Jak sprzedawać online: 7 wskazówek, jak sprzedawać online

Obecnie istnieje wiele metod czy sposobów sprzedawania w Internecie, ponieważ coraz więcej firm prowadzi sprzedaż online.

Słyszałeś na przykład zdanie „jeśli nie ma go w Internecie, to nie istnieje. “

Cóż, to nie jest dalekie od rzeczywistości. Technologia rozwinęła się do tego stopnia, że ​​ludzie nie chcą już chodzić na zakupy do odległego sklepu.

Zamiast tego wolą przejść bezpośrednio do swojego komputera osobistego i znaleźć wirtualny sklep, który sprzedaje produkty, które chcą kupić.

· Zalety kupowania i sprzedawania online

Internet jest obecnie bardzo przydatnym narzędziem do wszelkiego rodzaju zadań, w rzeczywistości wielu użytkowników korzystało z tej funkcji od wielu lat, aby wirtualnie oferować swoje produkty i usługi.

W ten sposób mogą znacznie zwiększyć swój zysk, czyli w zasadzie wszystko, czego chce przedsiębiorca.

Patrząc na to w ten sposób, możemy dostrzec różnego rodzaju korzyści dla firm prowadzących sprzedaż online, takie jak:

► 1. Sklepy wirtualne „nie zamykaj”.

O ile serwer, na którym znajduje się ten e-commerce, nie działa, firmy te są otwarte 24 godziny na dobę, 365 dni w roku. Jest to kluczowy czynnik, ponieważ konsumenci mogą kupować produkty w dowolnym miejscu i czasie.

► 2. Dostępne dla wszystkich typów ludzi

Każdy na świecie, kto ma punkt dostępu do Internetu i posiada minimalną wiedzę na temat komputerów do przeglądania sieci, może odwiedzić Twój sklep, co oznacza, że ​​będziesz miał więcej klientów.

Jest to również ważne z punktu widzenia kupującego, ponieważ możemy wyszukiwać i porównywać produkty i ceny.

► 3. Lepsza organizacja wszystkich działów

Dzięki systemom, które obecnie oferują różne platformy sprzedaży online, możesz w zorganizowany sposób analizować statystyki swojego biznesu.

► 4. Bardziej konkurencyjne ceny

Sklepy wirtualne mogą oferować produkty po niższych cenach niż sklepy lokalne, ponieważ tradycyjne sklepy mają znacznie wyższe koszty, więc muszą pobierać wyższe opłaty za te same produkty.

· Wady sprzedaży przez Internet

Jednak każda akcja ma swoją reakcję, ponieważ sklepy wirtualne stają przed wyzwaniami, z którymi nie muszą sobie radzić sklepy tradycyjne.

Z drugiej strony sprzedaż online ma pewne wady.

► 1. Nie wszyscy internauci w pełni polegają na wirtualnych sklepach

Oczywiście, chociaż jesteśmy w 2018 roku, wciąż jest wiele osób, które nie rozumieją lub nie ufają dokonywaniu zakupów lub jakiejkolwiek inwestycji online.

Możliwe więc, że sprzedaż internetowa nie jest tak satysfakcjonująca, jak może wynikać z czynnika „nieufności”, przede wszystkim ze strony osób starszych i z niewielką wiedzą komputerową.

Nawet w Europie wiele osób boi się robić zakupy online, ponieważ nie ufają stronom internetowym lub uważają, że jest to oszustwo, zwłaszcza gdy są proszone o podanie danych bankowych lub informacji o karcie kredytowej.

► 2. Brak natychmiastowości nabycia produktów

Ponieważ zakup w wirtualnych sklepach nie jest natychmiastowy, wielu potencjalnych nabywców straci zainteresowanie zakupem produktu.

Dla kogoś takiego jak Ty, który z pewnością będzie regularnie kupował w wielu serwisach, oczywistym jest, że po zamówieniu produktu na stronie internetowej należy odczekać co najmniej kilka godzin lub kilka dni na otrzymanie zakupionego w domu produktu.

Jednak wielu użytkowników niechętnie kupuje online i czeka kilka dni na produkt, którego teraz potrzebują.

Dlatego wielu użytkowników prawdopodobnie zrezygnuje, gdy będą musieli wprowadzić swoje dane osobowe w formularzu online.

► 3. Problemy techniczne mogą zrujnować Twoją sprzedaż

Twoja witryna może czasami napotkać problemy techniczne, które mogą prowadzić do pewnych problemów, ponieważ będziesz musiał zapłacić firmie za przywrócenie jej lub ponowną instalację wirtualnego sklepu i wszystkich używanych wtyczek.

Może to poważnie zaszkodzić Twojej firmie, ponieważ potencjalni klienci, którzy odwiedzają Twoją witrynę e-commerce lub blog, nie wróciliby, gdyby uznali, że Twój wirtualny sklep nie jest wiarygodny.

► 4. Zwiększona konkurencja

Poziom konkurencji wzrośnie, ponieważ Twoja firma będzie działać online, co oznacza, że ​​Twój produkt będzie na rynku globalnym, konkurując z innymi markami pod względem produktów, obsługi klienta i ceny.

· Jak sprzedawać krok po kroku online na tych dziesięciu przykładach?

Należy wspomnieć, że aby sprzedać produkt (online lub w lokalnym sklepie), należy przeprowadzić badanie rynku, np. zadając następujące pytania:

W związku z tym istnieją dwa sposoby sprzedaży produktu lub usługi:

► Pierwszą opcją jest stworzenie od podstaw strony internetowej, która będzie zawierała szczegółowe informacje o każdym produkcie lub usłudze, które jako sprzedawca chcesz zaoferować swoim klientom.

Aby to zrobić, musisz mieć wiedzę techniczną w zakresie projektowania stron internetowych i dokładnie wiedzieć, jak manipulować różnymi motywami lub szablonami dla WordPress, jeśli zdecydujesz się pracować z tym CMS.

W przeciwnym razie, dokonując niewielkiej inwestycji, możesz zatrudnić profesjonalnego projektanta, który stworzy dla Ciebie niestandardową stronę internetową.

►Drugą formą, która jest bardzo powszechna wśród najbardziej inteligentnych użytkowników i z wystarczającym doświadczeniem w sektorze online, jest korzystanie ze stron internetowych takich jak Amazon, eBay, które pozwalają między innymi reklamować swoje produkty na ich stronie oraz za pomocą programów partnerskich , możesz otrzymać prowizję za sprzedaż tych produktów.

Kroki sprzedaży tego typu stron są bardzo proste.

· Co mogę kupować i sprzedawać online?

Internet jest tak rozległy i różnorodny, że śmiało możemy stwierdzić, że prawie każdy produkt może być sprzedawany w Internecie.

A przez „produkt” mam na myśli usługi lub przedmioty materialne, od igły po najbardziej luksusowy samochód, jaki można sobie wyobrazić.

Ma jednak również „ciemną” stronę, znaną jako „głęboka sieć” lub „ciemna sieć”.

Deep Web jest częścią góry lodowej pod powierzchnią morza, ponieważ w tego typu witrynach ludzie mogą kupować nielegalne produkty lub usługi, co nazywasz „czarnym rynkiem”.

Co więc możemy kupować i sprzedawać online? Odpowiedź jest bardzo prosta: wszystko, co możesz sobie wyobrazić.

► Jakie są najlepiej sprzedające się produkty w Internecie?

Różni się to w zależności od strony, ponieważ zależy od każdego rynku lub każdego kraju.

Wśród najlepiej sprzedających się produktów znajdziemy jednak: odzież damską, książki, sprzęt komputerowy, oprogramowanie komputerowe oraz zabawki/gry wideo. To jest pierwsza piątka wśród najlepiej sprzedających się produktów.

Według Statistics Brain w zeszłym roku w Internecie sprzedano ponad 38 050 000 000 dolarów.

To stanowi 26% (dwadzieścia sześć procent) całego rynku. I to tylko w sprzedaży oprogramowania, książek, muzyki i kwiatów.

· Jakich narzędzi potrzebujesz, aby rozpocząć sprzedaż online?

Istnieje wiele narzędzi, które można wykorzystać do sprzedaży w Internecie. Można je podzielić na trzy kategorie:

1) Narzędzia do optymalizacji SEO:

Technika ta składa się z zestawu algorytmów lub metodologii, które pozwolą Ci zwiększyć liczbę użytkowników odwiedzających Twoje strony. Nauczenie się, jak pracować z SEO, będzie kluczowe, aby umieścić swoją witrynę na pierwszej stronie głównych wyszukiwarek, takich jak Google.

2) Wózki sklepowe:

Są to programy typu open source, które oferują opcje płatności zintegrowane z innymi platformami, takimi jak PayPal.

3) I wreszcie poprzez e-mail marketing:

Jest to bardzo skuteczny sposób informowania użytkowników o różnych promocjach oferowanych w Twoim wirtualnym sklepie.

Oczywiście jedną z najlepszych firm zajmujących się e-mail marketingiem jest Mailrelay, narzędzie odpowiedzialne za tego bloga.

· Dziesięć wskazówek, jak zacząć sprzedawać online

Chciałbym podać kilka wskazówek, które są również bardzo przydatne, aby zacząć sprzedawać wszystko, co można sobie wyobrazić w Internecie, biorąc pod uwagę siedem zaleceń, które podam na końcu tego artykułu:

1. Zanim zaczniesz pospiesznie tworzyć platformę sprzedaży online dla swojej firmy, powinieneś najpierw sprawdzić, czy Twój pomysł jest opłacalny i czy tworzona witryna będzie odpowiadać Twoim potrzebom.
2. Napisz własne opisy produktów, ponieważ pomoże Ci to wyróżnić się na tle konkurencji.
3. Umieść w swojej witrynie linki do sieci społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn. Obecność w sieciach społecznościowych jest niezbędna, ponieważ możesz rozmawiać z klientami i odpowiadać na wszelkie pytania, jakie mogą mieć.
4. Upewnij się, że nie tworzysz mylącej witryny internetowej: Odwiedzający chcą prostych i przejrzystych interfejsów, które wyraźnie pokazują oferowane przez Ciebie produkty. Witryna z wieloma stronami i zaśmiecona niepotrzebnymi informacjami zmniejszy Twoje szanse na sprzedaż.
5. Mniej kliknięć oznacza większą sprzedaż: Twój proces zakupu powinien być jak najłatwiejszy za pomocą zaledwie kilku kliknięć, ponieważ im dłużej ten proces trwa, tym większe prawdopodobieństwo, że użytkownicy porzucą koszyk.
6. Śledź nawyki swoich użytkowników: pozwoli Ci to śledzić trasy użytkowników, pokazując, gdzie klikają i gdzie opuszczają Twoją witrynę.
7. Wybierz odpowiednią metodę płatności dla swojej firmy: może to być karta kredytowa lub PayPal. Zalecamy jednak dodanie jak największej liczby opcji płatności.
8. Zapewnij doskonałą obsługę klienta.
9. Kategoryzuj swoje produkty w przejrzysty sposób: Upewnij się, że wtyczka, której używasz, została poprawnie skonfigurowana i zawiera kilka kategorii. Powinieneś umożliwić użytkownikom wyszukiwanie według marki, wersji, ceny, aby przyspieszyć proces zakupu. Rozdzielanie produktów według kategorii ma również fundamentalne znaczenie, ponieważ pozwoli Twoim klientom porównać podobne produkty.
10. Nie zapomnij pracować z SEO i SEM: posiadanie atrakcyjnej strony internetowej jest bezużyteczne, chyba że możesz zachęcić ludzi do odwiedzenia Ciebie. Upewnij się, że poprawiłeś ranking swojej witryny.

· Siedem dochodowych porad dotyczących sprzedaży online

Po zapoznaniu się z zaletami i wadami sprzedaży online oraz wszystkimi czynnikami, które należy wziąć pod uwagę, chciałbym przedstawić kilka dobrych pomysłów.

Te pomysły zostały przetestowane przeze mnie lub przez innych godnych zaufania specjalistów, którzy zatwierdzili te wskazówki.

Oczywiście będziesz musiał być bardzo wytrwały i ciężko pracować.

1. Stwórz wirtualny sklep

Kiedy myślimy o sposobach sprzedaży przez Internet, najbardziej logiczne jest myślenie o sprzedaży czegoś materialnego lub materialnego, takiego jak produkty, przedmioty i towary.

Stworzenie eCommerce jest więc jedną z najlepszych opcji sprzedaży online, ponieważ możesz to zrobić w domu za pomocą CRM, takiego jak WordPress, Prestashop lub inna platforma.

Mimo to przed założeniem firmy internetowej musimy przeprowadzić odpowiednie badanie rynku.

Zanim zaczniesz, powinieneś spróbować dowiedzieć się, czy produkty, które chciałeś sprzedać, są odpowiednie, zgodne ze wszystkimi przepisami prawa i czy cieszą się dużym zainteresowaniem wśród odbiorców, do których chcesz dotrzeć.

Jeśli zaczniesz pracować bez planowania, możesz mieć wiele problemów, a przede wszystkim dużo stracić.

2. Sprzedaż Produktów Infoproducts

Jeśli Twój model biznesowy opiera się na blogu z treściami o niszy lub branży, w której się specjalizujesz lub której jesteś dedykowany, możesz tworzyć produkty informacyjne, takie jak e-booki, kursy, szablony itp.

Dla blogera oznacza to ogromny wzrost liczby leadów, a więcej osób zainteresowanych Twoim produktem informacyjnym. Ta lista e-maili będzie kluczem do nawiązania relacji z tymi nowymi subskrybentami.

Duża lista leadów oznacza posiadanie społeczności osób, które są zainteresowane Twoją pracą i śledzą Twoje projekty, Twoje artykuły i wszystkie treści, które publikujesz. Aby stworzyć z nimi relację, będziesz musiał ciężko pracować, aby utrzymać jakość swoich treści, ponieważ jest to główny czynnik utrzymania aktywnej i zdrowej listy e-mail.

Stamtąd możesz uruchomić nowe płatne produkty informacyjne, być może po bardzo niskich kosztach, aby spróbować stworzyć lojalną klientelę.

3. . Przynależność

Jest to pośredni sposób sprzedaży w Internecie, ponieważ polega na sprzedaży zleconej. Zapiszesz się do programu partnerskiego i wybierzesz produkty lub usługi, które chcesz promować. Gdy ktoś kupi te produkty przez Twój link, otrzymasz prowizję za każdą sprzedaż.

Jest to jedna z najpopularniejszych form monetyzacji treści, ponieważ wymaga bardzo niskich nakładów początkowych, dlatego jest szeroko stosowana przez profesjonalistów z różnych sektorów.

Bardzo powszechnym przykładem jest generowanie bardzo kompletnej treści, np. zaawansowanego tutoriala, wyjaśniającego wszystkie zalety korzystania z oprogramowania, pokazującego w miarę możliwości realne dane, aby przekonać czytelników, że to rozwiązanie działa i dlatego powinni je kupić.

Na końcu tej treści możesz dodać link partnerski, aby otrzymać prowizję za każdy potwierdzony zakup.

Kumulacja tych procentów może nie sprawić, że będziesz bogaty, ale możesz zwiększyć swój miesięczny dochód.

Uwierz mi; Znam blogerów, którzy zarabiają tysiące euro miesięcznie dzięki tego typu systemowi monetyzacji!

4. Sprzedaj swoje używane produkty

Może to najstarszy sposób na sprzedaż w Internecie. Możesz zarobić trochę pieniędzy sprzedając produkty w dobrym stanie, których już nie używasz lub nie musisz sprzedawać z innych powodów. Możesz znaleźć bezpłatne platformy do reklamowania tych produktów, ale musisz być ostrożny, ponieważ strona internetowa będzie oferować tylko miejsce, w którym możesz ogłosić sprzedawany produkt; będziesz odpowiedzialny za sprzedaż i dostawę tych produktów lub usług.

Może masz szczęście i jednocześnie pozbywasz się przedmiotów, których już nie używasz, zarabiając trochę pieniędzy, które pomogą Ci zainwestować w swój biznes.

6. Reklama AdSense

Prawdopodobnie internetowa platforma reklamowa o nazwie Google Adsense jest jednym z najbardziej kontrowersyjnych programów monetyzacji w Internecie, ale dla mnie zdecydowanie działa.

Oczywiście powinieneś poprawnie korzystać z tego systemu Google, aby zarabiać pieniądze w Internecie, pracując z witrynami zaprojektowanymi do generowania przychodów, z banerami w najlepszych miejscach na twoich stronach, atrakcyjnym układem i długą listą działań, których tutaj nie opiszemy, lub ten artykuł byłby za długi.

Jasne jest jednak, że za pomocą tego systemu sprzedajesz miejsce w swojej witrynie reklamodawcom, którzy płacą Google za reklamowanie swoich wiadomości biznesowych.

Moja rada w tym zakresie jest taka, że ​​współpracujesz z Adsense tylko w przypadku witryn o dużej liczbie odwiedzających, z co najmniej 50 000 unikalnych wizyt miesięcznie, aby ta strategia przynosiła pozytywne zainteresowanie.

7. Wynajmij pokoje w swoim domu

Mówimy o firmach takich jak „Airbnb”. Na pewno znasz już tę markę, prawda? A jeśli nie wiesz, możesz poszukać w Google, a zobaczysz, że jest to jedna z głównych platform, które pomogą Ci znaleźć miejsce do wynajęcia na kilka dni w prywatnych domach.

Oczywiście twórcy platformy otrzymują prowizję, ale kiedy stworzyli tę usługę, mieli trudności nawet ze spłatą kredytu hipotecznego. Wpadli na pomysł wynajmowania innym ludziom pustych pokoi w swoich domach. Krótko mówiąc, stało się to dla nich dochodowym pomysłem na biznes, więc uruchomili Airbnb.

Więc nawet jeśli nie myślisz o tworzeniu podobnego biznesu, możesz wynająć mieszkanie lub dom na takiej platformie na kilka dni lub tygodni, aby łatwo zarobić.

Wnioski

Jak widać, sprzedaż w Internecie jest łatwiejsza niż kiedykolwiek, ponieważ istnieją platformy i narzędzia do sprzedawania lub wypożyczania wszystkiego, co można sobie wyobrazić, wystarczy być kreatywnym i chętnym do pracy.

Jeśli masz witrynę internetową, blog lub nawet nie masz żadnej z tych dwóch opcji, możesz sprzedawać produkty, usługi i produkty informacyjne, a nawet wynajmować pokoje innym osobom.

Czy chcesz rozpocząć sprzedaż online?