Golpes de marketing de afiliados para reconhecer e evitar em 2022

O marketing da filial está vivo e chutando. Nos EUA, as empresas gastarão mais de US$ 8,2 bilhões nesse canal em 2022. Mas, embora haja um potencial inegável para geração de leads e aumento de vendas, há muitos golpes de marketing de afiliados dos quais você deve estar ciente. A fraude de publicidade de afiliados atingiu US$ 65 bilhões em 2020 e pode chegar a US$ 100 bilhões até 2023, o que é impressionante! Se você não sabe o que procurar, os fraudadores afiliados podem enganá-lo com enormes somas de dinheiro. Este guia expõe oito dos golpes de marketing de afiliados mais comuns de 2022. Explicaremos como tudo funciona e revelaremos os sinais de alerta, para que você não seja vítima dessas armadilhas caras.

O que é Marketing de Afiliados?

O marketing de afiliados é um modelo de publicidade em que um editor terceirizado ganha uma comissão por promover os produtos ou serviços de outro varejista. Os parceiros afiliados recebem recompensas em troca de ajudar o varejista a gerar novos leads ou vendas. É uma situação ganha-ganha, onde os parceiros afiliados podem ajudar os varejistas a gerar mais leads para seus negócios, o que ajuda a aumentar as vendas e os lucros. Parece bom, certo? A questão na mente de muitas pessoas é se o marketing de afiliados é bom demais para ser verdade? O marketing de afiliados é legítimo? Algumas pessoas são céticas sobre essa forma de marketing digital, agrupando programas de marketing de afiliados com esquemas obscuros de enriquecimento rápido. Apesar das preocupações, o marketing de afiliados é uma maneira perfeitamente legal de ganhar dinheiro e tem sido um canal de aquisição de clientes de grande sucesso há muitos anos. Não é apenas legítimo, mas ainda está crescendo.

• 80% das marcas têm programas de afiliados.
• 42% dos afiliados relataram um aumento no tráfego durante a pandemia.
• 16% de todos os pedidos online envolvem um parceiro afiliado.

Essas são empresas reais e genuínas que usam redes de marketing de afiliados para promover sua marca e anunciar seus produtos. No entanto, muitas pessoas têm dúvidas porque, infelizmente, existem golpes de marketing de afiliados. Um exemplo notável é a batalha judicial em que a Uber se viu depois que a empresa de compartilhamento de viagens perdeu US$ 100 milhões em fraude de anúncios. Se os gigantes da indústria são suscetíveis a esse tipo de fraude, é melhor você acreditar que pode acontecer com qualquer um.

Por que os golpes de marketing de afiliados estão em ascensão?

Onde quer que haja uma grande oportunidade online, há indivíduos nefastos procurando tirar vantagem. As pessoas estão mais online agora, especialmente desde a pandemia, que desencadeou uma mudança global para um ambiente de trabalho remoto. Como resultado, houve um aumento na atividade de comércio eletrônico. Em um estudo da RAND, todas as faixas etárias relatam compras online mais do que antes do surto. À medida que as pessoas compram mais e de mais fontes, as chances de fraude aumentam. A tendência deve continuar, então é hora de varejistas e anunciantes se familiarizarem com o campo de jogo. Se você deseja explorar o imenso potencial do marketing de afiliados, deve saber o que está enfrentando. 8 golpes de marketing de afiliados para conhecer em 2022 Aqui estão oito tipos de golpes de marketing de afiliados que você deve ficar de olho em 2022:

1. Recheio de Biscoitos

O preenchimento de cookies é uma fraude de afiliados em que os fraudadores forçam o código de rastreamento malicioso de várias redes afiliadas para o computador de um visitante. Se o visitante comprar em outro site de varejo, o golpista poderá reivindicar a comissão da venda. Também conhecido como cookie drop, essa fraude de anúncio leva a uma atribuição indevida, permitindo que o afiliado falso receba uma parte da venda, mesmo que não tenha feito nada para anunciar o produto ou facilitar a transação.

2. Clique em Spam

Spam de clique é quando um fraudador usa malware para fazer parecer que uma pessoa clicou em um link para um anúncio PPC quando nenhum clique realmente aconteceu. Se ocorrer uma venda nesse site, ela será registrada como referência para o parceiro afiliado. Esse golpe de marketing de afiliados é difícil para as redes de afiliados e os anunciantes identificarem e interromperem. Os maus atores direcionam o tráfego dos usuários sem o consentimento ou conhecimento deles, fazendo parecer que os cliques vêm de alguém usando um aplicativo móvel. Em 2015, um chefão da fraude de cliques foi condenado depois de acumular rumores de US$ 14 milhões em spam de cliques. Vladimir Tsastin construiu uma rede de editoras falsas para enganar mais de 4 milhões de pessoas no espaço de uma década.

3. Produtos falsificados

Como você pode imaginar, um golpe de produto falso é uma fraude em que os golpistas criam anúncios ou páginas da Web para produtos ou serviços que na verdade não existem. Normalmente, o fraudador promove os produtos falsos sob o pretexto de um negócio bem estabelecido, chegando ao ponto de falsificar o site e a marca de uma empresa respeitável para ganhar a confiança de clientes em potencial. Esse tipo de fraude é muito enganoso, pois os golpistas também podem alavancar a credibilidade de influenciadores e outros sites de sucesso para convencer as pessoas a comprar os produtos falsos. A mídia social se tornou um ninho para anúncios de produtos falsos, com inúmeros exemplos desses golpes no mercado do Facebook. No Reino Unido, um estudante de medicina que trabalha na indústria Forex custou aos investidores £ 3,8 milhões ao recrutá-los para uma rede de investimentos falsa. Qualquer que seja a variação do golpe falso de produto ou serviço que você possa encontrar, os resultados geralmente são os mesmos - o fraudador desaparecerá com o dinheiro antes que você perceba que é um golpe.

4. Fraude de Transação

Fraude de transação é quando um ladrão usa cartões de crédito roubados ou contas online, como o PayPal, para fazer uma transação por meio da conta de um parceiro afiliado. Esse golpe não afeta apenas as empresas de publicidade, mas também rouba parceiros afiliados genuínos. Os detalhes do cartão de crédito são comumente roubados e negociados no mercado negro, o que deixa as vítimas vulneráveis ​​a esse tipo de roubo de identidade. Por isso mesmo, os consumidores devem permanecer vigilantes e tomar medidas proativas para evitar o roubo de identidade. Para um varejista, a fraude nas transações significa que eles são atingidos de todos os ângulos. Eles pagam comissão para a conta do afiliado, perdem um produto para o ladrão e também enfrentam a perda da receita, pois o afiliado inevitavelmente solicitará um estorno do cartão de crédito após descobrir a fraude de identidade.

5. Tráfego de falsificação (também conhecido como tráfego de bot)

O tráfego de falsificação é uma fraude de publicidade on-line em que os golpistas enviam cliques inválidos e impressões falsas para um site para parecer que estão enviando tráfego de referência legítimo. Esse influxo pode incluir tráfego de bots e cliques de lixo internacional. Os golpistas usam data centers como fazendas de links para cultivar seguidores falsos nas mídias sociais, fazendo parecer que são um parceiro afiliado confiável e valioso que pode ajudar uma empresa a gerar muitos novos leads por meio do marketing de afiliados. Para um varejista, parecerá que um afiliado está direcionando muito tráfego para seu site ou serviço. Na realidade, não há clientes genuínos do outro lado. O golpista usa tráfego de bots para enganar o sistema, ou pode até contratar trabalhadores mal pagos para clicar manualmente em campanhas de PPC. Essa fraude on-line é o equivalente na Internet à fraude de call center, em que as pessoas usam um discador automático ou fazem chamadas de spam manualmente. Esses golpes são comuns com programas de afiliados PPC ou aqueles que pagam por impressão. O golpista pode ganhar dinheiro apenas enviando tráfego, portanto, não depende de concluir uma venda.

6. Sequestro de URL

O sequestro de URL é quando alguém compra um URL semelhante ao de uma empresa legítima e redireciona o tráfego para o site falso para reivindicar comissão de parceiros afiliados. No processo de redirecionamento, os golpistas inserem um link de afiliado e lucram com clientes genuínos. Também conhecido como typosquatting, esse tipo de fraude é outro golpe de marketing de afiliados que os usuários podem nem perceber. Se você acidentalmente soletrar uma palavra errada, a página da Web falsa o redireciona automaticamente, então você pode assumir que está tudo bem. Para programas de afiliados, esse golpe pode custar muito dinheiro. Alguns fraudadores chegam ao ponto de usar técnicas de SEO para clonar o conteúdo no domínio original e até roubar tráfego das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

7. Leads falsos

A fraude de leads falsos é um tipo de golpe de marketing de afiliados em que os fraudadores enviam leads falsos para um anunciante ou varejista na tentativa de falsificar os números e fraudar a empresa por uma comissão. Leads falsos geralmente são compostos de identidades sintéticas, e a maioria das pessoas nunca saberá que partes de sua identidade foram roubadas. Dados roubados, muitas vezes negociados no mercado negro, são usados ​​para falsificar uma interação genuína nesta forma de fraude de marketing. Os golpistas usarão os dados pessoais de alguém para preencher um formulário registrando interesse em um produto ou serviço. Usando um link de afiliado específico, eles podem gerar receita no processo. O vendedor paga por um lead não qualificado que provavelmente não terá qualquer interesse no produto.

8. Sequestro de anúncios do Google

O sequestro de anúncios do Google é um golpe em que alguém cria anúncios falsos para aparecer acima dos resultados de pesquisa no Google, atraindo as pessoas a clicar em links de afiliados ilegítimos. O parceiro afiliado pode seqüestrar o espaço de anúncio pago da sua marca para roubar seu tráfego direto simplesmente superando você por uma palavra-chave de marca. Se forem bem-sucedidos, o golpista colocará uma cópia idêntica do seu anúncio e usará o mesmo URL de visualização para enganar os usuários e fazê-los clicar no anúncio. As pessoas que clicam nos anúncios assumem que estão visitando um site legítimo, mas quando fazem uma compra, os golpistas reivindicam crédito pela comissão do afiliado. Além de custar dinheiro e vendas potenciais, esse sequestro pode prejudicar a reputação de uma marca. A maioria das parcerias de afiliados não permite que os profissionais de marketing segmentem palavras-chave de anúncios relacionadas aos produtos ou serviços da empresa. Em dois estudos de caso no Reino Unido, uma marca de consumo fez negócios falsos, criou anúncios para eles e superou as páginas oficiais pagando para serem exibidas no Google Ads. Um termo de pesquisa apareceu acima de uma página do NHS no mecanismo de pesquisa.

5 sinais de alerta de golpes de marketing de afiliados

Está claro como os golpes de marketing de afiliados podem ser prejudiciais para o seu negócio. Como varejista ou anunciante, você deve ser capaz de identificar um parceiro afiliado que tenha intenções desonestas. Antes de recrutar novos parceiros afiliados, você pode realizar as devidas diligências, como:

• Verificando se o site não está cheio de spam
• Solicitando um ID para verificar uma conta
• Trabalhar com uma agência de recrutamento afiliada para encontrar parceiros verificados

Infelizmente, alguns dos sinais de fraudes não são claros até que a conta esteja funcionando. Quando isso acontece, é importante reagir rapidamente quando suspeitar que há algo errado. Aqui estão cinco sinais indicadores de golpes de marketing de afiliados:

1. O tráfego é alto e as conversões são baixas

Muitos métodos de spam dependem de métricas de vaidade. Um golpista pode não conseguir enviar vendas, mas pode enviar níveis enormes de tráfego de farm de cliques. Se o seu tráfego de afiliados nunca converte, vale a pena investigar o problema.

2. Os números de um afiliado não seguem o padrão

Se um afiliado tiver uma taxa de conversão desproporcionalmente alta e números que não estejam de acordo com as médias definidas por parceiros afiliados legítimos, você deve investigar. Fique atento aos números. Se você notar um grande aumento na taxa de conversão de um afiliado, pode ser um sinal de typosquatting.

3. Reivindicações de reembolso ou estornos desproporcionais

Se os leads de um afiliado tendem a se converter em uma venda, mas resultam em uma solicitação de reembolso ou estorno, é muito provável que um golpe esteja em andamento. Os fraudadores podem estar usando detalhes de cartão de crédito roubados para fazer compras. Muitas pessoas não percebem os sinais de alerta de roubo de identidade, então eles não perceberão que são vítimas até depois do pagamento do afiliado.

4. Leads em potencial não sabem quem você é

Se você paga por leads em potencial, mas os chamados leads "quentes" não têm ideia de quem você é ou por que você está entrando em contato com eles, há uma chance de um fraudador ter usado seus detalhes em um golpe. Como um dos golpes de marketing de afiliados mais fáceis para os fraudadores, esse golpe é especialmente prevalente em programas de geração de leads.

5. Endereços IP de Data Centers

Você pode procurar o endereço IP do seu tráfego para ver sua origem. Você pode descobrir que muito tráfego está vindo de um data center conhecido, o que pode ser um sinal de fraude de endereço IP. Um golpista está executando um farm de cliques para enviar tráfego de bot falso para seu site.

6. Seu site tem links de sites obscuros

Você notou que seu parceiro afiliado envia muitos links de sites duvidosos, como sites de cupons de baixa qualidade ou fóruns carregados de pop-ups e anúncios com spam? Esta prática é uma bandeira vermelha. Muitos desses sites se envolvem em golpes e métodos fraudulentos de colocar cookies de afiliados nas máquinas das pessoas.

Evite golpes de afiliados

O marketing de afiliados é um poderoso canal de aquisição de clientes para promover sua marca, produtos e serviços. Com os parceiros certos, você pode aproveitar esse canal para expandir seus negócios com sucesso. No entanto, também existem muitos parceiros indesejáveis ​​por aí, incluindo pessoas com habilidades em hackers, fraudes e crimes cibernéticos. A vigilância é essencial quando você está online. Fornecemos informações vitais sobre golpes comuns de marketing de afiliados e os principais sinais de alerta a serem observados ao lidar com parceiros afiliados. Não é fácil ficar por dentro dessa situação, especialmente à medida que sua empresa cresce. Mas é uma missão que você simplesmente não pode ignorar.