20 façons de créer une super pile de compétences en marketing B2B

Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils créer une super pile de compétences en technologie marketing pour créer le plus de valeur et d'efficacité en 2023 et au-delà ?

Les spécialistes du marketing B2B d'aujourd'hui qui possèdent un large éventail de compétences en technologie marketing sont plus précieux que jamais pour les organisations, car les marques cherchent à la fois à accroître l'efficacité de leurs résultats et à retenir les meilleurs talents.

Selon Tina Moffett, analyste principale chez Forrester Research, il est plus que jamais nécessaire de se concentrer davantage sur les domaines du marketing qui peuvent générer une plus grande valeur.

"Au lieu de prendre un stylo rouge sur votre budget marketing, élargissez votre vision de la manière dont vos initiatives marketing peuvent générer une valeur supplémentaire pour l'entreprise. Les entreprises qui créent de la valeur pour les clients obtiennent une valeur commerciale en retour, alors gardez votre esprit sur le client et sur la fourniture de quatre types de valeur pour eux », a suggéré Moffet, ces valeurs se décomposant en « valeur économique, en aidant les clients à économiser de l'argent, « Valeur fonctionnelle, en augmentant l'utilité et la fiabilité », « Valeur expérientielle, en facilitant des interactions agréables et utiles » et « Valeur symbolique qui crée du sens pour le client par rapport aux autres », a récemment noté Moffet.

Une enquête récente a révélé que 14% des spécialistes du marketing B2B américains ont déclaré que leur pile de technologies marketing est extrêmement complexe - en fait " plus complexe qu'un trou noir ", a spécifiquement noté l'étude - 40% ayant déclaré que leur martech était trop complexe , tandis que seulement 23 pour cent ont noté un bon équilibre dans leurs solutions martech.

Heureusement, les piles de technologies de marketing B2B n'ont pas besoin d'être extrêmement complexes pour réussir. Il existe des composants individuels relativement simples qui se combinent pour créer une pile martech puissante et cohérente qui n'est pas sorcier - mais par où les spécialistes du marketing B2B devraient-ils commencer lorsqu'ils cherchent à ajouter à leurs compétences ?

Nous avons ce qu'il vous faut, alors que nous examinons comment créer une super pile de compétences en marketing B2B, avec 20 conseils pour faire plus avec moins et tirer le meilleur parti de votre marketing avec efficacité.

Allons-y et empilons le pont de la technologie marketing en votre faveur.

1 — Améliorez l'écoute sociale B2B

Vous ajouterez de la valeur en vous assurant que vos efforts d'écoute des médias sociaux sont en ordre et que vous faites tout ce que vous pouvez dans chaque environnement social pertinent pour votre organisation ou votre marque. L'écoute sociale est également une compétence précieuse à ajouter à votre super-stack marketing B2B.

Voici quelques domaines où l'écoute sociale peut convenir :

• Réseaux sociaux établis, notamment LinkedIn, Twitter, Facebook et Instagram
• Chaînes en ligne émergentes, notamment BeReal, TikTok, Twitch, Reddit et Discord
• Outils de recherche et bases de données, y compris Internet Archive / Wayback Machine et JSTOR
• Moteurs de recherche et outils de recherche tiers tels que Semrush, Meltwater et BuzzSumo
• Outils de recherche de questions, y compris KeywordTool.io, Answer the Public et autres

Lorsque vous cherchez à savoir exactement ce que votre public pense d'un sujet particulier, adopter une approche directe avec des sondages via des plateformes de médias sociaux ou sur un site Web de marque peut également aider à faire le travail efficacement. Pour en savoir plus sur les tenants et les aboutissants des sondages sur les réseaux sociaux, consultez notre « Survey Says : 2022 B2B Marketing Insight From Social Media Polls » et « Social Media Polls For Marketers : 6 B2B Brands Winning With LinkedIn Polls ».

Aller au cœur des questions les plus importantes pour votre public potentiel offre une voie puissante pour trouver les meilleures solutions.

Pour en savoir plus sur les raisons pour lesquelles la recherche de questions est une facette si importante du marketing et sur certains des principaux moyens de découvrir précisément ce que les gens utilisent les moteurs de recherche et d'autres technologies de recherche pour demander et en savoir plus, consultez nos "10 outils de recherche intelligents sur les questions". pour les spécialistes du marketing B2B. »

Mettre de l'ordre dans votre maison d'écoute des médias sociaux ou au moins établir un cadre pour apporter des améliorations futures sont des moyens utiles d'augmenter la valeur marketing - et de développer votre super-pile de compétences en même temps.

2 - Exploitez le marketing en direct

Les marques B2B se tournent de plus en plus vers la diffusion en direct pour élever leur messagerie de manière créative. Les marques qui utilisent la diffusion en direct augmentent l'engagement de pratiquement tous les côtés de leur organisation en contact avec le public et rapprochent plus que jamais leurs communautés professionnelles en temps réel.

Les expériences de diffusion en direct permettent aux marques B2B de créer des événements virtuels plus robustes, qui sont devenus de rigueur, des offres incontournables pour de nombreuses marques depuis le début de la pandémie.

Selon les statistiques de LinkedIn*, lorsque les marques utilisent la propre fonctionnalité de diffusion en direct de la plateforme, LinkedIn Live, elles ont vu sept fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires de la communauté que lorsqu'elles publient du contenu vidéo standard non en direct.

Le ciel est la limite quand il s'agit de la façon dont les marques B2B peuvent utiliser la diffusion en direct, et si vous n'avez pas encore ajouté cette compétence à votre super-stack martech, voici 12 idées pour vous aider à démarrer :

• Interviewer un membre de votre suite exécutive d'entreprise
• Événements de développement de marque et de communauté
• Répondre aux questions fréquemment posées
• Événements de marque de talent et de carrière
• Diffuser une keynote, une session ou une présentation
• Démonstrations de produits
• Mettre en évidence des événements spéciaux
• Diffuser les épisodes de "Demandez-moi n'importe quoi"
• Présentation des différents membres de l'équipe
  Entretiens approfondis
• Présenter la culture du lieu de travail dans les coulisses
• Dévoilement de nouvelles innovations et lancements de produits
  Lancer du contenu épisodique
• Annonce des principales nouvelles de la marque en direct
• Partager des astuces et des tactiques

Découvrez d'autres façons dont la diffusion en direct peut s'ajouter à votre super pile de marketing B2B, y compris des exemples utiles de grandes marques, dans "Livestream Marketing : 5 marques B2B qui s'élèvent avec LinkedIn Live".

3 - Développer une meilleure endurance B2B

En ce qui concerne l'endurance, il est essentiel de garder à l'esprit qu'elle prend deux formes - physique et mentale - et de comprendre que les deux sont à jamais liées, chacune jouant un rôle énorme dans le succès du marketing B2B et dans notre vie quotidienne.

Il existe des leçons d'endurance et d'entraînement surprenantes que les spécialistes du marketing B2B peuvent apprendre du monde du marathon.

Dans le marathon, on dit souvent que la course ne commence pas vraiment avant le mile 20, et que 90% de la course est un jeu mental et à peine 10% un jeu physique, d'autant plus que la distance augmente et atteint le territoire de l'ultra-marathon. .

Se concentrer exclusivement sur l'entraînement physique construira un corps fort qui peut être capable de courir loin et vite, mais sans un effort dédié pour développer l'endurance mentale, les coureurs ne peuvent pas atteindre leur potentiel ultime.

Dans le marketing B2B, compter uniquement sur l'utilisation d'un nombre toujours croissant d'outils et d'utilitaires automatisés ou sur des stratégies conventionnelles épuisées ne peut pas fournir les résultats d'une approche cohérente qui comporte également la puissance de l'endurance mentale.

Cela vient de la mise en place de la formation - une compétence dont toute super-stack marketing B2B a besoin.

En course à pied, connaître votre propre rythme durable vient de kilomètres et de kilomètres d'entraînement. Dans le marketing B2B, une connaissance approfondie des points faibles des clients potentiels et une compréhension de l'itinéraire que leur parcours d'achat est susceptible d'emprunter se combinent pour obtenir des résultats.

Chaque coureur s'entraînera finalement différemment, et ceux qui ne se permettent pas de flexibilité lorsqu'ils travaillent avec un plan d'entraînement de course prescrit en paieront probablement le prix sous la forme de revers tels que des blessures ou de la frustration.

Les spécialistes du marketing B2B qui réussissent s'entraînent et travaillent chacun de différentes manières en utilisant des tactiques variées - donc essayer de s'en tenir trop strictement au livre de jeu de quelqu'un d'autre sans le personnaliser pour créer votre propre approche unique peut finalement limiter les opportunités.

Une partie de la joie de courir des marathons et du marketing B2B consiste à trouver votre propre meilleur plan d'entraînement, puis à le voir prendre vie le jour de la course ou lorsque le gros contrat est enfin signé.

Apprenez-en plus sur les parallèles entre le marketing B2B et la course de marathon dans nos « Leçons de vie : ce que les spécialistes du marketing B2B peuvent apprendre de la course de marathon ».

4 - Ajoutez la gestion des actifs numériques (DAM) à votre super-pile B2B

La pandémie a inauguré une nouvelle ère numérique pour les marques B2B, avec un océan d'actifs numériques de plus en plus profond et complexe - mais comment les organisations et les équipes marketing d'aujourd'hui peuvent-elles suivre cet afflux de contenu en ligne ?

Une grande partie de ce trou noir de complexité mentionné précédemment peut être apprivoisée en ajoutant un système DAM à votre super-pile martech.

Avant la pandémie, les systèmes de gestion des actifs numériques – DAM en abrégé – étaient principalement considérés soit comme un luxe qui ne pouvait être offert que par les grandes entreprises mondiales, soit comme une technologie ultra-nerdy utilisée par les bibliothécaires moisis ou les photographes et vidéastes professionnels.

Plus tôt cette année, cependant, le rapport sur les tendances numériques d'Adobe a révélé que neuf chefs d'entreprise sur dix ont déclaré que les clients sont désormais d'abord numériques, 54 % prévoyant de dépenser davantage pour la technologie des données clients et 52 % prévoyant d'augmenter leurs dépenses pour les systèmes de gestion de l'expérience client .

Les acheteurs B2B ont de plus en plus mis en ligne tous les processus hors ligne qu'ils avaient encore en place, et les données de recherche de Salesforce ont montré que 52 % des vendeurs B2B s'attendent à ce que plus de la moitié de leurs revenus proviennent des canaux numériques au cours des deux prochaines années .

Alors que la majeure partie de l'écosystème B2B est passée aux opérations numériques d'abord, les spécialistes du marketing peuvent désormais voir plus d'avantages que jamais à utiliser un système DAM, de la rapidité et de l'agilité de la livraison des actifs numériques à la gestion optimisée du contenu en ligne et plus encore.

Il n'est pas surprenant que le marché des solutions DAM se soit rapidement développé, avec un marché mondial du DAM évalué à 4,7 milliards de dollars en 2021 et qui devrait atteindre 13,4 milliards de dollars d'ici 2027, selon les données de l'IMARC.

Pour les spécialistes du marketing B2B, le passage au marketing permanent est parfaitement adapté pour répondre aux demandes des clients privilégiant le numérique, et ici les avantages d'une solution DAM brillent de mille feux, supprimant de nombreux goulots d'étranglement qui ralentissent le marketing traditionnel, en offrant des solutions simples et un accès rapide à l'ensemble des archives d'actifs numériques d'une entreprise.

Découvrez comment l'ajout de la technologie DAM à votre pile de marketing B2B peut bénéficier aux efforts de marketing dans notre article « Digital-First : Why B2B Marketers Need Digital Asset Management (DAM) More Than Ever ».

5 - Adoptez BeReal et d'autres canaux sociaux en développement

Une partie de ce qui rend le monde en ligne indispensable pour les spécialistes du marketing est le fait que les plateformes de médias sociaux sont toujours créées – sous la forme de nouvelles – ou voient leurs flammes s'éteindre et finalement s'éteindre, dans le cas de celles qui ne le font pas. .

Bien que cela ajoute de la complexité, les spécialistes du marketing B2B d'aujourd'hui qui cherchent à améliorer leur super-pile de compétences ne peuvent pas se permettre d'ignorer le développement des canaux sociaux.

Le cimetière Web est jonché des squelettes numériques de tant de plates-formes sociales autrefois prometteuses, dont certaines qui étaient autrefois apparemment sur le point de s'élever à l'échelon des formes de communication en ligne les plus utilisées.

Ce roulement de plateforme de médias sociaux est également ce qui aide à garder le Web intéressant et vivant, mais il ne fait aucun doute que le chiffre d'affaires a rendu plus difficile pour les spécialistes du marketing B2B d'investir dans de nouveaux canaux sociaux en développement.

Le canal social du futur le plus fréquemment entendu au cours des dernières années a été le métaverse, tandis que d'autres nouvelles plates-formes ont déjà pris leur envol, telles que BeReal, qui a supplanté TikTok en tant qu'application de médias sociaux mobiles la plus téléchargée cette année.

Découvrez comment les spécialistes du marketing et les marques B2B peuvent évaluer au mieux les nouveaux canaux sociaux dans notre article "Comment les marques B2B peuvent adopter le métaverse, BeReal et d'autres canaux sociaux en développement".

6 — Assistez à des événements marketing B2B

Un excellent moyen d'étendre notre super pile de marketing B2B est d'assister et d'apprendre des événements de l'industrie.

Alors que nous nous tournons vers l'automne et la poussée vers 2023, quels sont certains des principaux événements, conférences et salons professionnels - qu'ils soient en personne, virtuels ou hybrides - où les spécialistes du marketing B2B peuvent apprendre les dernières nouveautés des principaux conférenciers de l'industrie du marketing ?

Il y a beaucoup de choix, et pour vous aider à trier les nombreuses options de conférence de marketing B2B disponibles pendant le reste de 2022, nous avons compilé notre dernière liste de certains des meilleurs événements de marketing B2B pour élever et informer votre stratégie commerciale.

Les conférences marketing offrent vraiment une multitude d'avantages aux spécialistes du marketing à la recherche des derniers apprentissages, de nouvelles opportunités de réseautage, ainsi que des recherches et des informations récentes sur l'industrie pour aider à accroître la notoriété de la marque - mais il peut parfois être difficile de trouver des événements qui correspondent à votre entreprise et aux besoins de marketing de recherche B2B.

Au cours de la dernière décennie seulement, le nombre de conférences liées au marketing a considérablement augmenté, ce qui rend plus difficile que jamais de se concentrer sur celles qui peuvent le mieux aider à développer votre entreprise, à élargir vos opportunités de réseautage et à fournir la nouvelle éducation la plus pertinente de l'industrie à partir de des intervenants de premier plan, notamment dans le monde spécialisé du marketing B2B.

Trouvez un événement marketing B2B qui vous convient en jetant un coup d'œil à notre "Conference Connection: 25+ Top Late Summer & Fall 2022 B2B Marketing Events".

7 - Apprenez à maîtriser le contenu long sur Twitter

Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils accélérer leurs moteurs de médias sociaux à l'aide des nouvelles fonctionnalités de publication de contenu longue durée de Twitter et augmenter leur super-pile de compétences en matière de médias sociaux ?

Twitter Write est le prochain outil de la plate-forme sociale pour composer et partager du contenu écrit qui va bien au-delà de la limite traditionnelle de 280 caractères de Twitter, offrant initialement jusqu'à 2 500 mots - beaucoup de papier numérique vierge pour les spécialistes du marketing B2B et les marques à remplir de messages d'innovation.

Les spécialistes du marketing B2B doivent être préparés lorsque Twitter déplace sa fonctionnalité Twitter Write de son banc d'essai limité actuel d'auteurs sélectionnés à la main vers un déploiement mondial, et nous vous montrerons comment être prêts le moment venu.

Twitter a récemment réorganisé ses notes Twitter et ses fonctionnalités de newsletter pour exister sous une marque Twitter Write élargie.

Pour les yeux habitués à voir des centaines de minuscules tweets défiler à un kilomètre à la minute, les spécialistes du marketing B2B peuvent se démarquer simplement en étant parmi les premiers à utiliser de manière créative Twitter Write et le contenu qu'il publiera - que la plate-forme appelle Twitter Notes. .

La simple utilisation de Twitter Notes sera une curiosité au début, mais les spécialistes du marketing B2B devraient tirer pleinement parti de la situation en fournissant des informations inattendues spécialement conçues pour bien fonctionner dans la limite de 2 500 mots de Twitter Write.

Qu'est-ce qui pourrait le plus impressionner les spécialistes du marketing B2B qui consultent le fil Twitter d'une marque ? Que diriez-vous de ces idées, pour commencer :

• Études de cas
• Clients & Témoignages Clients
• Recherches originales, rapports, études et enquêtes
• Entrevues en coulisses

Il existe de nombreuses autres bonnes façons de maîtriser le contenu long sur Twitter, et nous les couvrons tous dans "Contenu copieux : 5 façons créatives pour les spécialistes du marketing B2B de bénéficier de la nouvelle publication longue durée de Twitter".

8 - Améliorez votre pile de médias sociaux B2B avec une formation

Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils renforcer leur stratégie de marketing sur les réseaux sociaux et perfectionner leurs compétences existantes tout en en apprenant de nouvelles ?

L'apprentissage est un élément clé pour être un spécialiste du marketing B2B et, heureusement, il n'est plus nécessaire d'organiser des événements en personne pour acquérir de nouvelles compétences.

Les spécialistes du marketing B2B en 2022 ont la chance d'avoir accès à peut-être la plus grande richesse d'opportunités d'apprentissage virtuel que le monde ait jamais vue, car plus d'affaires se font désormais en ligne que jamais dans un paysage marketing B2B de plus en plus numérique.

Avec plus de 70% des entreprises reconnaissant l'apprentissage en ligne comme essentiel à la stratégie à long terme (Digital Marketing Institute), c'est un moment fantastique pour explorer la vaste gamme de cours de marketing des médias sociaux en ligne disponibles pour les spécialistes du marketing B2B à partir des principales plateformes sociales.

Peu importe ce que nous savons déjà, en 2022, il y a toujours plus à apprendre, surtout en ce qui concerne le monde en évolution rapide de la stratégie des médias sociaux.

Les cours en ligne sont un excellent moyen d'améliorer votre carrière en offrant une cadence de travail à votre propre rythme, où il est facile d'intégrer autant ou aussi peu d'instructions que votre temps le permet, quand et où vous le souhaitez.

"Centres d'apprentissage pour les prospects - Bien qu'ils ne soient pas tout à fait nouveaux, l'attrait pour la formation polyvalente et l'amélioration des compétences est plus grand que jamais. Pour répondre à ce besoin, les marques B2B investissent de plus en plus dans des centres d'apprentissage où les publics peuvent échanger leurs coordonnées pour accéder à de riches ressources éducatives . Les exemples incluent HubSpot Academy, Semrush et bien d'autres », a observé notre PDG Lee Odden.

Jetez un coup d'œil à sept opportunités de formation sur les réseaux sociaux à partir des meilleures plateformes sociales dans notre "Éducation au marketing B2B : 7 programmes de formation gratuits sur les réseaux sociaux à partir des meilleures plateformes".

9 - Apprenez des meilleurs experts et influenceurs du marketing B2B

Le pouvoir que détient l'influence dans le marketing B2B a considérablement augmenté au cours des trois dernières années, et le marketing d'influence B2B est une compétence essentielle à ajouter à nos super-piles de technologie marketing - en particulier lorsque nous apprenons directement de certaines des personnes qui ouvrent la voie. avec influence.

À quoi ressemble l'avenir de l'influence B2B et comment les grandes marques mondiales réussiront-elles avec le marketing d'influence B2B à l'horizon 2023 et au-delà ?

Avec le lancement récent de notre tout nouveau rapport de recherche sur le marketing d'influence B2B 2022 de 59 pages, il n'y a pas de meilleur moment pour poser ces questions à certains des meilleurs influenceurs de l'industrie B2B, aux principaux spécialistes du marketing B2B des grandes marques et aux dirigeants des plateformes de technologie de marketing d'influence, comme le révèle le rapport.

La popularité du marketing d'influence est en hausse, car 85 % des répondants à notre vaste enquête s'attendent à ce que l'activité augmente au cours de l'année prochaine, les spécialistes du marketing B2B augmentant leur niveau de maturité et de sophistication et se déplaçant vers des communautés d'influenceurs toujours actives et basées sur les relations. .

Jetez un coup d'œil révélateur sur l'avenir et la puissance de l'influence B2B de 10 des meilleurs experts et influenceurs au monde présentés dans le rapport de nos « 10+ prévisions marketing d'influence B2B des meilleurs experts et influenceurs », et pour encore plus de leaders de l'industrie à suivez et apprenez, consultez nos «25 meilleurs influenceurs, experts et conférenciers en marketing B2B à suivre en 2023» et «les 25 meilleurs influenceurs et experts en marketing de contenu B2B à suivre #CMWorld 2022».

10 - Apprenez à partir d'exemples de marketing B2B primés

À quoi ressemble le marketing B2B primé ?

En prenant le temps de regarder et d'apprendre des meilleurs lauréats de l'industrie B2B, nos super-stacks martech gagnent à la fois en créativité et en crédibilité.

Pour la première fois depuis le lancement du prestigieux Festival international de la créativité Cannes Lions dans les années 1950, l'événement qui s'est tenu récemment en 2022 a vu des catégories de prix marketing spécifiques au B2B, offrant une nouvelle opportunité aux spécialistes du marketing B2B de faire briller leurs efforts sur la scène mondiale.

Le nouvel événement et les prix Creative B2B Lions ont été créés en collaboration avec la communauté B2B, notamment le B2B Institute, le groupe de réflexion du secteur financé par LinkedIn qui étudie l'avenir du marketing et de la prise de décision B2B.

Jetez un coup d'œil et découvrez à quoi ressemblent les efforts de campagne B2B primés en 2022, et où ils pourraient se diriger dans les années à venir dans notre article "Cannes Creative B2B Lions : à quoi ressemble le marketing B2B primé en 2022".

11 - Obtenez plus pour votre argent avec le marketing d'influence B2B

En plus d'apprendre des experts en marketing d'influence B2B, les rapports d'un éventail complet de spécialistes du marketing B2B peuvent aider à ajouter à notre super pile de compétences.

Le pouvoir d'influence sur le marketing B2B a pris de l'importance depuis le début de la pandémie, comme le révèlent les statistiques suivantes de notre rapport de recherche mentionné précédemment.

• 71 % des spécialistes du marketing B2B ont indiqué que le marketing d'influence est devenu plus important pendant la pandémie, et plus de 70 % de ceux qui ont changé de stratégie en raison de la pandémie ont déclaré que le marketing d'influence est devenu plus important.
• Un tiers des répondants ont déclaré que le marketing d'influence contribuait directement aux ventes et aux revenus, tandis que plus de la moitié ont déclaré qu'il contribuait à la reconnaissance de la marque, à la notoriété et à la génération de prospects.
• 70% des spécialistes du marketing avec des programmes de marketing extrêmement réussis incluent le marketing d'influence dans leur mix.

Il y a beaucoup plus d'informations à apprendre dans le rapport, et vous pouvez toutes les approfondir dans "Rapport sur le marketing d'influence B2B 2022 : nouvelles données, informations, études de cas, prévisions".

12 — Développez-vous en investissant dans la vidéo B2B

Comment le marketing vidéo B2B continue-t-il son ascension et génère-t-il un meilleur retour sur investissement (ROI) que jamais, et où les spécialistes du marketing B2B trouvent-ils le juste milieu en matière de succès vidéo ?

Si vous n'avez pas encore ajouté de compétences vidéo B2B à votre super stack marketing, il est temps d'y regarder de plus près.

Avec l'augmentation des investissements dans la vidéo B2B, les moteurs de recherche affichant plus de réponses vidéo et les plateformes de médias sociaux continuant à placer la vidéo au premier plan, il n'y a jamais eu d'activité de marketing vidéo plus dynamique et plus animée - ou possibilité - que maintenant.

En ce qui concerne la publicité vidéo en ligne, les marques ont continué d'augmenter leurs investissements, les dépenses ayant augmenté de 30% au cours du premier trimestre 2022 - à hauteur de 5,5 milliards de dollars - par rapport au dernier trimestre 2021, avec des dépenses en annonces vidéo YouTube. atteignant à lui seul 482 millions de dollars, soit une augmentation de 57%, selon les données du rapport MediaRadar récemment publiées.

De plus, le nombre d'entreprises investissant dans la vidéo en ligne aux États-Unis seulement a augmenté de 21% pour atteindre quelque 15 500 au cours du premier trimestre de 2022 par rapport au dernier trimestre de 2021.

L'utilisation de la vidéo a non seulement continué de croître parmi les entreprises B2B et dans les efforts de marketing payant et organique, mais aussi parmi les moteurs de recherche et le contenu qu'ils présentent de plus en plus aux internautes à la recherche de réponses en ligne.

"Nous constatons que les gens aiment les vidéos et les images authentiques dans les résultats de recherche, nous essayons donc de leur en montrer plus", a déclaré John Mueller, analyste principal des tendances pour les webmasters, lors de la conférence SEOday 2022.

Donner aux premiers publics numériques d'aujourd'hui ce qu'ils veulent a naturellement fait apparaître plus de vidéos, et les efforts de marketing B2B qui n'incluent pas au moins certains éléments vidéo seront confrontés à des difficultés croissantes car les résultats de recherche réservent plus de places pour le contenu vidéo uniquement.

Apprenez-en plus sur la puissance de l'ajout de la vidéo B2B à votre super-pile dans notre article "Press Play : Comment les spécialistes du marketing qui investissent dans la vidéo B2B obtiennent un meilleur retour sur investissement".

13 - Profitez des balises de créateur améliorées d'Instagram

Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils mieux faire ressortir leur contenu et mettre en valeur les experts en la matière, les créateurs et les influenceurs talentueux avec lesquels ils s'associent ?

Plus tôt cette année, Instagram a déployé de nouvelles fonctionnalités de marquage améliorées qui permettent aux spécialistes du marketing numérique de faire un bien meilleur travail pour indiquer et créditer les différents influenceurs et créateurs impliqués dans la création de contenu partagé sur la plate-forme.

L'ajout d'Instagram du marquage amélioré - qui est également disponible pour une utilisation dans les bobines vidéo - offre de nouvelles opportunités importantes d'exposition pour le contenu B2B qui a été créé par plusieurs professionnels, souvent précisément le type de contenu qui est soit créé soit co-créé par des influenceurs de l'industrie.

Jetez un coup d'œil à certains des avantages offerts par les balises de créateur améliorées d'Instagram et à la meilleure façon dont les spécialistes du marketing B2B peuvent les utiliser au mieux dans notre article « Balises de créateur améliorées d'Instagram : implications pour le marketing d'influence B2B ».

14 - Prenez un chapitre des meilleurs spécialistes du marketing B2B et de leurs derniers livres

Vous cherchez de l'inspiration et de nouvelles idées pour forger de nouveaux succès marketing B2B alors que nous nous dirigeons vers 2023 ?

Une super pile martech devient plus forte lorsque nous apprenons tout au long de la vie, et se tenir au courant des livres liés au marketing récemment publiés est un excellent moyen de rester informé.

Les livres de marketing offrent un éventail de tactiques fascinantes, de conseils, d'études de cas et d'autres informations de certains des meilleurs spécialistes du marketing et des experts du secteur.

Un bon livre de marketing vous aidera non seulement à rester au courant des dernières tendances de l'industrie du marketing B2B, mais aussi à vous inspirer du processus - et nous avons compilé une liste de livres qui correspondent à la facture sur les deux plans.

Tournez la page avec notre liste de cinq nouveaux livres de marketing dont chaque spécialiste du marketing B2B peut s'inspirer, dans nos "5 nouveaux livres de marketing que chaque spécialiste du marketing B2B devrait lire".

15 - Suivez le marketing métaverse

Le métaverse - un terme inventé dans un roman de 1992 - n'a pas encore fini de cuisiner, mais avec un monde qui a besoin de manger en ce moment et des chefs qui ont besoin de cuisiner, que doivent savoir les marques B2B pour se préparer ?

Le métaverse n'est peut-être pas encore une réalité, mais une super pile de compétences en technologie marketing doit de plus en plus être au courant des derniers développements entourant la technologie.

Selon les données d'une enquête récemment publiées, seuls 18 % des responsables du marketing et de l'analyse de marque ont déclaré comprendre le métaverse et son impact sur leur marque.

Malgré une compréhension générale limitée de ce qu'est et peut devenir le métaverse, les domaines qu'il englobera sont vastes, allant de la monnaie et des actifs numériques et du traitement du langage naturel à l'indépendance des appareils et au commerce du marché, comme l'a souligné Gartner.

Explorez cinq façons dont les marques B2B peuvent réussir avec le marketing métaverse, et les pièges auxquels les spécialistes du marketing avisés doivent faire attention dans nos « 5 façons opportunes pour que les marques B2B puissent conquérir le marketing métaverse ».

16 - Établissez de nouvelles relations marketing B2B et faites-les durer

Avec une méfiance à l'égard des marques et de la publicité à des niveaux sans précédent, les relations interhumaines et les réseaux de personnes sont plus importants que jamais pour les spécialistes du marketing B2B et s'ajoutent à notre super pile de compétences.

Trouver le temps de réseauter est également un défi, car les attentes des spécialistes du marketing de faire plus avec moins persistent malgré la pandémie en cours et la hausse de l'inflation. Alors, comment les spécialistes du marketing peuvent-ils créer de nouvelles relations professionnelles durables et renforcer leurs relations commerciales existantes ?

Avec apparemment plus de moyens que jamais de trouver de nouvelles connexions en ligne et hors ligne, la tâche peut sembler écrasante.

Heureusement, en fixant des objectifs clairs et en mettant en place une stratégie pour les atteindre, les spécialistes du marketing peuvent commencer à véritablement exploiter le pouvoir de créer de nouvelles connexions et de les faire – ainsi que celles existantes – résister à l'épreuve du temps.

Nous suivons un parcours détaillé de l'expansion du réseau professionnel et examinons comment nous pouvons amener les relations commerciales actuelles et nouvelles vers de nouveaux sommets dans notre "Engagement durable : 5 façons simples de créer de nouvelles connexions marketing B2B et de les faire durer".

17 - Créez une super pile en améliorant votre jeu de mentorat et de bénévolat

Que peuvent faire les spécialistes du marketing B2B pour aider à inspirer et à élever l'industrie et le monde qui nous entoure ? Deux éléments souvent négligés qui ajoutent une grande valeur à nos super-piles marketing ?

Avril était le mois national du bénévolat, ce qui en a fait le moment idéal pour examiner ce que font certaines des plus grandes marques au monde en matière d'efforts de bénévolat et explorer certaines des organisations avec lesquelles les spécialistes du marketing B2B peuvent s'impliquer pour redonner et aider les autres.

Le mentorat est également un moyen puissant pour les spécialistes du marketing B2B de renforcer l'industrie, et nous avons exploré de nombreuses opportunités pour partager votre expertise et votre temps dans les programmes de bénévolat et de mentorat.

Jetez un coup d'œil à plus de dix façons dont les spécialistes du marketing B2B peuvent s'impliquer dans le mentorat et le bénévolat dans notre article "Elevate B2B : 10+ Mentoring & Volunteering Opportunities For B2B Marketers".

18 - Obtenez des informations marketing B2B à partir de sondages sur les réseaux sociaux

Quels sont les domaines clés de l'industrie du marketing B2B où les professionnels voient un besoin de s'adapter pour relever de nouveaux défis ?

Un moyen simple de prendre le pouls de l'industrie est de demander, et les sondages sur les réseaux sociaux peuvent offrir un aperçu particulièrement utile des préoccupations des spécialistes du marketing B2B.

Nous avons puisé dans nos propres données de sondage d'audience sur les réseaux sociaux pour voir les perspectives des professionnels du marketing B2B en ce qui concerne les problèmes marketing importants, notamment les tactiques, les plateformes, les événements, etc.

Depuis près de trois ans, nous menons régulièrement des sondages sur les réseaux sociaux sur nos pages Twitter et LinkedIn, et les informations partagées avec nous ont donné un aperçu des nouveautés, de ce qui est à venir, de ce qui a changé et de ce qui a bien fonctionné dans le marketing B2B. Bien que la taille de l'échantillon puisse parfois être petite, les perspectives fournies par les professionnels du marketing B2B qui répondent à nos sondages peuvent être inestimables.

Les données des sondages peuvent nous aider à prendre le pouls de l'industrie du marketing B2B, et en savoir plus sur notre domaine d'expertise est toujours un bon ajout à notre super pile martech.

Apprenez-en plus sur la puissance des sondages sur les médias sociaux dans notre « Survey Says: 2022 B2B Marketing Insight From Social Media Polls ».

19 — Améliorez vos compétences en référencement B2B

Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils améliorer leurs stratégies d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et se concentrer dans le paysage numérique rapide et furieux de 2022 ?

Le domaine du marketing de recherche a toujours été l'un des changements rapides, et se tenir au courant des machinations SEO en constante évolution et des complexités techniques de la recherche peut être plus qu'une poignée, même pour les meilleurs professionnels de l'optimisation B2B.

Cependant, ne laissez pas les complexités que les efforts de référencement impliquent parfois vous décourager, car il existe encore des avantages abondants et faciles à réaliser pour le spécialiste du marketing B2B dans de nombreux aspects de l'optimisation.

Avoir une compréhension de base des principes du référencement est une compétence précieuse pour tout spécialiste du marketing B2B à ajouter à sa super pile, et nous examinons certaines des tactiques de référencement que les spécialistes du marketing B2B peuvent appliquer et dont ils peuvent bénéficier aujourd'hui dans notre « Optimisation continue : Conseils stratégiques de référencement pour les spécialistes du marketing B2B en 2022. »

20 - Utilisez la narration numérique pour donner vie au contenu B2B

Comment la narration numérique aide-t-elle les spécialistes du marketing B2B à donner vie au contenu de nouvelles manières puissantes ?

À bien des égards, la narration est devenue une base fondamentale sur laquelle toutes sortes de créations de contenu réussies peuvent être construites, faisant de la narration un ajout fantastique à notre super-pile de compétences en marketing B2B.

Avec plus de recherche d'achat B2B et d'engagement client continu que jamais en ligne au cours des deux dernières années, il n'y a jamais eu autant d'opportunités de bénéficier de la narration numérique, mais une concurrence accrue a rendu vital la création de contenu qui se démarque vraiment et engage.

Un changement dans la façon dont de nombreux spécialistes du marketing B2B regardent le contenu créé par leurs équipes est souvent nécessaire pour adopter pleinement et bénéficier de la puissance d'une narration numérique réussie. L'empathie joue un rôle dans ce changement, et en prenant le temps de comprendre les publics, les spécialistes du marketing B2B peuvent créer des histoires plus mémorables sur le plan émotionnel, permettant aux clients de se sentir connectés à un niveau plus profond, plus humain et moins numérique.

“Brands want to transact with people who are showing high levels of empathy,” Miri Rodriquez, senior storyteller, state and local government at Microsoft, has observed — a facet of successful digital storytelling that she expanded on in our article, “Microsoft's Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX.”

Miri considers storytelling a tactic worthy of being a top goal in 2022.

“Make storytelling excellence one of your top goals in 2022. Wherever you are in the brand storytelling journey, aspire to tangible deliverables in your storytelling strategy as part of your marketing efforts. This includes defining a plan on how you can best design and tell your brand story considering inclusion, market trends, thought leadership and your customers which are all continuously evolving,” Miri noted recently in our look at “How to Elevate Your B2B Marketing Career: Advice from Execs at Top B2B Brands.”

Take a deep-dive look at how well-crafted digital storytelling can propel B2B content to new successes, and how B2B marketers can breathe new life into content in a variety of digital formats, in our “Free The Story: How B2B Marketers Can Use Digital Storytelling To Bring Content Alive In New Ways.”

Elevate Your Super-Stack of B2B Marketing Skills In 2023

par GIPHY

These 20 B2B marketing tactics, strategies, and tips are just the prelude when it comes to the symphony of skills B2B marketers will be required to have in 2023 and beyond to create experiences that elevate, give voice to talent, and humanize with authenticity.

We hope you've found at least a few new areas to explore in our examples, and that they will serve to help you with your own B2B marketing efforts.

Are you ready to take your B2B marketing to the next level? Contact us today to learn how we can help, as we've done for over 20 years for businesses ranging from LinkedIn, Dell and 3M to Adobe, Oracle, monday.com and many others.

* LinkedIn is a TopRank Marketing client.