10 ausgezeichnete Beispiele für das Design von B2B-Websites (+Tipps zum Mitnehmen)

Das Design von B2B-Websites erfordert einen sorgfältigen Ansatz. Ein B2B-Käufer ist nirgendwo so impulsiv wie ein B2C-Käufer. Sie nehmen sich Zeit für umfangreiche Recherchen, bevor sie in ein neues Produkt investieren, und in einigen Fällen sind mehrere Interessengruppen am Entscheidungsprozess beteiligt. Nehmen Sie einfach Gartners Illustration der B2B-Kaufreise:

Der Punkt? Ihre Website muss sorgfältig entworfen werden, um ihre einzigartigen Erwartungen und sorgfältigen Berechnungen zu erfüllen. Glücklicherweise können Sie dies erreichen, indem Sie die wichtigsten Best Practices für das Design von B2B-Websites befolgen. In diesem Artikel stellen wir 10 davon vor, zusammen mit hervorragenden Designbeispielen für B2B-Websites, um Sie zu inspirieren.

B2B-Website-Design: 10 Tipps und Beispiele, die Sie inspirieren werden

Der Schlüssel zu einer großartigen B2B-Website liegt nicht darin, alle Schnickschnack zu haben, sondern darin, alle Grundlagen zu haben und dann Ihre einzigartige Markenstimme zu überlagern. Werfen wir einen Blick auf diese großartigen B2B-Website-Designs und was sie zum Funktionieren bringt.

1. Miro: Habe einen klaren CTA

Die CTAs auf Ihrer Website haben den größten Einfluss auf Ihre Konversionsraten. Einen klaren Haupt-CTA auf Ihrer Homepage zu haben, ist eine wichtige Best Practice für das B2B-Webdesign.

Miro ist ein hervorragendes Beispiel für eine B2B-Website mit einem klaren CTA.

Es hat einen violetten Button über dem Falz und in der Kopfzeile der Website, mit viel Weißraum, damit der Button hervorsticht, und einer superklaren Sprache („Kostenlos anmelden“).

Tipp zum Mitnehmen: Wenn Sie CTAs für Ihre Website erstellen, verwenden Sie so wenig Wörter wie möglich und kommunizieren Sie Ihre Botschaft dennoch effektiv. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, führen Sie A/B-Tests Ihres Call-to-Action-Satzes, der Schaltflächenfarben und Platzierungen durch.

2. Stryve: Verwenden Sie einen strategischen und konsistenten Markenstil

Ihre Marke ist die Geschichte und Identität, die Sie der Welt erzählen, um Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben. Die konsequente Verwendung dieses Branding-Stils für alle Ihre Assets – insbesondere Ihre B2B-Website – trägt dazu bei, Ihrem Publikum eine starke Botschaft zu vermitteln und Markenbekanntheit, Wiedererkennung und Wiedererinnerung zu steigern.

Nehmen Sie zum Beispiel die B2B-Website von Stryve. Es verwendet eine schillernde Website-Farbpalette auf seiner Homepage, um seine schrullige Persönlichkeit zu zeigen, sowie eine benutzerdefinierte Schriftart, die sowohl ein professionelles Image vermittelt als auch einfach zu handhaben ist.

Und Sie sehen es überall auf der Website, z. B. auf der Karriereseite:

Diese Markenkonsistenz schafft Kongruenz. Wenn Website-Besucher von einer Seite zur anderen wechseln, wissen sie, dass sie sich immer noch auf der Stryve-Site befinden, weil das Gefühl auf all diesen Seiten gleich ist.

Tipp zum Mitnehmen: Ihre Website sollte auf allen Seiten Markenkonsistenz gewährleisten, was nicht nur Farben, sondern auch Schriftart und Sprache umfasst. Dazu gleich mehr.

3. DoneDone: Visuals verwenden

Ein großartiges B2B-Website-Design kommuniziert, was Ihr Unternehmen tut – nicht nur mit überzeugenden Website-Texten, sondern auch mit Bildern und Illustrationen.

Diese helfen Benutzern, das Produkt in Aktion zu sehen, unterstützen die Punkte, die durch die Kopie gemacht werden, und machen die Seiten ansprechender. Das Design der B2B-Website von DoneDone ist ein hervorragendes Beispiel dafür. Es verwendet Bilder und Illustrationen auf seiner Homepage sowie ein Video oben, das sein Wertversprechen angibt.

Es gibt auch ein weiteres Video, das einige der Produktfunktionen demonstriert, wenn Sie ein wenig scrollen. Unten auf der Seite befinden sich zusätzliche Screenshots, die weitere Funktionen und Vorteile zeigen.

Tipp zum Mitnehmen: Sprechen Sie nicht nur darüber , was Ihr Unternehmen tut; Zeigen Sie es mit Bildmaterial wie Screenshots, Illustrationen, Videos, GIFS und anderen Formen der Animation.

4. IBM: Responsives Webdesign implementieren

Von 2017 bis 2022 ist der Mobilfunkverkehr von 39 % auf 59 % des gesamten Webverkehrs gestiegen. Außerdem verwendet Google jetzt auch eine Mobile-First-Indexierung. B2B-Websites (alle Websites) müssen daher reaktionsschnell sein, um einen höheren Rang zu erreichen, mehr Verkehr zu erzielen und eine großartige Benutzererfahrung zu bieten.

Unten sehen Sie zwei Bilder, die das responsive Webdesign von IBM von einem Desktop und einem Mobiltelefon zeigen. Es werden die gleichen Informationen angezeigt, jedoch an den Bildschirm angepasst.

Tipp zum Mitnehmen: Es geht nicht mehr darum, mobilfreundlich zu sein. Sie müssen eine vollständig responsive Website in Ihrer B2B-Marketingstrategie haben. So erstellen Sie ein responsives Webdesign:

• Legen Sie geeignete reaktionsschnelle Backpoints fest
• Beginnen Sie mit einem flüssigen Gitter
• Für Touchscreens optimieren
• Typografie definieren
• Verwenden Sie ein vorgefertigtes Layout

5. Best Buy: Erleichtern Sie die Navigation

Je einfacher es für Ihre Website-Besucher ist, die Informationen zu finden, die sie interessieren, desto länger bleiben sie auf Ihrer Website und desto wahrscheinlicher ist es, dass sie einen Kauf tätigen. Ihre Webseiten sollten gut angeordnet, verlinkt und beschriftet sein, damit der Besucher mit wenigen Klicks von der Homepage dorthin gelangen kann, wo er sein möchte. Das ist auch gut für SEO.

Dies ist besonders wichtig für B2B-E-Commerce-Websites. Die Website von Best Buy verwendet beispielsweise eine visuelle Hierarchie von Text- und Designelementen, um Informationen zu priorisieren und zu organisieren. Die wichtigsten Texte und Bilder haben die größten Größen.

Tipp zum Mitnehmen: Erstellen Sie eine organisierte Site-Architektur und -Struktur, um Informationen für Benutzer zu priorisieren, indem Sie klare Kategorien verwenden und lange Dropdown-Menüs vermeiden.

6. VineBox: Halten Sie es einfach mit minimalistischem Design

Wenn Sie eine Website erstellen, könnten Sie versucht sein, den Besucher mit allem zu treffen, was Sie haben. Tu das nicht. Für B2B-Websites wird oft ein minimalistisches Design empfohlen, bei dem Sie dem Benutzer nur die wesentlichen Informationen im Voraus zeigen.

Auf diese Weise werden die Informationen für sie gefiltert und sie erhalten eine klare Vorstellung davon, was angeboten wird, ohne verwirrt zu werden. Je weniger Elemente Sie verwenden, desto kürzer ist Ihre Ladezeit, desto höher ist Ihr Engagement und desto besser ist Ihre grundlegende SEO.

Ein hervorragendes Beispiel für minimalistisches B2B-Website-Design ist VineBox, die nur ein paar Worte Text und einen großen „Jetzt einkaufen“-Button enthält.

Tipp zum Mitnehmen: Überladen Sie Ihre Besucher nicht mit Informationen auf Ihrer Homepage. Versuchen Sie es mit minimalistischem Design, indem Sie großzügig Weißraum verwenden, sicherstellen, dass jedes Element einen Zweck erfüllt, und nicht mehr als drei Farben verwenden.

7. Volumen: Kommunizieren Sie Ihr Leistungsversprechen

Als B2B-Unternehmen müssen Sie Ihr Leistungsversprechen sofort und in einfacher Sprache kommunizieren. Darüber hinaus sollte Ihre Webkopie kundenorientiert und gut kuratiert sein. Sehen Sie sich dieses B2B-Website-Beispiel von Voluum an:

Ad-Tracking-Software ist sehr komplex, aber ein kurzer Scroll durch die Homepage und Sie verstehen einfach: Es ist eine Ad-Tracking-Software für alle Kampagnen – nicht nur für Facebook und Google.

Tipp zum Mitnehmen: Schon nach dem Scrollen Ihrer Homepage sollten Ihre Website-Besucher eine klare Vorstellung davon haben, was Ihr Unternehmen anbietet, sondern es von anderen Anbietern ähnlicher Dienstleistungen/Produkte unterscheidet.

8. Ahnung: Backen Sie Testimonials in Ihre Kopie ein

Testimonials zeigen potenziellen Kunden, dass Sie ähnliche Kunden zufrieden gestellt haben und erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit.

Im Design der B2B-Website von Hunch können Sie sehen, dass sie Testimonials in jede Funktion auf ihrer Homepage integriert – und jedes Testimonial wird mit einem Namen, Foto, Firmennamen und einer Position authentifiziert.

Beachten Sie auch, dass dies alles Erfahrungsberichte von Top-Level-Positionen sind – ein CEO, ein globaler Manager, ein Performance-Spezialist und mehr. Dies ist beabsichtigt, da dieselben Personen die Zielgruppe widerspiegeln, die Hunch anspricht.

Tipp zum Mitnehmen: Wenn Sie bereits Kunden haben, die von Ihren Dienstleistungen profitieren, ist es höchste Zeit, deren Erfahrungsberichte zu beschaffen und sie zu nutzen, um Ihr B2B-Webdesign zu verbessern – tatsächliche Zitate mit Details des Kunden, um die höchste Glaubwürdigkeit zu wahren.

9. Intellum: Haben Sie eine Seite mit Fallstudien

Eines der wichtigsten Elemente des B2B-Website-Designs sind Fallstudien, die detailliert zeigen, wie Sie einem Unternehmen geholfen haben, welche Ergebnisse Sie erzielt haben und Ihre Kompetenz und Zuverlässigkeit unter Beweis stellen.

Die spezielle Fallstudienseite von Intellum ist ein großartiges Beispiel dafür. Beachten Sie, dass jede Studie speziell betitelt ist: „Wie G4S ihre Abschlussrate verdoppelte“ und „Wie DISCO in einem Monat mehr als 10.000 Kursabschlüsse erzielte“

Tipp zum Mitnehmen: Fallstudien dienen als sozialer Beweis und helfen Ihnen, auf mögliche Kundeneinwände zu reagieren. Machen Sie also nicht den Fehler, sie nicht in Ihr B2B-Website-Design aufzunehmen. Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten, um überzeugende Fallstudien zu schreiben:

• Erzählen Sie die Geschichte, wie Sie von Anfang bis Ende mit ihnen gearbeitet haben.
• Präsentieren Sie Ihre Fallstudie in einem einfach zu lesenden/befolgenden Format.
• Geben Sie reelle Zahlen an, die Sie für den Client generiert haben.
• Beschreibe die Strategien, die du verwendet hast.

10. Brandtailers: Machen Sie Ihre B2B-Site barrierefrei

Bei der Gestaltung einer B2B-Website müssen Sie berücksichtigen, dass Ihre Website-Besucher alle unterschiedliche Fähigkeiten haben. Um Ihre Website zugänglich zu machen, müssen Sie Folgendes sicherstellen:

• Webseiten sind Screenreader-kompatibel.
• Bilder, Tabellen und Illustrationen sind mit Alt-Tags versehen.
• Automatisches Scripting ist aktiviert.
• Formulare sind auch ohne Maus nutzbar.
• Die Farbgebung ist inklusive.
• Tastaturfreundliches Surfen ist aktiviert.

Aber es gibt auch spezifische Vorlieben, die nur schwer in nur einem Design berücksichtigt werden können. Die Website von Brandtailers verwendet ein Tool namens accessiBe, mit dem Benutzer in einen Modus wechseln können, der unter anderem Blinde, Anfallsleidende, ADHS-Patienten und Personen mit kognitiven Behinderungen unterstützt.

Tipp zum Mitnehmen: Sie können es Ihren Website-Besuchern ermöglichen, mit einem Barrierefreiheits-Tool zu kuratieren, wie sie Ihre Website erleben möchten. Wenn sie beispielsweise beeinträchtigt sind oder eine Erkrankung haben, die besondere Funktionen erfordert, können sie einen bestimmten Modus auswählen, und die Website wird für sie benutzerfreundlicher.

Ist das Design Ihrer B2B-Website auf dem neuesten Stand?

Das Erstellen einer qualitativ hochwertigen B2B-Website ist nicht unmöglich, aber auch nicht so einfach. Sie müssen sowohl Ihr Unternehmen als auch Ihre Zielgruppe verstehen, damit Sie klar mit ihnen kommunizieren und alle ihre Bedürfnisse erfüllen können.

Befolgen Sie diese Tipps, um mit Ihrem B2B-Website-Design eine bessere Benutzererfahrung zu erzielen:

1. Klare CTAs
2. Sich anpassendes Design
3. Einheitliches Branding
4. Einfache Navigation
5. Minimalistisches Design
6. Visuals
7. Nutzenorientierte Sprache
8. Referenzen
9. Fallstudien
10. Barrierefreiheit

Über den Autor

Ian Loew ist Webunternehmer und Inbound-Marketing-Experte sowie Eigentümer und Leiter der Geschäftsentwicklung von Lform Design. Nachdem er vier Jahre lang Fortune-500-Unternehmen mit MGT Design unterstützt hatte, begann Ian seine freiberufliche Karriere, bevor er 2005 Lform Design gründete. Er leitet ein Team von Kreativprofis, um inspirierte Online-Erlebnisse über moderne, reaktionsschnelle Websites zu liefern, die die Grundwerte seiner Kunden widerspiegeln. Wenn er nicht am Ruder ist, kann man Ian beim Mountainbiken mit Freunden finden oder Zeit mit seiner Familie verbringen.