20 sposobów na zbudowanie super-stosu umiejętności marketingowych B2B

W jaki sposób marketerzy B2B mogą zbudować super stos umiejętności marketingowych, aby stworzyć największą wartość i wydajność w 2023 roku i później?

Dzisiejsi marketerzy B2B, którzy posiadają szeroki wachlarz umiejętności w zakresie technologii marketingowych, są bardziej wartościowi dla organizacji niż kiedykolwiek, ponieważ marki starają się zarówno zwiększyć wydajność, jak i zatrzymać największe talenty.

Według Tiny Moffett, głównego analityka w firmie Forrester Research, teraz bardziej niż kiedykolwiek potrzebne jest skupienie się na tych miejscach w marketingu, które mogą zapewnić większą wartość.

„Zamiast zajmować się budżetem marketingowym czerwonym długopisem, rozszerz swoje spojrzenie na to, w jaki sposób Twoje inicjatywy marketingowe mogą zwiększyć wartość dla firmy. Firmy, które tworzą wartość dla klientów, uzyskują w zamian wartość biznesową, więc skup się na kliencie i dostarczaniu im czterech rodzajów wartości”, zasugerował Moffet, przy czym wartości te rozkładają się na: „Wartość ekonomiczna, pomagając klientom zaoszczędzić pieniądze, „Wartość funkcjonalna, dzięki zwiększeniu użyteczności i niezawodności”, „Wartość empiryczna, dzięki ułatwieniu przyjemnych i pomocnych interakcji” oraz „Wartość symboliczna, która tworzy znaczenie dla klienta w odniesieniu do innych”, zauważył niedawno Moffet.

Jedno z niedawnych badań wykazało, że 14 procent amerykańskich marketerów B2B stwierdziło, że ich stos technologii marketingowych jest niezwykle złożony – w rzeczywistości „ bardziej złożony niż czarna dziura ”, wyraźnie zaznaczono w badaniu – z czego 40 procent stwierdziło, że ich technologia martech jest zbyt złożona , podczas gdy tylko 23 procent zauważył dobry balans w swoich rozwiązaniach martechowych.

Na szczęście stosy technologii marketingowych B2B nie muszą być astronomicznie skomplikowane, aby odnieść sukces. Istnieją stosunkowo proste poszczególne komponenty, które łączą się, aby stworzyć potężny i spójny stos martech, który nie jest nauką rakietową – ale od czego powinni zacząć marketerzy B2B, gdy chcą zwiększyć swoje umiejętności?

Zapewniamy Cię, gdy przyjrzymy się, jak zbudować super stos umiejętności marketingowych B2B, z 20 wskazówkami, jak zrobić więcej za mniej i jak najlepiej wykorzystać swój marketing z wydajnością.

Przejdźmy od razu i ułóżmy talię technologii marketingowych na Twoją korzyść.

1 — Amp Up B2B Social Listening

Dodasz wartość, upewniając się, że twoje wysiłki nasłuchiwania w mediach społecznościowych są prawidłowe i że robisz wszystko, co możesz w każdym środowisku społecznym istotnym dla Twojej organizacji lub marki. Social listening jest również cenną umiejętnością, którą można dodać do swojego super stosu marketingowego B2B.

Oto kilka obszarów, w których słuchanie społecznościowe może być dobrym rozwiązaniem:

• Ugruntowane kanały społecznościowe, w tym LinkedIn, Twitter, Facebook i Instagram
• Powstające kanały online, w tym BeReal, TikTok, Twitch, Reddit i Discord
• Narzędzia badawcze i bazy danych, w tym Internet Archive / Wayback Machine i JSTOR
• Wyszukiwarki i narzędzia wyszukiwania innych firm, takie jak Semrush, Meltwater i BuzzSumo
• Narzędzia do badania pytań, w tym KeywordTool.io, Answer the Public i inne

Jeśli chcesz dowiedzieć się dokładnie, co Twoi odbiorcy myślą na dany temat, bezpośrednie podejście do ankiet za pośrednictwem platform mediów społecznościowych lub witryny marki może również pomóc w skutecznym wykonaniu pracy. Dowiedz się więcej o tajnikach sondaży w mediach społecznościowych z naszych „Ankieta mówi: 2022 B2B Marketing Insight from Social Media Polls” oraz „Social Media Polls for Marketers: 6 B2B Brands Winning With LinkedIn Ankiety”.

Dotarcie do sedna pytań, które są najważniejsze dla potencjalnych odbiorców, zapewnia skuteczną ścieżkę do znalezienia rozwiązań z najlepszymi odpowiedziami.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego badanie pytań jest tak ważnym aspektem w marketingu, a także poznać niektóre z podstawowych sposobów dokładnego odkrycia, o co ludzie korzystają z wyszukiwarek i innych technologii wyszukiwania, aby zadawać pytania i dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z naszymi „10 inteligentnymi narzędziami do badania pytań dla marketerów B2B.”

Uporządkowanie swojego domu nasłuchującego w mediach społecznościowych lub przynajmniej ustanowienie ram do wprowadzania przyszłych ulepszeń to pomocne sposoby na zwiększenie wartości marketingowej – i jednocześnie zbudowanie superstosu umiejętności.

2 — Wykorzystaj marketing w transmisji na żywo

Marki B2B coraz częściej zwracają się do transmisji na żywo, aby ulepszyć swój przekaz na nowe, kreatywne sposoby. Marki korzystające z transmisji na żywo zwiększają zaangażowanie praktycznie wszystkich publicznych stron swojej organizacji i zbliżają swoje społeczności zawodowe bliżej niż kiedykolwiek w czasie rzeczywistym.

Transmisje na żywo umożliwiają markom B2B tworzenie bardziej solidnych wydarzeń wirtualnych, które od początku pandemii stały się obowiązkową ofertą obowiązkową dla wielu marek.

Według statystyk LinkedIn*, kiedy marki korzystają z własnej funkcji transmisji na żywo LinkedIn Live, widziały siedmiokrotnie więcej reakcji i 24 razy więcej komentarzy społeczności niż w przypadku publikowania standardowych treści wideo nie na żywo.

Nie ma granic, jeśli chodzi o to, jak marki B2B mogą korzystać z transmisji na żywo, a jeśli jeszcze nie dodałeś tej umiejętności do swojego super-stacka martech, oto 12 pomysłów, od których możesz zacząć:

• Przeprowadzanie wywiadu z członkiem Twojej korporacji Executive Suite
• Imprezy budujące markę i społeczność
• Odpowiadanie na często zadawane pytania
• Wydarzenia związane z budowaniem talentów i kariery
• Przesyłanie strumieniowe przemówienia, sesji lub prezentacji
• Prezentacje produktów
• Wyróżnianie wydarzeń specjalnych
• Streamowanie odcinków „Zapytaj mnie o cokolwiek”
• Przedstawiamy różnych członków zespołu
  Głębokie wywiady
• Prezentacja kultury miejsca pracy za kulisami
• Prezentacja nowych innowacji i premier produktów
  Uruchamianie treści epizodycznych
• Ogłaszamy najważniejsze wiadomości dotyczące marki na żywo
• Udostępnianie wskazówek i taktyk

Dowiedz się więcej o tym, w jaki sposób transmisje na żywo mogą dodać do Twojego super stosu marketingu B2B, w tym pomocne przykłady najlepszych marek, w „Marketing na żywo: 5 marek B2B wznoszących się dzięki LinkedIn Live”.

3 — Zbuduj lepszą wytrzymałość B2B

Jeśli chodzi o wytrzymałość, należy pamiętać, że przybiera ona dwie formy – fizyczną i psychiczną – i zrozumieć, że obie są ze sobą na zawsze powiązane, a każda z nich odgrywa ogromną rolę w sukcesie zarówno w marketingu B2B, jak i w naszym codziennym życiu.

Istnieje kilka zaskakujących lekcji wytrzymałościowych i szkoleniowych, które marketerzy B2B mogą wyciągnąć ze świata biegania maratońskiego.

W maratonie często mówi się, że tak naprawdę bieg nie zaczyna się przed 20 milą, i że 90 procent biegania to gra umysłowa, a zaledwie 10 procent fizyczna, zwłaszcza, że ​​bieg na dystansie idzie w górę i wkracza na terytorium ultramaratonu. .

Skupienie się wyłącznie na treningu fizycznym zbuduje silne ciało, które może być w stanie biegać daleko i szybko, jednak bez specjalnego wysiłku w budowaniu wytrzymałości psychicznej biegacze nie mogą osiągnąć swojego maksymalnego potencjału.

W marketingu B2B poleganie wyłącznie na korzystaniu z coraz większej liczby zautomatyzowanych narzędzi i narzędzi lub zużytych konwencjonalnych strategiach nie może zapewnić wyników, które wynikają z spójnego podejścia, które ma również siłę psychicznej wytrzymałości.

Wynika to z odbycia szkolenia — umiejętności, której potrzebuje każdy super-stack marketingu B2B.

W bieganiu znajomość własnego zrównoważonego tempa pochodzi z wielu kilometrów treningu. W marketingu B2B głęboka wiedza na temat potencjalnych problemów klientów i zrozumienie trasy, jaką prawdopodobnie pokona ich podróż zakupowa, łączą się, aby uzyskać wyniki.

Każdy biegacz będzie trenował inaczej, a ci, którzy nie pozwalają sobie na elastyczność podczas pracy z zaleconym planem treningowym, prawdopodobnie zapłacą cenę w postaci niepowodzeń, takich jak kontuzje lub frustracja.

Odnoszący sukcesy marketerzy B2B również trenują i pracują na różne sposoby, stosując różne taktyki — więc próba zbyt rygorystycznego trzymania się cudzego poradnika bez dostosowywania go w celu stworzenia własnego unikalnego podejścia może ostatecznie osłabić możliwości.

Częścią radości z biegania w maratonach i marketingu B2B jest znalezienie własnego najlepszego planu treningowego, a następnie zobaczenie, jak ożywa on w dniu wyścigu lub gdy w końcu zostaje podpisana wielka umowa.

Dowiedz się więcej o podobieństwach między marketingiem B2B a bieganiem maratonów w naszych „Lekcjach życiowych: Czego marketerzy B2B mogą się nauczyć z biegania w maratonie”.

4 — Dodaj zarządzanie zasobami cyfrowymi (DAM) do swojego Super-Stack B2B

Pandemia zapoczątkowała nową erę cyfrową dla marek B2B, wraz z coraz głębszym i bardziej złożonym oceanem zasobów cyfrowych — ale jak dzisiejsze organizacje i zespoły marketingowe mogą śledzić ten napływ treści online?

Większą część tej złożoności czarnej dziury, o której wspomniano wcześniej, można okiełznać, dodając system DAM do superstosu martech.

Przed pandemią systemy zarządzania zasobami cyfrowymi — w skrócie DAM — były postrzegane jako luksus, na który mogły sobie pozwolić tylko wielkie globalne korporacje, albo jako super-nerdowa technologia wykorzystywana przez zatęchłych bibliotekarzy lub profesjonalnych fotografów i kamerzystów.

Jednak na początku tego roku raport Adobe Digital Trends Report ujawnił, że dziewięciu na dziesięciu liderów biznesowych stwierdziło, że klienci są teraz pierwsi w świecie cyfrowym, przy czym 54 procent planuje wydać więcej na technologię danych klientów, a 52 procent spodziewa się zwiększenia wydatków na systemy zarządzania doświadczeniami klientów .

Nabywcy B2B coraz częściej wprowadzają online niezależnie od istniejących procesów offline, a dane z badań Salesforce wykazały, że 52 procent sprzedawców B2B spodziewa się, że ponad połowa ich przychodów będzie pochodzić z kanałów cyfrowych w ciągu najbliższych dwóch lat .

Ponieważ większość ekosystemu B2B przesunęła się na operacje digital-first, marketerzy mogą teraz dostrzegać więcej korzyści niż kiedykolwiek z korzystania z systemu DAM, od szybkości i zwinności dostarczania zasobów cyfrowych po zoptymalizowane zarządzanie treścią online i nie tylko.

Nie jest niespodzianką, że rynek rozwiązań DAM gwałtownie się rozwinął, przy czym światowy rynek DAM wyceniono na 4,7 mld USD w 2021 r. i oczekuje się, że do 2027 r. osiągnie 13,4 mld USD, według danych IMARC.

Dla marketerów B2B przejście na ciągły marketing jest idealnym dopasowaniem do wymagań klientów zorientowanych na cyfryzację, a tutaj zalety rozwiązania DAM błyszczą jasno, usuwając wiele wąskich gardeł spowalniających tradycyjny marketing, oferując łatwe i szybki dostęp do całego archiwum zasobów cyfrowych firmy.

Dowiedz się więcej o tym, w jaki sposób dodanie technologii DAM do stosu marketingowego B2B może przynieść korzyści działaniom marketingowym, z naszego artykułu „Digital-First: Dlaczego marketerzy B2B potrzebują zarządzania zasobami cyfrowymi (DAM) bardziej niż kiedykolwiek”.

5 — Obejmij BeReal i inne rozwijające się kanały społecznościowe

Częścią tego, co sprawia, że ​​świat online jest niezbędny dla marketerów, jest fakt, że platformy mediów społecznościowych są zawsze tworzone – w formie nowych – lub patrzą, jak ich płomienie przygasają i ostatecznie wygasają, w przypadku tych, którym się nie udaje .

Chociaż to zwiększa złożoność, dzisiejsi marketerzy B2B, którzy chcą poszerzyć swój super stos umiejętności, nie mogą sobie pozwolić na ignorowanie rozwijających się kanałów społecznościowych.

Cmentarz internetowy jest zaśmiecony cyfrowymi szkieletami wielu obiecujących wcześniej platform społecznościowych, w tym tych, które niegdyś wydawały się być gotowe do wzniesienia się na szczebel najczęściej używanych form komunikacji online.

Ta zmiana platformy mediów społecznościowych jest również tym, co pomaga utrzymać interesującą i żywą sieć, ale nie ma wątpliwości, że obroty utrudniły marketerom B2B inwestowanie w nowe i rozwijające się kanały społecznościowe.

Najczęściej słyszanym kanałem społecznościowym przyszłości w ciągu ostatnich kilku lat był metawers, podczas gdy inne nowe platformy już na dobre wystartowały, takie jak BeReal, który wyparł TikTok jako najczęściej pobieraną mobilną aplikację społecznościową w tym roku.

Zobacz, jak marketerzy i marki B2B mogą najlepiej ocenić nowe kanały społecznościowe w naszym artykule „Jak marki B2B mogą objąć Metaverse, BeReal i inne rozwijające się kanały społecznościowe”.

6 — Weź udział w wydarzeniach marketingowych B2B

Świetnym sposobem na poszerzenie naszego super stosu marketingowego B2B jest uczestnictwo i uczenie się na wydarzeniach branżowych.

Wybiegając w przyszłość do jesieni i zbliżania się do 2023 r., jakie są niektóre z kluczowych wydarzeń, konferencji i targów — czy to osobiście, wirtualne, czy hybrydowe — podczas których marketerzy B2B mogą uczyć się najnowszych informacji od wiodących mówców z branży marketingowej?

Jest wiele do wyboru, a aby pomóc Ci uporządkować wiele opcji konferencji marketingowych B2B dostępnych w pozostałej części 2022 roku, przygotowaliśmy naszą najnowszą listę niektórych z najważniejszych wydarzeń marketingowych B2B, aby podnieść i poinformować Twoją strategię biznesową.

Konferencje marketingowe naprawdę oferują wiele korzyści marketerom poszukującym najnowszych informacji, nowych możliwości nawiązywania kontaktów oraz najnowszych badań branżowych i informacji, które pomogą zwiększyć świadomość marki — ale czasami znalezienie wydarzeń, które pasują do Twojej firmy i potrzeb marketingu w wyszukiwarkach B2B, może być trudne.

W ciągu zaledwie ostatniej dekady liczba konferencji związanych z marketingiem drastycznie wzrosła, co sprawia, że ​​ulepszenie tych, które mogą najlepiej pomóc w budowaniu firmy, poszerzyć możliwości nawiązywania kontaktów i zapewnić najbardziej odpowiednią edukację branżową, wydaje się trudniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. topowi prelegenci, zwłaszcza w specjalistycznym świecie marketingu B2B.

Znajdź wydarzenie marketingowe B2B, które jest na swoim miejscu, zaglądając do naszego „Połączenie konferencyjne: 25+ najlepszych wydarzeń marketingowych B2B późnym latem i jesienią 2022 r.”

7 — Dowiedz się, jak opanować długie treści na Twitterze

W jaki sposób marketerzy B2B mogą poprawić swoje silniki mediów społecznościowych, korzystając z nowych funkcji publikowania długich treści na Twitterze i zwiększyć swój super stos umiejętności w zakresie mediów społecznościowych?

Twitter Write to nadchodzące narzędzie platformy społecznościowej do komponowania i udostępniania pisanych treści, które wykracza daleko poza tradycyjny limit 280 znaków na Twitterze, początkowo oferując do 2500 słów — mnóstwo czystego papieru cyfrowego dla marketerów i marek B2B do wypełnienia wiadomościami o innowacji.

Marketingowcy B2B powinni być przygotowani, gdy Twitter przeniesie swoją funkcję Twitter Write z obecnego ograniczonego stanowiska testowego ręcznie wybranych autorów do ogólnoświatowego wdrożenia, a my pokażemy Ci, jak być gotowym, gdy nadejdzie czas.

Twitter niedawno przeorganizował swoje notatki na Twitterze i funkcje biuletynów, aby istniały pod rozszerzoną marką Twitter Write.

Dla oczu przyzwyczajonych do oglądania setek malutkich tweetów przewijających się z mil na minutę, marketerzy B2B mogą się wyróżnić po prostu będąc jednymi z pierwszych, którzy kreatywnie korzystają z Twitter Write i treści, które będą publikować – które platforma nazywa Twitter Notes .

Samo korzystanie z Notatek na Twitterze będzie na początku ciekawostką, jednak marketerzy B2B powinni w pełni wykorzystać sytuację, dostarczając nieoczekiwanych informacji, które zostały opracowane specjalnie do pracy w limicie 2500 słów w Twitter Write.

Co może najbardziej wyróżniać marketerów B2B przeglądających kanał marki na Twitterze? Co powiesz na te pomysły, na początek:

• Studium przypadku
• Opinie klientów i klientów
• Oryginalne badania, raporty, studia i ankiety
• Wywiady zakulisowe

Istnieje wiele innych dobrych sposobów na opanowanie długich treści na Twitterze, a wszystkie opisujemy w „Obfite treści: 5 kreatywnych sposobów, w jakie marketerzy B2B mogą czerpać korzyści z nowego publikowania długich form na Twitterze”.

8 — Wzbogać swój stos mediów społecznościowych B2B za pomocą szkoleń

W jaki sposób marketerzy B2B mogą wzmocnić swoją strategię marketingową w mediach społecznościowych i doskonalić istniejące umiejętności, ucząc się nowych?

Uczenie się jest kluczowym elementem bycia super-stack marketerem B2B i na szczęście nie wymaga już wydarzeń osobistych, aby zdobyć nowe umiejętności.

Marketerzy B2B w 2022 roku mają szczęście mieć dostęp do być może największego bogactwa wirtualnych możliwości uczenia się, jakie kiedykolwiek widział świat, ponieważ obecnie więcej biznesu odbywa się online niż kiedykolwiek w coraz bardziej cyfrowym krajobrazie marketingu B2B.

Ponieważ ponad 70 procent firm uznaje naukę online za niezbędną do długoterminowej strategii (Instytut Marketingu Cyfrowego), jest to fantastyczny czas na zapoznanie się z szeroką gamą kursów marketingu online w mediach społecznościowych dostępnych dla marketerów B2B z wiodących platform społecznościowych.

Bez względu na to, ile już wiemy, w 2022 roku zawsze jest więcej do nauczenia się, zwłaszcza jeśli chodzi o szybko zmieniający się świat strategii mediów społecznościowych.

Kursy online to doskonały sposób na wzbogacenie kariery poprzez oferowanie rytmu pracy we własnym tempie, w którym łatwo jest zmieścić tyle lub tak mało instrukcji, jak pozwala na to Twój czas, kiedy tylko chcesz i gdziekolwiek chcesz.

„Centra edukacyjne dla potencjalnych klientów — choć nie jest to zupełnie nowe, atrakcyjność treningu krzyżowego i rozwijania umiejętności jest większa niż kiedykolwiek. Aby sprostać tej potrzebie, marki B2B coraz częściej inwestują w centra edukacyjne, w których odbiorcy mogą wymieniać się informacjami kontaktowymi w celu uzyskania dostępu do bogatych zasobów edukacyjnych . Przykładami są HubSpot Academy, Semrush i wiele innych” – zauważył nasz dyrektor generalny Lee Odden.

Zapoznaj się z siedmioma możliwościami szkoleń w zakresie mediów społecznościowych z najlepszych platform społecznościowych w naszym „Edukacja marketingowa B2B: 7 bezpłatnych programów szkoleniowych w zakresie mediów społecznościowych z najlepszych platform”.

9 — Ucz się od najlepszych ekspertów i influencerów marketingu B2B

Siła wpływu w marketingu B2B znacznie wzrosła w ciągu ostatnich trzech lat, a influencer marketing B2B jest podstawową umiejętnością, którą można dodać do naszych superstosów technologii marketingowych — zwłaszcza, gdy uczymy się bezpośrednio od niektórych osób, które są liderami z wpływem.

Jak wygląda przyszłość wpływów B2B i jak najlepsze globalne marki odniosą sukces dzięki influencer marketingu B2B w roku 2023 i później?

Niedawna premiera naszego całkowicie nowego 59-stronicowego raportu z badań marketingowych influencerów B2B w 2022 r. sprawia, że ​​nie ma lepszego czasu, aby zadać te pytania niektórym z najlepszych influencerów w branży B2B, wiodącym marketerom B2B z głównych marek i dyrektorom platform technologii influencer marketingu. jak ujawnia raport.

Popularność influencer marketingu rośnie, ponieważ 85 procent respondentów w naszej obszernej ankiecie spodziewa się, że aktywność wzrośnie w przyszłym roku, a marketerzy B2B podniosą swój poziom dojrzałości i wyrafinowania oraz przestawią się na zawsze aktywne społeczności influencerów oparte na relacjach .

Spójrz na przyszłość i siłę wpływu B2B od 10 najlepszych światowych ekspertów i influencerów przedstawionych w naszym raporcie „10+ B2B Influencer Marketing Predictions from Top Experts & Influencers”, a jeszcze więcej liderów branży obserwuj i ucz się od nich, sprawdź nasze „25 najlepszych influencerów, ekspertów i mówców w marketingu B2B do naśladowania w 2023 roku” oraz „25 najlepszych influencerów i ekspertów marketingu treści B2B do naśladowania #CMWorld 2022”.

10 — Ucz się na wielokrotnie nagradzanych przykładach marketingu B2B

Jak wygląda nagradzany marketing B2B?

Poświęcając czas na przyjrzenie się i uczenie się od najlepszych zdobywców nagród w branży B2B, nasze superstosy martech zyskują zarówno kreatywność, jak i wiarygodność.

Po raz pierwszy od czasu rozpoczęcia prestiżowego Międzynarodowego Festiwalu Kreatywności Cannes Lions w latach 50., na niedawno zorganizowanym wydarzeniu w 2022 r. odbyły się specjalne kategorie nagród marketingowych dla B2B, oferujące marketerom B2B nową okazję do zabłyśnięcia ich wysiłków na arenie międzynarodowej.

Nowe wydarzenie i nagrody Creative B2B Lions zostały ustanowione we współpracy ze społecznością B2B — w szczególności The B2B Institute — branżowym think tankiem finansowanym przez LinkedIn, który bada przyszłość marketingu B2B i podejmowania decyzji.

Zobacz, jak wyglądają nagradzane kampanie B2B w 2022 roku i dokąd mogą zmierzać w nadchodzących latach w naszym artykule „Cannes Creative B2B Lions: Jak wygląda nagradzany marketing B2B w 2022 roku”.

11 — zyskaj więcej energii dzięki marketingowi wpływowego B2B

Oprócz uczenia się od ekspertów ds. influencer marketingu B2B, spostrzeżenia dotyczące raportów od pełnego spektrum marketerów z branży B2B mogą pomóc w poszerzeniu naszego super stosu umiejętności.

Siła wpływu na marketing B2B zyskała na znaczeniu od początku pandemii, o czym świadczą poniższe statystyki z naszego wcześniej wspomnianego raportu badawczego.

• 71 procent marketerów B2B wskazało, że influencer marketing stał się ważniejszy podczas pandemii, a ponad 70 procent tych, którzy zmienili strategie w wyniku pandemii, stwierdziło, że influencer marketing stał się ważniejszy.
• Jedna trzecia respondentów stwierdziła, że ​​influencer marketing bezpośrednio przyczynia się do sprzedaży i przychodów, podczas gdy ponad połowa stwierdziła, że ​​pomaga w rozpoznawaniu marki, świadomości i generowaniu leadów.
• 70 procent marketerów z niezwykle udanymi programami marketingowymi uwzględnia w swojej mieszance influencer marketing.

Raport zawiera o wiele więcej spostrzeżeń, z których można się nauczyć, a wszystkie z nich można zagłębić w „Raporcie o marketingu wpływowym B2B 2022: nowe dane, spostrzeżenia, studia przypadków, prognozy”.

12 — Rozwiń, inwestując w wideo B2B

W jaki sposób marketing wideo B2B kontynuuje swoją dominację i generuje większy zwrot z inwestycji (ROI) niż kiedykolwiek i gdzie marketerzy B2B znajdują najlepsze miejsce, jeśli chodzi o sukces wideo?

Jeśli nie dodałeś jeszcze umiejętności wideo B2B do swojego superstosu marketingowego, czas przyjrzeć się bliżej.

Wraz ze wzrostem inwestycji w wideo B2B, wyszukiwarkami pokazującymi więcej odpowiedzi wideo i platformami społecznościowymi nadal umieszczającymi wideo na pierwszym miejscu i w centrum, nigdy nie było tak żywej i tętniącej życiem działalności marketingowej – lub możliwości – niż teraz.

Jeśli chodzi o reklamę wideo online, marki nadal zwiększają inwestycje, a wydatki w pierwszym kwartale 2022 r. wzrosły o 30 procent — do 5,5 miliarda dolarów — w porównaniu z ostatnim kwartałem 2021 r., a wydatki na reklamy wideo w YouTube sam osiągając 482 miliony dolarów, co stanowi wzrost o 57 procent, zgodnie z niedawno opublikowanymi danymi raportu MediaRadar.

Ponadto liczba firm inwestujących w wideo online w samych Stanach Zjednoczonych wzrosła o 21 procent do około 15 500 w pierwszym kwartale 2022 r. w porównaniu z ostatnim kwartałem 2021 r.

Wykorzystanie wideo nie tylko nadal rośnie wśród firm B2B oraz zarówno w płatnych, jak i organicznych działaniach marketingowych, ale także wśród wyszukiwarek i treści, które coraz częściej pokazują wyszukiwarkom szukającym odpowiedzi online.

„Widzimy, że ludzie uwielbiają filmy i autentyczne obrazy w wynikach wyszukiwania, dlatego staramy się pokazać im więcej” – powiedział John Mueller, starszy analityk trendów dla webmasterów podczas konferencji SEOday 2022.

Zapewnienie dzisiejszym odbiorcom zorientowanym na technologię cyfrową tego, czego chcą, w naturalny sposób ujawniło więcej materiałów wideo, a działania marketingowe B2B, które nie zawierają przynajmniej niektórych elementów wideo, będą napotykać na coraz większe trudności, ponieważ wyniki wyszukiwania rezerwują więcej miejsc na treści wyłącznie wideo.

Dowiedz się więcej o sile dodawania wideo B2B do superstosu w naszym artykule „Press Play: Jak marketerzy, którzy inwestują w wideo B2B, uzyskują większy zwrot z inwestycji”.

13 — Skorzystaj z ulepszonych tagów twórcy na Instagramie

W jaki sposób marketerzy B2B mogą lepiej wyróżnić swoje treści i wyróżnić utalentowanych ekspertów, twórców i influencerów, z którymi współpracują?

Na początku tego roku Instagram wprowadził nowe ulepszone funkcje tagowania, które pozwalają marketerom cyfrowym na znacznie lepszą pracę polegającą na wskazywaniu i uznawaniu różnych wpływowych i twórców zaangażowanych w tworzenie treści udostępnianych na platformie.

Dodanie przez Instagram ulepszonego tagowania — które jest również dostępne do wykorzystania w rolkach wideo — oferuje znaczące nowe możliwości ekspozycji treści B2B, które zostały stworzone przez wielu profesjonalistów, często dokładnie tego rodzaju treści, które są tworzone lub współtworzone przez wpływowych branżowych.

Przyjrzyj się niektórym zaletom ulepszonych tagów twórców na Instagramie oraz sposobom, w jaki marketerzy B2B mogą je najlepiej wykorzystać w naszym „Ulepszone tagi twórców na Instagramie: Implikacje dla marketingu wpływowego B2B”.

14 — Zrób rozdział od najlepszych marketerów B2B i ich najnowszych książek

Szukasz inspiracji i nowych informacji, aby wypracować nowe sukcesy marketingowe B2B, gdy zbliżamy się do 2023 roku?

Super stos martech staje się silniejszy, gdy uczymy się przez całe życie, a śledzenie nowo opublikowanych książek związanych z marketingiem to świetny sposób, aby być na bieżąco.

Książki marketingowe oferują szereg fascynujących taktyk, wskazówek, studiów przypadków i innych informacji od najlepszych w branży marketingowców biznesowych i ekspertów w danej dziedzinie.

Dobra książka marketingowa nie tylko pomoże Ci być na bieżąco z najnowszymi trendami w branży marketingu B2B, ale także zyska w tym procesie inspirację — przygotowaliśmy listę książek, które pasują do obu tych kwestii.

Przewróć stronę z naszą listą pięciu nowych książek marketingowych, z których każdy marketer B2B może się nauczyć, w naszym „5 nowych książkach marketingowych, które każdy marketer B2B powinien przeczytać”.

15 — Bądź na bieżąco z marketingiem Metaverse

Metaverse – termin ukuty w powieści z 1992 roku – nie skończył jeszcze gotowania, ale w świecie, który musi jeść teraz i szefów kuchni, którzy muszą gotować, co marki B2B muszą wiedzieć, aby się przygotować?

Metaverse może jeszcze nie jest rzeczywistością, ale super stos umiejętności marketingowych w coraz większym stopniu musi być świadomy najnowszych osiągnięć związanych z tą technologią.

Tylko 18% dyrektorów ds. marketingu i analityki marki stwierdziło, że rozumie metawersum i jego wpływ na ich markę, wynika z niedawno opublikowanych danych z ankiety.

Pomimo ograniczonego ogólnego zrozumienia tego, czym jest i czym może się stać metaverse, obszary, które obejmie, są ogromne, obejmując gamę od cyfrowej waluty i zasobów i przetwarzania języka naturalnego po niezależność urządzeń i handel na rynku, jak podkreślił Gartner.

Zapoznaj się z pięcioma sposobami, w jakie marki B2B mogą odnieść sukces dzięki marketingowi w Metaverse, oraz pułapkami, na które muszą uważać doświadczeni marketerzy w naszym artykule „5 sposobów, w jakie marki B2B mogą podbić marketing Metaverse na czas”.

16 — Buduj nowe połączenia marketingowe B2B i uczyń je trwałymi

Ze względu na nieufność wobec marek i reklam, powiązania międzyludzkie i sieci ludzi są ważniejsze niż kiedykolwiek dla marketerów B2B i zwiększają nasz super stos umiejętności.

Znalezienie czasu na sieć jest również wyzwaniem, ponieważ oczekiwania marketerów, aby robić więcej za mniej, utrzymują się wśród trwającej pandemii i rosnącej inflacji. Jak więc marketerzy mogą tworzyć nowe, trwałe kontakty zawodowe i wzmacniać ich istniejące relacje biznesowe?

Dzięki pozornie większej liczbie sposobów na znalezienie nowych połączeń, zarówno online, jak i poza nimi, zadanie może wydawać się przytłaczające.

Na szczęście, określając jasne cele i wdrażając strategię ich osiągnięcia, marketerzy mogą zacząć naprawdę wykorzystywać moc budowania nowych kontaktów i sprawiania, że ​​– wraz z istniejącymi – przetrwają próbę czasu.

W naszym artykule „Trwałe zaangażowanie: 5 łatwych sposobów budowania nowych kontaktów marketingowych B2B i ich trwałości.”

17 — Stwórz super stos, ulepszając swoją grę mentorską i wolontariacką

Co mogą zrobić marketerzy B2B, aby zainspirować i ulepszyć branżę i otaczający nas świat — dwa często pomijane elementy, które dodają wielką wartość do naszych superstosów marketingowych?

Kwiecień był Narodowym Miesiącem Wolontariatu, co sprawiło, że był to świetny czas, aby przyjrzeć się, co niektóre z największych marek na świecie robią, jeśli chodzi o działania wolontariackie, oraz poznać niektóre organizacje, z którymi marketerzy B2B mogą się zaangażować, aby się odwdzięczyć i pomagać innym.

Mentoring to także potężny sposób dla marketerów B2B na wzmocnienie branży, a my zbadaliśmy wiele możliwości dzielenia się swoją wiedzą i czasem zarówno w programach wolontariatu, jak i mentorów.

Przyjrzyj się dziesięciu sposobom, w jakie marketerzy B2B mogą zaangażować się w mentoring i wolontariat w naszym artykule „Podnieś B2B: 10+ możliwości mentoringu i wolontariatu dla marketerów B2B”.

18 — Uzyskaj wgląd w marketing B2B z ankiet w mediach społecznościowych

Jakie są kluczowe obszary w branży marketingu B2B, w których profesjonaliści widzą potrzebę dostosowania się do nowych wyzwań?

Jednym z prostych sposobów na zmierzenie pulsu branży jest zadawanie pytań, a ankiety w mediach społecznościowych mogą zaoferować wyjątkowo pomocne spojrzenie na obawy marketerów B2B.

Sięgnęliśmy do naszych własnych danych ankietowych odbiorców w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, jak profesjonaliści ds. marketingu B2B mają do czynienia z ważnymi kwestiami marketingowymi, w tym taktykami, platformami, wydarzeniami i nie tylko.

Od prawie trzech lat prowadzimy regularne ankiety w mediach społecznościowych na naszych stronach na Twitterze i LinkedIn, a dzielone z nami spostrzeżenia dały wgląd w to, co nowego, co jest przed nami, co się zmieniło i co zniknęło na dobre w marketingu B2B. Chociaż wielkość próby może być czasami niewielka, perspektywy przedstawione przez specjalistów ds. marketingu B2B biorących udział w naszych ankietach mogą być bezcenne.

Dane ankietowe mogą nam pomóc ocenić puls branży marketingu B2B, a wiedza o naszej specjalizacji jest zawsze dobrym dodatkiem do naszego super-stacka martech.

Dowiedz się więcej o sile sondaży w mediach społecznościowych w naszej „Ankieta mówi: 2022 B2B Marketing Insight from Social Media Polls”.

19 — Popraw swoje umiejętności SEO B2B

W jaki sposób marketerzy B2B mogą ulepszyć swoje strategie optymalizacji wyszukiwarek (SEO) i skupić się na szybkim i wściekłym cyfrowym krajobrazie roku 2022?

Arena marketingu w wyszukiwarkach zawsze była jedną z szybkich zmian, a bycie na bieżąco z ciągle zmieniającymi się machinacjami SEO i zawiłościami technicznymi wyszukiwania może być więcej niż garstką nawet dla najlepszych specjalistów od optymalizacji B2B.

Nie daj się jednak zniechęcić zawiłościom, które czasami wiążą się z działaniami SEO, ponieważ nadal istnieją obfite i łatwe do osiągnięcia korzyści dla marketera B2B w wielu aspektach optymalizacji.

Posiadanie podstawowej wiedzy na temat zasad SEO jest cenną umiejętnością dla każdego marketera B2B, który może dodać do swojego super-stacka. Przyjrzymy się niektórym taktykom SEO, które marketerzy B2B mogą zastosować i z których mogą skorzystać już dziś w naszym „Ciągła optymalizacja: Strategiczne porady SEO dla marketerów B2B w 2022 roku.”

20 — Wykorzystaj cyfrowe opowiadanie historii, aby ożywić treści B2B

W jaki sposób cyfrowe opowiadanie historii pomaga marketerom B2B ożywiać treści na nowe, potężne sposoby?

Pod wieloma względami opowiadanie historii stało się fundamentalną podstawą, na której można budować wszelkiego rodzaju udane tworzenie treści, co sprawia, że ​​opowiadanie historii jest fantastycznym dodatkiem do naszego superstosu umiejętności marketingowych B2B.

Ponieważ w ciągu ostatnich dwóch lat miało miejsce więcej badań dotyczących zakupów B2B i ciągłe zaangażowanie klientów niż kiedykolwiek w Internecie, nigdy nie było tylu okazji do czerpania korzyści z cyfrowego opowiadania historii, jednak większa konkurencja sprawiła, że ​​tworzenie treści, które naprawdę wyróżniają się i angażują, są niezbędne.

Zmiana w tym, jak wielu marketerów B2B patrzy na treści tworzone przez ich zespoły, jest często wymagana, aby w pełni wykorzystać moc udanego cyfrowego opowiadania historii i czerpać z niego korzyści. Empatia odgrywa rolę w tej zmianie, a poświęcając czas na zrozumienie odbiorców, marketerzy B2B mogą tworzyć bardziej zapadające w pamięć historie, dzięki czemu klienci czują się związani na głębszym poziomie, który jest bardziej ludzki i mniej cyfrowy.

“Brands want to transact with people who are showing high levels of empathy,” Miri Rodriquez, senior storyteller, state and local government at Microsoft, has observed — a facet of successful digital storytelling that she expanded on in our article, “Microsoft's Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX.”

Miri considers storytelling a tactic worthy of being a top goal in 2022.

“Make storytelling excellence one of your top goals in 2022. Wherever you are in the brand storytelling journey, aspire to tangible deliverables in your storytelling strategy as part of your marketing efforts. This includes defining a plan on how you can best design and tell your brand story considering inclusion, market trends, thought leadership and your customers which are all continuously evolving,” Miri noted recently in our look at “How to Elevate Your B2B Marketing Career: Advice from Execs at Top B2B Brands.”

Take a deep-dive look at how well-crafted digital storytelling can propel B2B content to new successes, and how B2B marketers can breathe new life into content in a variety of digital formats, in our “Free The Story: How B2B Marketers Can Use Digital Storytelling To Bring Content Alive In New Ways.”

Elevate Your Super-Stack of B2B Marketing Skills In 2023

via GIPHY

These 20 B2B marketing tactics, strategies, and tips are just the prelude when it comes to the symphony of skills B2B marketers will be required to have in 2023 and beyond to create experiences that elevate, give voice to talent, and humanize with authenticity.

We hope you've found at least a few new areas to explore in our examples, and that they will serve to help you with your own B2B marketing efforts.

Are you ready to take your B2B marketing to the next level? Contact us today to learn how we can help, as we've done for over 20 years for businesses ranging from LinkedIn, Dell and 3M to Adobe, Oracle, monday.com and many others.

* LinkedIn is a TopRank Marketing client.