Estafas de marketing de afiliados para reconocer y evitar en 2022

El marketing de afiliación está vivo y coleando. En los EE. UU., las empresas gastarán más de $ 8200 millones en este canal en 2022. Pero si bien existe un potencial innegable para la generación de clientes potenciales y el aumento de las ventas, hay muchas estafas de marketing de afiliación que debe tener en cuenta. El fraude publicitario de afiliados superó los $ 65 mil millones en 2020 y podría aumentar más de $ 100 mil millones para 2023, ¡lo cual es asombroso! Si no sabe qué buscar, los estafadores de afiliados podrían engañarlo y robarle grandes sumas de dinero. Esta guía expone ocho de las estafas de marketing de afiliación más comunes de 2022. Explicaremos cómo funciona todo y revelaremos las señales de advertencia, para que no sea víctima de estas costosas trampas.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un modelo publicitario en el que un editor externo gana una comisión por promocionar los productos o servicios de otro minorista. Los socios afiliados reciben recompensas a cambio de ayudar al minorista a generar nuevos clientes potenciales o ventas. Es una situación en la que todos ganan, donde los socios afiliados pueden ayudar a los minoristas a generar más clientes potenciales para su negocio, lo que ayuda a aumentar las ventas y las ganancias. Suena bien, ¿verdad? La pregunta en la mente de muchas personas es si el marketing de afiliación es demasiado bueno para ser verdad. ¿Es legítimo el marketing de afiliación? Algunas personas son escépticas acerca de esta forma de marketing digital, agrupando los programas de marketing de afiliación con esquemas turbios para hacerse rico rápidamente. A pesar de las preocupaciones, el marketing de afiliación es una forma perfectamente legal de ganar dinero y ha sido un canal de adquisición de clientes muy exitoso durante muchos años. No solo es legítimo, sino que sigue creciendo.

• El 80% de las marcas tienen programas de afiliados.
• El 42% de los editores afiliados informaron un aumento en el tráfico durante la pandemia.
• El 16% de todos los pedidos en línea involucran a un socio afiliado.

Estas son empresas reales y de buena fe que utilizan redes de marketing de afiliación para promocionar su marca y publicitar sus productos. Sin embargo, muchas personas albergan dudas porque, lamentablemente, las estafas de marketing de afiliación existen. Un ejemplo notable es la batalla judicial en la que se encontró Uber después de que la empresa de viajes compartidos perdiera 100 millones de dólares por fraude publicitario. Si los gigantes de la industria son susceptibles a este tipo de fraude, es mejor que crea que le puede pasar a cualquiera.

¿Por qué están aumentando las estafas de marketing de afiliados?

Dondequiera que haya una gran oportunidad en línea, hay personas nefastas que buscan aprovecharlas. Las personas están más en línea ahora, especialmente desde la pandemia, que desencadenó un cambio global hacia un entorno de trabajo remoto. Como resultado, ha habido un aumento en la actividad de comercio electrónico. En un estudio RAND, todos los grupos de edad reportaron compras en línea más que antes del brote. A medida que la gente compra más y de más fuentes, aumentan las posibilidades de fraude. La tendencia continuará, por lo que es hora de que los minoristas y los anunciantes se familiaricen con el campo de juego. Si desea aprovechar el inmenso potencial del marketing de afiliación, debe saber a lo que se enfrenta. 8 estafas de marketing de afiliados que debe conocer en 2022 Si desea prevenir el fraude de marketing de afiliados, debe conocer a su enemigo. Aquí hay ocho tipos de estafas de marketing de afiliación a las que debe estar atento en 2022:

1. Relleno de galletas

El relleno de cookies es una estafa de afiliados en la que los estafadores fuerzan un código de seguimiento malicioso de múltiples redes de afiliados en la computadora de un visitante. Si el visitante compra en otro sitio minorista, el estafador puede reclamar la comisión de la venta. Este fraude publicitario, también conocido como colocación de cookies, conduce a una atribución indebida, lo que permite que el afiliado falso se lleve una parte de la venta, aunque no haya hecho nada para publicitar el producto o facilitar la transacción.

2. Haga clic en correo no deseado

El spam de clics es cuando un estafador usa malware para hacer que parezca que una persona ha hecho clic en un enlace para un anuncio de PPC cuando en realidad no se hizo ningún clic. Si se produce una venta en ese sitio, se registra como referencia para el socio afiliado. Esta estafa de marketing de afiliados es difícil de identificar y detener para las redes de afiliados y los anunciantes. Los malos actores atraen el tráfico de los usuarios sin su consentimiento o conocimiento, haciendo que parezca que los clics provienen de alguien que usa una aplicación móvil. En 2015, se condenó a un capo del fraude de clics después de acumular unos 14 millones de dólares a partir del spam de clics. Vladimir Tsastin había construido una red de editoriales falsas para estafar a más de 4 millones de personas en el espacio de una década.

3. Productos falsos

Como puede suponer, una estafa de productos falsos es un fraude en el que los estafadores crean anuncios o páginas web para productos o servicios que en realidad no existen. Por lo general, el estafador promocionará los productos falsos bajo la apariencia de un negocio bien establecido, llegando incluso a falsificar el sitio web y la marca de una empresa de confianza para ganarse la confianza de los clientes potenciales. Este tipo de fraude es muy engañoso, ya que los estafadores también pueden aprovechar la credibilidad de personas influyentes y otros sitios web exitosos para convencer a las personas de que compren productos falsos. Las redes sociales se han convertido en un nido de anuncios de productos falsos, con innumerables ejemplos de estas estafas en el mercado de Facebook. En el Reino Unido, un estudiante de medicina que trabajaba en la industria de Forex le costó a los inversores £ 3,8 millones cuando los reclutó en una red de inversión falsa. Cualquiera que sea la variación de estafa de producto o servicio falso que pueda encontrar, los resultados suelen ser los mismos: el estafador desaparecerá con el dinero antes de que se dé cuenta de que es una estafa.

4. Fraude de transacciones

El fraude de transacciones es cuando un ladrón usa tarjetas de crédito robadas o cuentas en línea como PayPal para realizar una transacción a través de la cuenta de un socio afiliado. Esta estafa no solo afecta a las empresas de publicidad, sino que también roba a los socios afiliados genuinos. Los datos de las tarjetas de crédito suelen robarse y comercializarse en el mercado negro, lo que deja a las víctimas vulnerables a este tipo de robo de identidad. Por esta misma razón, los consumidores deben permanecer atentos y tomar medidas proactivas para evitar el robo de identidad. Para un minorista, el fraude de transacciones significa que recibe un golpe desde todos los ángulos. Pagan una comisión a la cuenta del afiliado, pierden un producto ante el ladrón y también se enfrentan a la pérdida de ingresos, ya que el afiliado inevitablemente solicitará una devolución de cargo de la tarjeta de crédito después de descubrir el fraude de identidad.

5. Tráfico falso (también conocido como tráfico de bots)

El tráfico falso es un fraude publicitario en línea en el que los estafadores envían clics no válidos e impresiones falsas a un sitio web para que parezca que están enviando tráfico de referencia legítimo. Esta afluencia puede incluir tráfico de bots y clics basura internacionales. Los estafadores usan los centros de datos como granjas de enlaces para cultivar seguidores falsos en las redes sociales, haciendo que parezca que son un socio afiliado confiable y valioso que puede ayudar a una empresa a generar muchos clientes potenciales nuevos a través del marketing de afiliación. Para un minorista, parecerá que un afiliado está generando mucho tráfico a su sitio o servicio. En realidad, no hay clientes genuinos en el otro extremo. El estafador usa el tráfico de bots para jugar con el sistema, o incluso puede contratar trabajadores mal pagados para hacer clics en campañas de PPC manualmente. Este fraude en línea es el equivalente en Internet del fraude del centro de llamadas, donde las personas usan un marcador automático o realizan llamadas no deseadas manualmente. Estas estafas son comunes con los programas de afiliados de PPC o aquellos que pagan por impresión. El estafador puede ganar dinero simplemente enviando tráfico, por lo que no depende de completar una venta.

6. Secuestro de URL

El secuestro de URL es cuando alguien compra una URL similar a la de un negocio legítimo y redirige el tráfico al sitio web falso para reclamar una comisión de los socios afiliados. En el proceso de redirección, los estafadores insertan un enlace de afiliado y obtienen ganancias de los clientes genuinos. También conocido como typosquatting, este tipo de fraude es otra estafa de marketing de afiliación que los usuarios ni siquiera notan. Si accidentalmente escribe mal una palabra, la página web falsa lo redirige automáticamente, por lo que puede asumir que todo está bien. Para los programas de afiliados, esta estafa puede costar mucho dinero. Algunos estafadores llegan al extremo de usar técnicas de SEO para clonar el contenido en el dominio original e incluso robar tráfico de las páginas de resultados del motor de búsqueda.

7. Clientes potenciales falsos

El fraude de clientes potenciales falsos es un tipo de estafa de marketing de afiliados en el que los estafadores envían clientes potenciales falsos a un anunciante o minorista en un intento de alterar los números y defraudar a la empresa por una comisión. Los clientes potenciales falsos suelen estar compuestos por identidades sintéticas, y la mayoría de las personas nunca sabrán que partes de su identidad han sido robadas. Los datos robados, a menudo comercializados en el mercado negro, se utilizan para falsificar una interacción genuina en esta forma de fraude de marketing. Los estafadores usarán los datos personales de alguien para completar un formulario que registra interés en un producto o servicio. Usando un enlace de afiliado específico, pueden generar ingresos en el proceso. El vendedor paga por un prospecto no calificado que probablemente no tenga ningún interés en el producto.

8. Secuestro de anuncios de Google

El secuestro de anuncios de Google es una estafa en la que alguien crea anuncios falsos para que aparezcan encima de los resultados de búsqueda en Google, atrayendo a las personas a hacer clic en enlaces de afiliados ilegítimos. El socio afiliado puede secuestrar el espacio publicitario pagado de su marca para robar su tráfico directo simplemente superándolo por una palabra clave de marca. Si tienen éxito, el estafador colocará una copia idéntica de su anuncio y usará la misma URL visible para engañar a los usuarios para que hagan clic en su anuncio. Las personas que hacen clic en los anuncios asumen que están visitando un sitio legítimo, pero cuando realizan una compra, los estafadores reclaman crédito por la comisión de afiliado. Además de costarles dinero y posibles ventas, este secuestro puede dañar la reputación de una marca. La mayoría de las asociaciones de afiliados no permiten que los especialistas en marketing orienten palabras clave de anuncios relacionadas con los productos o servicios de la empresa. En dos estudios de caso en el Reino Unido, una marca de consumo hizo negocios falsos, creó anuncios para ellos y superó a las páginas oficiales pagando para aparecer en Google Ads. Un término de búsqueda incluso apareció sobre una página del NHS en el motor de búsqueda.

5 señales de advertencia de estafas de marketing de afiliados

Está claro cuán dañinas pueden ser las estafas de marketing de afiliación para su negocio. Como minorista o anunciante, debe poder detectar a un socio afiliado que tenga intenciones deshonestas. Antes de reclutar nuevos socios afiliados, puede realizar la debida diligencia, como:

• Comprobando que su sitio web no esté lleno de spam
• Solicitar una identificación para verificar una cuenta
• Trabajar con una agencia de contratación afiliada para encontrar socios verificados

Desafortunadamente, algunos de los signos de estafa no son claros hasta que la cuenta está activa y funcionando. Cuando eso sucede, es importante reaccionar rápidamente cuando sospecha que algo anda mal. Aquí hay cinco signos reveladores de estafas de marketing de afiliados:

1. El tráfico es alto y las conversiones son bajas

Muchos métodos de spam se basan en métricas de vanidad. Es posible que un estafador no pueda enviarle ventas, pero puede enviarle grandes niveles de tráfico de granja de clics. Si su tráfico de afiliados nunca se convierte, vale la pena investigar el problema.

2. Los números de un afiliado no siguen el patrón

Si un afiliado tiene una tasa de conversión desproporcionadamente alta y números que no se ajustan a los promedios establecidos por socios afiliados legítimos, debe investigar. Mantenga una estrecha vigilancia sobre los números. Si nota un aumento masivo en la tasa de conversión de un afiliado, podría ser una señal de error tipográfico.

3. Reclamaciones de reembolso o contracargos desproporcionados

Si los clientes potenciales de un afiliado tienden a convertirse en una venta pero dan como resultado un reclamo de reembolso o una devolución de cargo, es muy probable que haya una estafa en curso. Los estafadores pueden estar utilizando datos de tarjetas de crédito robadas para realizar compras. Muchas personas no notan las señales de advertencia del robo de identidad, por lo que no se darán cuenta de que son víctimas hasta después del pago del afiliado.

4. Los clientes potenciales no saben quién eres

Si paga por posibles clientes potenciales, pero los llamados clientes potenciales "tibios" no tienen idea de quién es usted o por qué los está contactando, existe la posibilidad de que un estafador haya utilizado sus datos en una estafa. Como una de las estafas de marketing de afiliación más fáciles de realizar para los estafadores, esta estafa es especialmente frecuente en los programas de generación de prospectos.

5. Direcciones IP de los centros de datos

Puede buscar la dirección IP de su tráfico para ver su origen. Es posible que descubra que una gran cantidad de tráfico proviene de un centro de datos conocido, lo que podría ser una señal de fraude de dirección IP. Un estafador está ejecutando una granja de clics para enviar tráfico de bot falso a su sitio.

6. Su sitio tiene enlaces de sitios web dudosos

¿Ha notado que su socio afiliado envía muchos enlaces desde sitios dudosos, como sitios web de cupones de baja calidad o foros cargados de ventanas emergentes y anuncios de spam? Esta práctica es una bandera roja. Muchos de estos sitios se involucran en estafas y métodos fraudulentos para colocar cookies de afiliados en las máquinas de las personas.

Evite las estafas de afiliados

El marketing de afiliación es un poderoso canal de adquisición de clientes para promocionar su marca, productos y servicios. Con los socios adecuados, puede aprovechar este canal para hacer crecer su negocio con éxito. Sin embargo, también hay muchos socios indeseables, incluidas personas con habilidades en piratería, fraude y ciberdelincuencia. La vigilancia es esencial cuando estás en línea. Le brindamos información vital sobre las estafas comunes de marketing de afiliados y las señales de advertencia críticas que debe tener en cuenta al tratar con socios afiliados. No es fácil mantenerse al tanto de esta situación, especialmente a medida que su negocio crece. Pero es una misión que simplemente no puedes ignorar.