfego além do Google. Freqüentemente, estou interessado em fluxos de tráfego de plataformas como Pinterest e Facebook e, se fizer sentido para o site, começo a construir uma lista de e-mail para a qual posso fazer marketing a qualquer momento.

A fase três abrange os sete meses até a venda do local. Normalmente, isso acontece em algum momento entre o mês 18 e o mês 24. Este estágio se concentra em subir de nível e garantir que tudo esteja pronto para a venda. Normalmente, eu audito o site para ver se há algo que preciso fazer, como criar mais links, adicionar mais conteúdo, buscar melhor monetização ou dedicar mais tempo para aumentar outros fluxos de tráfego.

3. Conheça seus limites

É essencial reconhecer seus pontos fortes e fracos; caso contrário, você acabará com gargalos desnecessários em seu processo.

Para mim, o alcance do guest post não é um dos meus pontos fortes. Quando tento fazer isso sozinho, isso cria um gargalo no meu processo. Acho que consome muito tempo, e é por isso que terceirizo todo o alcance de guest post.

Eu prefiro terceirizar conforme necessário em comparação com a contratação de um membro da equipe. Dessa forma, não acabo gastando muito tempo ou dinheiro em algo que não vai aumentar o valor do site.

4. Não tenha medo de procurar novos caminhos

Como uma equipe de um, sempre procuro maneiras novas (e mais fáceis) de fazer as coisas. Eu gosto de chamar isso de “Equipe Preguiçosa”, e Equipe Preguiçosa tem tudo a ver com alto ROI e pouco esforço.

Com base em meus testes em meu portfólio de sites, descobri anos atrás que um link interno é tão valioso quanto três links de guest post (pelo menos em meus nichos). Este é o exemplo perfeito de uma vitória do Team Lazy porque os links internos não são apenas mais fáceis e rápidos de se obter, mas são mais baratos porque eu pago pelos links de guest post.

Construir em domínios antigos de qualidade é outro atalho do Team Lazy que resulta em alto ROI com pouco esforço. Estou construindo lentamente um novo site em um domínio antigo para meu estudo de caso do Projeto Tartarus em Skipblast, e ele cresceu para 20.000 visitantes por mês em apenas cinco meses.

5. Resista ao impulso de construir muitos sites

Com os múltiplos do site atual em mais de 30x, e às vezes mais de 40x, é tentador construir dez ou mais sites de uma vez para virar. Você pode começar a sonhar acordado com todas essas grandes vendas e, antes que perceba, está sobrecarregado com mais trabalho do que pode dar conta.

Eu construo apenas um a três sites a cada trimestre porque sei que qualquer coisa além disso é demais para uma operação de uma mulher. Para quem está começando, não recomendo mais do que um ou dois sites por ano, até que você entre em um ritmo regular de criação de sites.

6. Evite distrações

Se você faz parte de tantos grupos e fóruns de SEO quanto eu, então já sabe com que frequência alguma ferramenta, serviço ou método novinho em folha é mencionado.

Você não precisa deles. Qualquer um deles.

Portanto, saia da lista de e-mails do AppSumo agora, porque não importa o quão bom seja esse negócio, o que quer que esteja à venda para uma conta vitalícia provavelmente não aumentará o valor do seu site.

Encontre uma coleção de ferramentas, software e serviços que realizam o trabalho e evitam todo o resto. Eu nem mesmo pago por um rastreador de classificação porque é apenas uma distração.

7. Organização é a chave

Não há como gerenciar meu portfólio de sites sem estar superorganizado. Sem essa organização, acho que minha produtividade despencaria.

Além de ter uma planilha mestra para cada site, conforme mencionado acima, eu uso o Dynalist para criar listas mestras de tarefas para cada site. Isso me permite consultar a Dynalist a qualquer momento para obter uma visão de nível superior de onde estou com meu site.

Também tenho um bloco de notas Moleskine onde mantenho o controle do que estou fazendo durante a semana para cada site. Este notebook fica perto do meu teclado para facilitar a consulta.

Erros que cometi ao longo do caminho

Em mais de seis anos que tenho construído e lançado sites como modelo de negócios, cometi muitos erros ao longo do caminho.

Desses erros, selecionei os três primeiros que acho que me atrapalharam no início do processo.

1. Entrando em Nichos sazonais

Nichos sazonais, como esportes aquáticos, parecem uma ideia fantástica, já que o equipamento geralmente tem um preço alto. Cometi o erro de entrar nesses nichos mais de uma vez.

Durante a alta temporada, esses nichos são extremamente lucrativos, mas geralmente são patéticos para o resto do ano (exceto nos feriados). Quando vendi sites em nichos sazonais, eles também demoraram mais para se mover do que sites em nichos perenes.

Se você tem um nome de domínio que permite entrar em nichos não sazonais ou nichos que atingem o pico durante outras épocas do ano, você pode combater esse problema.

2. Indo para Nichos da moda

Lembra-se de vários anos atrás, quando câmeras de vídeo 3D e TV foram lançadas e eram populares? Sim, isso durou apenas um minuto.

Mas isso foi o suficiente para que eu construísse um site nesse nicho de maneira estúpida. Essa é a hora que nunca mais voltarei porque aquele site foi um fracasso.

Há uma razão para você ver tantos sites sobre tópicos como receitas, faça você mesmo, casa em geral, jardinagem, etc. Esses são nichos comprovados que não vão a lugar nenhum.

3. Buscando o preço mais barato com conteúdo

Eu sei que muitos SEOs contratam escritores por menos de US $ 0,02 por palavra, e a qualidade é aceitável. E você pode se classificar bem com conteúdo barato.

Mas seguir o modelo de construção e inversão não envolve apenas classificação com o conteúdo mais barato possível. Eu preciso ser capaz de vender meus sites com a melhor avaliação possível.

Se um comprador potencial vir conteúdo que terá de reescrever, isso reduz o preço que está disposto a pagar pelo site. Acho que pagar mais por conteúdo de alta qualidade resulta não apenas em sites que vendem rapidamente, mas também em sites que atraem compradores que estão mais dispostos a pagar o preço pedido.

Transformando isso em um negócio

Se você deseja começar a construir e inverter sites como modelo de negócios, sugiro que comece devagar e domine uma parte dele primeiro. Depois de dominar um, passe para outro.

Assim que você puder fazer tudo da maneira certa, comece a aumentar sua produção.

Ao entrar no ritmo de fazer isso regularmente, você ficará mais rápido em muitas tarefas. Antes que você perceba, você terá uma máquina bem lubrificada lançando sites para virar. E a melhor parte é que você não precisa perder tempo gerenciando pessoas.