10 eccellenti esempi di progettazione di siti Web B2B (+ suggerimenti da asporto)

La progettazione di siti Web B2B richiede un approccio attento. Un acquirente B2B non è da nessuna parte così impulsivo come un acquirente B2C. Si prendono il loro tempo per fare ricerche approfondite prima di investire in qualsiasi nuovo prodotto e, in alcuni casi, più parti interessate sono coinvolte nel processo decisionale. Basta prendere l'illustrazione di Gartner del percorso di acquisto B2B:

Il punto? Il tuo sito web deve essere meticolosamente progettato per soddisfare le loro aspettative uniche e calcoli accurati. Fortunatamente, puoi ottenerlo seguendo le migliori pratiche chiave per la progettazione di siti Web B2B. In questo articolo, condivideremo 10 di questi, insieme a eccellenti esempi di progettazione di siti Web B2B per ispirarti.

Progettazione di siti Web B2B: 10 suggerimenti ed esempi per ispirarti

La chiave per un ottimo sito Web B2B non sta nell'avere tutti i campanelli e i fischietti, ma nell'avere tutti i fondamenti in atto e quindi stratificare la tua voce unica del marchio. diamo un'occhiata a questi fantastici design di siti Web B2B e a cosa li fa funzionare.

1. Miro: Avere un CTA chiaro

Le CTA sul tuo sito web hanno il maggiore impatto sui tuoi tassi di conversione. Avere un CTA principale e chiaro sulla tua home page è una best practice fondamentale per il web design B2B.

Miro è un eccellente esempio di sito Web B2B con un chiaro CTA.

Ha un pulsante viola above the fold e nell'intestazione del sito Web, con molto spazio bianco per far risaltare il pulsante e un linguaggio super chiaro ("Registrati gratuitamente").

Suggerimento da asporto: quando crei CTA per il tuo sito web, usa il minor numero di parole possibili pur comunicando il tuo messaggio in modo efficace. Per garantire i migliori risultati, prova A/B la frase di invito all'azione, i colori dei pulsanti e i posizionamenti.

2. Sforzarsi: utilizzare uno stile di marca strategico e coerente

Il tuo marchio è la storia e l'identità che racconti al mondo per differenziare la tua attività dalla concorrenza. L'uso coerente di quello stile di branding in tutte le tue risorse, in particolare il tuo sito Web B2B, aiuta a trasmettere un messaggio forte al tuo pubblico e aumentare la consapevolezza, il riconoscimento e il ricordo del marchio.

Prendi il sito Web B2B di Stryve, ad esempio. Utilizza un'abbagliante tavolozza di colori del sito Web sulla sua home page per mostrare la sua personalità bizzarra, oltre a un carattere personalizzato che trasmette sia un'immagine professionale ma anche con cui è facile lavorare.

E lo vedi in tutto il sito, ad esempio nella pagina delle carriere:

Questa coerenza di marca crea congruenza. Quando i visitatori del sito Web si spostano da una pagina all'altra, sanno di essere ancora nel sito Stryve perché la sensazione è la stessa in tutte quelle pagine.

Suggerimento da asporto: il tuo sito web dovrebbe garantire la coerenza del marchio in tutte le sue pagine, che include non solo i colori ma anche il carattere e la lingua. Maggiori informazioni su questo tra un po'.

3. FattoFatto: usa gli elementi visivi

Un ottimo design del sito Web B2B comunica ciò che fa la tua attività, non solo con una copia accattivante del sito Web, ma anche con elementi visivi e illustrazioni.

Questi aiutano gli utenti a vedere il prodotto in azione, supportano i punti espressi dalla copia e rendono le pagine più coinvolgenti. Il design del sito Web B2B di DoneDone ne è un ottimo esempio. Utilizza elementi visivi e illustrazioni nella sua home page, oltre a un video in alto che afferma la sua proposta di valore.

C'è anche un altro video che mostra alcune delle caratteristiche del prodotto quando scorri un po'. Verso la fine della pagina, ci sono schermate aggiuntive che mostrano più funzionalità e vantaggi.

Suggerimento da asporto: non parlare solo di ciò che fa la tua attività; mostralo con elementi visivi, come schermate, illustrazioni, video, GIF e altre forme di animazione.

4. IBM: implementare un web design reattivo

Dal 2017 al 2022, il traffico di telefonia mobile è cresciuto dal 39% al 59% di tutto il traffico web. Inoltre, Google utilizza ora anche un'indicizzazione mobile-first. I siti Web B2B (tutti i siti Web, del resto) devono, quindi, essere reattivi per posizionarsi più in alto, ottenere più traffico e offrire un'esperienza utente eccezionale.

Di seguito sono riportate due immagini che mostrano il responsive web design di IBM da un desktop e un telefono cellulare. Vengono visualizzate le stesse informazioni, ma sono state adattate allo schermo.

Suggerimento da asporto: non si tratta più di essere ottimizzati per i dispositivi mobili. Devi avere un sito web completamente reattivo nella tua strategia di marketing B2B. Ecco come creare un web design responsive:

• Imposta i back point reattivi appropriati
• Inizia con una griglia fluida
• Ottimizza per touchscreen
• Definisci tipografia
• Usa un layout predefinito

5. Best Buy: semplifica la navigazione

Più è facile per i visitatori del tuo sito web trovare le informazioni che li interessano, più a lungo rimarranno sul tuo sito e più è probabile che effettuino un acquisto. Le tue pagine web dovrebbero essere ben organizzate, collegate ed etichettate in modo che il visitatore possa arrivare dove vuole essere con pochi clic dalla home page. Questo è anche un bene per la SEO.

Questo è particolarmente importante per i siti di e-commerce B2B. Il sito Web di Best Buy, ad esempio, utilizza una gerarchia visiva di testo ed elementi di design per stabilire la priorità e organizzare le informazioni. La copia e le immagini più importanti hanno le dimensioni maggiori.

Suggerimento da asporto: crea un'architettura e una struttura del sito organizzate per dare la priorità alle informazioni per gli utenti, utilizzando categorie chiare ed evitando lunghi menu a discesa.

6. VineBox: mantieni la semplicità con il design minimalista

Quando crei un sito web, potresti essere tentato di colpire il visitatore con tutto ciò che hai. Non farlo. Un design minimalista, in cui mostri all'utente solo le informazioni essenziali in anticipo, è spesso consigliato per i siti Web B2B.

In questo modo, le informazioni vengono filtrate per loro e hanno un'idea chiara di ciò che viene offerto senza confondersi. Inoltre, meno elementi utilizzi, minore è il tempo di caricamento, maggiore è il coinvolgimento e migliore è la tua SEO di base.

Un eccellente esempio di design minimalista di siti Web B2B è VineBox, che ha solo poche parole di testo e un grande pulsante "Acquista ora".

Suggerimento da asporto: non sovraccaricare i tuoi visitatori con le informazioni sulla tua home page. Prova il design minimalista utilizzando generosamente lo spazio bianco, assicurandoti che ogni elemento abbia uno scopo e utilizzando non più di tre colori.

7. Voluum: comunica la tua proposta di valore

Come azienda B2B, devi comunicare subito la tua proposta di valore, in un linguaggio semplice . Inoltre, la tua copia web dovrebbe essere incentrata sul cliente e ben curata. Dai un'occhiata a questo esempio di sito Web B2B di Voluum:

Il software di monitoraggio degli annunci presenta molte complessità, ma scorrendo rapidamente la sua home page capirai semplicemente: è un software di monitoraggio degli annunci per tutte le campagne, non solo per Facebook e Google.

Suggerimento da asporto: dopo aver appena fatto scorrere la tua home page, i visitatori del tuo sito web dovrebbero avere un'idea chiara non solo di ciò che offre la tua attività, ma lo rende unico rispetto ad altri fornitori di servizi/prodotti simili.

8. Intuizione: inserisci le testimonianze nella tua copia

Le testimonianze mostrano ai potenziali clienti che hai soddisfatto clienti simili e aumentano la tua credibilità.

Nel design del sito Web B2B di Hunch, puoi vedere che incorpora testimonianze in ogni funzione della sua home page e ogni testimonianza è autenticata con un nome, una foto, il nome dell'azienda e la posizione.

Inoltre, nota che queste sono tutte testimonianze di posizioni di alto livello: un CEO, un Global Manager, un Performance Specialist e altro ancora. Questo è stato progettato perché queste stesse persone riflettono il pubblico di destinazione a cui Hunch si sta rivolgendo.

Suggerimento da asporto: se hai già clienti che beneficiano dei tuoi servizi, è giunto il momento di reperire le loro testimonianze e di utilizzarle per migliorare il tuo web design B2B: citazioni reali con i dettagli del cliente per mantenere la massima credibilità.

9. Intellum: avere una pagina di casi di studio

Uno degli elementi più importanti della progettazione di siti Web B2B sono i casi di studio, che mostrano, in dettaglio, come hai aiutato un'azienda e i risultati che hai ottenuto, dimostrando la tua competenza e affidabilità.

La pagina dedicata ai casi di studio di Intellum ne è un ottimo esempio. Si noti che ogni studio è intitolato specificamente: "Come G4S ha raddoppiato il tasso di completamento" e "Come DISCO ha raggiunto oltre 10.000 completamenti di corso in un mese"

Suggerimento da asporto: i casi di studio servono come prova sociale e ti aiutano a rispondere alle possibili obiezioni dei clienti, quindi non commettere l'errore di non includerli nel design del tuo sito web B2B. Ecco alcune cose da considerare per scrivere casi di studio convincenti:

• Racconta la storia di come hai lavorato con loro dall'inizio alla fine.
• Presenta il tuo case study in un formato facile da leggere/da seguire.
• Fornisci i numeri reali che hai generato per il cliente.
• Dettaglia le strategie che hai utilizzato.

10. Brandtailer: rendi accessibile il tuo sito B2B

Quando progetti un sito Web B2B, devi tenere presente che i visitatori del tuo sito Web sono tutti abilitati in modo diverso. Per rendere accessibile il tuo sito web, devi assicurarti di:

• Le pagine Web sono compatibili con lo screen reader.
• Immagini, tabelle e illustrazioni sono contrassegnate con alt.
• Lo scripting automatico è abilitato.
• I moduli sono utilizzabili anche senza mouse.
• La combinazione di colori è inclusiva.
• La navigazione ottimizzata con la tastiera è abilitata.

Ma ci sono anche preferenze specifiche che possono essere difficili da soddisfare in un solo design. Il sito Web di Brandtailers utilizza uno strumento chiamato accessiBe che consente agli utenti di passare a una modalità che si rivolge ai non vedenti, a coloro che soffrono di convulsioni, a quelli con ADHD ea quelli con disabilità cognitive, tra gli altri.

Suggerimento da asporto: puoi consentire ai visitatori del tuo sito Web di scegliere come desiderano vivere il tuo sito Web con uno strumento di accessibilità. Ad esempio, se sono disabili o hanno una condizione che richiede funzionalità speciali, possono selezionare una modalità particolare e il sito Web diventa più intuitivo per loro.

Il design del tuo sito Web B2B è all'altezza?

Realizzare un sito B2B di qualità non è impossibile, ma non è nemmeno così semplice. Devi comprendere sia la tua attività che il pubblico di destinazione in modo da poter comunicare chiaramente con loro e soddisfare tutte le loro esigenze.

Segui questi suggerimenti per offrire una migliore esperienza utente con il design del tuo sito Web B2B:

1. Cancella CTA
2. Design reattivo
3. Marchio coerente
4. Navigazione facile
5. Design minimalista
6. Visuale
7. Linguaggio incentrato sui benefici
8. Testimonianze
9. Casi studio
10. Accessibilità

Circa l'autore

Ian Loew è un imprenditore web ed esperto di marketing inbound, nonché proprietario e responsabile dello sviluppo aziendale di Lform Design. Dopo quattro anni trascorsi ad aiutare le aziende Fortune 500 con MGT Design, Ian ha intrapreso la sua carriera da freelance prima di fondare Lform Design nel 2005. Guida un team di professionisti creativi per offrire esperienze online ispirate tramite siti Web moderni e reattivi che riflettono i valori fondamentali dei suoi clienti. Quando non è al timone, Ian può essere trovato in mountain bike con gli amici o trascorrendo del tempo con la sua famiglia.