10 Contoh Desain Situs Web B2B yang Sangat Baik (+Tips Takeaway)

Desain situs web B2B membutuhkan pendekatan yang cermat. Pembeli B2B sama impulsifnya dengan pembeli B2C. Mereka meluangkan waktu untuk melakukan penelitian ekstensif sebelum berinvestasi dalam produk baru apa pun, dan dalam beberapa kasus, banyak pemangku kepentingan terlibat dalam proses pengambilan keputusan. Ambil saja ilustrasi Gartner tentang perjalanan pembelian B2B:

Inti nya? Situs web Anda perlu dirancang dengan cermat untuk memenuhi harapan unik mereka dan perhitungan yang cermat. Untungnya, Anda dapat mencapainya dengan mengikuti praktik terbaik desain situs web B2B. Dalam artikel ini, kami akan membagikan 10 di antaranya, bersama dengan contoh desain situs web B2B yang luar biasa untuk menginspirasi Anda.

Desain situs web B2B: 10 tips dan contoh untuk menginspirasi Anda

Kunci untuk situs web B2B yang hebat bukanlah memiliki semua lonceng dan peluit, tetapi memiliki semua dasar di tempat dan kemudian melapisi suara merek unik Anda. mari kita lihat desain situs web B2B yang hebat ini dan apa yang membuatnya bekerja.

1. Miro: Memiliki CTA yang jelas

CTA di situs web Anda memiliki dampak terbesar pada tingkat konversi Anda. Memiliki satu CTA utama dan jelas di beranda Anda adalah praktik terbaik desain web B2B yang penting.

Miro adalah contoh luar biasa dari situs web B2B dengan CTA yang jelas.

Ini memiliki tombol ungu di paro atas dan di tajuk situs web, dengan banyak ruang putih untuk membantu tombol menonjol dan bahasa yang sangat jelas (“Daftar gratis”).

Tip takeaway: Saat membuat CTA untuk situs web Anda, gunakan kata-kata sesedikit mungkin sambil tetap mengkomunikasikan pesan Anda secara efektif. Untuk memastikan hasil terbaik, uji A/B frasa ajakan bertindak, warna tombol, dan penempatan Anda.

2. Upayakan: Gunakan gaya merek yang strategis dan konsisten

Merek Anda adalah kisah dan identitas yang Anda ceritakan kepada dunia untuk membedakan bisnis Anda dari pesaing. Menggunakan gaya pencitraan merek tersebut secara konsisten di semua aset Anda—terutama situs web B2B Anda—membantu menyampaikan pesan yang kuat kepada audiens Anda dan meningkatkan kesadaran merek, pengakuan, dan ingatan.

Ambil situs web B2B Stryve, misalnya. Ini menggunakan palet warna situs web yang mempesona di beranda untuk menunjukkan kepribadiannya yang unik, serta font khusus yang menyampaikan citra profesional tetapi juga mudah digunakan.

Dan Anda melihatnya di seluruh situs, seperti di halaman kariernya:

Konsistensi merek ini menciptakan keselarasan. Ketika pengunjung situs web berpindah dari satu halaman ke halaman lainnya, mereka tahu bahwa mereka masih berada di situs Stryve karena nuansa yang sama di semua halaman tersebut.

Kiat takeaway: Situs web Anda harus memastikan konsistensi merek di semua halamannya, yang tidak hanya mencakup warna tetapi juga font dan bahasa. Lebih lanjut tentang ini sebentar lagi.

3. SelesaiSelesai: Gunakan visual

Desain situs web B2B yang bagus mengomunikasikan apa yang dilakukan bisnis Anda—tidak hanya dengan salinan situs web yang menarik tetapi juga dengan visual dan ilustrasi.

Ini membantu pengguna melihat produk beraksi, mendukung poin yang dibuat oleh salinan, dan membuat halaman lebih menarik. Desain situs web B2B DoneDone adalah contoh yang bagus untuk ini. Ini menggunakan visual dan ilustrasi di berandanya, serta video di bagian atas yang menyatakan proposisi nilainya.

Ada juga video lain yang menunjukkan beberapa fitur produk saat Anda menggulir sedikit. Di bagian bawah halaman, ada tangkapan layar tambahan yang menunjukkan lebih banyak fitur dan manfaat.

Kiat takeaway: Jangan hanya berbicara tentang apa yang dilakukan bisnis Anda; tunjukkan dengan visual, seperti tangkapan layar, ilustrasi, video, GIF, dan bentuk animasi lainnya.

4. IBM: Menerapkan desain web responsif

Dari 2017 hingga 2022, lalu lintas ponsel telah tumbuh dari 39% menjadi 59& dari semua lalu lintas web. Plus, Google sekarang juga menggunakan pengindeksan mobile-first. Oleh karena itu, situs web B2B (semua situs web) harus responsif terhadap peringkat yang lebih tinggi, mendapatkan lebih banyak lalu lintas, dan memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa.

Di bawah ini adalah dua gambar yang menunjukkan desain web responsif IBM dari desktop dan ponsel. Informasi yang sama ditampilkan, tetapi telah disesuaikan dengan layar.

Kiat takeaway: Ini bukan lagi tentang mobile-friendly. Anda harus memiliki situs web yang sepenuhnya responsif dalam strategi pemasaran B2B Anda. Berikut adalah cara membuat desain web responsif:

• Tetapkan titik balik responsif yang sesuai
• Mulailah dengan jaringan cairan
• Optimalkan untuk layar sentuh
• Definisikan tipografi
• Gunakan tata letak yang telah dirancang sebelumnya

5. Pembelian Terbaik: Permudah navigasi

Semakin mudah pengunjung situs web Anda menemukan informasi yang menarik bagi mereka, semakin lama mereka akan tinggal di situs Anda dan semakin besar kemungkinan mereka untuk melakukan pembelian. Halaman web Anda harus diatur, ditautkan, dan diberi label dengan baik sehingga pengunjung dapat mencapai tempat yang mereka inginkan dalam beberapa klik dari beranda. Ini juga bagus untuk SEO.

Ini sangat penting untuk situs e-niaga B2B. Situs web Best Buy, misalnya, menggunakan hierarki visual teks dan elemen desain untuk memprioritaskan dan mengatur informasi. Salinan dan gambar yang paling penting memiliki ukuran terbesar.

Tip takeaway: Buat arsitektur dan struktur situs terorganisir untuk memprioritaskan informasi bagi pengguna, menggunakan kategori yang jelas dan menghindari menu drop-down yang panjang.

6. VineBox: Tetap sederhana dengan desain Minimalis

Saat membangun situs web, Anda mungkin tergoda untuk memukul pengunjung dengan semua yang Anda miliki. Jangan lakukan itu. Desain minimalis—di mana Anda hanya menunjukkan kepada pengguna informasi penting di awal—sering kali direkomendasikan untuk situs web B2B.

Dengan cara ini, informasi disaring untuk mereka dan mereka mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang ditawarkan tanpa menjadi bingung. Plus, semakin sedikit elemen yang Anda gunakan, semakin pendek waktu buka Anda, semakin tinggi keterlibatan Anda, dan semakin baik SEO dasar Anda.

Contoh yang sangat baik dari desain situs web B2B minimalis adalah VineBox, yang hanya memiliki beberapa kata salinan dan tombol "Belanja sekarang" yang besar.

Kiat takeaway: Jangan membebani pengunjung Anda dengan informasi di beranda Anda. Cobalah desain minimalis dengan banyak menggunakan ruang putih, memastikan setiap elemen memiliki tujuan, dan menggunakan tidak lebih dari tiga warna.

7. Volume: Komunikasikan proposisi nilai Anda

Sebagai bisnis B2B, Anda harus segera mengomunikasikan proposisi nilai Anda, dalam bahasa yang sederhana . Selain itu, salinan web Anda harus berpusat pada pelanggan dan dikuratori dengan baik. Lihatlah contoh situs web B2B ini dari Voluum:

Perangkat lunak pelacakan iklan memiliki banyak kerumitan, tetapi gulir cepat ke berandanya dan Anda hanya akan mengerti: ini adalah perangkat lunak pelacakan iklan untuk semua kampanye—bukan hanya Facebook dan Google.

Kiat takeaway: Setelah hanya menggulir beranda Anda, pengunjung situs web Anda seharusnya memiliki gagasan yang jelas tentang tidak hanya apa yang ditawarkan bisnis Anda, tetapi juga membuatnya unik dari penyedia layanan/produk serupa lainnya.

8. Firasat: Panggang testimonial ke dalam salinan Anda

Testimonial menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda telah memuaskan pelanggan serupa dan meningkatkan kredibilitas Anda.

Dalam desain situs web B2B Hunch, Anda dapat melihatnya memasukkan testimonial ke dalam setiap fitur di berandanya—dan setiap testimonial diautentikasi dengan nama, foto, nama perusahaan, dan posisi.

Perhatikan juga bahwa ini semua adalah kesaksian dari posisi tingkat atas—CEO, Manajer Global, Pakar Kinerja, dan banyak lagi. Ini dirancang karena orang-orang yang sama ini mencerminkan target audiens yang dijangkau oleh Firasat.

Kiat takeaway: Jika Anda sudah memiliki pelanggan yang mendapat manfaat dari layanan Anda, sudah saatnya Anda mengambil testimonial mereka dan menggunakannya untuk memperbaiki desain web B2B Anda—kutipan aktual dengan detail dari pelanggan untuk mempertahankan kredibilitas teratas.

9. Intellum: Memiliki halaman studi kasus

Salah satu elemen terpenting dari desain situs web B2B adalah studi kasus—yang menunjukkan, secara rinci, bagaimana Anda membantu bisnis dan hasil yang Anda berikan, menunjukkan kompetensi dan keandalan Anda.

Halaman studi kasus khusus Intellum adalah contoh yang bagus untuk ini. Perhatikan bahwa setiap studi diberi judul khusus: “Bagaimana G4S Menggandakan Tingkat Penyelesaian Mereka” dan “Bagaimana DISCO Mencapai 10.000+ Penyelesaian Kursus dalam Satu Bulan”

Tip takeaway: Studi kasus berfungsi sebagai bukti sosial dan membantu Anda mengatasi kemungkinan keberatan pelanggan, jadi jangan membuat kesalahan dengan tidak memasukkannya ke dalam desain situs web B2B Anda. Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan untuk menulis studi kasus yang menarik:

• Ceritakan kisah tentang bagaimana Anda bekerja dengan mereka dari awal hingga akhir.
• Presentasikan studi kasus Anda dalam format yang mudah dibaca/diikuti.
• Berikan bilangan real yang Anda buat untuk klien.
• Detail strategi yang Anda gunakan.

10. Brandtailers: Jadikan situs B2B Anda dapat diakses

Saat mendesain situs web B2B, Anda harus ingat bahwa pengunjung situs web Anda memiliki kemampuan yang berbeda. Untuk membuat situs web Anda dapat diakses, Anda perlu memastikan:

• Halaman web kompatibel dengan pembaca layar.
• Gambar, tabel, dan ilustrasi diberi tag alt.
• Skrip otomatis diaktifkan.
• Formulir dapat digunakan bahkan tanpa mouse.
• Skema warna inklusif.
• Penjelajahan ramah-keyboard diaktifkan.

Tetapi ada juga preferensi khusus yang sulit diakomodasi hanya dalam satu desain. Situs web Brandtailers menggunakan alat yang disebut accessiBe memungkinkan pengguna untuk beralih ke mode yang melayani orang buta, mereka yang mengalami kejang, mereka dengan ADHD, dan mereka yang memiliki cacat kognitif, antara lain.

Kiat takeaway: Anda dapat memungkinkan pengunjung situs web Anda untuk mengatur bagaimana mereka ingin merasakan situs web Anda dengan alat aksesibilitas. Misalnya, jika mereka mengalami gangguan atau memiliki kondisi yang memerlukan fitur khusus, mereka dapat memilih mode tertentu, dan situs web menjadi lebih ramah pengguna bagi mereka.

Apakah desain situs web B2B Anda sudah sesuai standar?

Membuat situs B2B yang berkualitas bukan tidak mungkin, tetapi juga tidak sesederhana itu. Anda harus memiliki pemahaman baik bisnis Anda maupun audiens target sehingga Anda dapat berkomunikasi dengan jelas kepada mereka dan memenuhi semua kebutuhan mereka.

Ikuti tip berikut untuk memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik dengan desain situs web B2B Anda:

1. Hapus CTA
2. Desain responsif
3. Pencitraan merek yang konsisten
4. Navigasi yang mudah
5. Desain minimalis
6. visual
7. Bahasa yang berfokus pada manfaat
8. Testimonial
9. Studi kasus
10. Aksesibilitas

Tentang Penulis

Ian Loew adalah pengusaha web dan pakar pemasaran inbound, dan Pemilik & Kepala Pengembangan Bisnis Desain Lform. Setelah empat tahun membantu perusahaan Fortune 500 dengan MGT Design, Ian memulai karir lepasnya sebelum mendirikan Lform Design pada tahun 2005. Dia memimpin tim profesional kreatif untuk memberikan pengalaman online yang terinspirasi melalui situs web modern dan responsif yang mencerminkan nilai inti kliennya. Saat tidak memimpin, Ian bisa ditemui bersepeda gunung bersama teman atau menghabiskan waktu bersama keluarganya.