20 maneiras de construir uma super pilha de habilidades de marketing B2B

Como os profissionais de marketing B2B podem construir uma superpilha de habilidades de tecnologia de marketing para criar mais valor e eficiência em 2023 e além?

Os profissionais de marketing B2B de hoje que possuem uma ampla gama de habilidades em tecnologia de marketing são mais valiosos para as organizações do que nunca, pois as marcas buscam aumentar a eficiência dos resultados financeiros e reter os melhores talentos.

Colocar mais foco naqueles lugares do marketing que podem gerar maior valor é necessário agora mais do que nunca, de acordo com Tina Moffett, analista principal da Forrester Research.

“Em vez de colocar uma caneta vermelha em seu orçamento de marketing, expanda sua visão sobre como suas iniciativas de marketing podem gerar valor incremental para os negócios. As empresas que criam valor para os clientes obtêm valor comercial em troca, portanto, mantenha sua mentalidade no cliente e em fornecer quatro tipos de valor para eles”, sugeriu Moffet, com esses valores divididos em “valor econômico, ajudando os clientes a economizar dinheiro, ” “Valor funcional, aumentando a utilidade e confiabilidade”, “Valor experiencial, facilitando interações agradáveis ​​e úteis” e “Valor simbólico que cria significado para o cliente em relação aos outros”, observou recentemente Moffet.

Uma pesquisa recente descobriu que 14% dos profissionais de marketing B2B dos EUA disseram que sua pilha de tecnologia de marketing é extremamente complexa – na verdade “ mais complexa do que um buraco negro ”, observou o estudo especificamente – com 40% dizendo que sua martech é muito complexa , enquanto apenas 23 por cento notaram um bom equilíbrio em suas soluções de martech.

Felizmente, as pilhas de tecnologia de marketing B2B não precisam ser astronomicamente complexas para serem bem-sucedidas. Existem componentes individuais relativamente simples que se combinam para criar uma pilha de martech poderosa e coesa que não é ciência de foguetes - mas por onde os profissionais de marketing B2B devem começar ao procurar aumentar seus conjuntos de habilidades?

Nós cobrimos você, enquanto analisamos como construir uma super pilha de habilidades de marketing B2B, com 20 dicas para fazer mais com menos e obter o máximo de seu marketing com eficiência.

Vamos pular direto e empilhar o baralho de tecnologia de marketing a seu favor.

1 — Aumente a escuta social B2B

Você agregará valor certificando-se de que seus esforços de escuta de mídia social estão em ordem e que você está fazendo tudo o que pode em cada ambiente social relevante para sua organização ou marca. A escuta social também é uma habilidade valiosa para adicionar ao seu super-stack de marketing B2B.

Algumas áreas em que a escuta social pode ser uma boa opção incluem:

• Canais sociais estabelecidos, incluindo LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram
• Canais online emergentes, incluindo BeReal, TikTok, Twitch, Reddit e Discord
• Ferramentas de pesquisa e bancos de dados, incluindo Internet Archive / Wayback Machine e JSTOR
• Mecanismos de pesquisa e ferramentas de pesquisa de terceiros, como Semrush, Meltwater e BuzzSumo
• Ferramentas de pesquisa de perguntas, incluindo KeywordTool.io, Answer the Public e outras

Quando você deseja saber exatamente o que seu público pensa sobre um tópico específico, adotar uma abordagem direta com pesquisas por meio de plataformas de mídia social ou em um site de marca também pode ajudar a realizar o trabalho com eficiência. Saiba mais sobre os prós e contras das pesquisas de mídia social em nossa “Pesquisa diz: 2022 B2B Marketing Insight From Social Media Polls” e “Social Media Polls For Marketers: 6 B2B Brands Winning With LinkedIn Polls”.

Chegar ao cerne das perguntas mais importantes para seu público em potencial fornece um caminho poderoso para encontrar as soluções de melhor resposta.

Para saber mais sobre por que a pesquisa de perguntas é uma faceta tão importante no marketing e algumas das principais maneiras de descobrir exatamente o que as pessoas estão usando mecanismos de pesquisa e outras tecnologias de pesquisa para perguntar e aprender mais, confira nossas “10 ferramentas inteligentes de pesquisa de perguntas para profissionais de marketing B2B.”

Colocar sua casa de escuta de mídia social em ordem ou pelo menos estabelecer uma estrutura para fazer melhorias futuras são maneiras úteis de aumentar o valor de marketing – e construir sua super pilha de habilidades ao mesmo tempo.

2 — Aproveite o marketing de transmissão ao vivo

As marcas B2B têm se voltado cada vez mais para a transmissão ao vivo para elevar suas mensagens de novas maneiras criativas. As marcas que usam transmissão ao vivo estão aumentando o envolvimento de praticamente todos os lados voltados para o público de sua organização e aproximando suas comunidades profissionais mais do que nunca em tempo real.

As experiências de transmissão ao vivo permitem que as marcas B2B criem eventos virtuais mais robustos, que se tornaram ofertas obrigatórias para muitas marcas desde o início da pandemia.

De acordo com as estatísticas do LinkedIn*, quando as marcas usam o recurso de transmissão ao vivo da plataforma LinkedIn Live, elas veem sete vezes mais reações e 24 vezes mais comentários da comunidade do que quando publicam conteúdo de vídeo não ao vivo padrão.

O céu é o limite quando se trata de como as marcas B2B podem usar a transmissão ao vivo e, se você ainda não adicionou essa habilidade ao seu super-stack de martech, aqui estão 12 ideias para você começar:

• Entrevistando um membro de sua suíte executiva corporativa
• Eventos de construção de marca e comunidade
• Respondendo a perguntas frequentes
• Eventos de branding de talentos e carreiras
• Streaming de uma Keynote, Sessão ou Apresentação
• Demonstrações de produtos
• Destacando eventos especiais
• Transmissão de episódios de "Ask Me Anything"
• Apresentando vários membros da equipe
  Entrevistas de aprofundamento
• Mostrando os bastidores da cultura do local de trabalho
• Revelando novas inovações e lançamentos de produtos
  Lançamento de conteúdo episódico
• Anunciando as principais notícias da marca ao vivo
• Dicas e táticas de compartilhamento

Saiba mais maneiras que a transmissão ao vivo pode adicionar à sua super pilha de marketing B2B, incluindo exemplos úteis das principais marcas, em “Livestream Marketing: 5 B2B Brands Elevating With LinkedIn Live”.

3 — Construa uma melhor resistência B2B

Quando se trata de resistência, é fundamental ter em mente que ela assume duas formas – física e mental – e entender que as duas estão para sempre entrelaçadas, cada uma desempenhando um papel enorme no sucesso tanto no marketing B2B quanto em nossas vidas diárias.

Existem algumas lições surpreendentes de resistência e treinamento que os profissionais de marketing B2B podem aprender com o mundo da maratona.

Na maratona, costuma-se dizer que a corrida não começa realmente antes do quilômetro 20, e que 90% da corrida é um jogo mental e meros 10% físico, especialmente quando a distância percorrida sobe e entra no território da ultramaratona. .

Concentrar-se exclusivamente no treinamento físico irá construir um corpo forte que pode ser capaz de correr longe e rápido, no entanto, sem um esforço dedicado para construir resistência mental, os corredores não podem atingir seu potencial máximo.

No marketing B2B, confiar apenas no uso de um número cada vez maior de ferramentas e utilitários automatizados ou estratégias convencionais desgastadas não pode fornecer os resultados que vêm de uma abordagem coesa que também apresenta o poder da resistência mental.

Isso vem do treinamento – uma habilidade que qualquer superstack de marketing B2B precisa.

Na corrida, conhecer seu próprio ritmo sustentável vem de quilômetros e quilômetros de treinamento. No marketing B2B, o conhecimento profundo dos potenciais pontos problemáticos do cliente e a compreensão da rota que sua jornada de compra provavelmente seguirá se combinam para obter resultados.

Cada corredor acabará treinando de forma diferente, e aqueles que não se permitem flexibilidade ao trabalhar com um plano de treinamento de corrida prescrito provavelmente pagarão o preço na forma de contratempos, como lesões ou frustração.

Os profissionais de marketing B2B bem-sucedidos também treinam e trabalham de maneiras diferentes usando táticas variadas - portanto, tentar se ater muito à cartilha de outra pessoa sem personalizá-la para criar sua própria abordagem exclusiva pode acabar com as oportunidades.

Parte da alegria de correr maratonas e do marketing B2B é encontrar seu melhor plano de treinamento e vê-lo ganhar vida no dia da corrida ou quando o grande negócio for finalmente assinado.

Saiba mais sobre os paralelos entre o marketing B2B e a maratona em nossas “Lições de vida: o que os profissionais de marketing B2B podem aprender com a maratona”.

4 — Adicione o Gerenciamento de Ativos Digitais (DAM) ao seu Super-Stack B2B

A pandemia deu início a uma nova era digital para marcas B2B, completa com um oceano cada vez mais profundo e complexo de ativos digitais – mas como as organizações e equipes de marketing de hoje podem acompanhar esse influxo de conteúdo online?

Uma grande parte desse buraco negro de complexidade mencionado anteriormente pode ser domado adicionando um sistema DAM ao seu super-stack martech.

Antes da pandemia, os sistemas de gerenciamento de ativos digitais – DAM para abreviar – eram vistos principalmente como um luxo que só podia ser oferecido por grandes corporações globais ou como uma tecnologia nerd usada por bibliotecários ou fotógrafos e cinegrafistas profissionais.

No início deste ano, no entanto, o Digital Trends Report da Adobe revelou que nove em cada dez líderes de negócios disseram que os clientes agora são digitais em primeiro lugar, com 54% planejando gastar mais em tecnologia de dados do cliente e 52% esperando aumentar os gastos com sistemas de gerenciamento de experiência do cliente .

Os compradores B2B estão cada vez mais colocando online quaisquer processos offline que ainda tenham, e dados de pesquisa da Salesforce mostraram que 52% dos vendedores B2B esperam que mais da metade de sua receita venha de canais digitais nos próximos dois anos .

Como a maior parte do ecossistema B2B mudou para operações digitais, os profissionais de marketing agora podem ver mais benefícios do que nunca ao usar um sistema DAM, desde a velocidade e agilidade da entrega de ativos digitais até o gerenciamento otimizado de conteúdo online e muito mais.

Não é surpresa que o mercado de soluções DAM tenha crescido rapidamente, com o mercado global de DAM avaliado em US$ 4,7 bilhões em 2021, e deve chegar a US$ 13,4 bilhões até 2027, de acordo com dados do IMARC.

Para os profissionais de marketing B2B, a mudança para o marketing sempre ativo é uma combinação perfeita para atender às demandas dos clientes que priorizam o digital, e aqui as vantagens de uma solução DAM brilham, removendo muitos dos gargalos que retardam o marketing tradicional, oferecendo soluções fáceis e acesso rápido a todo o arquivo de ativos digitais de uma empresa.

Saiba mais sobre como adicionar a tecnologia DAM à sua pilha de marketing B2B pode beneficiar os esforços de marketing em nosso “Digital-First: Por que os profissionais de marketing B2B precisam mais do que nunca do gerenciamento de ativos digitais (DAM)”.

5 — Abrace o BeReal e outros canais sociais em desenvolvimento

Parte do que mantém o mundo online indispensável para os profissionais de marketing é o fato de que as plataformas de mídia social estão sempre sendo criadas – na forma de novas – ou vendo suas chamas se apagarem e eventualmente se extinguirem, no caso daquelas que não conseguem. .

Embora isso aumente a complexidade, os profissionais de marketing B2B de hoje que procuram aprimorar seu super conjunto de habilidades não podem ignorar o desenvolvimento de canais sociais.

O cemitério da web está repleto de esqueletos digitais de tantas plataformas sociais anteriormente promissoras, incluindo algumas que antes pareciam prontas para subir ao escalão das formas mais usadas de comunicação online.

Essa rotatividade da plataforma de mídia social também é o que ajuda a manter a web interessante e viva, mas não há dúvida de que a rotatividade tornou mais difícil para os profissionais de marketing B2B investir em canais sociais novos e em desenvolvimento.

O canal social do futuro mais ouvido nos últimos anos foi o metaverso, enquanto outras novas plataformas já decolaram a sério, como o BeReal, que suplantou o TikTok como o aplicativo de mídia social móvel mais baixado este ano.

Dê uma olhada em como os profissionais de marketing e marcas B2B podem avaliar melhor os novos canais sociais em nosso “Como as marcas B2B podem abraçar o Metaverse, BeReal e outros canais sociais em desenvolvimento”.

6 — Participe de eventos de marketing B2B

Uma ótima maneira de expandir nosso superstack de marketing B2B é participar e aprender com os eventos do setor.

À medida que olhamos para o outono e o avanço para 2023, quais são alguns dos principais eventos, conferências e feiras – presenciais, virtuais ou híbridas – onde os profissionais de marketing B2B podem aprender as últimas novidades dos principais palestrantes do setor de marketing?

Há muito por onde escolher e, para ajudá-lo a classificar as muitas opções de conferências de marketing B2B disponíveis durante o resto de 2022, compilamos nossa lista mais recente de alguns dos principais eventos de marketing B2B para elevar e informar sua estratégia de negócios.

As conferências de marketing realmente oferecem muitos benefícios para os profissionais de marketing que procuram o aprendizado mais recente, novas oportunidades de networking e pesquisas e insights recentes do setor para ajudar a aumentar o reconhecimento da marca - mas às vezes encontrar eventos que correspondam às suas necessidades de marketing de pesquisa B2B e de negócios pode ser um desafio.

Apenas na última década, o número de conferências relacionadas a marketing aumentou drasticamente, tornando mais difícil do que nunca aprimorar aquelas que melhor podem ajudar a construir seus negócios, expandir suas oportunidades de networking e fornecer a educação mais relevante do novo setor de palestrantes de primeira linha, especialmente no mundo especializado do marketing B2B.

Encontre um evento de marketing B2B que esteja no seu caminho, dando uma olhada em nosso “Conference Connection: 25+ Top Late Summer & Fall 2022 B2B Marketing Events.”

7 — Aprenda a dominar o conteúdo de formato longo no Twitter

Como os profissionais de marketing B2B podem acelerar seus mecanismos de mídia social usando os novos recursos de publicação de conteúdo de formato longo do Twitter e aumentar sua super pilha de habilidades de mídia social?

O Twitter Write é a próxima ferramenta da plataforma social para compor e compartilhar conteúdo escrito que vai muito além do limite tradicional de 280 caracteres do Twitter, oferecendo inicialmente até 2.500 palavras – muito papel digital em branco para profissionais de marketing B2B e marcas preencherem com mensagens de inovação.

Os profissionais de marketing B2B devem estar preparados quando o Twitter mudar seu recurso Twitter Write de seu atual banco de testes limitado de autores selecionados a mão para um lançamento mundial, e mostraremos como estar pronto quando chegar a hora.

O Twitter recentemente reorganizou suas notas do Twitter e recursos de boletim informativo para existir sob uma marca expandida do Twitter Write.

Para olhos acostumados a ver centenas de pequenos tweets rolando a uma milha por minuto, os profissionais de marketing B2B podem se destacar simplesmente por estarem entre os primeiros a usar criativamente o Twitter Write e o conteúdo que ele publicará – que a plataforma chama de Twitter Notes .

O simples uso do Twitter Notes será uma curiosidade no início, no entanto, os profissionais de marketing B2B devem aproveitar ao máximo a situação, fornecendo informações inesperadas criadas especificamente para funcionar bem dentro do limite de 2.500 palavras do Twitter Write.

O que pode se destacar mais para os profissionais de marketing B2B que visualizam o feed do Twitter de uma marca? Que tal essas ideias, para começar:

• Estudos de caso
• Depoimentos de clientes e clientes
• Pesquisas, relatórios, estudos e pesquisas originais
• Entrevistas nos bastidores

Existem muitas outras boas maneiras de dominar o conteúdo de formato longo no Twitter, e abordamos todas elas em “Conteúdo abundante: 5 maneiras criativas de os profissionais de marketing B2B se beneficiarem da nova publicação de formato longo do Twitter”.

8 — Aumente sua pilha de mídia social B2B com treinamento

Como os profissionais de marketing B2B podem fortalecer sua estratégia de marketing de mídia social e aprimorar as habilidades existentes enquanto aprendem novas?

O aprendizado é um elemento-chave para ser um profissional de marketing B2B super-stack e, felizmente, não são mais necessários eventos presenciais para adquirir novas habilidades.

Os profissionais de marketing B2B em 2022 têm a sorte de ter acesso talvez à maior riqueza de oportunidades de aprendizado virtual que o mundo já viu, já que mais negócios são feitos on-line do que nunca em um cenário de marketing B2B cada vez mais digital.

Com mais de 70% das empresas reconhecendo o aprendizado online como essencial para a estratégia de longo prazo (Digital Marketing Institute), este é um momento fantástico para explorar a vasta gama de cursos de marketing de mídia social online disponíveis para profissionais de marketing B2B das principais plataformas sociais.

Não importa o quanto já saibamos, em 2022 sempre há mais a aprender, especialmente quando se trata do mundo em rápida mudança da estratégia de mídia social.

Os cursos on-line são uma excelente maneira de aprimorar sua carreira, oferecendo uma cadência de trabalho no seu próprio ritmo, onde é fácil encaixar o máximo ou o mínimo de instrução que seu tempo permitir, quando e onde você quiser.

“Centros de Aprendizagem para Leads – Embora não seja exatamente novo, a atração por treinar e aprimorar habilidades é maior do que nunca. Para atender a essa necessidade, as marcas B2B estão investindo cada vez mais em centros de aprendizagem onde o público pode trocar suas informações de contato para acesso a recursos educacionais ricos . Exemplos incluem HubSpot Academy, Semrush e muito mais”, observou nosso CEO Lee Odden.

Dê uma olhada em sete oportunidades de treinamento de mídia social das principais plataformas sociais em nosso “B2B Marketing Education: 7 programas gratuitos de treinamento de mídia social das principais plataformas”.

9 — Aprenda com os principais especialistas e influenciadores de marketing B2B

O poder que a influência detém no marketing B2B aumentou significativamente nos últimos três anos, e o marketing de influenciadores B2B é a principal habilidade a ser adicionada às nossas super pilhas de tecnologia de marketing - especialmente quando aprendemos diretamente com algumas das pessoas que estão liderando o caminho com influência.

Como é o futuro da influência B2B e como as principais marcas globais terão sucesso com o marketing de influenciadores B2B em 2023 e além?

Com o recente lançamento de nosso novo Relatório de Pesquisa de Marketing de Influenciadores B2B de 59 páginas de 2022, não há melhor momento para fazer essas perguntas a alguns dos principais influenciadores do setor B2B, principais profissionais de marketing B2B de grandes marcas e executivos de plataformas de tecnologia de marketing de influenciadores, como revela o relatório.

A popularidade do marketing de influenciadores está aumentando, pois 85% dos entrevistados de nossa extensa pesquisa esperam que a atividade aumente no próximo ano, com os profissionais de marketing B2B aumentando seu nível de maturidade e sofisticação e mudando para comunidades de influenciadores sempre ativas e baseadas em relacionamento .

Dê uma olhada no futuro e no poder da influência B2B de 10 dos maiores especialistas e influenciadores do mundo apresentados no relatório em nossas “10+ Previsões de marketing de influenciadores B2B dos principais especialistas e influenciadores”, e para ainda mais líderes do setor para Siga e aprenda, confira nossos “25 principais influenciadores, especialistas e palestrantes de marketing B2B a seguir em 2023” e “25 principais influenciadores e especialistas em marketing de conteúdo B2B a seguir #CMWorld 2022”.

10 — Aprenda com exemplos de marketing B2B premiados

Como é o premiado marketing B2B?

Ao dedicar um tempo para observar e aprender com os principais vencedores do setor B2B, nossos superstacks de martech ganham criatividade e credibilidade.

Pela primeira vez desde que o prestigioso Festival Internacional de Criatividade de Cannes Lions começou na década de 1950, o evento de 2022, realizado recentemente, viu categorias de prêmios de marketing específicas para B2B, oferecendo uma nova oportunidade para os profissionais de marketing B2B fazerem seus esforços brilharem no cenário global.

O novo evento e prêmios Creative B2B Lions foram estabelecidos em conjunto com a comunidade B2B – mais notavelmente o B2B Institute – o think tank do setor financiado pelo LinkedIn que pesquisa o futuro do marketing B2B e da tomada de decisões.

Dê uma olhada e veja como serão os esforços de campanha B2B premiados em 2022 e para onde eles podem se dirigir nos próximos anos em nosso “Leões B2B criativos de Cannes: como será o marketing B2B premiado em 2022”.

11 – Ganhe mais dinheiro com o marketing de influenciadores B2B

Além de aprender com especialistas em marketing de influenciadores B2B, relatórios de insights de um espectro completo de profissionais de marketing do setor B2B podem ajudar a aumentar nossa super pilha de habilidades.

O poder de influência no marketing B2B aumentou em importância desde o início da pandemia, como revelam as seguintes estatísticas do nosso relatório de pesquisa mencionado anteriormente.

• 71% dos profissionais de marketing B2B indicaram que o marketing de influenciadores se tornou mais importante durante a pandemia, e mais de 70% daqueles que mudaram de estratégia devido à pandemia disseram que o marketing de influenciadores se tornou mais importante.
• Um terço dos entrevistados disse que o marketing de influenciadores contribui diretamente para as vendas e a receita, enquanto mais da metade disse que ajuda no reconhecimento da marca, conscientização e geração de leads.
• 70% dos profissionais de marketing com programas de marketing extremamente bem-sucedidos incluem marketing de influenciadores em seu mix.

Há muito mais insights para aprender no relatório, e você pode se aprofundar em todos eles em "Relatório de marketing de influenciadores B2B de 2022: novos dados, insights, estudos de caso, previsões".

12 — Expanda Investindo em Vídeo B2B

Como o marketing de vídeo B2B continua sua ascensão e gerando maior retorno sobre o investimento (ROI) do que nunca, e onde os profissionais de marketing B2B estão encontrando o ponto ideal quando se trata de sucesso em vídeo?

Se você ainda não adicionou habilidades de vídeo B2B ao seu super-stack de marketing, é hora de dar uma olhada mais de perto.

Com o investimento em vídeo B2B aumentando, os mecanismos de pesquisa mostrando mais respostas em vídeo e as plataformas de mídia social continuando a colocar o vídeo na frente e no centro, nunca houve atividade de marketing de vídeo mais vibrante e movimentada — ou possibilidade — do que agora.

Quando se trata de publicidade em vídeo online, as marcas continuaram a aumentar o investimento, com os gastos subindo 30% durante o primeiro trimestre de 2022 – no valor de US$ 5,5 bilhões – em comparação com o último trimestre de 2021, com gastos em anúncios em vídeo do YouTube. sozinho, atingindo US$ 482 milhões, um aumento de 57%, de acordo com dados do relatório MediaRadar recém-lançados.

Além disso, o número de empresas que investem em vídeo online apenas nos EUA aumentou 21% para cerca de 15.500 durante o primeiro trimestre de 2022 em comparação com o último trimestre de 2021.

O uso de vídeo não apenas continuou a crescer entre as empresas B2B e nos esforços de marketing pago e orgânico, mas também entre os mecanismos de pesquisa e o conteúdo que eles estão mostrando cada vez mais aos pesquisadores que procuram respostas on-line.

“Vemos que as pessoas adoram vídeos e imagens autênticas nos resultados de pesquisa, por isso tentamos mostrá-los mais”, disse John Mueller, analista sênior de tendências para webmasters, durante a conferência SEOday 2022.

Dar ao público digital de hoje o que eles querem naturalmente trouxe mais vídeos à tona, e os esforços de marketing B2B que não incluem pelo menos algum elemento de vídeo enfrentarão dificuldades crescentes, pois os resultados de pesquisa reservam mais vagas para conteúdo somente de vídeo.

Saiba mais sobre o poder de adicionar vídeo B2B ao seu super-stack em nosso “Press Play: Como os profissionais de marketing que investem em vídeo B2B ganham maior ROI”.

13 — Aproveite as tags de criador aprimoradas do Instagram

Como os profissionais de marketing B2B podem fazer um trabalho melhor para destacar seu conteúdo e destacar os talentosos especialistas, criadores e influenciadores com os quais fazem parceria?

No início deste ano, o Instagram lançou novos recursos aprimorados de marcação que permitem que os profissionais de marketing digital façam um trabalho muito melhor ao indicar e creditar os vários influenciadores e criadores envolvidos na criação de conteúdo compartilhado na plataforma.

A adição de marcação aprimorada do Instagram - que também está disponível para uso em bobinas de vídeo - oferece novas oportunidades significativas de exposição para conteúdo B2B que foi criado por vários profissionais, geralmente exatamente o tipo de conteúdo criado ou co-criado por influenciadores do setor.

Dê uma olhada em algumas das vantagens fornecidas pelas tags de criador aprimoradas do Instagram e como os profissionais de marketing B2B podem melhor usá-las em nossas “Tags de criador aprimoradas do Instagram: implicações para o marketing de influenciadores B2B”.

14 — Veja um capítulo dos principais profissionais de marketing B2B e seus livros mais recentes

Procurando inspiração e novos insights para forjar novos sucessos de marketing B2B à medida que avançamos para 2023?

Uma super pilha de martech se torna mais forte quando somos aprendizes ao longo da vida, e acompanhar os livros recém-publicados relacionados a marketing é uma ótima maneira de se manter informado.

Os livros de marketing oferecem uma variedade de táticas fascinantes, dicas, estudos de caso e outros insights de alguns dos principais profissionais de marketing e especialistas no assunto do setor.

Um bom livro de marketing não apenas ajudará você a se manter atualizado com as últimas tendências do setor de marketing B2B, mas também obterá inspiração no processo - e compilamos uma lista de livros que se encaixam em ambos os aspectos.

Vire a página com nossa lista de cinco novos livros de marketing com os quais todo profissional de marketing B2B pode aprender, em nossos “5 novos livros de marketing que todo profissional de marketing B2B deveria ler”.

15 – Acompanhe o Marketing do Metaverso

O metaverso – um termo cunhado em um romance de 1992 – ainda não terminou de cozinhar, mas com um mundo que precisa comer agora e chefs que precisam cozinhar, o que as marcas B2B precisam saber para se preparar?

O metaverso pode não ser uma realidade ainda, mas uma super-pilha de habilidades em tecnologia de marketing precisa estar cada vez mais atenta aos últimos desenvolvimentos em torno da tecnologia.

Apenas 18% dos executivos de marketing e análise de marcas disseram que entendem o metaverso e como isso afetará sua marca, de acordo com dados de pesquisa divulgados recentemente.

Apesar da compreensão geral limitada do que o metaverso é e pode se tornar, as áreas que ele abrangerá são vastas, abrangendo desde moeda digital e ativos e processamento de linguagem natural até independência de dispositivos e comércio de mercado, conforme descrito pelo Gartner.

Explore cinco maneiras pelas quais as marcas B2B podem ter sucesso com o marketing metaverso e as armadilhas que os profissionais de marketing experientes devem observar em nosso “5 maneiras oportunas pelas quais as marcas B2B podem conquistar o marketing metaverso”.

16 — Construa novas conexões de marketing B2B e faça com que elas durem

Com a desconfiança das marcas e da publicidade em todos os tempos, as conexões e redes de pessoas entre humanos são mais importantes do que nunca para os profissionais de marketing B2B e aumentam nossa super pilha de habilidades.

Encontrar tempo para fazer networking também é um desafio, pois as expectativas dos profissionais de marketing de fazer mais com menos persistem entre a pandemia em andamento e a inflação crescente. Então, como os profissionais de marketing podem criar novas conexões profissionais que perdurem e fortalecer seus relacionamentos comerciais existentes?

Com ostensivamente mais maneiras do que nunca de encontrar novas conexões online e offline, a tarefa pode parecer esmagadora.

Felizmente, ao definir objetivos claros e estabelecer uma estratégia para alcançá-los, os profissionais de marketing podem realmente começar a explorar o poder de construir novas conexões e fazê-las – junto com as existentes – resistir ao teste do tempo.

Fazemos uma jornada detalhada da expansão da rede profissional e analisamos como podemos levar os relacionamentos comerciais atuais e recém-descobertos a novos patamares em nosso “Enduring Engagement: 5 Easy Ways To Build New B2B Marketing Connections & Make them Last.”

17 — Faça um Super-Stack aumentando seu jogo de mentoria e voluntariado

O que os profissionais de marketing B2B podem fazer para ajudar a inspirar e elevar a indústria e o mundo ao nosso redor – dois elementos muitas vezes esquecidos que agregam grande valor às nossas super-stacks de marketing?

Abril foi o Mês Nacional do Voluntariado, o que tornou um ótimo momento para ver o que algumas das maiores marcas do mundo estão fazendo quando se trata de esforços de voluntariado e explorar algumas das organizações com as quais os profissionais de marketing B2B podem se envolver para retribuir e ajude outros.

A mentoria também é uma maneira poderosa para os profissionais de marketing B2B fortalecerem o setor, e exploramos várias oportunidades para compartilhar sua experiência e tempo em programas de voluntariado e mentores.

Dê uma olhada em mais de dez maneiras pelas quais os profissionais de marketing B2B podem se envolver em mentoria e voluntariado em nosso “Elevate B2B: mais de 10 oportunidades de mentoria e voluntariado para profissionais de marketing B2B”.

18 — Obtenha informações de marketing B2B a partir de pesquisas de mídia social

Quais são as principais áreas do setor de marketing B2B em que os profissionais veem a necessidade de se adaptar para enfrentar novos desafios?

Uma maneira direta de avaliar o pulso da indústria é perguntando, e as pesquisas de mídia social podem oferecer uma visão única e útil das preocupações dos profissionais de marketing B2B.

Aproveitamos nossos próprios dados de pesquisa de público de mídia social para ver as perspectivas que os profissionais de marketing B2B têm quando se trata de questões importantes de marketing, incluindo táticas, plataformas, eventos e muito mais.

Por quase três anos, realizamos pesquisas regulares de mídia social em nossas páginas do Twitter e LinkedIn, e as informações compartilhadas conosco ofereceram informações sobre o que há de novo, o que está por vir, o que mudou e o que deu certo no marketing B2B. Embora o tamanho da amostra às vezes seja pequeno, as perspectivas fornecidas pelos profissionais de marketing B2B que participam de nossas pesquisas podem ser inestimáveis.

Os dados da pesquisa podem nos ajudar a avaliar o pulso do setor de marketing B2B, e saber mais sobre nosso campo de especialização é sempre um bom complemento para nosso super-stack martech.

Saiba mais sobre o poder das pesquisas de mídia social em nossa “Pesquisa diz: 2022 B2B Marketing Insight From Social Media Polls”.

19 – Aprimore suas habilidades de SEO B2B

Como os profissionais de marketing B2B podem melhorar suas estratégias de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e se concentrar no cenário digital rápido e furioso de 2022?

A arena do marketing de pesquisa sempre foi de mudanças rápidas, e manter-se atualizado com as maquinações de SEO em constante mudança e os meandros da pesquisa técnica pode ser mais do que um punhado, mesmo para os principais profissionais de otimização B2B.

No entanto, não deixe que as complexidades que os esforços de SEO às vezes envolvem o impeçam, pois ainda há benefícios abundantes e fáceis de alcançar para o profissional de marketing B2B em muitos aspectos da otimização.

Ter uma compreensão básica dos princípios de SEO é uma habilidade valiosa para qualquer profissional de marketing B2B adicionar ao seu super-stack, e vamos dar uma olhada em algumas das táticas de SEO que os profissionais de marketing B2B podem aplicar e se beneficiar hoje em nosso “Ongoing Optimization: Dicas estratégicas de SEO para profissionais de marketing B2B em 2022.”

20 — Use a narrativa digital para dar vida ao conteúdo B2B

Como a narrativa digital ajuda os profissionais de marketing B2B a dar vida ao conteúdo de maneiras novas e poderosas?

De muitas maneiras, o storytelling tornou-se uma base fundamental sobre a qual todo tipo de criação de conteúdo bem-sucedida pode ser construída, tornando o storytelling uma adição fantástica ao nosso super conjunto de habilidades de marketing B2B.

Com mais pesquisas de compra B2B e envolvimento contínuo do cliente do que nunca ocorrendo on-line nos últimos dois anos, nunca houve tantas oportunidades para se beneficiar da narrativa digital, mas a maior concorrência tornou vital criar conteúdo que realmente se destaque e envolva.

Muitas vezes, é necessária uma mudança na forma como muitos profissionais de marketing B2B analisam o conteúdo que suas equipes criam para adotar e se beneficiar totalmente do poder de uma narrativa digital bem-sucedida. A empatia desempenha um papel nessa mudança e, ao dedicar um tempo para entender o público, os profissionais de marketing B2B podem criar histórias mais emocionalmente memoráveis, fazendo com que os clientes se sintam conectados em um nível mais profundo, mais humano e menos digital.

“Brands want to transact with people who are showing high levels of empathy,” Miri Rodriquez, senior storyteller, state and local government at Microsoft, has observed — a facet of successful digital storytelling that she expanded on in our article, “Microsoft's Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX.”

Miri considers storytelling a tactic worthy of being a top goal in 2022.

“Make storytelling excellence one of your top goals in 2022. Wherever you are in the brand storytelling journey, aspire to tangible deliverables in your storytelling strategy as part of your marketing efforts. This includes defining a plan on how you can best design and tell your brand story considering inclusion, market trends, thought leadership and your customers which are all continuously evolving,” Miri noted recently in our look at “How to Elevate Your B2B Marketing Career: Advice from Execs at Top B2B Brands.”

Take a deep-dive look at how well-crafted digital storytelling can propel B2B content to new successes, and how B2B marketers can breathe new life into content in a variety of digital formats, in our “Free The Story: How B2B Marketers Can Use Digital Storytelling To Bring Content Alive In New Ways.”

Elevate Your Super-Stack of B2B Marketing Skills In 2023

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These 20 B2B marketing tactics, strategies, and tips are just the prelude when it comes to the symphony of skills B2B marketers will be required to have in 2023 and beyond to create experiences that elevate, give voice to talent, and humanize with authenticity.

We hope you've found at least a few new areas to explore in our examples, and that they will serve to help you with your own B2B marketing efforts.

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* LinkedIn is a TopRank Marketing client.