7 suggerimenti per costruire e capovolgere siti da un team di sei cifre di uno

Quando ho perso il lavoro come analista finanziario nel 2008, ho pensato che fosse il momento perfetto per dedicarmi alla creazione di siti web. All'epoca, il mio obiettivo era quello di accumulare entrate regolari con AdSense in modo da non dover tornare in un cubicolo.

Quello che non mi rendevo conto in quel momento era che stavo iniziando l'eccitante percorso di costruzione e capovolgimento di siti per vivere.

Dopo anni di molti fallimenti e delusioni, sono diventato bravo a costruire siti affiliati. Allora, mi limitavo a mantenere i siti e vivevo di rendita. Solo nel 2014 ho venduto il mio primo sito con Empire Flippers. A quel tempo, il multiplo era solo 20 volte, ma era abbastanza per farmi appassionare ai cantieri da capovolgere.

Da quella prima vendita, ho venduto oltre 30 siti che ho costruito da solo, oltre ad alcuni che ho comprato e sfogliato. Mentre si sente molto parlare di SEO che gestiscono team e sfornamento di siti da capovolgere, faccio quasi tutto da solo, solo occasionalmente esternalizzando alcuni contenuti e la creazione di link.

7 suggerimenti per i costruttori di siti da soli

In qualità di team di costruzione di un sito, ricevo regolarmente domande su come replicare il mio successo. Se ti stai chiedendo lo stesso, lascia che ti dia alcuni suggerimenti e strategie che ho imparato lungo la strada che mi hanno permesso di sviluppare un modello di build e flip di successo che non richiede la gestione di un team.

1. Inizia con la fine in mente

Quando avvio un nuovo sito affiliato o di contenuti, mappo completamente l'architettura del sito, le opzioni di monetizzazione, le opzioni di crescita del traffico e i miei obiettivi di ribaltamento in un foglio di calcolo. Penso a questo come alla mia tabella di marcia perché mi dice dove sto andando e come ci arrivo. Puoi fare una copia del mio modello qui.

Per il mio piano di architettura del sito, creo categorie di primo livello per il sito ed eseguo ricerche di parole chiave per compilare almeno 100 argomenti per quelle categorie. Anche quando creo un sito affiliato, preferisco iniziare con una base di contenuti informativi.

Per il mio piano di monetizzazione, determino tutti i modi possibili per monetizzare il sito. In genere, mi concentro solo sul marketing di affiliazione, sugli annunci display, sulla vendita di annunci privati ​​e sui prodotti informativi. Tuttavia, creo un elenco completo di tutte le opzioni di monetizzazione in modo da poterlo consultare quando un potenziale acquirente vuole sapere come farei crescere il sito.

Per il mio piano di crescita del traffico, esploro tutte le possibilità per creare nuovi flussi di traffico verso il sito. Preferisco non fare affidamento esclusivamente su Google per inviare traffico a un sito Web, quindi scopro dove si trova il mio pubblico di destinazione in modo da poterlo indirizzare in quelle località. Queste posizioni possono essere ovunque, da Pinterest a Reddit.

Per i miei obiettivi di capovolgimento, scelgo sia una sequenza temporale che un importo di reddito, e capovolgo il sito in base a quello che viene prima. Questo mi impedisce di procrastinare o trattenermi troppo a lungo su un sito web.

2. Suddividi il progetto in fasi

Nella mia esperienza, il modo più semplice per far crescere e ridimensionare un sito è suddividere il processo in fasi più piccole. Interrompere i compiti li fa sembrare più realizzabili e previene la sensazione che stai mordendo più di quanto puoi masticare. Lavoro attraverso un totale di tre fasi per ogni sito che costruisco con l'intento di ottenere un rapido capovolgimento.

La prima fase copre i primi tre mesi di vita di un sito e quella fase si concentra sulla creazione di contenuti. Faccio uno sprint di contenuti in cui pubblico 100 post il più rapidamente possibile. I nuovi contenuti per il sito vengono comunque pubblicati dopo aver raggiunto i 100 articoli live, ma non con la stessa urgenza.

La fase due copre i mesi da quattro a sei della vita di un sito e quella fase si concentra sulla crescita del traffico. In questa fase, pianto i semi per far crescere i flussi di traffico oltre Google. Sono spesso interessato ai flussi di traffico da piattaforme come Pinterest e Facebook e, se ha senso per il sito, comincio a creare un elenco di e-mail che posso commercializzare in qualsiasi momento.

La fase tre copre i mesi sette fino alla vendita del sito. In genere, ciò accade tra il mese 18 e il mese 24. Questa fase si concentra sul salire di livello e assicurarsi che tutto sia pronto per una vendita. In genere controllo il sito per vedere se c'è qualcosa che devo fare, come creare più collegamenti, aggiungere più contenuti, cercare una migliore monetizzazione o dedicare più tempo alla crescita di altri flussi di traffico.

3. Conosci i tuoi limiti

È essenziale riconoscere i tuoi punti di forza e di debolezza; in caso contrario, ti ritroverai con inutili colli di bottiglia nel tuo processo.

Per me, il post degli ospiti non è uno dei miei punti di forza. Quando provo a farlo da solo, crea un collo di bottiglia nel mio processo. Lo trovo molto dispendioso in termini di tempo, motivo per cui esternalizzo tutte le attività di sensibilizzazione dei post degli ospiti.

Preferisco l'outsourcing, se necessario, rispetto all'assunzione di un membro del team. In questo modo, non finisco per spendere troppo tempo o denaro su qualcosa che non aumenterà il valore del sito.

4. Non aver paura di cercare nuovi modi

Come una squadra di uno, cerco spesso modi nuovi (e più facili) di fare le cose. Mi piace chiamarlo il modo "Team Lazy", e Team Lazy si basa su un ROI elevato e uno sforzo minimo.

Sulla base dei miei test all'interno del mio portafoglio di siti, ho scoperto anni fa che un collegamento interno è prezioso quanto tre collegamenti ai post degli ospiti (almeno nelle mie nicchie). Questo è l'esempio perfetto di vittoria del Team Lazy perché i link interni non sono solo più facili e veloci da ottenere, ma sono anche più economici poiché pago i link dei post degli ospiti.

Basarsi su domini di qualità e obsoleti è un'altra scorciatoia di Team Lazy che si traduce in un ROI elevato a fronte di uno sforzo minimo. Ho lentamente costruito un nuovo sito su un dominio obsoleto per il mio caso di studio Project Tartarus a Skipblast, ed è cresciuto fino a 20.000 visitatori mensili in soli cinque mesi.

5. Resisti alla tentazione di creare troppi siti

Con i multipli del sito attuale a più di 30x, e talvolta più di 40x, si è tentati di costruire dieci o più siti contemporaneamente da capovolgere. Potresti iniziare a sognare ad occhi aperti su tutte quelle grandi vendite e, prima che te ne accorga, sei sopraffatto da più lavoro di quanto tu possa gestire.

Costruisco solo da uno a tre siti ogni trimestre perché so che qualsiasi cosa in più è troppo come un'operazione di una sola donna. Per qualcuno che ha appena iniziato, consiglio di non più di uno o due siti all'anno fino a quando non si entra in un ritmo regolare di sfornare siti.

6. Evita le distrazioni

Se fai parte di tanti gruppi e forum SEO quanti sono io, allora sai già quanto spesso viene menzionato qualche nuovo strumento, servizio o metodo brillante.

Non ti servono. Nessuno di loro.

Quindi, togliti dalla mailing list di AppSumo ora perché non importa quanto sia dolce l'affare, qualunque cosa sia in vendita per un account a vita probabilmente non aumenterà il valore del tuo sito.

Trova una raccolta di strumenti, software e servizi in grado di svolgere il lavoro ed evitare tutto il resto. Non pago nemmeno per un tracker di rango perché è solo una distrazione.

7. L'organizzazione è la chiave

Non c'è modo che io possa gestire il mio portafoglio di siti senza essere super organizzato. Senza quell'organizzazione, penso che la mia produttività precipiterebbe.

Oltre ad avere un foglio di calcolo principale per ogni sito, come menzionato sopra, utilizzo Dynalist per creare elenchi di attività principali per ogni sito web. Ciò mi consente di fare riferimento a Dynalist in qualsiasi momento per ottenere una visione di alto livello di dove mi trovo con il mio sito.

Ho anche un taccuino Moleskine dove tengo traccia di ciò su cui sto lavorando durante la settimana per ogni sito. Questo notebook rimane vicino alla mia tastiera per un facile riferimento.

Errori che ho fatto lungo la strada

Negli oltre sei anni in cui ho costruito e lanciato siti come modello di business, ho commesso molti errori lungo la strada.

Di questi errori, ho selezionato i primi tre che penso mi abbiano trattenuto all'inizio di questo processo.

1. Entrare in nicchie stagionali

Le nicchie stagionali, come gli sport acquatici, sembrano un'idea fantastica poiché l'attrezzatura ha spesso un prezzo elevato. Ho commesso l'errore di entrare in queste nicchie più di una volta.

Durante l'alta stagione, queste nicchie sono pazzamente redditizie, ma sono generalmente patetiche per il resto dell'anno (tranne le vacanze). Quando ho venduto siti in nicchie stagionali, sono stati anche più lenti a spostarsi rispetto ai siti in nicchie sempreverdi.

Se hai un nome di dominio che ti consente di spostarti in nicchie di spalla non stagionali o nicchie che raggiungono il picco durante altri periodi dell'anno, puoi contrastare questo problema.

2. Entrare nelle nicchie alla moda

Ricordi molti anni fa quando uscirono le videocamere 3D e la TV ed erano popolari? Sì, è durato solo un minuto.

Ma è stato abbastanza lungo da permettermi di creare stupidamente un sito nella nicchia. È il momento che non tornerò mai più perché quel sito è stato un fallimento.

C'è un motivo per cui vedi così tanti siti su argomenti come ricette, bricolage, casa in generale, giardinaggio, ecc. Quelle sono nicchie provate che non vanno da nessuna parte.

3. Cercare il prezzo più basso con i contenuti

So che molti SEO assumono scrittori per meno di $ 0,02 a parola e la qualità è accettabile. E puoi classificarti bene con contenuti economici.

Ma seguire il modello di costruzione e capovolgimento non riguarda solo il posizionamento con il contenuto più economico possibile. Devo essere in grado di vendere i miei siti Web alla massima valutazione possibile.

Se un potenziale acquirente vede un contenuto che dovrà riscrivere, ciò riduce il prezzo che è disposto a pagare per il sito. Trovo che pagare di più per contenuti di alta qualità non solo porti a siti che vendono rapidamente, ma anche a siti che attirano acquirenti che sono più disposti a pagare il prezzo richiesto.

Trasformare questo in un business

Se vuoi iniziare a costruire e capovolgere siti come modello di business, ti suggerisco di iniziare lentamente e di padroneggiarne prima una parte. Dopo averne padroneggiato uno, passa a un altro.

Una volta che puoi fare tutto nel modo giusto, inizia ad aumentare la tua produzione.

Man mano che prendi il ritmo di farlo regolarmente, diventerai più veloce in molte attività. Prima che tu te ne accorga, avrai una macchina ben oliata che tira fuori siti da capovolgere. E la parte migliore è che non devi perdere tempo a gestire le persone.