建立 B2B 營銷超級技能棧的 20 種方法

B2B 營銷人員如何構建超級堆棧的營銷技術技能，以在 2023 年及以後創造最大的價值和效率？

今天擁有廣泛營銷技術技能的 B2B 營銷人員對組織來說比以往任何時候都更有價值，因為品牌希望提高底線效率並留住頂尖人才。

Forrester Research 首席分析師蒂娜·莫菲特 (Tina Moffett) 表示，現在比以往任何時候都更需要更多地關注那些能夠帶來更大價值的營銷領域。

“與其在營銷預算上用紅筆，不如擴大你對營銷計劃如何為企業帶來增量價值的看法。 為客戶創造價值的公司會獲得商業價值作為回報，所以要保持對客戶的心態，並為他們提供四種價值，”莫菲特建議，這些價值觀分解為，“經濟價值，通過幫助客戶省錢， ” “功能價值，通過增加有用性和可靠性”，“體驗價值，通過促進愉快和有益的互動”，以及“為客戶創造與他人相關的意義的象徵價值，”莫菲特最近指出。

最近的一項調查發現，14% 的美國 B2B 營銷人員表示他們的營銷技術堆棧非常複雜——實際上“比黑洞更複雜”，該研究特別指出——其中40% 的人表示他們的營銷技術過於復雜，而只有 23 % 注意到他們的 martech 解決方案取得了很好的平衡。

值得慶幸的是，B2B 營銷技術堆棧不需要復雜到天文數字就能成功。 有相對簡單的單個組件組合起來創建了一個強大且有凝聚力的 martech 堆棧，這不是火箭科學——但是 B2B 營銷人員在尋求增加他們的技能時應該從哪裡開始呢？

我們已經為您介紹瞭如何構建 B2B 營銷超級技能棧，其中包含 20 條提示，讓您事半功倍，高效地從營銷中獲得最大收益。

讓我們直接進入並為您提供營銷技術平台。

1 — 加強 B2B 社交聆聽

您將通過確保您的社交媒體聆聽工作井然有序，並且在與您的組織或品牌相關的每個社交環境中盡您所能來增加價值。 社交聆聽也是一項寶貴的技能，可以添加到您的 B2B 營銷超級堆棧中。

社交聆聽可能非常適合的一些領域包括：

• 已建立的社交渠道，包括LinkedIn、Twitter、Facebook 和 Instagram
• 新興在線渠道，包括BeReal、TikTok、Twitch、Reddit 和 Discord
• 研究工具和數據庫，包括Internet Archive / Wayback Machine 和 JSTOR
• 搜索引擎和第三方搜索工具，例如Semrush、Meltwater 和 BuzzSumo
• 問題研究工具，包括KeywordTool.io、Answer the Public等

當您希望準確了解受眾對特定主題的看法時，通過社交媒體平台或品牌網站直接進行民意調查也可以幫助有效地完成工作。 在我們的“調查顯示：來自社交媒體民意調查的 2022 年 B2B 營銷洞察力”和“面向營銷人員的社交媒體民意調查：6 個 B2B 品牌在 LinkedIn 民意調查中獲勝”中了解有關社交媒體民意調查的來龍去脈的更多信息。

深入了解對潛在受眾最重要的問題的核心為尋找最佳答案解決方案提供了強有力的途徑。

要了解更多關於為什麼問題研究是營銷中如此重要的方面，以及一些主要方法來準確發現人們使用搜索引擎和其他搜索技術來詢問和了解更多信息，請查看我們的“10 個智能問題研究工具”適用於 B2B 營銷人員。”

整理您的社交媒體聆聽室或至少建立一個框架以進行未來改進是增加營銷價值的有用方法 - 同時建立您的超級技能堆棧。

2 — 利用直播營銷

B2B 品牌越來越多地轉向直播，以創造性的新方式提升他們的信息傳遞。 使用實時流媒體的品牌正在增加其組織幾乎所有面向公眾的參與，並實時拉近他們的專業社區。

直播體驗使 B2B 品牌能夠創建更強大的虛擬活動，自大流行開始以來，這些活動已成為許多品牌的必備品。

根據 LinkedIn* 統計，當品牌使用平台自有的直播功能 LinkedIn Live 時，他們看到的反應數量是發布標準非直播視頻內容時的 7 倍，社區評論數量是其 24 倍。

談到 B2B 品牌如何使用直播，天空是無限的，如果你還沒有將這項技能添加到你的 martech 超級堆棧中，這裡有 12 個想法可以幫助你入門：

• 採訪您的企業行政套房的成員
• 品牌與社區建設活動
• 回答常見問題
• 人才與職業品牌活動
• 流式傳輸主題演講、會議或演示文稿
• 產品展示
• 突出特別活動
• 流媒體“問我任何事”劇集
• 介紹各種團隊成員
  深度訪談
• 展示幕後工作場所文化
• 推出新的創新和產品發布
  啟動情節內容
• 發布主要品牌新聞直播
• 分享技巧和策略

在“Livestream Marketing：5 B2B Brands Elevating With LinkedIn Live”中了解更多直播可以添加到您的 B2B 營銷超級堆棧的方式，包括來自頂級品牌的有用示例。

3 — 建立更好的 B2B 耐力

談到耐力，關鍵是要記住它有兩種形式——身體和精神——並理解這兩者永遠交織在一起，每一種都在 B2B 營銷和我們的日常生活中發揮著巨大的作用。

B2B 營銷人員可以從馬拉松賽跑的世界中學到一些令人驚訝的耐力和訓練課程。

在馬拉松賽跑中，人們常說比賽要到 20 英里才真正開始，而跑步的 90% 是心理遊戲，只有 10% 是體力遊戲，尤其是隨著距離的增加並進入超級馬拉松領域.

專注於體能訓練將建立一個強壯的身體，可能能夠跑得又遠又快，但是如果沒有專門的努力來建立心理耐力，跑步者就無法發揮他們的終極潛力。

在 B2B 營銷中，僅依靠使用越來越多的自動化工具和實用程序或陳舊的傳統策略無法提供來自同時具有精神耐力力量的凝聚力方法的結果。

這來自於培訓——任何 B2B 營銷超級堆棧都需要的技能。

在跑步中，了解自己的可持續配速來自數英里的訓練。 在 B2B 營銷中，對潛在客戶痛點的深入了解和對他們購買旅程路徑的理解很可能結合起來獲得結果。

每個跑步者最終都會以不同的方式進行訓練，而那些在執行規定的跑步訓練計劃時不允許自己靈活的人可能會以受傷或挫折等挫折的形式付出代價。

成功的 B2B 營銷人員也各自使用不同的策略以不同的方式進行培訓和工作——因此，試圖過於嚴格地堅持別人的劇本而不定制它來創建自己獨特的方法最終會削弱機會。

跑馬拉松和 B2B 營銷的部分樂趣在於找到自己的最佳訓練計劃，然後在比賽當天或最終簽訂大合同時看到它變為現實。

在我們的“人生課程：B2B 營銷人員可以從馬拉松跑步中學到什麼”中了解更多關於 B2B 營銷和馬拉松之間的相似之處。

4 — 將數字資產管理 (DAM) 添加到您的 B2B 超級堆棧

這場流行病為 B2B 品牌迎來了一個新的數字優先時代，伴隨著越來越深、越來越複雜的數字資產海洋——但今天的組織和營銷團隊如何才能跟踪這種湧入的在線內容呢？

前面提到的複雜黑洞的主要部分可以通過在你的 martech 超級堆棧中添加一個 DAM 系統來馴服。

在大流行之前，數字資產管理系統（簡稱 DAM）大多被視為只有大型跨國公司才能提供的奢侈品，或者被視為發霉的圖書館員或專業攝影師和攝像師使用的超級書呆子技術。

然而，今年早些時候，Adobe 的數字趨勢報告顯示，十分之九的企業領導者表示，客戶現在是數字第一的，54% 的人計劃在客戶數據技術上花費更多， 52% 的人預計會增加在客戶體驗管理系統上的支出。

B2B 買家越來越多地將他們仍然擁有的線下流程引入線上，來自 Salesforce 的研究數據顯示， 52% 的 B2B 賣家預計未來兩年他們一半以上的收入將來自數字渠道。

隨著大多數 B2B 生態系統已經轉向數字優先運營，營銷人員現在可以從使用 DAM 系統中看到比以往更多的好處，從數字資產交付的速度和敏捷性到優化的在線內容管理等等。

根據 IMARC 的數據，2021 年全球 DAM 市場價值 47 億美元，預計到 2027 年將達到 134 億美元，DAM 解決方案市場迅速增長也就不足為奇了。

對於 B2B 營銷人員來說，向永遠在線營銷的轉變是滿足數字優先客戶需求的完美選擇，而 DAM 解決方案的優勢在這里大放異彩，消除了許多阻礙傳統營銷的瓶頸，通過提供簡單且快速訪問公司的整個數字資產檔案。

在我們的“數字優先：為什麼 B2B 營銷人員比以往任何時候都更需要數字資產管理 (DAM)”中了解有關將 DAM 技術添加到您的 B2B 營銷堆棧中如何使營銷工作受益的更多信息。

5 — 擁抱 BeReal 和其他發展中的社交渠道

網絡世界對營銷人員來說不可或缺的部分原因是，社交媒體平台要么永遠被創建——以新平台的形式——要么看到它們的火焰黯淡並最終熄滅，如果那些沒有成功的話.

儘管這增加了複雜性，但當今希望增強其超級技能的 B2B 營銷人員不能忽視開發社交渠道。

網絡墓地中散落著許多以前很有前途的社交平台的數字骨架，其中包括一些曾經似乎準備上升到最常用在線交流形式梯隊的平台。

這種社交媒體平台的流失也有助於保持網絡的趣味性和活力，但毫無疑問，營業額使 B2B 營銷人員更難投資於新的和發展中的社交渠道。

在過去的幾年裡，最常聽到的未來社交渠道是元界，而其他新平台已經真正起飛，例如 BeReal，它取代了 TikTok，成為今年下載量最大的移動社交媒體應用程序。

在我們的“B2B 品牌如何擁抱元界、BeReal 和其他發展中的社交渠道”中了解 B2B 營銷人員和品牌如何最好地評估新的社交渠道。

6 — 參加 B2B 營銷活動

擴展我們的 B2B 營銷超級堆棧的一個好方法是參加行業活動並從中學習。

在我們展望秋季和邁向 2023 年的過程中，B2B 營銷人員可以從哪些重要活動、會議和貿易展覽中——無論是面對面的、虛擬的還是混合的——有哪些可以從領先的營銷行業演講者那裡學到最新的信息？

有很多可供選擇，並幫助您理清 2022 年剩餘時間內可用的許多 B2B 營銷會議選項，我們編制了一些頂級 B2B 營銷活動的最新列表，以提升和告知您的業務戰略。

營銷會議確實為尋求最新學習、新網絡機會以及最近的行業研究和洞察力以幫助提高品牌知名度的營銷人員提供了很多好處——但有時尋找符合您的業務和 B2B 搜索營銷需求的活動可能具有挑戰性。

在過去的十年裡，與營銷相關的會議數量急劇增加，這似乎比以往任何時候都更難找到最能幫助您建立業務、擴大網絡機會並提供最相關的新行業教育的會議。頂級演講者，尤其是在 B2B 營銷的專業領域。

通過查看我們的“會議聯繫：25+ 2022 年夏末和秋季最佳 B2B 營銷活動”，找到適合您的 B2B 營銷活動。

7 — 學習如何在 Twitter 上掌握長篇內容

B2B 營銷人員如何使用 Twitter 新的長篇內容髮布功能來改進他們的社交媒體引擎並增加他們的社交媒體技能？

Twitter Write 是社交平台即將推出的用於撰寫和分享書面內容的工具，該工具遠遠超出 Twitter 傳統的 280 個字符的限制，最初提供多達 2,500 個字——大量空白數字紙張供 B2B 營銷人員和品牌填寫創新信息。

B2B 營銷人員應該做好準備，當 Twitter 將其 Twitter Write 功能從目前有限的手工挑選作者測試平台轉移到全球推廣時，我們將向您展示如何在時機成熟時做好準備。

Twitter 最近重新安排了其 Twitter Notes 和時事通訊功能，以便在擴展的 Twitter Write 品牌下存在。

對於習慣於以每分鐘一英里的速度瀏覽數百條微小推文的眼睛來說，B2B 營銷人員只需成為率先創造性地使用 Twitter Write 及其將發布的內容（該平台稱為 Twitter Notes）的人就可以脫穎而出.

一開始僅僅使用 Twitter Notes 會讓人好奇，但是 B2B 營銷人員應該充分利用這種情況，提供意想不到的洞察力，這些洞察力是專門為在 Twitter Write 的 2,500 字限制內正常工作而精心設計的。

對於查看品牌 Twitter 提要的 B2B 營銷人員來說，最引人注目的是什麼？ 對於初學者來說，這些想法怎麼樣：

• 實例探究
• 客戶和客戶推薦
• 原創研究、報告、研究和調查
• 幕後採訪

在 Twitter 上掌握長篇內容還有很多其他好方法，我們在“豐富的內容：B2B 營銷人員可以從 Twitter 的新長篇發布中受益的 5 種創造性方式”中對它們進行了介紹。

8 — 通過培訓明智地提升您的 B2B 社交媒體堆棧

B2B 營銷人員如何在學習新技能的同時加強他們的社交媒體營銷策略並磨練現有技能？

學習是成為超級堆棧 B2B 營銷人員的關鍵要素，值得慶幸的是，它不再需要面對面的活動來獲得新技能。

到 2022 年，B2B 營銷人員很幸運能夠獲得可能是世界上有史以來最豐富的虛擬學習機會，因為在日益數字化的 B2B 營銷環境中，現在在線完成的業務比以往任何時候都多。

超過70% 的公司認為在線學習對長期戰略至關重要（數字營銷學院），這是探索領先社交平台上 B2B 營銷人員可用的大量在線社交媒體營銷課程的絕佳時機。

無論我們已經知道多少，在 2022 年總會有更多的東西需要學習，尤其是在社交媒體戰略瞬息萬變的世界中。

在線課程是通過提供按自己的節奏工作來提升您的職業生涯的絕佳方式，無論何時何地，您都可以輕鬆地在時間允許的情況下適應盡可能多的指導。

“潛在客戶學習中心——雖然不是全新的，但對交叉培訓和提陞技能的吸引力比以往任何時候都大。 為了滿足這一需求， B2B 品牌越來越多地投資於學習中心，觀眾可以在其中交換聯繫信息以獲取豐富的教育資源。 例子包括 HubSpot Academy、Semrush 等等，”我們的首席執行官 Lee Odden 觀察到。

在我們的“B2B 營銷教育：來自頂級平台的 7 個免費社交媒體培訓計劃”中查看來自頂級社交平台的 7 個社交媒體培訓機會。

9 — 向頂級 B2B 營銷專家和影響者學習

在過去三年中，影響力在 B2B 營銷中的力量顯著增強，而 B2B 影響者營銷是添加到我們的營銷技術超級堆棧中的一項主要技能——尤其是當我們直接向一些領先的人學習時有影響力。

B2B 影響力的未來會是什麼樣子？在 2023 年及以後的時間裡，全球頂級品牌將如何通過 B2B 影響力營銷取得成功？

隨著我們全新的 59 頁 2022 年 B2B 影響者營銷研究報告的發布，現在正是向一些頂級 B2B 行業影響者、主要品牌的領先 B2B 營銷人員和影響者營銷技術平台高管提出這些問題的最佳時機，正如報告所揭示的那樣。

網紅營銷的受歡迎程度正在上升，在我們的廣泛調查中，85% 的受訪者預計明年活動會增加，B2B 營銷人員的成熟度和復雜程度會提高，並轉向始終在線、基於關係的網紅社區.

從我們的“來自頂級專家和影響者的 10 位以上 B2B 影響者營銷預測”中的報告中精選的 10 位世界頂級專家和影響者來看 B2B 影響力的未來和力量，並讓更多行業領導者關注和學習，查看我們的“2023 年要關注的 25 位頂級 B2B 營銷影響者、專家和演講者”和“2022 年要關注的 25 位 B2B 內容營銷影響者和專家”。

10 — 從屢獲殊榮的 B2B 營銷示例中學習

屢獲殊榮的 B2B 營銷是什麼樣的？

通過花時間向頂級 B2B 行業獲獎者學習和學習，我們的 martech 超級堆棧獲得了創造力和可信度。

自 1950 年代久負盛名的戛納國際創意節開始以來，最近舉辦的 2022 年首次舉辦了專門針對 B2B 的營銷獎項類別，為 B2B 營銷人員提供了在全球舞台上大放異彩的新機會。

新的 Creative B2B Lions 活動和獎項是與 B2B 社區——最著名的 B2B 研究所——由 LinkedIn 資助的研究 B2B 營銷和決策的未來的行業智囊團共同設立的。

看看我們的“戛納創意 B2B 雄獅：2022 年屢獲殊榮的 B2B 營銷會是什麼樣子”，看看 2022 年屢獲殊榮的 B2B 活動會是什麼樣子，以及未來幾年它們可能會走向何方。

11 — 通過 B2B 影響者營銷獲得更多收益

除了向 B2B 影響者營銷專家學習之外，報告來自全方位 B2B 行業營銷人員的見解可以幫助增加我們的超級技能堆棧。

正如我們之前提到的研究報告中的以下統計數據所顯示的那樣，自大流行開始以來，對 B2B 營銷的影響力變得越來越重要。

• 71% 的 B2B 營銷人員表示，網紅營銷在大流行期間變得更加重要，超過 70% 的因大流行而改變策略的人表示，網紅營銷變得更加重要。
• 三分之一的受訪者表示，網紅營銷直接有助於銷售和收入，而超過一半的受訪者表示，它有助於品牌認知度、知名度和潛在客戶的產生。
• 70% 的營銷人員擁有極其成功的營銷計劃，他們的組合中包含有影響力的營銷。

報告中有更多見解可供學習，您可以在“2022 年 B2B 影響者營銷報告：新數據、見解、案例研究、預測”中深入了解所有這些見解。

12 — 通過投資 B2B 視頻進行擴展

B2B 視頻營銷如何繼續其優勢並產生比以往更高的投資回報率 (ROI)，以及 B2B 營銷人員在哪裡找到視頻成功的最佳點？

如果您尚未將 B2B 視頻技能添加到您的營銷超級堆棧中，那麼是時候仔細研究一下了。

隨著 B2B 視頻投資的攀升、搜索引擎顯示更多視頻答案以及社交媒體平台繼續將視頻放在首位和中心位置，視頻營銷活動（或可能性）從未像現在這樣充滿活力和活力。

在在線視頻廣告方面，品牌繼續增加投資，與 2021 年第四季度相比，2022 年第一季度的支出增長了 30%，達到 55 億美元，其中 YouTube 視頻廣告的支出根據最近發布的 MediaRadar 報告數據，僅此一項就達到 4.82 億美元，增長了 57%。

此外，與 2021 年第四季度相比，2022 年第一季度僅在美國投資在線視頻的企業數量就增長了 21%，達到約 15,500家。

視頻的使用不僅在 B2B 公司以及付費和自然營銷工作中繼續增長，而且在搜索引擎和它們越來越多地向在線尋找答案的搜索者展示的內容中也是如此。

“我們看到人們喜歡搜索結果中的視頻和真實圖片，因此我們試圖向他們展示更多，”高級網站管理員趨勢分析師約翰·穆勒在 SEOday 2022 會議上表示。

為今天的數字優先觀眾提供他們想要的東西自然會出現更多的視頻，而至少不包含某些視頻元素的 B2B 營銷工作將面臨越來越多的困難，因為搜索結果會為純視頻內容保留更多位置。

在我們的“新聞播放：投資 B2B 視頻的營銷人員如何獲得更高的投資回報率”中了解有關將 B2B 視頻添加到您的超級堆棧的更多信息。

13 — 利用 Instagram 的增強創建者標籤

B2B 營銷人員如何才能更好地使他們的內容脫穎而出，並突出與他們合作的有才華的主題專家、創作者和影響者？

今年早些時候，Instagram 推出了新的增強標籤功能，使數字營銷人員能夠更好地表明和讚揚參與平台上共享內容創建的各種影響者和創作者。

Instagram 添加的增強型標籤（也可用於視頻捲軸）為由多名專業人士創建的 B2B 內容提供了重要的新曝光機會，通常正是由行業影響者製作或共同創建的內容類型。

看看 Instagram 增強的創作者標籤提供的一些優勢，以及 B2B 營銷人員如何最好地將它們用於我們的“Instagram 的增強創作者標籤：對 B2B 影響者營銷的影響”。

14 — 從頂級 B2B 營銷人員及其最新書籍中摘錄一章

在我們邁向 2023 年的過程中，尋找靈感和新見解來打造新的 B2B 營銷成功？

當我們是終身學習者時，martech 超級堆棧會變得更強大，並且跟上新出版的與營銷相關的書籍是保持消息靈通的好方法。

營銷書籍提供了一系列引人入勝的策略、技巧、案例研究以及來自行業頂級商業營銷人員和主題專家的其他見解。

一本好的營銷書籍不僅可以幫助您了解最新的 B2B 營銷行業趨勢，還可以在此過程中獲得靈感——我們編制了一份在這兩個方面都符合要求的書籍清單。

在我們的“每個 B2B 營銷人員都應該閱讀的 5 部新營銷書籍”中，翻頁我們列出了每個 B2B 營銷人員都可以學習的五本新營銷書籍。

15 — 跟上元界營銷

元宇宙——一個在 1992 年小說中創造的術語——還沒有完成烹飪，但是現在需要吃飯的世界和需要做飯的廚師，B2B 品牌需要知道什麼才能做好準備？

元宇宙可能尚未成為現實，但營銷技術技能的超級堆棧越來越需要了解圍繞該技術的最新發展。

根據最近發布的調查數據，只有18% 的品牌營銷和分析高管表示他們了解虛擬世界以及它將如何影響他們的品牌。

正如 Gartner 概述的那樣，儘管對元宇宙是什麼以及可能成為什麼的一般理解有限，但它將涵蓋的領域非常廣泛，涵蓋從數字貨幣和資產和自然語言處理到設備獨立性和市場商務的各個領域。

探索 B2B 品牌通過元界營銷取得成功的五種方式，以及精明的營銷人員在我們的“B2B 品牌征服元界營銷的 5 種及時方式”中必須注意的陷阱。

16 — 建立新的 B2B 營銷聯繫並使其持久

由於對品牌和廣告的不信任一直處於高位，人與人之間的聯繫和人際網絡對於 B2B 營銷人員來說比以往任何時候都更加重要，並增加了我們的超級技能堆棧。

尋找建立網絡的時間也是一個挑戰，因為在持續的大流行和不斷上升的通貨膨脹中，營銷人員希望以更少的資源做更多的事情。 那麼營銷人員如何才能建立新的持久的專業聯繫，並加強他們現有的業務關係呢？

從表面上看，在線和離線尋找新聯繫的方式比以往任何時候都多，這項任務似乎勢不可擋。

幸運的是，通過制定明確的目標並製定實現這些目標的戰略，營銷人員可以開始真正利用建立新聯繫的力量，並使它們與現有聯繫一起經受住時間的考驗。

我們詳細介紹了專業網絡擴展的過程，並在我們的“持久參與：建立新的 B2B 營銷聯繫並使其持久的 5 種簡單方法”中了解如何將當前和新發現的業務關係提升到新的高度。

17 — 通過提升您的指導和志願服務來獲得超級籌碼

B2B 營銷人員可以做些什麼來幫助激發和提升行業和我們周圍的世界——這兩個經常被忽視的元素為我們的營銷超級堆棧增加了巨大的價值？

4 月是全國志願者月，這是了解世界上一些最大品牌在志願服務方面所做的事情的好時機，並探索了 B2B 營銷人員可以參與的一些組織以回饋和幫助別人。

指導也是 B2B 營銷人員加強行業的有力方式，我們已經探索了許多機會來分享您在志願者和導師計劃中的專業知識和時間。

在我們的“提升 B2B：B2B 營銷人員的 10 多個指導和志願服務機會”中，了解 B2B 營銷人員參與指導和志願服務的十多種方式。

18 — 從社交媒體民意調查中獲得 B2B 營銷洞察力

B2B 營銷行業的哪些關鍵領域專業人士認為需要適應新挑戰？

衡量行業脈搏的一種直接方法是詢問，社交媒體民意調查可以為 B2B 營銷人員的擔憂提供獨特的有用視角。

我們已經利用我們自己的社交媒體受眾調查數據來了解 B2B 營銷專業人士對重要營銷問題（包括策略、平台、事件等）的看法。

近三年來，我們在 Twitter 和 LinkedIn 頁面上定期進行社交媒體民意調查，與我們分享的見解讓我們深入了解 B2B 營銷中的新事物、未來趨勢、變化以及哪些方面已經消失。 雖然樣本量有時可能很小，但接受我們民意調查的 B2B 營銷專業人士提供的前景可能非常寶貴。

民意調查數據可以幫助我們判斷 B2B 營銷行業的脈搏，更多地了解我們的專業領域始終是我們 martech 超級堆棧的一個很好的補充。

在我們的“調查顯示：社交媒體民意調查中的 2022 年 B2B 營銷洞察力”中了解有關社交媒體民意調查的力量的更多信息。

19 — 提高您的 B2B SEO 技能

B2B 營銷人員如何改進他們的搜索引擎優化 (SEO) 策略並專注於 2022 年快速而激烈的數字環境？

搜索營銷領域一直是瞬息萬變的領域之一，即使對於頂級 B2B 優化專業人士來說，與不斷變化的 SEO 詭計和技術搜索複雜性保持同步也是少數。

但是，不要讓 SEO 工作有時帶來的複雜性阻止您，因為 B2B 營銷人員在優化的許多方面仍然有豐富且易於實現的好處。

對於任何 B2B 營銷人員來說，對 SEO 原則有一個基本的了解是一項有價值的技能，可以添加到他們的超級堆棧中，我們在我們的“持續優化： 2022 年 B2B 營銷人員的戰略 SEO 技巧。”

20 — 使用數字故事講述 B2B 內容

數字化故事講述如何幫助 B2B 營銷人員以強大的新方式將內容變為現實？

在許多方面，講故事已經成為構建各種成功內容創作的基礎，使講故事成為我們 B2B 營銷超級技能的絕佳補充。

在過去的兩年中，隨著 B2B 購買研究和持續的客戶參與比以往任何時候都多，從數字故事講述中受益的機會從未像現在這麼多，但更激烈的競爭使得創建真正脫穎而出和參與的內容變得至關重要。

通常需要改變有多少 B2B 營銷人員看待他​​們的團隊創建的內容，才能完全接受並受益於成功的數字故事講述的力量。 同理心在這種轉變中發揮了作用，通過花時間了解受眾，B2B 營銷人員可以創造更多令人難忘的故事——讓客戶在更人性化和更少數字化的更深層次上感受到聯繫。

“Brands want to transact with people who are showing high levels of empathy,” Miri Rodriquez, senior storyteller, state and local government at Microsoft, has observed — a facet of successful digital storytelling that she expanded on in our article, “Microsoft's Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX.”

Miri considers storytelling a tactic worthy of being a top goal in 2022.

“Make storytelling excellence one of your top goals in 2022. Wherever you are in the brand storytelling journey, aspire to tangible deliverables in your storytelling strategy as part of your marketing efforts. This includes defining a plan on how you can best design and tell your brand story considering inclusion, market trends, thought leadership and your customers which are all continuously evolving,” Miri noted recently in our look at “How to Elevate Your B2B Marketing Career: Advice from Execs at Top B2B Brands.”

Take a deep-dive look at how well-crafted digital storytelling can propel B2B content to new successes, and how B2B marketers can breathe new life into content in a variety of digital formats, in our “Free The Story: How B2B Marketers Can Use Digital Storytelling To Bring Content Alive In New Ways.”

Elevate Your Super-Stack of B2B Marketing Skills In 2023

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These 20 B2B marketing tactics, strategies, and tips are just the prelude when it comes to the symphony of skills B2B marketers will be required to have in 2023 and beyond to create experiences that elevate, give voice to talent, and humanize with authenticity.

We hope you've found at least a few new areas to explore in our examples, and that they will serve to help you with your own B2B marketing efforts.

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* LinkedIn is a TopRank Marketing client.