7 consejos para construir y cambiar sitios de un equipo de seis figuras de uno

Cuando perdí mi trabajo como analista financiero en 2008, pensé que era el momento perfecto para apostar por la creación de sitios web. En ese momento, mi objetivo era generar ingresos regulares de AdSense para no tener que volver a un cubículo.

Lo que no me di cuenta en ese momento es que estaba comenzando por el emocionante camino de construir y cambiar sitios para ganarme la vida.

Después de años de muchos fracasos y decepciones, me volví bueno en la creación de sitios afiliados. En ese entonces, solo conservaba los sitios y vivía de los ingresos. No fue hasta 2014 que vendí mi primer sitio con Empire Flippers. En ese momento, el múltiplo era solo 20x, pero eso fue suficiente para que me enganchara a los sitios de construcción para voltear.

Desde esa primera venta, he vendido más de 30 sitios que construí yo mismo, además de algunos que compré y cambié. Si bien escuchas mucho sobre SEO que administran equipos y crean sitios para cambiar, yo hago casi todo por mí mismo, solo ocasionalmente subcontrato algo de contenido y construcción de enlaces.

7 consejos para constructores de sitios en solitario

Como un equipo de creación de sitios de uno solo, recibo regularmente consultas sobre cómo se puede replicar mi éxito. Si se está preguntando lo mismo, permítame darle algunos consejos y estrategias que he aprendido a lo largo del camino y que me han permitido desarrollar un modelo de construcción y volteo exitoso que no requiere administrar un equipo.

1. Empiece con el fin en mente

Cuando comienzo un nuevo afiliado o un sitio de contenido, trazo un mapa completo de la arquitectura del sitio, las opciones de monetización, las opciones de crecimiento del tráfico y mis objetivos de cambio en una hoja de cálculo. Pienso en esto como mi hoja de ruta porque me dice a dónde voy y cómo voy a llegar allí. Puedes hacer una copia de mi plantilla aquí.

Para el plan de arquitectura de mi sitio, se me ocurren categorías de nivel superior para el sitio y hago una investigación de palabras clave para compilar al menos 100 temas para esas categorías. Incluso cuando estoy creando un sitio afiliado, prefiero comenzar con una base de contenido informativo.

Para mi plan de monetización, determino todas las formas posibles de monetizar el sitio. Por lo general, solo me concentro en el marketing de afiliados, los anuncios gráficos, la venta de anuncios privados y los productos de información. Sin embargo, creo una lista completa de todas las opciones de monetización para poder consultarla cuando un comprador potencial quiera saber cómo haría crecer el sitio.

Para mi plan de crecimiento del tráfico, exploro todas las posibilidades de crear nuevas corrientes de tráfico hacia el sitio. Prefiero no depender únicamente de Google para enviar tráfico a un sitio web, por lo que averiguo dónde se encuentra mi público objetivo para poder orientarlos en esas ubicaciones. Esas ubicaciones pueden estar en cualquier lugar, desde Pinterest hasta Reddit.

Para mis objetivos de cambio, elijo tanto una línea de tiempo como una cantidad de ingresos, y cambio el sitio en función de lo que ocurra primero. Esto evita que posponga las cosas o que me aferre a un sitio web durante demasiado tiempo.

2. Divida el proyecto en fases

En mi experiencia, la forma más fácil de hacer crecer y escalar un sitio es dividir el proceso en fases más pequeñas. Dividir las tareas hace que parezcan más alcanzables y evita la sensación de que está mordiendo más de lo que puede masticar. Trabajo en un total de tres etapas para cada sitio que construyo con la intención de lograr un cambio rápido.

La fase uno cubre los primeros tres meses de la vida de un sitio y esa etapa se centra en la creación de contenido. Hago un sprint de contenido en el que publico 100 publicaciones lo más rápido posible. El nuevo contenido para el sitio aún se publica después de alcanzar los 100 artículos en vivo, pero no con tanta urgencia.

La fase dos cubre los meses cuatro a seis de la vida de un sitio, y esa etapa se enfoca en el crecimiento del tráfico. En esta fase, planto las semillas para generar flujos de tráfico más allá de Google. A menudo me interesan los flujos de tráfico de plataformas como Pinterest y Facebook, y si tiene sentido para el sitio, empiezo a crear una lista de correo electrónico que puedo comercializar en cualquier momento.

La fase tres cubre los meses siete hasta la venta del sitio. Por lo general, esto ocurre entre el mes 18 y el mes 24. Esta etapa se centra en subir de nivel y asegurarse de que todo esté listo para una venta. Por lo general, audito el sitio para ver si hay algo que deba hacer, como crear más enlaces, agregar más contenido, buscar una mejor monetización o dedicar más tiempo al crecimiento de otras corrientes de tráfico.

3. Conozca sus límites

Es esencial reconocer sus fortalezas y debilidades; de lo contrario, terminará con cuellos de botella innecesarios en su proceso.

Para mí, la divulgación de publicaciones de invitados no es una de mis fortalezas. Cuando trato de hacerlo yo mismo, crea un cuello de botella en mi proceso. Encuentro que consume mucho tiempo, por lo que subcontrato todo el alcance de publicaciones de invitados.

Prefiero la subcontratación según sea necesario en lugar de contratar a un miembro del equipo. De esta manera, no termino gastando demasiado tiempo o dinero en algo que no va a aumentar el valor del sitio.

4. No tenga miedo de buscar nuevas formas

Como equipo de uno, a menudo busco formas nuevas (y más fáciles) de hacer las cosas. Me gusta llamar a esto la forma "Team Lazy", y Team Lazy tiene que ver con un alto ROI y poco esfuerzo.

Basado en mis pruebas dentro de mi cartera de sitios, descubrí hace años que un enlace interno es tan valioso como tres enlaces de publicaciones de invitados (al menos en mis nichos). Este es el ejemplo perfecto de una victoria de Team Lazy porque los enlaces internos no solo son más fáciles y rápidos de obtener, sino que son más baratos ya que pago por los enlaces de las publicaciones de invitados.

Construir sobre la base de dominios antiguos y de calidad es otro atajo de Team Lazy que da como resultado un alto ROI con poco esfuerzo. Lentamente he estado construyendo un nuevo sitio en un dominio antiguo para mi caso de estudio de Project Tartarus en Skipblast, y ha crecido a 20.000 visitantes mensuales en solo cinco meses.

5. Resista la tentación de construir demasiados sitios

Con los múltiplos de sitios actuales en más de 30 veces, y a veces más de 40 veces, es tentador construir diez o más sitios a la vez para cambiarlos. Puede comenzar a soñar despierto con todas esas grandes ventas y, antes de que se dé cuenta, se sentirá abrumado con más trabajo del que puede manejar.

Solo construyo de uno a tres sitios cada trimestre porque sé que cualquier cosa más que eso es demasiado como una operación de una sola mujer. Para alguien que recién está comenzando, recomiendo no más de uno o dos sitios por año hasta que entre en un ritmo regular de creación de sitios.

6. Evite las distracciones

Si eres parte de tantos grupos y foros de SEO como yo, entonces ya sabes con qué frecuencia se menciona alguna herramienta, servicio o método nuevo y brillante.

No los necesitas. Cualquiera de ellos.

Por lo tanto, quítese de la lista de correo de AppSumo ahora porque no importa qué tan bueno sea ese trato, lo que esté a la venta para una cuenta de por vida probablemente no aumentará el valor de su sitio.

Encuentre una colección de herramientas, software y servicios que hagan el trabajo y eviten todo lo demás. Ni siquiera pago por un rastreador de rango porque es solo una distracción.

7. La organización es clave

No hay forma de que pueda administrar mi cartera de sitios sin estar súper organizado. Sin esa organización, creo que mi productividad se desplomaría.

Además de tener una hoja de cálculo maestra para cada sitio, como se mencionó anteriormente, utilizo Dynalist para crear listas maestras de tareas pendientes para cada sitio web. Esto me permite referirme a Dynalist en cualquier momento para obtener una vista de alto nivel de dónde estoy con mi sitio.

También tengo un cuaderno Moleskine en el que hago un seguimiento de lo que estoy trabajando durante la semana para cada sitio. Este portátil permanece junto a mi teclado para facilitar la consulta.

Errores que he cometido en el camino

En los más de seis años que he estado construyendo y cambiando sitios como modelo de negocio, he cometido muchos errores en el camino.

De esos errores, he seleccionado los tres primeros que creo que me detuvieron al principio de este proceso.

1. Entrar en nichos estacionales

Los nichos de temporada, como los deportes acuáticos, suenan como una idea fantástica ya que el equipo a menudo tiene un precio alto. Cometí el error de entrar en estos nichos más de una vez.

Durante la temporada alta, estos nichos son increíblemente rentables, pero generalmente son patéticos durante el resto del año (a excepción de las vacaciones). Cuando vendí sitios en nichos de temporada, también se movieron más lentamente que los sitios en nichos de hoja perenne.

Si tiene un nombre de dominio que le permite moverse a nichos de hombro no estacionales o nichos que alcanzan su punto máximo durante otras épocas del año, entonces puede contrarrestar este problema.

2. Entrar en nichos de moda

¿Recuerda hace varios años cuando las cámaras de video 3D y la televisión salieron y fueron populares? Sí, eso solo duró un minuto.

Pero eso fue lo suficientemente largo para que yo construyera tontamente un sitio en el nicho. Ese es el momento en el que nunca volveré porque ese sitio fue un fracaso.

Hay una razón por la que ves tantos sitios sobre temas como recetas, bricolaje, hogar en general, jardinería, etc. Esos son nichos probados que no van a ninguna parte.

3. Optar por el precio más barato con contenido

Sé que muchos SEO contratan escritores por menos de $ 0.02 por palabra, y la calidad es aceptable. Y puedes clasificar bien con contenido barato.

Pero seguir el modelo de construir y voltear no se trata solo de clasificar con el contenido más barato posible. Necesito poder vender mis sitios web con la valoración más alta posible.

Si un comprador potencial ve contenido que tendrá que reescribir, eso reduce el precio que está dispuesto a pagar por el sitio. Encuentro que pagar más por contenido de alta calidad da como resultado no solo sitios web que se venden rápidamente, sino también sitios que atraen compradores que están más dispuestos a pagar el precio de venta.

Convirtiendo esto en un negocio

Si desea comenzar a construir y cambiar sitios como modelo de negocio, le sugiero que comience lentamente y domine una parte primero. Después de dominar uno, pasa a otro.

Una vez que pueda hacer todo de la manera correcta, comience a ampliar su producción.

A medida que adquiera el ritmo de hacer esto con regularidad, será más rápido en muchas tareas. Antes de que te des cuenta, tendrás una máquina bien engrasada que arranca sitios para voltear. Y la mejor parte es que no tienes que dedicar tiempo a gestionar personas.