20 maneras de construir una gran cantidad de habilidades de marketing B2B

¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B crear una gran cantidad de habilidades de tecnología de marketing para crear el mayor valor y eficiencia en 2023 y más allá?

Los especialistas en marketing B2B de hoy en día que poseen una amplia gama de habilidades en tecnología de marketing son más valiosos que nunca para las organizaciones, ya que las marcas buscan aumentar la eficiencia final y retener a los mejores talentos.

Según Tina Moffett, analista principal de Forrester Research, ahora más que nunca es necesario centrarse más en aquellos lugares del marketing que pueden generar un mayor valor.

“En lugar de tomar un bolígrafo rojo para su presupuesto de marketing, amplíe su visión sobre cómo sus iniciativas de marketing pueden generar valor incremental para el negocio. Las empresas que crean valor para los clientes obtienen valor comercial a cambio, así que mantenga su mentalidad en el cliente y en brindarles cuatro tipos de valor”, sugirió Moffet, y esos valores se desglosan en: “Valor económico, al ayudar a los clientes a ahorrar dinero, “Valor funcional, al aumentar la utilidad y la confiabilidad”, “Valor experiencial, al facilitar interacciones agradables y útiles” y “Valor simbólico que crea significado para el cliente en relación con los demás”, señaló recientemente Moffet.

Una encuesta reciente encontró que el 14 por ciento de los especialistas en marketing B2B de EE. UU. dijeron que su pila de tecnología de marketing es extremadamente compleja, de hecho, " más compleja que un agujero negro ", señaló específicamente el estudio, y el 40 por ciento dijo que su martech es demasiado complejo , mientras que solo el 23 por ciento notó un buen equilibrio en sus soluciones martech.

Afortunadamente, las pilas de tecnología de marketing B2B no necesitan ser astronómicamente complejas para tener éxito. Hay componentes individuales relativamente sencillos que se combinan para crear una pila martech poderosa y cohesiva que no es ciencia espacial, pero ¿dónde deberían comenzar los especialistas en marketing B2B cuando buscan agregar a sus conjuntos de habilidades?

Lo tenemos cubierto, ya que echamos un vistazo a cómo crear una gran cantidad de habilidades de marketing B2B, con 20 consejos para hacer más con menos y aprovechar al máximo su marketing con eficiencia.

Entremos de inmediato y apilemos la plataforma de tecnología de marketing a su favor.

1 — Amplíe la escucha social B2B

Agregará valor asegurándose de que sus esfuerzos de escucha en las redes sociales estén en orden y que esté haciendo todo lo posible dentro de cada entorno social relevante para su organización o marca. La escucha social también es una habilidad valiosa para agregar a su súper pila de marketing B2B.

Algunas áreas en las que la escucha social puede encajar bien incluyen las siguientes:

• Canales sociales establecidos, incluidos LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram.
• Canales en línea emergentes, incluidos BeReal, TikTok, Twitch, Reddit y Discord
• Herramientas de investigación y bases de datos, incluidos Internet Archive/Wayback Machine y JSTOR
• Motores de búsqueda y herramientas de búsqueda de terceros como Semrush, Meltwater y BuzzSumo
• Herramientas de investigación de preguntas que incluyen KeywordTool.io, Answer the Public y otras

Cuando busca saber exactamente lo que piensa su audiencia sobre un tema en particular, adoptar un enfoque directo con encuestas, ya sea a través de plataformas de redes sociales o en el sitio web de una marca, también puede ayudar a hacer el trabajo de manera eficiente. Obtenga más información sobre los entresijos de las encuestas de redes sociales en nuestra "Encuesta dice: 2022 B2B Marketing Insight from Social Media Polls" y "Social Media Polls For Marketers: 6 B2B Brands Winning With LinkedIn Polls".

Llegar al corazón de las preguntas más importantes para su audiencia potencial proporciona un camino poderoso para encontrar las mejores soluciones.

Para obtener más información sobre por qué la investigación de preguntas es una faceta tan importante en el marketing, y algunas de las formas principales de descubrir con precisión lo que las personas utilizan los motores de búsqueda y otras tecnologías de búsqueda para preguntar y obtener más información, consulte nuestras "10 herramientas inteligentes de investigación de preguntas". para comercializadores B2B”.

Poner en orden su casa de escucha de redes sociales o al menos establecer un marco para realizar mejoras futuras son formas útiles de aumentar el valor de marketing y desarrollar su gran cantidad de habilidades al mismo tiempo.

2 — Aproveche el marketing de transmisión en vivo

Las marcas B2B recurren cada vez más a la transmisión en vivo para elevar sus mensajes de nuevas formas creativas. Las marcas que utilizan la transmisión en vivo están aumentando el compromiso de prácticamente todos los lados públicos de su organización y acercando a sus comunidades profesionales más que nunca en tiempo real.

Las experiencias de transmisión en vivo permiten a las marcas B2B crear eventos virtuales más sólidos, que se han convertido en ofertas imprescindibles y de rigor para muchas marcas desde que comenzó la pandemia.

Según las estadísticas de LinkedIn*, cuando las marcas usan la característica de transmisión en vivo de la plataforma, LinkedIn Live, han visto siete veces más reacciones y 24 veces más comentarios de la comunidad que cuando publican contenido de video estándar que no es en vivo.

El cielo es el límite cuando se trata de cómo las marcas B2B pueden usar la transmisión en vivo, y si aún no ha agregado esta habilidad a su súper pila de martech, aquí hay 12 ideas para comenzar:

• Entrevistar a un miembro de su Suite Ejecutiva Corporativa
• Eventos de creación de marca y comunidad
• Respondiendo Preguntas Frecuentes
• Eventos de marca de talento y carrera
• Transmisión de un Keynote, sesión o presentación
• Demostraciones de productos
• Destacando eventos especiales
• Transmisión de episodios de "Ask Me Anything"
• Presentación de varios miembros del equipo
  Entrevistas en profundidad
• Exhibición detrás de escena de la cultura del lugar de trabajo
• Presentación de nuevas innovaciones y lanzamientos de productos
  Lanzamiento de contenido episódico
• Anuncio de noticias de marcas importantes en vivo
• Compartir consejos y tácticas

Obtenga más información sobre las formas en que la transmisión en vivo puede agregar a su gran pila de marketing B2B, incluidos ejemplos útiles de las mejores marcas, en "Livestream Marketing: 5 B2B Brands Elevating With LinkedIn Live".

3 — Desarrollar una mejor resistencia B2B

Cuando se trata de resistencia, es clave tener en cuenta que toma dos formas, física y mental, y comprender que las dos están entrelazadas para siempre, cada una de las cuales juega un papel muy importante en el éxito tanto en el marketing B2B como en nuestra vida diaria.

Hay algunas lecciones sorprendentes de resistencia y entrenamiento que los especialistas en marketing B2B pueden aprender del mundo de las carreras de maratón.

En las carreras de maratón, a menudo se dice que la carrera realmente no comienza hasta la milla 20, y que el 90 % de la carrera es un juego mental y solo el 10 % es un juego físico, especialmente cuando la distancia recorrida asciende y se adentra en el territorio de una ultramaratón. .

Centrarse exclusivamente en el entrenamiento físico desarrollará un cuerpo fuerte que podrá correr lejos y rápido, sin embargo, sin un esfuerzo dedicado para desarrollar la resistencia mental, los corredores no pueden alcanzar su máximo potencial.

En el marketing B2B, depender únicamente del uso de un número cada vez mayor de herramientas y utilidades automatizadas o estrategias convencionales desgastadas no puede proporcionar los resultados que provienen de un enfoque cohesivo que también presenta el poder de la resistencia mental.

Esto proviene de la capacitación, una habilidad que cualquier súper stack de marketing B2B necesita.

Al correr, conocer tu propio ritmo sostenible proviene de kilómetros y kilómetros de entrenamiento. En el marketing B2B, el conocimiento profundo de los puntos débiles de los clientes potenciales y la comprensión de la ruta que probablemente tomará su viaje de compra se combinan para obtener resultados.

En última instancia, cada corredor entrenará de manera diferente, y aquellos que no se permiten la flexibilidad cuando trabajan con un plan de entrenamiento de carrera prescrito probablemente pagarán el precio en forma de contratiempos, como lesiones o frustración.

Los vendedores B2B exitosos también entrenan y trabajan de diferentes maneras usando tácticas variadas, por lo que tratar de apegarse demasiado estrictamente al libro de jugadas de otra persona sin personalizarlo para crear su propio enfoque único puede, en última instancia, frustrar las oportunidades.

Parte de la alegría de correr maratones y el marketing B2B es encontrar tu mejor plan de entrenamiento y luego verlo cobrar vida el día de la carrera o cuando finalmente se firma el gran acuerdo.

Obtenga más información sobre los paralelos entre el marketing B2B y la carrera de maratones en nuestras "Lecciones de vida: lo que los especialistas en marketing B2B pueden aprender de la carrera de maratones".

4 — Agregue la gestión de activos digitales (DAM) a su Super-Stack B2B

La pandemia ha dado paso a una nueva era digital para las marcas B2B, que se completa con un océano de activos digitales cada vez más profundo y complejo, pero ¿cómo pueden las organizaciones y los equipos de marketing de hoy realizar un seguimiento de esta afluencia de contenido en línea?

Una parte importante de ese agujero negro de complejidad mencionado anteriormente se puede domar agregando un sistema DAM a su super-stack de martech.

Antes de la pandemia, los sistemas de gestión de activos digitales (DAM para abreviar) se consideraban principalmente como un lujo que solo podían permitirse las grandes corporaciones globales o como una tecnología súper nerd utilizada por bibliotecarios mohosos o fotógrafos y videógrafos profesionales.

Sin embargo, a principios de este año, el Informe de tendencias digitales de Adobe reveló que nueve de cada diez líderes empresariales dijeron que los clientes ahora son primero digitales, con un 54 por ciento planeando gastar más en tecnología de datos del cliente y un 52 por ciento esperando aumentar el gasto en sistemas de gestión de la experiencia del cliente .

Los compradores B2B han puesto en línea cada vez más los procesos fuera de línea que aún tenían, y los datos de investigación de Salesforce han demostrado que el 52 por ciento de los vendedores B2B esperan que más de la mitad de sus ingresos provengan de canales digitales en los próximos dos años .

Dado que la mayor parte del ecosistema B2B se ha desplazado hacia las primeras operaciones digitales, los especialistas en marketing ahora pueden ver más beneficios que nunca al usar un sistema DAM, desde la velocidad y agilidad de la entrega de activos digitales hasta la gestión optimizada de contenido en línea y más.

No sorprende que el mercado de soluciones DAM haya crecido rápidamente, con el mercado global DAM valorado en $ 4.7 mil millones en 2021, y se espera que alcance los $ 13.4 mil millones para 2027, según datos de IMARC.

Para los especialistas en marketing B2B, el cambio al marketing siempre activo es una combinación perfecta para satisfacer las demandas de los primeros clientes digitales, y aquí las ventajas de una solución DAM brillan intensamente, eliminando muchos de los cuellos de botella que ralentizan el marketing tradicional, al ofrecer fácil y acceso rápido a todo el archivo de activos digitales de una empresa.

Obtenga más información sobre cómo agregar la tecnología DAM a su pila de marketing B2B puede beneficiar los esfuerzos de marketing en nuestro "Primero lo digital: por qué los especialistas en marketing B2B necesitan la gestión de activos digitales (DAM) más que nunca".

5 — Adopte BeReal y otros canales sociales en desarrollo

Parte de lo que hace que el mundo en línea sea indispensable para los especialistas en marketing es el hecho de que las plataformas de redes sociales siempre se crean, en forma de otras nuevas, o ven cómo sus llamas se apagan y eventualmente se apagan, en el caso de aquellas que no lo hacen. .

Si bien esto agrega complejidad, los especialistas en marketing B2B de hoy en día que buscan mejorar su gran cantidad de habilidades no pueden darse el lujo de ignorar el desarrollo de canales sociales.

El cementerio web está repleto de esqueletos digitales de tantas plataformas sociales anteriormente prometedoras, incluidas algunas que alguna vez estuvieron aparentemente preparadas para ascender al escalón de las formas más utilizadas de comunicación en línea.

Esta rotación de plataformas de redes sociales también es lo que ayuda a mantener la web interesante y viva, pero no hay duda de que la rotación ha dificultado que los especialistas en marketing B2B inviertan en canales sociales nuevos y en desarrollo.

El canal social del futuro más escuchado en los últimos años ha sido el metaverso, mientras que otras nuevas plataformas ya han despegado en serio, como BeReal, que suplantó a TikTok como la aplicación de redes sociales móviles más descargada este año.

Eche un vistazo a cómo los especialistas en marketing y las marcas B2B pueden evaluar mejor los nuevos canales sociales en nuestro artículo "Cómo las marcas B2B pueden adoptar el metaverso, BeReal y otros canales sociales en desarrollo".

6 — Asistir a eventos de marketing B2B

Una excelente manera de expandir nuestra gran pila de marketing B2B es asistir y aprender de los eventos de la industria.

Mientras miramos hacia el otoño y el impulso hacia 2023, ¿cuáles son algunos de los eventos, conferencias y ferias comerciales clave, ya sean en persona, virtuales o híbridos, donde los especialistas en marketing B2B pueden aprender lo último de los principales oradores de la industria del marketing?

Hay mucho para elegir, y para ayudarlo a clasificar las muchas opciones de conferencias de marketing B2B disponibles durante el resto de 2022, hemos compilado nuestra lista más reciente de algunos de los principales eventos de marketing B2B para elevar e informar su estrategia comercial.

Las conferencias de marketing realmente ofrecen una gran cantidad de beneficios para los especialistas en marketing que buscan el aprendizaje más reciente, nuevas oportunidades de creación de redes e investigaciones y conocimientos recientes de la industria para ayudar a aumentar el conocimiento de la marca, pero a veces encontrar eventos que coincidan con su negocio y las necesidades de marketing de búsqueda B2B puede ser un desafío.

En la última década, la cantidad de conferencias relacionadas con el marketing ha aumentado drásticamente, lo que hace que parezca más difícil que nunca concentrarse en las que mejor pueden ayudarlo a construir su negocio, expandir sus oportunidades de creación de redes y brindar la educación más relevante de la nueva industria de ponentes de primer nivel, especialmente en el mundo especializado del marketing B2B.

Encuentre un evento de marketing B2B que sea de su agrado echando un vistazo a nuestra "Conexión de la conferencia: más de 25 eventos de marketing B2B principales de finales de verano y otoño de 2022".

7 — Aprenda a dominar el contenido de formato largo en Twitter

¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B acelerar sus motores de redes sociales utilizando las nuevas funciones de publicación de contenido de formato largo de Twitter y aumentar su gran cantidad de habilidades en las redes sociales?

Twitter Write es la próxima herramienta de la plataforma social para redactar y compartir contenido escrito que va mucho más allá del límite tradicional de 280 caracteres de Twitter, ofreciendo inicialmente hasta 2500 palabras, un montón de papel digital en blanco para que los vendedores y marcas B2B lo llenen con mensajes de innovación.

Los especialistas en marketing B2B deben estar preparados cuando Twitter traslade su función Twitter Write de su actual banco de pruebas limitado de autores seleccionados a mano a un lanzamiento mundial, y le mostraremos cómo estar listo cuando llegue el momento.

Twitter ha reorganizado recientemente sus notas de Twitter y sus funciones de boletines informativos para que existan bajo una marca ampliada de Twitter Write.

Para los ojos acostumbrados a ver cientos de pequeños tweets desplazándose a una milla por minuto, los especialistas en marketing B2B pueden destacarse simplemente por estar entre los primeros en usar creativamente Twitter Write y el contenido que publicará, que la plataforma llama Twitter Notes. .

El simple uso de Twitter Notes será una curiosidad al principio, sin embargo, los especialistas en marketing B2B deben aprovechar al máximo la situación brindando información inesperada que está diseñada específicamente para funcionar bien dentro del límite de 2500 palabras de Twitter Write.

¿Qué podría destacar más para los especialistas en marketing B2B que ven el feed de Twitter de una marca? Que tal estas ideas, para empezar:

• Estudios de caso
• Testimonios de clientes y clientes
• Investigaciones, informes, estudios y encuestas originales
• Entrevistas detrás de escena

Hay muchas otras buenas formas de dominar el contenido de formato largo en Twitter, y las cubrimos todas en "Contenido copioso: 5 formas creativas en que los especialistas en marketing B2B pueden beneficiarse de la nueva publicación de formato largo de Twitter".

8 — Mejora tu pila de redes sociales B2B con capacitación

¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B fortalecer su estrategia de marketing en redes sociales y perfeccionar las habilidades existentes mientras aprenden otras nuevas?

El aprendizaje es un elemento clave para ser un experto en marketing B2B y, afortunadamente, ya no se necesitan eventos presenciales para adquirir nuevas habilidades.

Los especialistas en marketing B2B en 2022 tienen la suerte de tener acceso a quizás la mayor riqueza de oportunidades de aprendizaje virtual que el mundo haya visto jamás, ya que ahora se hacen más negocios en línea que nunca en un panorama de marketing B2B cada vez más digital.

Con más del 70 por ciento de las empresas que reconocen que el aprendizaje en línea es esencial para la estrategia a largo plazo (Digital Marketing Institute), este es un momento fantástico para explorar la amplia gama de cursos de marketing en redes sociales en línea disponibles para los vendedores B2B de las principales plataformas sociales.

No importa cuánto sepamos ya, en 2022 siempre hay más que aprender, especialmente cuando se trata del mundo cambiante de la estrategia de redes sociales.

Los cursos en línea son una excelente manera de mejorar su carrera al ofrecer una cadencia de trabajo a su propio ritmo, donde es fácil incluir tanta o tan poca instrucción como su tiempo lo permita, cuando y donde quiera.

“Centros de aprendizaje para clientes potenciales: si bien no es exactamente nuevo, la atracción por la capacitación cruzada y el avance de las habilidades es mayor que nunca. Para satisfacer esa necesidad, las marcas B2B están invirtiendo cada vez más en centros de aprendizaje donde las audiencias pueden intercambiar su información de contacto para acceder a ricos recursos educativos . Los ejemplos incluyen HubSpot Academy, Semrush y muchos más”, observó nuestro director ejecutivo, Lee Odden.

Eche un vistazo a siete oportunidades de capacitación en redes sociales de las principales plataformas sociales en nuestra "Educación de marketing B2B: 7 programas gratuitos de capacitación en redes sociales de las mejores plataformas".

9 — Aprende de los principales expertos en marketing B2B e influencers

El poder que tiene la influencia en el marketing B2B ha aumentado significativamente en los últimos tres años, y el marketing de influencers B2B es una habilidad principal para agregar a nuestras superpilas de tecnología de marketing, especialmente cuando aprendemos directamente de algunas de las personas que lideran el camino. con influencia

¿Cómo se ve el futuro de la influencia B2B y cómo tendrán éxito las principales marcas globales con el marketing de influencers B2B en el impulso hacia 2023 y más allá?

Con el reciente lanzamiento de nuestro nuevo Informe de investigación de marketing de influencers B2B 2022 de 59 páginas, no hay mejor momento para plantear estas preguntas a algunos de los principales influencers de la industria B2B, a los principales especialistas en marketing B2B de las principales marcas y a los ejecutivos de plataformas de tecnología de marketing de influencers. como revela el informe.

La popularidad del marketing de influencers va en aumento, ya que el 85 % de los que respondieron a nuestra extensa encuesta esperan que la actividad aumente durante el próximo año, con los especialistas en marketing B2B aumentando su nivel de madurez y sofisticación y cambiando hacia comunidades de influencers basadas en relaciones y siempre activas. .

Eche un vistazo revelador al futuro y al poder de la influencia B2B de 10 de los principales expertos e influencers del mundo que aparecen en el informe en nuestras "Más de 10 predicciones de marketing de influencers B2B de los mejores expertos e influencers", y para que incluso más líderes de la industria siga y aprenda, consulte nuestros "25 principales influenciadores, expertos y oradores de marketing B2B para seguir en 2023" y "Los 25 principales influenciadores y expertos en marketing de contenido B2B para seguir #CMWorld 2022".

10 — Aprenda de ejemplos de marketing B2B galardonados

¿Cómo es el marketing B2B ganador de premios?

Al tomarse el tiempo para mirar y aprender de los principales ganadores de premios de la industria B2B, nuestros super-stacks de martech ganan creatividad y credibilidad.

Por primera vez desde que comenzó el prestigioso Festival Internacional de Creatividad Cannes Lions en la década de 1950, el evento de 2022 recientemente celebrado vio categorías de premios de marketing específicas para B2B, lo que ofrece una nueva oportunidad para que los especialistas en marketing de B2B brillen con sus esfuerzos en el escenario global.

El nuevo evento y premios Creative B2B Lions se establecieron en conjunto con la comunidad B2B, en particular, The B2B Institute, el grupo de expertos de la industria financiado por LinkedIn que investiga el futuro del marketing B2B y la toma de decisiones.

Eche un vistazo y vea cómo se ven los esfuerzos de la campaña B2B galardonada en 2022, y hacia dónde se dirigirán en los próximos años en nuestros "Leones B2B creativos de Cannes: cómo se ve el marketing B2B galardonado en 2022".

11 — Saca más partido a tu dinero con el marketing de influencers B2B

Además de aprender de los expertos en marketing de influencers B2B, los informes de conocimientos de un espectro completo de especialistas en marketing de la industria B2B pueden ayudar a aumentar nuestra gran cantidad de habilidades.

El poder de influencia en el marketing B2B ha aumentado en importancia desde el comienzo de la pandemia, como revelan las siguientes estadísticas de nuestro informe de investigación mencionado anteriormente.

• El 71 por ciento de los especialistas en marketing B2B han indicado que el marketing de influencers se volvió más importante durante la pandemia, y más del 70 por ciento de los que cambiaron de estrategia debido a la pandemia dijeron que el marketing de influencers se volvió más importante.
• Un tercio de los encuestados dijo que el marketing de influencers contribuye directamente a las ventas y los ingresos, mientras que más de la mitad dijo que ayuda con el reconocimiento de marca, la conciencia y la generación de clientes potenciales.
• El 70 por ciento de los especialistas en marketing con programas de marketing extremadamente exitosos incluyen marketing de influencers en su mezcla.

Hay muchos más conocimientos de los que aprender en el informe, y puede profundizar en todos ellos en "Informe de marketing de influencers B2B 2022: nuevos datos, conocimientos, estudios de casos, predicciones".

12 — Expanda invirtiendo en video B2B

¿Cómo continúa el marketing de video B2B su ascenso y genera un mayor retorno de la inversión (ROI) que nunca, y dónde están los especialistas en marketing B2B encontrando el punto óptimo cuando se trata del éxito del video?

Si aún no ha agregado habilidades de video B2B a su súper pila de marketing, es hora de echar un vistazo más de cerca.

Con el aumento de la inversión en video B2B, los motores de búsqueda que muestran más respuestas en video y las plataformas de redes sociales que continúan colocando el video al frente y en el centro, nunca ha habido una actividad de marketing de video más vibrante y bulliciosa, o posibilidad, que ahora.

Cuando se trata de publicidad de video en línea, las marcas han seguido aumentando la inversión, con un aumento del gasto del 30 por ciento durante el primer trimestre de 2022, por una suma de $ 5.5 mil millones, en comparación con el último trimestre de 2021, con gasto en anuncios de video de YouTube. solo alcanzando los $ 482 millones, un aumento del 57 por ciento, según los datos del informe de MediaRadar publicados recientemente.

Además, la cantidad de empresas que invierten en videos en línea solo en los EE. UU. aumentó un 21 por ciento a unas 15 500 durante el primer trimestre de 2022 en comparación con el último trimestre de 2021.

El uso del video no solo ha seguido creciendo entre las empresas B2B y en los esfuerzos de marketing orgánicos y de pago, sino también entre los motores de búsqueda y el contenido que muestran cada vez más a los buscadores que buscan respuestas en línea.

“Vemos que a las personas les encantan los videos y las imágenes auténticas en los resultados de búsqueda, por lo que tratamos de mostrarles más”, dijo John Mueller, analista senior de tendencias de webmasters, durante la conferencia SEOday 2022.

Dando a las audiencias digitales de hoy en día lo que quieren, naturalmente ha surgido más video, y los esfuerzos de marketing B2B que no incluyen al menos algún elemento de video enfrentarán dificultades cada vez mayores a medida que los resultados de búsqueda reserven más lugares para contenido solo de video.

Obtenga más información sobre el poder de agregar video B2B a su súper pila en nuestro "Presione Play: cómo los especialistas en marketing que invierten en video B2B obtienen un mayor retorno de la inversión".

13 — Aproveche las etiquetas de creador mejoradas de Instagram

¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B hacer un mejor trabajo al hacer que su contenido se destaque y resalte a los talentosos expertos en la materia, creadores e influenciadores con los que se asocian?

A principios de este año, Instagram lanzó nuevas funciones de etiquetado mejoradas que permiten a los especialistas en marketing digital hacer un trabajo mucho mejor al indicar y acreditar a las diversas personas influyentes y creadores involucrados en la creación de contenido compartido en la plataforma.

La adición de etiquetado mejorado de Instagram, que también está disponible para su uso en Reels de video, ofrece nuevas oportunidades de exposición significativas para el contenido B2B que ha sido creado por múltiples profesionales, a menudo precisamente el tipo de contenido creado o co-creado por personas influyentes de la industria.

Eche un vistazo a algunas de las ventajas proporcionadas por las etiquetas de creador mejoradas de Instagram y cómo los especialistas en marketing B2B pueden utilizarlas mejor en nuestras "Etiquetas de creador mejoradas de Instagram: implicaciones para el marketing de influencers B2B".

14 — Tome un capítulo de los mejores vendedores B2B y sus últimos libros

¿Busca inspiración y nuevos conocimientos para forjar nuevos éxitos de marketing B2B a medida que avanzamos hacia 2023?

Una super pila de martech se fortalece cuando somos aprendices de por vida, y mantenerse al día con los libros relacionados con el marketing recientemente publicados es una excelente manera de mantenerse informado.

Los libros de marketing ofrecen una variedad de tácticas fascinantes, consejos, estudios de casos y otros conocimientos de algunos de los principales especialistas en marketing empresarial y expertos en la materia de la industria.

Un buen libro de marketing no solo lo ayudará a mantenerse al día con las últimas tendencias de la industria de marketing B2B, sino que también lo ayudará a obtener inspiración en el proceso, y hemos compilado una lista de libros que cumplen con los requisitos en ambos aspectos.

Pase la página con nuestra lista de cinco nuevos libros de marketing de los que todo vendedor B2B puede aprender, en nuestros "5 nuevos libros de marketing que todo vendedor B2B debería leer".

15 — Manténgase al día con el marketing del metaverso

El metaverso, un término acuñado en una novela de 1992, aún no ha terminado de cocinar, pero con un mundo que necesita comer en este momento y chefs que necesitan cocinar, ¿qué necesitan saber las marcas B2B para prepararse?

Es posible que el metaverso aún no sea una realidad, pero una gran cantidad de habilidades en tecnología de marketing necesita cada vez más estar al tanto de los últimos desarrollos en torno a la tecnología.

Solo el 18 por ciento de los ejecutivos de análisis y marketing de marca dijeron que entendían el metaverso y cómo afectará a su marca, según datos de encuestas publicados recientemente.

A pesar de la comprensión general limitada de lo que es y puede llegar a ser el metaverso, las áreas que abarcará son amplias, abarcando desde la moneda y los activos digitales y el procesamiento del lenguaje natural hasta la independencia del dispositivo y el comercio en el mercado, como describió Gartner.

Explore cinco formas en que las marcas B2B pueden tener éxito con el marketing de metaverso y las trampas que los expertos en marketing deben tener en cuenta en nuestras "5 maneras oportunas en que las marcas B2B pueden conquistar el marketing de metaverso".

16 — Construir nuevas conexiones de marketing B2B y hacer que duren

Con la desconfianza en las marcas y la publicidad en su punto más alto, las conexiones de persona a persona y las redes de personas son más importantes que nunca para los especialistas en marketing B2B y se suman a nuestra gran cantidad de habilidades.

Encontrar el tiempo para establecer contactos también es un desafío, ya que las expectativas de los especialistas en marketing de hacer más con menos persisten en medio de la pandemia en curso y el aumento de la inflación. Entonces, ¿cómo pueden los especialistas en marketing crear nuevas conexiones profesionales que perduren y fortalezcan sus relaciones comerciales existentes?

Con aparentemente más formas que nunca de encontrar nuevas conexiones tanto en línea como fuera de línea, la tarea puede parecer abrumadora.

Afortunadamente, al establecer objetivos claros y establecer una estrategia para lograrlos, los especialistas en marketing pueden comenzar a aprovechar realmente el poder de crear nuevas conexiones y hacer que, junto con las existentes, superen la prueba del tiempo.

Tomamos un viaje detallado de expansión de la red profesional y analizamos cómo podemos llevar las relaciones comerciales actuales y nuevas a nuevas alturas en nuestro "Compromiso duradero: 5 formas fáciles de construir nuevas conexiones de marketing B2B y hacer que duren".

17 — Haz un Super-Stack mejorando tu juego de mentoría y voluntariado

¿Qué pueden hacer los especialistas en marketing B2B para ayudar a inspirar y elevar la industria y el mundo que nos rodea, dos elementos que a menudo se pasan por alto y que agregan un gran valor a nuestras pilas de marketing?

Abril fue el Mes Nacional del Voluntariado, lo que lo convirtió en un buen momento para ver lo que están haciendo algunas de las marcas más importantes del mundo en lo que respecta a los esfuerzos de voluntariado, y explorar algunas de las organizaciones con las que los especialistas en marketing B2B pueden involucrarse para retribuir y ayuda a otros.

La tutoría también es una forma poderosa para que los especialistas en marketing B2B fortalezcan la industria, y hemos explorado numerosas oportunidades para compartir su experiencia y tiempo en programas de voluntariado y de tutoría.

Eche un vistazo a más de diez formas en que los especialistas en marketing B2B pueden involucrarse en la tutoría y el voluntariado en nuestro "Elevate B2B: 10+ Oportunidades de tutoría y voluntariado para especialistas en marketing B2B".

18 — Obtenga información de marketing B2B de las encuestas de redes sociales

¿Cuáles son las áreas clave en la industria del marketing B2B donde los profesionales ven la necesidad de adaptarse para enfrentar nuevos desafíos?

Una forma sencilla de medir el pulso de la industria es preguntando, y las encuestas en las redes sociales pueden ofrecer una mirada especialmente útil a las preocupaciones de los especialistas en marketing B2B.

Hemos aprovechado los datos de nuestra propia encuesta de audiencia de redes sociales para ver la perspectiva que tienen los profesionales de marketing B2B cuando se trata de cuestiones importantes de marketing, incluidas tácticas, plataformas, eventos y más.

Durante casi tres años, hemos realizado encuestas periódicas en las redes sociales en nuestras páginas de Twitter y LinkedIn, y la información compartida con nosotros ha ofrecido información sobre las novedades, lo que está por venir, lo que ha cambiado y lo que ha mejorado en el marketing B2B. Si bien el tamaño de la muestra a veces puede ser pequeño, la perspectiva proporcionada por los profesionales de marketing B2B que realizan nuestras encuestas puede ser invaluable.

Los datos de las encuestas pueden ayudarnos a juzgar el pulso de la industria del marketing B2B, y saber más sobre nuestro campo de especialización siempre es una buena adición a nuestro super stack de martech.

Obtenga más información sobre el poder de las encuestas en las redes sociales en nuestra "Encuesta dice: 2022 B2B Marketing Insight From Social Media Polls".

19 — Mejora tus habilidades de SEO B2B

¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B mejorar sus estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) y enfocarse en el panorama digital rápido y furioso de 2022?

El campo del marketing de búsqueda siempre ha sido uno de cambios rápidos, y mantenerse actualizado con las maquinaciones de SEO en constante cambio y las complejidades técnicas de búsqueda puede ser más que un puñado incluso para los mejores profesionales de optimización B2B.

Sin embargo, no deje que las complejidades que a veces implican los esfuerzos de SEO lo detengan, ya que todavía hay beneficios abundantes y fáciles de lograr para el comercializador B2B en muchos aspectos de la optimización.

Tener una comprensión básica de los principios de SEO es una habilidad valiosa para que cualquier vendedor B2B agregue a su super-stack, y echamos un vistazo a algunas de las tácticas de SEO que los vendedores B2B pueden aplicar y de las que se pueden beneficiar hoy en nuestra "Optimización continua: Consejos estratégicos de SEO para especialistas en marketing B2B en 2022".

20 — Utilice la narración digital para dar vida al contenido B2B

¿Cómo ayuda la narración digital a los especialistas en marketing B2B a dar vida al contenido de formas nuevas y poderosas?

En muchos sentidos, la narración de historias se ha convertido en una base fundamental sobre la que se puede construir todo tipo de creación de contenido exitosa, lo que hace que la narración de historias sea una adición fantástica a nuestra gran cantidad de habilidades de marketing B2B.

Con más investigación de compra B2B y participación continua del cliente que nunca en línea durante los últimos dos años, nunca ha habido tantas oportunidades para beneficiarse de la narración digital, sin embargo, una mayor competencia ha hecho que sea vital crear contenido que realmente se destaque y atraiga.

A menudo se requiere un cambio en la forma en que muchos especialistas en marketing B2B miran el contenido que crean sus equipos para adoptar y beneficiarse completamente del poder de la narración digital exitosa. La empatía juega un papel en este cambio y, al tomarse el tiempo para comprender a las audiencias, los especialistas en marketing B2B pueden crear historias más emocionalmente memorables, haciendo que los clientes se sientan conectados en un nivel más profundo que es más humano y menos digital.

“Brands want to transact with people who are showing high levels of empathy,” Miri Rodriquez, senior storyteller, state and local government at Microsoft, has observed — a facet of successful digital storytelling that she expanded on in our article, “Microsoft's Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX.”

Miri considers storytelling a tactic worthy of being a top goal in 2022.

“Make storytelling excellence one of your top goals in 2022. Wherever you are in the brand storytelling journey, aspire to tangible deliverables in your storytelling strategy as part of your marketing efforts. This includes defining a plan on how you can best design and tell your brand story considering inclusion, market trends, thought leadership and your customers which are all continuously evolving,” Miri noted recently in our look at “How to Elevate Your B2B Marketing Career: Advice from Execs at Top B2B Brands.”

Take a deep-dive look at how well-crafted digital storytelling can propel B2B content to new successes, and how B2B marketers can breathe new life into content in a variety of digital formats, in our “Free The Story: How B2B Marketers Can Use Digital Storytelling To Bring Content Alive In New Ways.”

Elevate Your Super-Stack of B2B Marketing Skills In 2023

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These 20 B2B marketing tactics, strategies, and tips are just the prelude when it comes to the symphony of skills B2B marketers will be required to have in 2023 and beyond to create experiences that elevate, give voice to talent, and humanize with authenticity.

We hope you've found at least a few new areas to explore in our examples, and that they will serve to help you with your own B2B marketing efforts.

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