20 de moduri de a construi un super-stiva de abilități de marketing B2B

Cum pot agenții de marketing B2B să dezvolte un super-stivă de abilități de tehnologie de marketing pentru a crea cea mai mare valoare și eficiență în 2023 și după?

Specialiștii de marketing B2B de astăzi, care posedă o gamă largă de abilități în domeniul tehnologiei de marketing, sunt mai valoroși pentru organizații decât oricând, deoarece mărcile caută atât să crească eficiența finală, cât și să rețină talentele de top.

Atragerea mai multă atenție pe acele locuri în marketing care pot genera o valoare mai mare este necesară acum mai mult ca niciodată, potrivit Tina Moffett, analist principal la Forrester Research.

„În loc să luați un pix roșu în bugetul dvs. de marketing, extindeți-vă viziunea asupra modului în care inițiativele dvs. de marketing pot genera valoare incrementală pentru afacere. Firmele care creează valoare pentru clienți obțin valoare de afaceri în schimb, așa că păstrați-vă mentalitatea asupra clientului și asupra a oferi patru tipuri de valoare pentru aceștia”, a sugerat Moffet, acele valori defalcându-se la „Valoare economică, ajutând clienții să economisească bani, ” „Valoarea funcțională, prin creșterea utilității și a fiabilității”, „Valoarea experiențială, prin facilitarea interacțiunilor plăcute și utile” și „Valoare simbolică care creează sens pentru client în relația cu ceilalți”, a menționat recent Moffet.

Un sondaj recent a constatat că 14% dintre agenții de marketing B2B din SUA au spus că tehnologia lor de marketing este extrem de complexă – de fapt „ mai complexă decât o gaură neagră ”, a menționat în mod special studiul – 40% spunând că tehnologia lor de marketing este prea complexă , în timp ce doar 23 procente au remarcat un echilibru bun în soluțiile lor martech.

Din fericire, stivele de tehnologie de marketing B2B nu trebuie să fie complexe din punct de vedere astronomic pentru a avea succes. Există componente individuale relativ simple care se combină pentru a crea o stivă martech puternică și coerentă, care nu este știință rachetă – dar de unde ar trebui să înceapă agenții de marketing B2B când caută să-și adauge abilitățile?

V-am acoperit, în timp ce aruncăm o privire asupra modului de a construi un super-stiva de abilități de marketing B2B, cu 20 de sfaturi pentru a face mai mult cu mai puțin și pentru a profita la maximum de marketingul dvs. cu eficiență.

Să intrăm direct și să punem tehnologia de marketing în favoarea ta.

1 — Amp Up B2B Social Ascultare

Veți adăuga valoare, asigurându-vă că eforturile dvs. de ascultare a rețelelor sociale sunt în ordine și că faceți tot ce puteți în fiecare mediu social relevant pentru organizația sau marca dvs. Ascultarea socială este, de asemenea, o abilitate valoroasă pe care să o adăugați la super-stiva dvs. de marketing B2B.

Câteva domenii în care ascultarea socială poate fi potrivită includ următoarele:

• Am stabilit canale sociale, inclusiv LinkedIn, Twitter, Facebook și Instagram
• Canale online emergente, inclusiv BeReal, TikTok, Twitch, Reddit și Discord
• Instrumente de cercetare și baze de date, inclusiv Internet Archive / Wayback Machine și JSTOR
• Motoare de căutare și instrumente de căutare terță parte, cum ar fi Semrush, Meltwater și BuzzSumo
• Instrumente de cercetare a întrebărilor, inclusiv KeywordTool.io, Answer the Public și altele

Când doriți să aflați exact ce crede publicul dvs. despre un anumit subiect, abordarea directă prin sondaje, fie prin intermediul platformelor de socializare, fie pe site-ul unui brand, vă poate ajuta, de asemenea, să duceți la bun sfârșit treaba. Aflați mai multe despre dezavantajele sondajelor din rețelele sociale în „Sondajul spune: 2022 B2B Marketing Insight From Social Media Polls” și „Social Media Polls for Marketers: 6 B2B Brands Winning With LinkedIn Polls.”

A ajunge în miezul întrebărilor cele mai importante pentru publicul dvs. potențial oferă o cale puternică pentru a găsi soluții cu cel mai bun răspuns.

Pentru a afla mai multe despre motivul pentru care cercetarea întrebărilor este o fațetă atât de importantă în marketing și despre câteva dintre modalitățile principale de a descoperi exact ce anume folosesc oamenii motoarele de căutare și alte tehnologii de căutare pentru a întreba și pentru a afla mai multe despre acestea, consultați „10 instrumente inteligente de cercetare a întrebărilor”. pentru agenții de marketing B2B.”

Punerea în ordine a casei de ascultare a rețelelor sociale sau cel puțin stabilirea unui cadru pentru a face îmbunătățiri viitoare sunt modalități utile de a crește valoarea de marketing - și de a vă construi super-stiva de abilități în același timp.

2 — Valorificați marketingul live-stream

Mărcile B2B s-au orientat din ce în ce mai mult la transmisia în direct pentru a-și ridica mesajele în moduri noi și creative. Mărcile care folosesc transmisia în direct sporesc implicarea din aproape toate părțile publice ale organizației lor și își apropie comunitățile profesionale mai aproape ca oricând în timp real.

Experiențele live-streaming permit mărcilor B2B să creeze evenimente virtuale mai robuste, care au devenit oferte obligatorii, obligatorii pentru multe mărci de când a început pandemia.

Conform statisticilor LinkedIn*, atunci când mărcile folosesc caracteristica de streaming live a platformei LinkedIn Live, au văzut de șapte ori mai multe reacții și de 24 de ori mai multe comentarii ale comunității decât atunci când publică conținut video standard non-live.

Cerul este limita atunci când vine vorba de modul în care mărcile B2B pot folosi transmisia în direct, iar dacă nu ați adăugat încă această abilitate la super-stiva dvs. de martech, iată 12 idei pentru a vă ajuta să începeți:

• Intervievarea unui membru al Suitei Executive Corporate
• Evenimente de creare a mărcii și a comunității
• Răspunsuri la întrebări frecvente
• Evenimente de branding pentru talent și carieră
• Transmiterea în flux a unei note cheie, a unei sesiuni sau a unei prezentări
• Demonstrații de produs
• Evidențierea evenimentelor speciale
• Transmite în flux episoadele „Întreabă-mă orice”.
• Vă prezentăm diverși membri ai echipei
  Interviuri adânci
• Prezentarea culturii la locul de muncă în culise
• Dezvăluirea de noi inovații și lansări de produse
  Lansarea conținutului episodic
• Se anunță Live News Major Brand News
• Partajarea de sfaturi și tactici

Aflați mai multe modalități prin care transmisia în direct le poate adăuga la super-stiva dvs. de marketing B2B, inclusiv exemple utile de la mărci de top, în „Marketing în flux live: 5 mărci B2B în creștere cu LinkedIn Live”.

3 — Construiți o mai bună rezistență B2B

Când vine vorba de rezistență, este esențial să rețineți că aceasta ia două forme — fizică și mentală — și să înțelegeți că cele două sunt împletite pentru totdeauna, fiecare jucând un rol enorm în succes atât în ​​marketingul B2B, cât și în viața noastră de zi cu zi.

Există câteva lecții surprinzătoare de anduranță și antrenament pe care marketerii B2B le pot învăța din lumea alergării la maraton.

În alergarea la maraton se spune adesea că cursa nu începe cu adevărat până la mila 20 și că 90 la sută din alergare este un joc mental și doar 10 la sută unul fizic, mai ales pe măsură ce distanța de alergare crește și ajunge pe teritoriul ultramaratonului. .

Concentrarea exclusiv pe antrenamentul fizic va construi un corp puternic care poate fi capabil să alerge departe și repede, cu toate acestea, fără un efort dedicat pentru a construi rezistența mentală, alergătorii nu își pot atinge potențialul suprem.

În marketingul B2B, bazarea doar pe utilizarea unui număr tot mai mare de instrumente și utilități automate sau strategii convenționale uzate nu poate oferi rezultate care provin dintr-o abordare coerentă care prezintă și puterea rezistenței mentale.

Acest lucru vine din pregătirea - o abilitate de care are nevoie orice super-stivă de marketing B2B.

În alergare, cunoașterea propriului ritm sustenabil vine din mile și mile de antrenament. În marketingul B2B, cunoașterea profundă a punctelor dureroase potențiale ale clienților și înțelegerea rutei pe care o va urma călătoria lor de cumpărare se combină pentru a obține rezultate.

Fiecare alergător se va antrena în cele din urmă diferit, iar cei care nu își permit flexibilitatea atunci când lucrează cu un plan de antrenament de alergare prescris vor plăti probabil prețul sub formă de eșecuri, cum ar fi accidentări sau frustrare.

De asemenea, agenții de marketing B2B de succes, fiecare antrenează și lucrează în moduri diferite, folosind tactici variate - așa că încercarea de a respecta prea strict manualul altcuiva fără a-l personaliza pentru a-ți crea propria abordare unică poate în cele din urmă diminua oportunitățile.

O parte din bucuria de a alerga maratoane și de marketing B2B este să îți găsești cel mai bun plan de antrenament și apoi să-l vezi prinde viață în ziua cursei sau când marea afacere este în sfârșit semnată.

Aflați mai multe despre paralelele dintre marketingul B2B și alergarea la maraton în „Lecții de viață: Ce pot învăța specialiștii de marketing B2B din alergarea la maraton”.

4 — Adăugați Digital Asset Management (DAM) la Super-Stack-ul dvs. B2B

Pandemia a inaugurat o nouă eră digitală pentru mărcile B2B, cu un ocean din ce în ce mai profund și mai complex de active digitale – dar cum pot organizațiile și echipele de marketing de astăzi să țină evidența acestui aflux de conținut online?

O mare parte a acelei gauri negre de complexitate menționate mai devreme poate fi îmblânzită prin adăugarea unui sistem DAM la super-stiva dumneavoastră martech.

Înainte de pandemie, sistemele de gestionare a activelor digitale – pe scurt DAM – erau văzute în cea mai mare parte fie ca un lux care putea fi oferit doar de marile corporații globale, fie ca o tehnologie uber-nerdy folosită de bibliotecarii mucegăiți sau fotografi și videografi profesioniști.

Totuși, la începutul acestui an, raportul Adobe Digital Trends a arătat că nouă din zece lideri de afaceri au declarat că clienții sunt acum în primul rând digitali, cu 54% plănuind să cheltuiască mai mult pe tehnologia datelor clienților și 52% așteaptă să crească cheltuielile pentru sistemele de management al experienței clienților .

Cumpărătorii B2B au adus din ce în ce mai mult online orice proces offline pe care le aveau încă în vigoare, iar datele de cercetare de la Salesforce au arătat că 52% dintre vânzătorii B2B se așteaptă ca mai mult de jumătate din veniturile lor să provină din canalele digitale în următorii doi ani .

Deoarece cea mai mare parte a ecosistemului B2B s-a mutat la operațiunile digitale, marketerii pot vedea acum mai multe beneficii ca niciodată de la utilizarea unui sistem DAM, de la viteza și agilitatea livrării de active digitale până la gestionarea optimizată a conținutului online și multe altele.

Nu este deloc surprinzător faptul că piața soluțiilor PZU a crescut rapid, piața globală a DAM fiind evaluată la 4,7 miliarde de dolari în 2021 și se așteaptă să ajungă la 13,4 miliarde de dolari până în 2027, potrivit datelor IMARC.

Pentru agenții de marketing B2B, trecerea la marketingul permanent este o potrivire perfectă pentru a satisface cerințele clienților cu prioritate digitală, iar aici avantajele unei soluții DAM strălucesc puternic, eliminând multe dintre blocajele care încetinesc marketingul tradițional, oferind o soluție simplă și simplă. acces rapid la întreaga arhivă a activelor digitale a unei firme.

Aflați mai multe despre cum adăugarea tehnologiei DAM la stiva dvs. de marketing B2B poate aduce beneficii eforturilor de marketing în „Digital-First: De ce marketerii B2B au nevoie de managementul activelor digitale (DAM) mai mult ca niciodată”.

5 — Îmbrățișați BeReal și alte canale sociale în curs de dezvoltare

O parte din ceea ce face ca lumea online să fie indispensabilă pentru marketeri este faptul că platformele de social media sunt pentru totdeauna fie create – sub formă de altele noi – fie își văd flăcările stins și eventual stingându-se, în cazul celor care nu ajung. .

Deși acest lucru adaugă complexitate, agenții de marketing B2B de astăzi care doresc să-și îmbunătățească super-stiva de abilități nu își pot permite să ignore dezvoltarea canalelor sociale.

Cimitirul web este plin de scheletele digitale ale atâtor platforme sociale anterior promițătoare, inclusiv unele care odată păreau gata să se ridice la eșalonul celor mai utilizate forme de comunicare online.

Această schimbare a platformei de social media este, de asemenea, ceea ce ajută la menținerea web-ului interesant și viu, dar nu există nicio îndoială că cifra de afaceri a făcut mai dificil pentru marketerii B2B să investească în canale sociale noi și în curs de dezvoltare.

Canalul social cel mai des auzit al viitorului a fost în ultimii ani metaversul, în timp ce alte platforme noi au decolat deja cu seriozitate, cum ar fi BeReal, care a înlocuit TikTok ca cea mai descărcată aplicație de social media mobilă în acest an.

Aruncă o privire la modul în care agenții de marketing și mărcile B2B pot evalua cel mai bine noile canale sociale în „Cum pot mărcile B2B să îmbrățișeze Metaverse, BeReal și alte canale sociale în curs de dezvoltare”.

6 — Participați la evenimente de marketing B2B

O modalitate excelentă de a extinde super-stiva noastră de marketing B2B este să participi și să înveți din evenimentele din industrie.

Pe măsură ce ne uităm spre toamnă și spre 2023, care sunt câteva dintre evenimentele, conferințele și târgurile cheie - fie în persoană, virtuale sau hibride - în care marketerii B2B pot afla cele mai recente de la vorbitori de top din industria de marketing?

Există multe dintre care să alegeți și pentru a vă ajuta să alegeți numeroasele opțiuni de conferințe de marketing B2B disponibile în restul anului 2022, am compilat cea mai recentă listă a unora dintre evenimentele de marketing B2B de top pentru a vă îmbunătăți și a vă informa strategia de afaceri.

Conferințele de marketing oferă cu adevărat o mulțime de beneficii specialiștilor de marketing care caută cele mai noi oportunități de învățare, noi oportunități de creare de rețele și cercetări și informații recente din industrie pentru a ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii – dar uneori găsirea de evenimente care se potrivește afacerii tale și nevoilor de marketing în căutarea B2B poate fi o provocare.

Doar în ultimul deceniu, numărul de conferințe legate de marketing a crescut drastic, făcând să pară mai greu ca niciodată să te concentrezi pe cele care pot ajuta cel mai bine să-ți construiești afacerea, să-ți extindă oportunitățile de creare de rețele și să ofere cea mai relevantă nouă educație din industrie de la vorbitori de top, mai ales în lumea specializată a marketingului B2B.

Găsiți un eveniment de marketing B2B care este potrivit pentru dvs., aruncând o privire la „Conexiune de conferință: peste 25 de evenimente de marketing B2B de vară și toamnă 2022 de top.”

7 — Aflați cum să stăpâniți conținutul de formă lungă pe Twitter

Cum pot agenții de marketing B2B să-și accelereze motoarele de social media folosind noile funcții de publicare a conținutului în formă lungă ale Twitter și să-și sporească super-stiva de abilități de social media?

Twitter Write este instrumentul viitor al platformei sociale pentru compunerea și partajarea conținutului scris care depășește cu mult limita tradițională de 280 de caractere a Twitter, oferind inițial până la 2.500 de cuvinte - o mulțime de hârtie digitală goală pentru agenții de marketing B2B și mărcile pe care să le umple cu mesaje de inovație.

Agenții de marketing B2B ar trebui să fie pregătiți atunci când Twitter își mută funcția Twitter Write de la actualul banc de testare limitat de autori selectați manual la o lansare la nivel mondial, iar noi vă vom arăta cum să fiți pregătit când va veni momentul.

Twitter și-a rearanjat recent notele și funcțiile de buletin informativ pentru a exista sub o marcă extinsă Twitter Write.

Pentru ochi obișnuiți să vadă sute de tweet-uri minuscule defilând la o milă pe minut, agenții de marketing B2B se pot evidenția pur și simplu fiind printre primii care folosesc creativ Twitter Write și conținutul pe care îl va publica - pe care platforma îl numește Twitter Notes .

Doar folosirea Twitter Notes va fi o curiozitate la început, cu toate acestea, agenții de marketing B2B ar trebui să profite din plin de situație, oferind o perspectivă neașteptată, care este concepută special pentru a funcționa bine în limita de 2.500 de cuvinte a Twitter Write.

Ce ar putea ieși cel mai mult în evidență pentru agenții de marketing B2B care vizionează feedul Twitter al unei mărci? Ce zici de aceste idei, pentru început:

• Studii de caz
• Mărturii ale clienților și clienților
• Cercetări originale, rapoarte, studii și sondaje
• Interviuri din culise

Există o mulțime de alte modalități bune de a stăpâni conținutul de lungă durată pe Twitter și le acoperim pe toate în „Conținut copios: 5 moduri creative în care agenții de marketing B2B pot beneficia de noua publicație de formă lungă a Twitter”.

8 — Îmbunătățiți-vă stiva de rețele sociale B2B cu instruire

Cum își pot consolida agenții de marketing B2B strategia de marketing pe rețelele sociale și își pot perfecționa abilitățile existente în timp ce învață altele noi?

Învățarea este un element cheie pentru a fi un super-stiva B2B de marketing și, din fericire, nu mai este nevoie de evenimente în persoană pentru a dobândi noi abilități.

Specialiștii de marketing B2B în 2022 au norocul să aibă acces, probabil, la cea mai mare bogăție de oportunități de învățare virtuală pe care a văzut-o vreodată lumea, deoarece acum se fac mai multe afaceri online decât oricând într-un peisaj de marketing B2B din ce în ce mai digital.

Cu mai mult de 70% dintre companii care recunosc învățarea online ca fiind esențială pentru strategia pe termen lung (Digital Marketing Institute), acesta este un moment fantastic pentru a explora gama largă de cursuri online de marketing în rețelele sociale disponibile pentru agenții de marketing B2B de la platformele sociale de top.

Indiferent cât de multe știm deja, în 2022 există întotdeauna mai multe de învățat, mai ales când vine vorba de lumea care se schimbă rapid a strategiei de social media.

Cursurile online sunt o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți cariera, oferind o cadență de lucru în ritmul dvs., în care este ușor să vă încadrați în cât mai multe sau cât de puține instrucțiuni vă permite timpul, oricând și oriunde doriți.

„Learning Hubs for Leads – Deși nu este tocmai nou, atracția pentru formarea încrucișată și dezvoltarea competențelor este mai mare ca niciodată. Pentru a răspunde acestei nevoi, mărcile B2B investesc din ce în ce mai mult în centre de învățare unde publicul își poate schimba informațiile de contact pentru acces la resurse educaționale bogate . Exemplele includ HubSpot Academy, Semrush și multe altele”, a observat CEO-ul nostru, Lee Odden.

Aruncă o privire la șapte oportunități de formare în rețelele sociale de la cele mai bune platforme sociale în „Educația de marketing B2B: 7 programe gratuite de formare în rețelele sociale de la cele mai bune platforme”.

9 — Învățați de la cei mai buni experți și influenți în marketing B2B

Puterea pe care o deține influența în marketingul B2B a crescut semnificativ în ultimii trei ani, iar marketingul cu influență B2B este o abilitate principală de adăugat la super-stivele noastre de tehnologie de marketing - mai ales atunci când învățăm direct de la unii dintre oamenii care conduc drumul. cu influenta.

Cum arată viitorul influenței B2B și cum vor reuși brandurile globale de top cu marketingul de influență B2B în 2023 și mai departe?

Odată cu lansarea recentă a noului nostru Raport de cercetare de marketing B2B Influencer 2022, cu 59 de pagini, nu există un moment mai potrivit pentru a pune aceste întrebări unora dintre cei mai importanți influenți din industrie B2B, lideri în marketing B2B de la branduri majore și directori de platforme tehnologice de marketing de influență. după cum relevă raportul.

Popularitatea marketingului de influență este în creștere, deoarece 85% dintre respondenții la sondajul nostru extins se așteaptă ca activitatea să crească în următorul an, marketerii B2B crescându-și nivelul de maturitate și sofisticare și trecând către comunități de influență mereu active, bazate pe relații. .

Aruncă o privire deschisă asupra viitorului și puterii influenței B2B de la cei 10 dintre cei mai importanți experți și influenți ai lumii prezentate în raportul din „10+ Previziuni de marketing pentru influenți B2B de la cei mai buni experți și influenți” și pentru și mai mulți lideri din industrie să Urmăriți și învățați de la, consultați „25 de cei mai buni influenți, experți și vorbitori de marketing B2B de urmărit în 2023” și „Top 25 de influențători și experți de marketing de conținut B2B de urmărit #CMWorld 2022”.

10 — Învățați din exemplele de marketing B2B premiate

Cum arată marketingul B2B premiat?

Făcându-și timp pentru a privi și a învăța de la cei mai buni câștigători ai premiilor din industria B2B, super-stivele noastre martech câștigă atât creativitate, cât și credibilitate.

Pentru prima dată de când prestigiosul Festival Internațional de Creativitate Cannes Lions a început în anii 1950, evenimentul recent organizat din 2022 a văzut categorii dedicate de premii de marketing B2B, oferind o nouă oportunitate pentru marketerii B2B de a-și străluci eforturile pe scena globală.

Noul eveniment și premiile Creative B2B Lions au fost înființate în colaborare cu comunitatea B2B - în special The B2B Institute - think tank-ul din industrie finanțat de LinkedIn care cercetează viitorul marketingului B2B și luării de decizii.

Aruncă o privire și vezi cum arată eforturile de campanie B2B premiate în 2022 și spre ce se pot îndrepta în anii următori în „Cannes Creative B2B Lions: Cum arată marketingul B2B premiat în 2022”.

11 — Obțineți mai mult profit pentru banii dvs. cu marketingul de influență B2B

Pe lângă învățarea de la experții în marketing de influență B2B, rapoartele de la un spectru complet de agenți de marketing din industria B2B ne pot ajuta să adăugăm super-stiva noastră de abilități.

Puterea de influență asupra marketingului B2B a crescut în importanță de la începutul pandemiei, după cum arată următoarele statistici din raportul nostru de cercetare menționat anterior.

• 71% dintre agenții de marketing B2B au indicat că marketingul de influență a devenit mai important în timpul pandemiei, iar peste 70% dintre cei care și-au schimbat strategiile din cauza pandemiei au spus că marketingul de influență a devenit mai important.
• O treime dintre respondenți au spus că marketingul de influență contribuie în mod direct la vânzări și venituri, în timp ce peste jumătate au spus că ajută la recunoașterea mărcii, conștientizarea și generarea de clienți potențiali.
• 70 la sută dintre marketerii cu programe de marketing extrem de de succes includ marketingul de influență în mixul lor.

Există multe mai multe informații din care puteți învăța în raport și le puteți consulta pe toate în „Raportul de marketing pentru influențe B2B 2022: date noi, perspective, studii de caz, predicții”.

12 — Extindeți-vă prin investiții în video B2B

Cum își continuă marketingul video B2B ascensiunea și generează o rentabilitate a investiției (ROI) mai mare decât oricând și unde găsesc agenții de marketing B2B punctul favorabil când vine vorba de succesul video?

Dacă nu ați adăugat încă abilități video B2B la super-stiva dvs. de marketing, este timpul să aruncați o privire mai atentă.

Având în vedere că investițiile în videoclipuri B2B au crescut, motoarele de căutare care afișează mai multe răspunsuri video și platformele de social media continuă să plaseze videoclipul în primul rând, nu a existat niciodată o activitate de marketing video mai vibrantă și plină de viață – sau posibilitate – decât acum.

Când vine vorba de publicitatea video online, mărcile au continuat să crească investițiile, cheltuielile crescând cu 30 la sută în primul trimestru al anului 2022 — până la 5,5 miliarde de dolari — comparativ cu ultimul trimestru din 2021, cheltuielile pentru reclamele video YouTube. doar ajungând la 482 de milioane de dolari, o creștere de 57 la sută, potrivit datelor raportului MediaRadar publicat recent.

În plus, numărul companiilor care investesc în video online numai în SUA a crescut cu 21%, până la aproximativ 15.500 în primul trimestru din 2022, comparativ cu ultimul trimestru din 2021.

Utilizarea video nu numai că a continuat să crească în rândul firmelor B2B și în eforturile de marketing atât plătite, cât și organice, ci și printre motoarele de căutare și conținutul pe care îl arată din ce în ce mai mult celor care caută răspunsuri online.

„Vedem că oamenii iubesc videoclipurile și imaginile autentice în rezultatele căutării, așa că încercăm să le arătăm mai mult”, a declarat John Mueller, analist senior de tendințe pentru webmasteri, în cadrul conferinței SEOday 2022.

Oferirea publicului de astăzi, orientat spre digital, ceea ce își dorește, a scos în mod natural la suprafață mai multe videoclipuri, iar eforturile de marketing B2B care nu includ măcar un element video se vor confrunta cu dificultăți tot mai mari, deoarece rezultatele căutării rezervă mai multe locuri pentru conținutul exclusiv video.

Aflați mai multe despre puterea de a adăuga videoclipuri B2B la super-stiva dvs. în „Presă Redare: Cum marketerii care investesc în video B2B câștigă un ROI mai mare”.

13 — Profită de etichetele îmbunătățite pentru creatori de pe Instagram

Cum pot specialiștii în marketing B2B să facă o treabă mai bună de a-și scoate conținutul în evidență și de a evidenția experții talentați în domeniu, creatorii și influenții cu care partenerii?

La începutul acestui an, Instagram a lansat noi funcții de etichetare îmbunătățite care permit agenților de marketing digital să facă o treabă mult mai bună de a indica și de a credita diferiții influenți și creatori implicați în crearea conținutului partajat pe platformă.

Adăugarea de către Instagram a etichetării îmbunătățite – care este disponibilă și pentru utilizare în Reels video – oferă noi oportunități semnificative de expunere pentru conținutul B2B care a fost creat de mai mulți profesioniști, adesea exact tipul de conținut care este fie realizat, fie co-creat de influenți din industrie.

Aruncați o privire la câteva dintre avantajele oferite de etichetele îmbunătățite pentru creatori de pe Instagram și la modul în care agenții de marketing B2B le pot folosi cel mai bine în „Etichetele îmbunătățite pentru creatori de pe Instagram: Implicații pentru marketingul B2B cu influențe”.

14 — Luați un capitol din cei mai buni agenți de marketing B2B și cele mai recente cărți ale acestora

Căutați inspirație și noi perspective pentru a crea noi succese de marketing B2B pe măsură ce ne îndreptăm spre 2023?

O super-stivă martech devine mai puternică atunci când învățăm pe tot parcursul vieții, iar să ținem pasul cu cărțile de marketing recent publicate este o modalitate excelentă de a rămâne informați.

Cărțile de marketing oferă o gamă largă de tactici fascinante, sfaturi, studii de caz și alte informații de la unii dintre cei mai importanți agenți de marketing din industrie și experți în domeniu.

O carte bună de marketing nu numai că vă va ajuta să fiți la curent cu cele mai recente tendințe din industria de marketing B2B, ci și să vă inspirați în acest proces - și am compilat o listă de cărți care se potrivesc în ambele aspecte.

Întoarceți pagina cu lista noastră cu cinci cărți noi de marketing din care fiecare marketer B2B poate învăța, în „5 cărți noi de marketing pe care fiecare marketer B2B ar trebui să le citească”.

15 — Țineți pasul cu Metaverse Marketing

Metaversul – un termen inventat într-un roman din 1992 – nu sa terminat încă de gătit, dar având în vedere o lume care trebuie să mănânce chiar acum și bucătari care trebuie să gătească, ce trebuie să știe mărcile B2B pentru a se pregăti?

Metaversul poate să nu fie încă o realitate, dar un super-stiva de abilități de tehnologie de marketing trebuie să fie din ce în ce mai conștienți de cele mai recente evoluții din jurul tehnologiei.

Doar 18% dintre directorii de marketing și analiză a mărcii au spus că au înțeles metaversul și modul în care acesta le va afecta marca, conform datelor din sondajul recent lansate.

În ciuda înțelegerii generale limitate a exact ce este și ce poate deveni metaversul, domeniile pe care le va cuprinde sunt vaste, de la monedă digitală și active și procesarea limbajului natural până la independența dispozitivului și comerțul pe piață, așa cum a subliniat Gartner.

Explorați cinci moduri în care mărcile B2B pot reuși cu marketingul metavers și capcanele la care trebuie să țină cont de specialiștii în marketing în „5 moduri oportune în care mărcile B2B pot învinge marketingul metavers”.

16 — Construiți noi conexiuni de marketing B2B și faceți-le să reziste

Cu neîncrederea în branduri și publicitate în toate momentele maxime, conexiunile de la om la om și rețelele de oameni sunt mai importante ca niciodată pentru agenții de marketing B2B și se adaugă la super-stiva noastră de abilități.

Găsirea timpului de rețea este, de asemenea, o provocare, deoarece așteptările marketerilor de a face mai mult cu mai puțin persistă în contextul pandemiei în curs și al inflației în creștere. Deci, cum pot specialiștii în marketing să creeze noi conexiuni profesionale care să reziste și să-și consolideze relațiile de afaceri existente?

Cu aparent mai multe moduri ca niciodată de a găsi noi conexiuni atât online, cât și off, sarcina poate părea copleșitoare.

Din fericire, stabilind obiective clare și punând în aplicare o strategie pentru a le atinge, agenții de marketing pot începe cu adevărat să profite de puterea de a construi noi conexiuni și de a le face – împreună cu cele existente – să reziste testului timpului.

Facem o călătorie detaliată de expansiune a rețelei profesionale și analizăm cum putem duce atât relațiile de afaceri actuale, cât și cele noi la noi culmi în „Implicare durabilă: 5 moduri ușoare de a construi noi conexiuni de marketing B2B și de a le face să reziste”.

17 — Faceți un Super-Stack sporindu-vă jocul de mentorat și voluntariat

Ce pot face specialiștii de marketing B2B pentru a ajuta la inspirarea și la înălțarea industriei și a lumii din jurul nostru - două elemente adesea trecute cu vederea, care adaugă o mare valoare super-stivelor noastre de marketing?

Aprilie a fost Luna Națională a Voluntarilor, ceea ce a făcut ca acesta să fie un moment minunat pentru a vedea ce fac unele dintre cele mai mari mărci din lume când vine vorba de eforturile de voluntariat și a explora unele dintre organizațiile în care agenții de marketing B2B se pot implica pentru a da înapoi și ajută pe alții.

Mentoratul este, de asemenea, o modalitate puternică pentru agenții de marketing B2B de a consolida industria și am explorat numeroase oportunități de a vă împărtăși experiența și timpul atât în ​​programele de voluntariat, cât și în cele de mentor.

Aruncă o privire la peste zece moduri în care agenții de marketing B2B se pot implica în mentorat și voluntariat în „Elevate B2B: peste 10 oportunități de mentorat și voluntariat pentru agenții de marketing B2B”.

18 — Obțineți informații despre marketing B2B din sondaje pe rețelele sociale

Care sunt domeniile cheie din industria de marketing B2B în care profesioniștii văd nevoia de a se adapta pentru a face față noilor provocări?

O modalitate simplă de a măsura pulsul industriei este să întrebați, iar sondajele pe rețelele sociale pot oferi o privire deosebit de utilă asupra preocupărilor agenților de marketing B2B.

Am folosit propriile noastre date din sondajul de audiență din rețelele sociale pentru a vedea perspectivele pe care le au profesioniștii în marketing B2B când vine vorba de probleme importante de marketing, inclusiv tactici, platforme, evenimente și multe altele.

Timp de aproape trei ani, am desfășurat sondaje regulate pe rețelele sociale pe paginile noastre Twitter și LinkedIn, iar informațiile împărtășite cu noi ne-au oferit o perspectivă asupra noutăților, a ceea ce urmează, a ceea ce s-a schimbat și a dispărut pentru bine în marketingul B2B. În timp ce dimensiunea eșantionului poate fi uneori mică, perspectiva oferită de profesioniștii în marketing B2B care ne participă la sondaje poate fi neprețuită.

Datele sondajelor ne pot ajuta să judecăm pulsul industriei de marketing B2B, iar a ști mai multe despre domeniul nostru de expertiză este întotdeauna un bun plus pentru super-stiva noastră martech.

Aflați mai multe despre puterea sondajelor din rețelele sociale în „Sondajul spune: 2022 B2B Marketing Insight From Social Media Polls”.

19 — Îmbunătățiți-vă abilitățile SEO B2B

Cum pot specialiștii în marketing B2B să-și îmbunătățească strategiile de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și să se concentreze în peisajul digital rapid și furios al anului 2022?

Arena de marketing de căutare a fost întotdeauna una de schimbări rapide, iar menținerea la curent cu mașinațiunile SEO în continuă schimbare și complexitățile tehnice de căutare poate fi mai mult decât o mână, chiar și pentru profesioniștii de top în optimizarea B2B.

Nu lăsați totuși să vă descurajeze complexitățile pe care le implică uneori eforturile SEO, deoarece există încă beneficii generoase și ușor de obținut pentru marketerul B2B în multe aspecte ale optimizării.

A avea o înțelegere de bază a principiilor SEO este o abilitate valoroasă pentru orice agent de marketing B2B pe care să o adauge la super-stiva lor și aruncăm o privire asupra unora dintre tacticile SEO pe care le pot aplica și de care pot beneficia agenții de marketing B2B în „Optimizare continuă: Sfaturi strategice SEO pentru marketerii B2B în 2022.”

20 — Utilizați povestirea digitală pentru a da viață conținutului B2B

Cum îi ajută povestirea digitală pe marketerii B2B să dea viață conținutului în moduri noi și puternice?

În multe privințe, povestirea a devenit o bază fundamentală pe care se pot construi toate tipurile de creare de conținut de succes, făcând din povestea un plus fantastic la super-stiva noastră de abilități de marketing B2B.

Cu mai multe cercetări de cumpărare B2B și implicarea continuă a clienților care au avut loc online în ultimii doi ani, nu au existat niciodată atât de multe oportunități de a beneficia de povestirea digitală, dar o concurență mai mare a făcut ca este vitală crearea de conținut care să iasă cu adevărat în evidență și să atragă.

O schimbare a numărului de agenți de marketing B2B se uită la conținutul creat de echipele lor este adesea necesară pentru a îmbrățișa pe deplin și a beneficia de puterea povestirii digitale de succes. Empatia joacă un rol în această schimbare și, făcându-și timp pentru a înțelege publicul, agenții de marketing B2B pot crea povești mai memorabile din punct de vedere emoțional – făcând clienții să se simtă conectați la un nivel mai profund, mai uman și mai puțin digital.

“Brands want to transact with people who are showing high levels of empathy,” Miri Rodriquez, senior storyteller, state and local government at Microsoft, has observed — a facet of successful digital storytelling that she expanded on in our article, “Microsoft's Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX.”

Miri considers storytelling a tactic worthy of being a top goal in 2022.

“Make storytelling excellence one of your top goals in 2022. Wherever you are in the brand storytelling journey, aspire to tangible deliverables in your storytelling strategy as part of your marketing efforts. This includes defining a plan on how you can best design and tell your brand story considering inclusion, market trends, thought leadership and your customers which are all continuously evolving,” Miri noted recently in our look at “How to Elevate Your B2B Marketing Career: Advice from Execs at Top B2B Brands.”

Take a deep-dive look at how well-crafted digital storytelling can propel B2B content to new successes, and how B2B marketers can breathe new life into content in a variety of digital formats, in our “Free The Story: How B2B Marketers Can Use Digital Storytelling To Bring Content Alive In New Ways.”

Elevate Your Super-Stack of B2B Marketing Skills In 2023

via GIPHY

These 20 B2B marketing tactics, strategies, and tips are just the prelude when it comes to the symphony of skills B2B marketers will be required to have in 2023 and beyond to create experiences that elevate, give voice to talent, and humanize with authenticity.

We hope you've found at least a few new areas to explore in our examples, and that they will serve to help you with your own B2B marketing efforts.

Are you ready to take your B2B marketing to the next level? Contact us today to learn how we can help, as we've done for over 20 years for businesses ranging from LinkedIn, Dell and 3M to Adobe, Oracle, monday.com and many others.

* LinkedIn is a TopRank Marketing client.