B2B マーケティングのスーパー スタック スキルを構築する 20 の方法

B2B マーケターは、2023 年以降に最大の価値と効率を生み出すために、マーケティング テクノロジー スキルのスーパースタックを構築するにはどうすればよいでしょうか?

幅広いマーケティング テクノロジー スキルを備えた今日の B2B マーケターは、組織にとってこれまで以上に価値があります。ブランドは収益効率の向上と優秀な人材の維持の両方に目を向けているからです。

Forrester Research のプリンシパル アナリストである Tina Moffett 氏によると、より大きな価値を生み出すことができるマーケティングの場所により多くの焦点を当てることが、今まで以上に必要とされています。

「マーケティング予算に赤ペンを取るのではなく、マーケティング イニシアチブがどのようにビジネスの価値を高めることができるかについて、視野を広げてください。 顧客のために価値を創造する企業は、その見返りとしてビジネス価値を得るのです。そのため、顧客と、顧客に 4 種類の価値を提供することを念頭に置いてください。 「有用性と信頼性を高めることによる機能的価値」、「快適で役立つ相互作用を促進することによる経験的価値」、および「他者との関係において顧客にとって意味を生み出す象徴的価値」とモフェットは最近指摘しました。

最近のある調査によると、米国の B2B マーケターの 14% が、自社のマーケティング テクノロジー スタックは非常に複雑であると回答しており、実際には「ブラック ホールよりも複雑」であると調査は具体的に指摘しています。パーセントは、マーテック ソリューションのバランスが取れていると指摘しました。

ありがたいことに、B2B マーケティング テクノロジー スタックは、成功するために天文学的に複雑である必要はありません。 ロケット科学ではない強力でまとまりのあるマーテック スタックを作成するために組み合わせる比較的単純な個々のコンポーネントがあります。

B2B マーケティングのスーパー スタック スキルを構築する方法を見ていきます。より少ないリソースでより多くのことを行い、効率的にマーケティングを最大限に活用するための 20 のヒントを紹介します。

すぐに飛び込んで、マーケティング テクノロジー デッキを有利に積み上げましょう。

1 — B2B ソーシャル リスニングの強化

ソーシャル メディアの傾聴活動が適切に行われていること、および組織やブランドに関連する各ソーシャル環境内でできる限りのことを行っていることを確認することで、付加価値が得られます。 ソーシャル リスニングは、B2B マーケティングのスーパー スタックに追加する価値のあるスキルでもあります。

ソーシャル リスニングが適している可能性があるいくつかの領域には、次のようなものがあります。

• LinkedIn、Twitter、Facebook、Instagramなどの確立されたソーシャル チャネル
• BeReal、TikTok、Twitch、Reddit、Discordなどの新しいオンライン チャネル
• Internet Archive / Wayback Machine および JSTORを含む研究ツールおよびデータベース
• Semrush、Meltwater、BuzzSumoなどの検索エンジンとサードパーティの検索ツール
• KeywordTool.io、Answer the Publicなどの質問調査ツール

特定のトピックについて視聴者がどう考えているかを正確に知りたい場合は、ソーシャル メディア プラットフォームまたはブランドの Web サイトを介してアンケートを実施することで、効率的に作業を進めることができます。 ソーシャル メディアのアンケートの詳細については、「調査結果: ソーシャル メディアのアンケートからの 2022 B2B マーケティング インサイト」および「マーケティング担当者向けのソーシャル メディアのアンケート: LinkedIn のアンケートで勝利した 6 つの B2B ブランド」をご覧ください。

潜在的な聴衆にとって最も重要な質問の核心に到達することは、最良の回答を見つけるための強力な道筋を提供します。

なぜ質問調査がマーケティングにおいて非常に重要な側面であるか、また、人々が検索エンジンやその他の検索技術を使用して質問し、詳細を知るために何を使用しているかを正確に明らかにする主な方法のいくつかについて詳しく知るには、私たちの「10のスマートな質問調査ツール」をチェックしてください。 B2B マーケター向けです。」

ソーシャルメディアのリスニングハウスを整理するか、少なくとも将来の改善を行うためのフレームワークを確立することは、マーケティング価値を高めるのに役立つ方法であり、同時にスキルのスーパースタックを構築するのに役立ちます.

2 — ハーネス ライブ ストリーム マーケティング

B2B ブランドは、クリエイティブな新しい方法でメッセージを高めるために、ライブ ストリーミングにますます注目しています。 ライブ ストリーミングを使用しているブランドは、組織のほぼすべての公開側からの関与を増やし、専門家コミュニティをこれまで以上にリアルタイムで引き寄せています。

ライブ ストリーミング体験により、B2B ブランドはより堅牢な仮想イベントを作成できます。これは、パンデミックが始まって以来、多くのブランドにとって必須の必需品となっています。

LinkedIn* の統計によると、ブランドがプラットフォーム独自のライブ ストリーミング機能である LinkedIn Live を使用すると、通常の非ライブ ビデオ コンテンツを公開する場合に比べて、7 倍の反応と 24 倍のコミュニティ コメントが表示されます。

B2B ブランドがライブ ストリーミングをどのように使用できるかについては、無限の可能性があります。このスキルをマーテックのスーパー スタックにまだ追加していない場合は、次の 12 のアイデアから始めてください。

• コーポレート エグゼクティブ スイートのメンバーにインタビューする
• ブランドとコミュニティ構築のイベント
• よくある質問への回答
• タレント＆キャリア ブランディング イベント
• 基調講演、セッション、またはプレゼンテーションのストリーミング
• 製品デモンストレーション
• 特別イベントのハイライト
• 「何でも聞いて」エピソードのストリーミング
• さまざまなチームメンバーの紹介
  詳細なインタビュー
• 舞台裏の職場文化を紹介
• 新しいイノベーションと製品の発売を発表
  エピソード コンテンツの起動
• 主要なブランド ニュース ライブの発表
• ヒントと戦術の共有

「ライブストリーム マーケティング: LinkedIn Live で向上する 5 つの B2B ブランド」で、トップ ブランドの役立つ例を含め、ライブ ストリーミングを B2B マーケティングのスーパー スタックに追加する方法をさらに学びましょう。

3 — B2B 持久力を高める

持久力に関して言えば、身体的および精神的な 2 つの形態があることを念頭に置き、この 2 つが永遠に絡み合っており、それぞれが B2B マーケティングと私たちの日常生活の両方で成功する上で大きな役割を果たしていることを理解することが重要です。

B2B マーケターがマラソンの世界から学べる驚くべき持久力とトレーニングの教訓がいくつかあります。

マラソン ランニングでは、レースは実際には 20 マイル地点から始まるとよく言われます。ランニングの 90% は精神的なゲームであり、物理的なゲームはわずか 10% にすぎません。特に距離が伸びてウルトラ マラソンの領域に入ると、 .

フィジカルトレーニングだけに集中すれば、遠くまで速く走れる強い体を作ることができますが、精神的な持久力を構築するための献身的な努力がなければ、ランナーはその潜在能力を最大限に発揮することはできません.

B2B マーケティングでは、ますます多くの自動化されたツールやユーティリティを使用したり、使い古された従来の戦略だけを使用したりするだけでは、精神的な持久力も備えたまとまりのあるアプローチから得られる結果を得ることができません。

これは、B2B マーケティングのスーパースタックに必要なスキルであるトレーニングを行うことから得られます。

ランニングでは、自分の持続可能なペースを知ることは、何マイルものトレーニングから得られます。 B2B マーケティングでは、クライアントの潜在的な問題点に関する深い知識と、購入ジャーニーがたどる可能性が高いルートの理解が組み合わさって、結果が得られます。

最終的にはランナーごとにトレーニング方法が異なります。規定のランニング トレーニング プランに柔軟に対応できない人は、怪我やフラストレーションなどの挫折という形で代償を払うことになります。

また、成功している B2B マーケターはそれぞれ、さまざまな戦術を使用してさまざまな方法でトレーニングし、仕事をしています。そのため、独自のアプローチを作成するためにカスタマイズせずに、他人の戦略に厳密に固執しようとすると、最終的に機会が失われる可能性があります。

マラソンや B2B マーケティングを実行する喜びの 1 つは、自分にとって最適なトレーニング計画を見つけ、それがレース当日や大きな取引が最終的に調印されたときに実現することです。

B2B マーケティングとマラソンの類似点については、「人生の教訓: B2B マーケターがマラソンから学べること」をご覧ください。

4 — B2B スーパースタックにデジタル資産管理 (DAM) を追加する

パンデミックは、B2B ブランドに新たなデジタル ファーストの時代をもたらしました。デジタル資産の海はますます深まり、複雑化しています。しかし、今日の組織やマーケティング チームは、このオンライン コンテンツの流入をどのように追跡できるのでしょうか?

前述の複雑さのブラック ホールの大部分は、マーテック スーパー スタックに DAM システムを追加することで緩和できます。

パンデミックが発生する前は、デジタル資産管理システム (略して DAM) は、大規模なグローバル企業だけが手に入れることができる贅沢品か、かび臭い司書やプロの写真家やビデオグラファーが使用する非常にオタクなテクノロジーと見なされていました。

しかし、今年初めにアドビのデジタル トレンド レポートが明らかにしたところによると、ビジネス リーダーの 10 人中 9 人が、顧客は今やデジタル ファーストであると述べており、54% が顧客データ テクノロジーにより多くの支出を計画しており、 52% がカスタマー エクスペリエンス管理システムへの支出を増やすと予想しています。

B2B のバイヤーは、オフライン プロセスがまだ実施されていたものをオンラインにすることが増えており、Salesforce の調査データによると、B2B のセラーの 52% が、今後 2 年間で収益の半分以上がデジタル チャネルから得られると予想しています。

B2B エコシステムのほとんどがデジタル ファーストの運用に移行したため、マーケティング担当者は、デジタル アセット配信のスピードと俊敏性から最適化されたオンライン コンテンツ管理などに至るまで、DAM システムを使用することでこれまで以上に多くのメリットを享受できるようになりました。

IMARC のデータによると、DAM ソリューションの市場が急速に成長しており、2021 年の世界の DAM 市場は 47 億ドルに達し、2027 年までに 134 億ドルに達すると予想されています。

B2B マーケティング担当者にとって、常時オンのマーケティングへの移行は、デジタル ファーストの顧客の要求を満たすのに最適です。ここでは、DAM ソリューションの利点が明るく輝き、従来のマーケティングを遅らせる多くのボトルネックを取り除きます。企業のデジタル資産アーカイブ全体への迅速なアクセス。

B2B マーケティング スタックに DAM テクノロジーを追加することでマーケティング活動にどのように役立つかについては、「デジタル ファースト: なぜ B2B マーケターはこれまで以上にデジタル アセット管理 (DAM) を必要とするのか」をご覧ください。

5 — BeReal やその他の開発中のソーシャル チャネルを利用する

マーケティング担当者にとってオンラインの世界が不可欠である理由の 1 つは、ソーシャル メディア プラットフォームが永遠に作成されているという事実です。 .

これにより複雑さが増しますが、スキルのスーパースタックを強化しようとしている今日の B2B マーケターは、ソーシャル チャネルの開発を無視するわけにはいきません。

Web の墓場には、以前は有望だった非常に多くのソーシャル プラットフォームのデジタル スケルトンが散らばっています。

このソーシャル メディア プラットフォームのチャーンは、Web を面白く活気のあるものに保つのにも役立ちますが、B2B マーケターが新しく発展中のソーシャル チャネルに投資するのが、売上高の増加によって難しくなっていることに疑いの余地はありません。

過去数年間で最も頻繁に耳にした未来のソーシャル チャネルはメタバースでしたが、今年最もダウンロードされたモバイル ソーシャル メディア アプリとして TikTok に取って代わった BeReal など、他の新しいプラットフォームがすでに本格的に利用されています。

B2B マーケターとブランドが新しいソーシャル チャネルを最もよく評価する方法については、「B2B ブランドがメタバース、BeReal、およびその他の開発中のソーシャル チャネルを採用する方法」を参照してください。

6 — B2B マーケティング イベントに参加する

B2B マーケティングのスーパー スタックを拡張する優れた方法は、業界のイベントに参加して学ぶことです。

秋と 2023 年に向けた前進を見据えて、B2B マーケターが主要なマーケティング業界の講演者から最新情報を学べる主要なイベント、カンファレンス、トレード ショー (対面、仮想、またはハイブリッド) にはどのようなものがありますか?

選択肢はたくさんあります。2022 年の残りの期間に利用できる多くの B2B マーケティング カンファレンス オプションを整理するのに役立つように、B2B マーケティング イベントのいくつかの最新リストをまとめて、ビジネス戦略を向上させ、情報を提供します。

マーケティング カンファレンスは、最新の学習、新しいネットワーキングの機会、ブランド認知度の向上に役立つ最近の業界調査と洞察を探しているマーケターにとって本当に豊富なメリットを提供しますが、ビジネスや B2B 検索マーケティングのニーズに合ったイベントを見つけるのは難しい場合があります。

過去 10 年間で、マーケティング関連のカンファレンスの数が大幅に増加したため、ビジネスの構築、ネットワーキングの機会の拡大、最も関連性の高い新しい業界教育の提供に最も役立つカンファレンスに注目することがこれまで以上に難しくなっています。特にB2Bマーケティングの専門的な世界でトップスピーカー。

私たちの「Conference Connection: 25+ Top Late Summer & Fall 2022 B2B Marketing Events」を見て、あなたの路地にぴったりの B2B マーケティング イベントを見つけましょう。

7 — Twitter で長い形式のコンテンツをマスターする方法を学ぶ

B2B マーケターは、Twitter の新しい長編コンテンツ公開機能を使用してソーシャル メディア エンジンを活性化し、ソーシャル メディア スキルのスーパースタックを増やすにはどうすればよいでしょうか?

Twitter Write は、Twitter の従来の 280 文字の制限をはるかに超える、書面によるコンテンツを作成および共有するためのソーシャル プラットフォームの今後のツールであり、当初は最大 2,500 語を提供します。これは、B2B マーケターやブランドがイノベーションのメッセージで埋めるための十分な空白のデジタル ペーパーです。

B2B マーケターは、Twitter が Twitter Write 機能を現在の限定された厳選された作成者のテストベッドから世界的なロールアウトに移行するときに備えておく必要があります。

Twitter は最近、Twitter のメモとニュースレターの機能を再編成し、拡張された Twitter Write ブランドの下に存在するようにしました。

何百もの小さなつぶやきが毎分 1 マイルの速さでスクロールされるのを見ることに慣れている目にとって、B2B マーケターは、Twitter Write とそれが公開するコンテンツ (プラットフォームが Twitter Notes と呼んでいる) を創造的に使用する最初の 1 つであるだけで目立つことができます。 .

Twitter メモを使用するだけでも、最初は好奇心に駆られますが、B2B マーケターは、Twitter Write の 2,500 語の制限内でうまく機能するように特別に作成された予想外の洞察を提供することで、この状況を最大限に活用する必要があります。

ブランドの Twitter フィードを閲覧している B2B マーケターにとって、何が最も目立つでしょうか? 手始めに、これらのアイデアはどうですか：

• ケーススタディ
• クライアントとお客様の声
• オリジナルの研究、レポート、研究、調査
• 舞台裏インタビュー

Twitter で長い形式のコンテンツを使いこなすための優れた方法は他にもたくさんあります。

8 — トレーニングで B2B ソーシャル メディア スタックを賢くする

B2B マーケターがソーシャル メディア マーケティング戦略を強化し、新しいスキルを習得しながら既存のスキルを磨くにはどうすればよいでしょうか?

学習は、スーパースタックの B2B マーケターになるための重要な要素であり、ありがたいことに、新しいスキルを習得するために直接会う必要はなくなりました。

2022 年の B2B マーケターは、デジタル ファーストの B2B マーケティング環境の中でこれまで以上に多くのビジネスがオンラインで行われるようになったため、おそらく世界でこれまでにないほど豊富な仮想学習の機会にアクセスできて幸運です。

企業の 70% 以上がオンライン学習が長期的な戦略に不可欠であると認識しているため(Digital Marketing Institute)、これは主要なソーシャル プラットフォームから B2B マーケターが利用できる膨大な数のオンライン ソーシャル メディア マーケティング コースを探索する絶好の機会です。

私たちがどれだけ知っていても、特に急速に変化するソーシャル メディア戦略の世界に関しては、2022 年には学ぶべきことが常にあります。

オンライン コースは、自分のペースで仕事を進めることができるため、いつでもどこでも、時間の許す限り多くのまたは少ない指導を受けることができるため、キャリアを向上させる優れた方法です。

「見込み客のためのラーニング ハブ – まったく新しいものではありませんが、クロス トレーニングやスキル向上への魅力はかつてないほど高まっています。 そのニーズを満たすために、 B2B ブランドは、視聴者が連絡先情報を交換して豊富な教育リソースにアクセスできる学習ハブへの投資を増やしています。 例としては、HubSpot Academy、Semrush などがあります」と CEO の Lee Odden は述べています。

「B2B マーケティング教育: トップ プラットフォームが提供する 7 つの無料ソーシャル メディア トレーニング プログラム」で、トップ ソーシャル プラットフォームが提供する 7 つのソーシャル メディア トレーニングの機会をご覧ください。

9 — トップ B2B マーケティングの専門家とインフルエンサーから学ぶ

B2B マーケティングにおける影響力は、過去 3 年間で大幅に増加しており、B2B インフルエンサー マーケティングは、マーケティング テクノロジーのスーパースタックに追加する主要なスキルです。影響力のある。

B2B インフルエンサーの未来はどのようなものであり、2023 年以降に向けて B2B インフルエンサー マーケティングで世界のトップ ブランドはどのように成功するのでしょうか?

まったく新しい 59 ページの 2022 B2B インフルエンサー マーケティング調査レポートが最近発表されたので、B2B 業界のトップ インフルエンサー、大手ブランドの B2B マーケター、インフルエンサー マーケティング テクノロジー プラットフォームの幹部にこれらの質問をする絶好の機会です。レポートが明らかにするように。

インフルエンサー マーケティングの人気が高まっています。当社の大規模な調査に対する回答者の 85% が、今後 1 年間で活動が増加すると予想しており、B2B マーケターは成熟度と洗練度を高め、常時接続の関係ベースのインフルエンサー コミュニティに移行しています。 .

「トップ エキスパートとインフルエンサーによる 10 人以上の B2B インフルエンサー マーケティング予測」のレポートで紹介されている、世界のトップ 10 人の専門家とインフルエンサーから、B2B の影響力の未来と力を目を見張るように見てみましょう。フォローして学ぶには、「2023 年にフォローすべき 25 人の B2B マーケティング インフルエンサー、エキスパート、スピーカー」と「#CMWorld 2022 でフォローすべき B2B コンテンツ マーケティング インフルエンサーとエキスパート 25 人」をチェックしてください。

10 — 受賞歴のある B2B マーケティングの例から学ぶ

受賞歴のある B2B マーケティングとはどのようなものですか?

時間をかけて B2B 業界のトップ賞を受賞した企業を見て学ぶことで、当社のマーテック スーパースタックは創造性と信頼性の両方を獲得します。

権威あるカンヌライオンズ国際クリエイティビティ フェスティバルが 1950 年代に始まって以来初めて、最近開催された 2022 年のイベントでは、B2B に特化したマーケティング アワードのカテゴリーが設けられ、B2B マーケターが世界の舞台でその努力を輝かせる新たな機会を提供しました。

新しいクリエイティブ B2B ライオンズ イベントとアワードは、B2B コミュニティ (最も注目すべきは B2B インスティテュート) と連携して設立されました。B2B インスティテュートは、B2B マーケティングと意思決定の未来を研究する LinkedIn が資金提供する業界シンクタンクです。

受賞歴のある B2B キャンペーンの取り組みが 2022 年にどのようなものになるか、また「カンヌ クリエイティブ B2B ライオンズ:​​ 2022 年の受賞歴のある B2B マーケティングはどのようなものか」をご覧ください。

11 — B2B インフルエンサー マーケティングで利益を上げよう

B2B インフルエンサー マーケティングの専門家から学ぶことに加えて、B2B 業界のあらゆるマーケターからのレポート インサイトは、私たちのスキルのスーパースタックに追加するのに役立ちます。

B2B マーケティングへの影響力は、パンデミックが始まって以来、重要性を増しています。これは、前述の調査レポートの次の統計が明らかにしています。

• B2B マーケターの 71% は、パンデミック中にインフルエンサー マーケティングがより重要になったことを示しており、パンデミックのために戦略を変更した人の 70% 以上が、インフルエンサー マーケティングがより重要になったと述べています。
• 回答者の 3 分の 1 は、インフルエンサー マーケティングが売り上げと収益に直接貢献すると述べており、半数以上がブランドの認知度、認知度、見込み客の獲得に役立つと述べています。
• マーケティング プログラムが非常に成功しているマーケティング担当者の 70% には、インフルエンサー マーケティングが含まれています。

レポートには他にも多くの洞察があり、「2022 B2B インフルエンサー マーケティング レポート: 新しいデータ、洞察、ケース スタディ、予測」でそれらすべてを掘り下げることができます。

12 — B2B ビデオへの投資による拡大

B2B ビデオ マーケティングはどのようにその優位性を維持し、これまで以上に大きな投資収益率 (ROI) を生み出しているのでしょうか。また、B2B マーケターは、ビデオの成功に関してどこにスイート スポットを見出しているのでしょうか?

B2B ビデオ スキルをマーケティングのスーパー スタックにまだ追加していない場合は、詳しく見てみましょう。

B2B ビデオへの投資が増加し、検索エンジンがより多くのビデオの回答を表示し、ソーシャル メディア プラットフォームが引き続きビデオを中心に配置するようになったことで、これまで以上に活​​気に満ちた賑やかなビデオ マーケティング活動 (またはその可能性) はありません。

オンライン動画広告に関しては、ブランドは投資を増やし続けており、2022 年の第 1 四半期の支出は 2021 年の最終四半期と比較して 30% 増加し、55 億ドルに達しました。最近リリースされた MediaRadar レポート データによると、単独で 57% 増の 4 億 8,200 万ドルに達しています。

さらに、米国だけでオンライン動画に投資している企業の数は、2021 年の最終四半期と比較して、2022 年の第 1 四半期に 21% 増加し、約 15,500になりました。

動画の使用は、B2B 企業や有料およびオーガニック マーケティング活動の両方で成長を続けているだけでなく、オンラインで答えを探している検索者にますます表示される検索エンジンやコンテンツでも増加しています。

SEOday 2022 カンファレンスで、ウェブマスターのシニア トレンド アナリストである John Mueller 氏は次のように述べています。

今日のデジタル ファーストの視聴者が望むものを提供することで、必然的により多くの動画が表示されるようになりました。少なくとも一部の動画要素を含まない B2B マーケティングの取り組みは、検索結果が動画のみのコンテンツにより多くのスポットを予約するため、ますます困難に直面します。

B2B ビデオをスーパー スタックに追加することの効果について詳しくは、「プレス プレイ: B2B ビデオに投資するマーケターがより大きな ROI を獲得する方法」をご覧ください。

13 — Instagram の強化されたクリエイター タグを利用する

B2B マーケターは、コンテンツを目立たせ、パートナーとなる有能な専門家、クリエイター、インフルエンサーを強調するために、どのようにすればよいでしょうか?

今年初め、Instagram は、デジタル マーケティング担当者がプラットフォーム上で共有されるコンテンツの作成に関与するさまざまなインフルエンサーやクリエーターをより適切に示してクレジットできるようにする、新しい強化されたタグ付け機能を展開しました。

Instagram の強化されたタグ付けの追加 (ビデオ リールでも使用可能) は、複数の専門家によって作成された B2B コンテンツ (多くの場合、業界のインフルエンサーによって作成または共同作成されたタイプのコンテンツ) に重要な新しい露出の機会を提供します。

Instagram の強化されたクリエイター タグによって提供されるいくつかの利点と、B2B マーケターがそれらをどのように最も効果的に活用できるかについて、「Instagram の強化されたクリエイター タグ: B2B インフルエンサー マーケティングへの影響」をご覧ください。

14 — トップ B2B マーケターと彼らの最新書籍から章を取り上げます

2023 年に向けて前進するにあたり、新しい B2B マーケティングの成功を築くためのインスピレーションと新しい洞察をお探しですか?

マーテックのスーパー スタックは、生涯学習者であるときに強化されます。新しく出版されたマーケティング関連の本を入手することは、最新情報を入手するための優れた方法です。

マーケティングの本には、業界トップのビジネス マーケターや主題の専門家による魅力的な戦術、ヒント、ケース スタディ、その他の洞察が掲載されています。

優れたマーケティング本は、最新の B2B マーケティング業界のトレンドを把握するのに役立つだけでなく、その過程でインスピレーションを得るのにも役立ちます。

すべての B2B マーケターが学ぶべき 5 つの新しいマーケティング本をリストアップしたページをめくってください。

15 — メタバース マーケティングについていく

メタバース (1992 年の小説で造語された用語) はまだ調理されていませんが、今すぐ食べなければならない世界と料理をしなければならないシェフがいる中で、B2B ブランドは準備のために何を知る必要がありますか?

メタバースはまだ現実のものではないかもしれませんが、マーケティング テクノロジー スキルのスーパースタックは、テクノロジーを取り巻く最新の開発を認識する必要性がますます高まっています。

最近発表された調査データによると、ブランド マーケティングおよび分析の幹部のわずか 18% が、メタバースとそれがブランドに与える影響を理解していると答えています。

メタバースがどのようなもので、どのようなものになる可能性があるかについての一般的な理解は限られていますが、Gartner が概説したように、デジタル通貨とアセット、自然言語処理からデバイスの独立性、マーケットプレイス コマースに至るまで、メタバースが包含する領域は広大です。

B2B ブランドがメタバース マーケティングで成功するための 5 つの方法と、「B2B ブランドがメタバース マーケティングを克服できるタイムリーな 5 つの方法」で、経験豊富なマーケティング担当者が注意しなければならない落とし穴を探ります。

16 — 新しい B2B マーケティング コネクションを構築し、それを持続させる

ブランドと広告に対する不信感が常に高まっているため、B2B マーケターにとって人と人とのつながりやネットワークはこれまで以上に重要であり、私たちのスキルのスーパースタックに追加されます。

進行中のパンデミックとインフレの上昇の中で、マーケティング担当者はより少ない費用でより多くのことを期待しているため、ネットワークを構築する時間を見つけることも課題です。 では、マーケターはどのようにすれば永続的な新しいプロフェッショナルなつながりを築き、既存のビジネス関係を強化できるのでしょうか?

オンラインとオフラインの両方で新しいつながりを見つける方法がかつてないほど増えているため、その作業は圧倒されるように思えるかもしれません。

幸いなことに、明確な目標を設定し、それを達成するための戦略を策定することで、マーケターは新しいつながりを構築し、既存のつながりとともにそれらを時の試練に耐えさせる力を真に活用し始めることができます。

「永続的なエンゲージメント: 新しい B2B マーケティング コネクションを構築し、存続させるための 5 つの簡単な方法」では、専門的なネットワーク拡大の詳細な旅を行い、現在および新たに発見されたビジネス関係の両方を新たな高みに引き上げる方法を検討します。

17 — メンタリングとボランティア活動を強化してスーパースタックを作る

B2B マーケターは、業界と私たちの周りの世界に刺激を与え、向上させるために何ができるでしょうか? 見落とされがちな 2 つの要素で、私たちのマーケティングのスーパースタックに大きな価値をもたらしますか?

4 月は全国ボランティア月間でした。世界最大のブランドのいくつかがボランティア活動に関して何をしているかを見て、B2B マーケターが恩返しや恩返しのために参加できる組織のいくつかを探る絶好の機会となりました。他の人を助ける。

メンタリングは、B2B マーケティング担当者が業界を強化するための強力な方法でもあります。私たちは、ボランティア プログラムとメンター プログラムの両方で専門知識と時間を共有する多くの機会を検討してきました。

B2B マーケターがメンタリングとボランティア活動に参加できる 10 以上の方法については、「B2B の向上: B2B マーケター向けの 10 以上のメンタリングとボランティアの機会」をご覧ください。

18 — ソーシャル メディアのアンケートから B2B マーケティングの洞察を得る

B2B マーケティング業界で、専門家が新しい課題に対応するために適応する必要があると考える主要な分野は何ですか?

業界の動向を測る簡単な方法の 1 つは、質問することです。ソーシャル メディアのアンケートは、B2B マーケターの懸念事項を独自に調査するのに役立ちます。

戦略、プラットフォーム、イベントなどの重要なマーケティング問題に関して、B2B マーケティングの専門家がどのような見通しを持っているかを確認するために、独自のソーシャル メディア オーディエンス アンケート データを活用しました。

約 3 年間、私たちは Twitter と LinkedIn のページで定期的にソーシャル メディアの投票を実施してきました。私たちと共有された洞察は、B2B マーケティングの新機能、今後の予定、変更されたもの、および良い方向に進んだものについての洞察を提供してくれました。 サンプルサイズが小さい場合もありますが、調査に参加した B2B マーケティングの専門家が提供する見通しは非常に貴重です。

世論調査のデータは、B2B マーケティング業界の動向を判断するのに役立ちます。私たちの専門分野についてより多くのことを知ることは、常に私たちのマーテック スーパー スタックに良い追加となります。

「Survey Says: 2022 B2B Marketing Insight From Social Media Polls」で、ソーシャル メディア アンケートの力について詳しく学んでください。

19 — B2B SEO スキルを強化する

B2B マーケティング担当者は、検索エンジン最適化 (SEO) 戦略を改善し、2022 年の猛烈なスピードで猛烈なデジタル環境に集中するにはどうすればよいでしょうか?

検索マーケティングの分野は常に急速な変化の 1 つであり、B2B 最適化のトップ プロフェッショナルであっても、絶え間なく変化する SEO の策略や技術的な検索の複雑さを最新の状態に保つことは、一握り以上のことです。

ただし、最適化の多くの側面において、B2B マーケターにとっては豊富で簡単に達成できる利点がまだあるため、SEO の取り組みに伴う複雑さに躊躇しないでください。

SEO の原則をベースラインで理解することは、B2B マーケターが自分のスーパースタックに追加する価値のあるスキルです。B2B マーケターが今日適用して利益を得ることができる SEO 戦術のいくつかを、「継続的な最適化: 2022 年の B2B マーケターのための戦略的 SEO のヒント。」

20 — デジタル ストーリーテリングを使用して B2B コンテンツを生き生きとさせる

デジタル ストーリーテリングは、B2B マーケターが強力な新しい方法でコンテンツに命を吹き込むのにどのように役立ちますか?

多くの点で、ストーリーテリングはあらゆる種類の成功するコンテンツ作成を構築するための基本的な基盤となり、ストーリーテリングは、B2B マーケティングのスーパースタック スキルに追加される素晴らしいものとなっています。

過去 2 年間、B2B の購入調査と継続的な顧客エンゲージメントがオンラインでこれまで以上に行われているため、デジタル ストーリーテリングから利益を得る機会はこれまでになく多くありますが、競争の激化により、真に際立って魅力的なコンテンツを作成することが不可欠になっています。

多くの場合、チームが作成したコンテンツに注目する B2B マーケターの数の変化は、成功したデジタル ストーリーテリングの力を十分に取り入れてその恩恵を受けるために必要です。 この変化には共感が重要な役割を果たします。時間をかけてオーディエンスを理解することで、B2B マーケターはより感情的に記憶に残るストーリーを作成し、より人間的でデジタルではないより深いレベルで顧客がつながっていると感じられるようになります。

「ブランドは、高いレベルの共感を示している人々と取引したいと考えています。 on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX.”

Miri considers storytelling a tactic worthy of being a top goal in 2022.

“Make storytelling excellence one of your top goals in 2022. Wherever you are in the brand storytelling journey, aspire to tangible deliverables in your storytelling strategy as part of your marketing efforts. This includes defining a plan on how you can best design and tell your brand story considering inclusion, market trends, thought leadership and your customers which are all continuously evolving,” Miri noted recently in our look at “How to Elevate Your B2B Marketing Career: Advice from Execs at Top B2B Brands.”

Take a deep-dive look at how well-crafted digital storytelling can propel B2B content to new successes, and how B2B marketers can breathe new life into content in a variety of digital formats, in our “Free The Story: How B2B Marketers Can Use Digital Storytelling To Bring Content Alive In New Ways.”

Elevate Your Super-Stack of B2B Marketing Skills In 2023

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These 20 B2B marketing tactics, strategies, and tips are just the prelude when it comes to the symphony of skills B2B marketers will be required to have in 2023 and beyond to create experiences that elevate, give voice to talent, and humanize with authenticity.

We hope you've found at least a few new areas to explore in our examples, and that they will serve to help you with your own B2B marketing efforts.

Are you ready to take your B2B marketing to the next level? Contact us today to learn how we can help, as we've done for over 20 years for businesses ranging from LinkedIn, Dell and 3M to Adobe, Oracle, monday.com and many others.

* LinkedIn is a TopRank Marketing client.