كيفية البيع عبر الإنترنت: 7 نصائح للبيع عبر الإنترنت

يوجد حاليًا العديد من الطرق أو الطرق للبيع على الإنترنت ، حيث يزداد عدد الشركات التي تبيع عبر الإنترنت.

لقد سمعت ، على سبيل المثال ، عبارة "إذا لم تكن موجودة على الإنترنت ، فهي غير موجودة. "

حسنًا ، هذا ليس بعيدًا عن الواقع. تقدمت التكنولوجيا إلى هذه النقطة ، حيث لم يعد الناس على استعداد للذهاب إلى متجر بعيد للتسوق.

بدلاً من ذلك ، يفضلون الذهاب مباشرة إلى أجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بهم والعثور على متجر افتراضي يبيع المنتجات التي يرغبون في شرائها.

· مزايا البيع والشراء عبر الإنترنت

يعد الإنترنت في الوقت الحاضر أداة مفيدة للغاية لجميع أنواع المهام ، في الواقع ، استفاد العديد من المستخدمين من هذه الميزة لسنوات عديدة ، لتقديم منتجاتهم وخدماتهم تقريبًا.

بهذه الطريقة ، يمكنهم زيادة أرباحهم بشكل كبير ، وهو في الأساس كل ما يريده رائد الأعمال.

بالنظر إلى الأمر بهذه الطريقة ، يمكننا أن نرى أنواعًا مختلفة من المزايا للشركات التي تبيع عبر الإنترنت ، مثل:

► 1. المتاجر الافتراضية "لا تغلق".

ما لم يكن الخادم الذي يتم فيه استضافة هذه التجارة الإلكترونية خارج الخدمة ، فإن هذه الشركات مفتوحة 24 ساعة في اليوم ، 365 يومًا في السنة. هذا عامل رئيسي حيث يمكن للمستهلكين شراء المنتجات في أي وقت وفي أي مكان.

► 2. في متناول جميع أنواع الناس

يمكن لأي شخص في العالم لديه نقطة وصول للإنترنت ولديه أدنى معرفة بأجهزة الكمبيوتر لتصفح الويب زيارة متجرك ، مما يعني أنه سيكون لديك المزيد من العملاء.

هذا مهم أيضًا من وجهة نظر المشتري ، حيث يمكننا البحث عن المنتجات والأسعار ومقارنتها.

► 3. تنظيم أفضل لجميع الإدارات

بفضل الأنظمة التي تقدم حاليًا منصات مبيعات مختلفة عبر الإنترنت ، يمكنك تحليل إحصاءات عملك بطريقة منظمة.

► 4. أسعار أكثر تنافسية

يمكن أن تقدم المتاجر الافتراضية منتجات بأسعار أقل من المتاجر المحلية ، نظرًا لأن الصفقات التقليدية لها تكاليف أكبر بكثير ، لذا فهي بحاجة إلى فرض رسوم أعلى على نفس المنتجات.

· مساوئ البيع عبر الإنترنت

لكن لكل فعل رد فعله لأن المتاجر الافتراضية تواجه تحديات لا يتعين على المتاجر التقليدية التغلب عليها.

من ناحية أخرى ، هناك بعض عيوب البيع عبر الإنترنت.

► 1. لا يعتمد جميع مستخدمي الإنترنت بشكل كامل على المتاجر الافتراضية

بالتأكيد ، على الرغم من أننا في عام 2018 ، لا يزال هناك العديد من الأشخاص الذين لا يفهمون أو لا يثقون في إجراء عملية شراء أو أي نوع من الاستثمار عبر الإنترنت.

لذلك من المحتمل ألا تكون المبيعات عبر الإنترنت مرضية للغاية لأنها قد تكون بسبب عامل "عدم الثقة" ، وقبل كل شيء من كبار السن وقليل من المعرفة الحاسوبية.

حتى في أوروبا ، يخشى الكثير من الناس التسوق عبر الإنترنت لأنهم لا يثقون في مواقع الويب أو يعتقدون أنها عملية احتيال ، خاصة عندما يُطلب منهم ملء التفاصيل المصرفية أو معلومات بطاقة الائتمان.

► 2. قلة الاستعجال في اقتناء المنتجات

نظرًا لأن الشراء في المتاجر الافتراضية ليس فوريًا ، سيفقد العديد من المشترين المحتملين الاهتمام بشراء المنتج.

بالنسبة لشخص مثلك ، والذي بالتأكيد سيشتري بانتظام من العديد من المواقع ، فمن الواضح أنه بعد طلب منتج على موقع ويب ، يجب عليك الانتظار بضع ساعات أو عدة أيام على الأقل لاستلام المنتج الذي اشتريته في منزلك.

ومع ذلك ، يتردد العديد من المستخدمين في الشراء عبر الإنترنت وينتظرون عدة أيام للحصول على المنتج الذي يحتاجونه الآن.

لذلك ، من المرجح أن يستسلم العديد من المستخدمين عندما يحتاجون إلى إدخال معلوماتهم الشخصية في نموذج عبر الإنترنت.

► 3. المشاكل الفنية يمكن أن تدمر مبيعاتك

قد يواجه موقع الويب الخاص بك مشكلات فنية من حين لآخر ، مما قد يؤدي إلى بعض المشكلات ، حيث يتعين عليك الدفع لشركة لاستعادته أو إعادة تثبيت متجرك الافتراضي وجميع المكونات الإضافية التي تستخدمها.

يمكن أن يؤدي ذلك إلى إلحاق ضرر جسيم بعملك ، لأن العملاء المحتملين الذين يزورون موقع التجارة الإلكترونية أو المدونة الخاصة بك لن يعودوا إذا اعتقدوا أن متجرك الافتراضي غير موثوق به.

► 4. زيادة المنافسة

سيزداد مستوى المنافسة ، حيث سيكون عملك عبر الإنترنت ، مما يعني أن منتجك سيكون في سوق عالمية ، ويتنافس مع العلامات التجارية الأخرى ، فيما يتعلق بالمنتجات ودعم العملاء والسعر.

· كيف تبيع خطوة بخطوة عبر الإنترنت من خلال هذه الأمثلة العشرة؟

من المهم الإشارة إلى أنه لبيع منتج (عبر الإنترنت أو في متجر محلي) ، تحتاج إلى إجراء دراسة السوق ، على سبيل المثال طرح الأسئلة التالية:

في هذا الصدد ، هناك طريقتان لبيع منتج أو خدمة:

► الخيار الأول هو إنشاء صفحة ويب من البداية ، والتي ستحتوي على معلومات مفصلة حول كل منتج أو خدمة تريد ، كبائع ، تقديمها لعملائك.

للقيام بذلك ، يجب أن تكون لديك خبرة فنية في تصميم الويب ، وأن تعرف بدقة كيفية التعامل مع السمات أو القوالب المختلفة لـ WordPress ، إذا قررت العمل مع نظام إدارة المحتوى هذا.

بخلاف ذلك ، عند إجراء استثمار صغير ، يمكنك تعيين مصمم محترف لإنشاء موقع ويب مخصص لك.

► النموذج الثاني ، الشائع جدًا بين أكثر المستخدمين ذكاءً ولديه خبرة كافية في قطاع الإنترنت ، هو استخدام مواقع الويب مثل Amazon و eBay وغيرها ، والتي تسمح لك بالإعلان عن منتجاتك على مواقعهم وباستخدام البرامج التابعة ، قد تحصل على عمولة لبيع هذه المنتجات.

خطوات بيع هذه الأنواع من الصفحات بسيطة للغاية.

· ما الذي يمكنني بيعه وشرائه عبر الإنترنت؟

الإنترنت واسع النطاق ومتنوع لدرجة أنه يمكننا بسهولة التأكيد على أنه يمكن بيع أي منتج تقريبًا على الإنترنت.

ومع "المنتج" أعني الخدمات أو الأشياء المادية ، من الإبرة إلى أفخم سيارة يمكنك تخيلها.

ومع ذلك ، فإنه يحتوي أيضًا على جانب "مظلم" ، والذي يُعرف باسم "الويب العميق" أو "الويب المظلم".

إن شبكة الويب العميقة هي جزء من الجبل الجليدي تحت سطح البحر ، لأنه في هذه الأنواع من المواقع ، يمكن للناس شراء منتجات أو خدمات غير قانونية ، ما تعرفه باسم "السوق السوداء".

إذن ، ما الذي يمكننا شراؤه وبيعه عبر الإنترنت؟ الجواب بسيط للغاية: كل ما يمكنك تخيله.

► ما هي أفضل المنتجات مبيعاً على الإنترنت؟

هذا يختلف من صفحة إلى أخرى لأنه يعتمد على كل سوق أو كل بلد.

ومع ذلك ، من بين المنتجات الأكثر مبيعًا ، يمكننا العثور على: ملابس للنساء ، وكتب ، وأجهزة كمبيوتر ، وبرامج كمبيوتر ، ولعب أطفال / ألعاب فيديو. هؤلاء هم الخمسة الأوائل من بين أكثر الكتب مبيعًا.

وفقًا لـ Statistics Brain ، تم بيع أكثر من 38،050،000،000 دولار على الإنترنت العام الماضي.

ويمثل ذلك 26٪ (ستة وعشرون بالمائة) من إجمالي السوق وذلك فقط في بيع البرامج والكتب والموسيقى والزهور.

· ما الأدوات التي تحتاجها لبدء البيع عبر الإنترنت؟

هناك مجموعة متنوعة من الأدوات التي يمكن استخدامها للبيع على الإنترنت. يمكن إدراجها في ثلاث فئات:

1) أدوات لتحسين SEO:

تتكون هذه التقنية من مجموعة من الخوارزميات أو المنهجيات ، والتي ستسمح لك بزيادة عدد المستخدمين الذين سيزورون صفحاتك. سيكون تعلم كيفية العمل مع مُحسّنات محرّكات البحث أمرًا بالغ الأهمية لتضمين موقع الويب الخاص بك في الصفحة الأولى لمحركات البحث الرئيسية مثل Google.

2) عربات التسوق:

هذه برامج مفتوحة المصدر تقدم خيارات دفع متكاملة مع منصات أخرى مثل PayPal.

3) وأخيرًا من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني:

هذه طريقة فعالة للغاية لإبقاء المستخدمين على اطلاع بالعروض الترويجية المختلفة المقدمة في متجرك الافتراضي.

بالطبع ، تعد Mailrelay واحدة من أفضل الشركات التي تعمل في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وهي الأداة المسؤولة عن هذه المدونة.

· عشر نصائح لبدء البيع عبر الإنترنت

أود أن أقدم لك بعض النصائح المفيدة جدًا لك لبدء بيع كل ما يمكنك تخيله على الإنترنت ، مع مراعاة التوصيات السبع التي سأقدمها لك في نهاية هذا المقال:

1. قبل أن تتسرع في إنشاء منصة مبيعات عبر الإنترنت لشركتك ، يجب عليك أولاً البحث لمعرفة ما إذا كانت فكرتك قابلة للتطبيق وما إذا كان الموقع الذي تنشئه يناسب احتياجاتك.
2. اكتب أوصاف منتجك الخاص حيث سيساعدك ذلك على التميز عن منافسيك.
3. قم بتضمين روابط لشبكات اجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn على موقعك. يعد التواجد على الشبكات الاجتماعية أمرًا ضروريًا لأنه يمكنك التحدث إلى عملائك والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم.
4. تأكد من أنك لا تنشئ موقعًا محيرًا: يريد الزائرون واجهات بسيطة ونظيفة تعرض بوضوح المنتجات التي تقدمها. سيؤدي الموقع الذي يحتوي على العديد من الصفحات والمليء بالمعلومات غير الضرورية إلى تقليل فرص البيع.
5. تعني النقرات الأقل مزيدًا من المبيعات: يجب أن تكون عملية الشراء الخاصة بك سهلة بقدر الإمكان ببضع نقرات فقط ، لأنه كلما طالت هذه العملية ، زادت فرص تخلي المستخدمين عن عربة التسوق.
6. تتبع عادات المستخدمين: سيسمح لك ذلك بتتبع مسارات المستخدمين ، وإظهار المكان الذي يميلون إلى النقر عليه والمكان الذي يميلون فيه إلى مغادرة موقعك.
7. اختر طريقة الدفع الصحيحة لعملك: يمكن أن تكون عن طريق بطاقة الائتمان أو PayPal. ومع ذلك ، نوصي بإضافة أكبر عدد ممكن من خيارات الدفع.
8. تقديم خدمة عملاء ممتازة.
9. صنف منتجاتك بوضوح: تأكد من تكوين المكون الإضافي الذي تستخدمه بشكل صحيح ويتضمن عدة فئات. يجب أن تسمح للمستخدمين بالبحث حسب العلامة التجارية والإصدار والسعر لتسريع عملية الشراء. يعد فصل المنتجات حسب الفئة أمرًا أساسيًا أيضًا لأنه سيسمح لعملائك بمقارنة المنتجات المماثلة.
10. لا تنس العمل مع تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث: امتلاك موقع ويب جذاب لا فائدة منه إلا إذا كان بإمكانك إحضار أشخاص لزيارتك. تأكد من تحسين ترتيب موقع الويب الخاص بك.

· سبع نصائح مربحة للبيع عبر الإنترنت

بعد أن رأيت إيجابيات وسلبيات البيع عبر الإنترنت وجميع العوامل التي يجب أن تضعها في اعتبارك ، أود أن أقدم لك بعض الأفكار الجيدة.

تم اختبار هذه الأفكار بنفسي أو بواسطة متخصصين جديرين بالثقة وافقوا على هذه النصائح.

بالطبع ، سوف تحتاج إلى أن تكون مثابرًا جدًا وتعمل بجد.

1. إنشاء متجر افتراضي

عندما نفكر في طرق البيع عبر الإنترنت ، فإن الأكثر منطقية هو التفكير في بيع شيء مادي أو ملموس ، مثل المنتجات والأشياء والسلع.

لذا فإن إنشاء تجارة إلكترونية هو أحد أفضل الخيارات للبيع عبر الإنترنت ، لأنه يمكنك القيام بذلك في المنزل باستخدام CRM مثل WordPress أو Prestashop أو نظام أساسي آخر.

ومع ذلك ، يجب علينا إجراء دراسة سوقية مناسبة قبل إنشاء عمل تجاري عبر الإنترنت.

قبل أن تبدأ ، يجب أن تحاول معرفة ما إذا كانت المنتجات التي فكرت في بيعها مناسبة ، وتتوافق مع جميع اللوائح القانونية وما إذا كان لديها طلب كبير من قبل الجمهور المستهدف الذي تريد الوصول إليه.

إذا بدأت العمل دون تخطيط ، فقد تواجه العديد من المشاكل ، وقبل كل شيء ، ستخسر الكثير من المال.

2. بيع منتجات Infoproducts

إذا كان نموذج عملك يعتمد على مدونة محتوى حول مجال تخصصك أو مجال تخصصك أو تخصصك من أجله ، فيمكنك إنشاء منتجات معلومات مثل الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية والقوالب وما إلى ذلك.

هذا بالنسبة للمدون يعني زيادة كبيرة في العملاء المتوقعين ، مع المزيد من الأشخاص المهتمين بمنتج المعلومات الخاص بك. ستكون قائمة رسائل البريد الإلكتروني هذه أساسية لبدء علاقة مع هؤلاء المشتركين الجدد.

تعني القائمة الكبيرة من العملاء المتوقعين وجود مجتمع من الأشخاص المهتمين بعملك ومتابعة مشاريعك ومقالاتك وجميع المحتويات التي تنشرها. لإنشاء علاقة معهم ، ستحتاج إلى العمل الجاد للحفاظ على جودة المحتوى الخاص بك ، لأن هذا هو العامل الرئيسي في الحفاظ على قائمة بريد إلكتروني نشطة وصحية.

من هناك ، يمكنك إطلاق منتجات معلومات مدفوعة جديدة ، ربما بتكلفة منخفضة للغاية ، لمحاولة تكوين عملاء مخلصين.

3.. الانتماء

إنها طريقة غير مباشرة للبيع على الإنترنت لأنها تتكون من المبيعات المفوضة. ستشترك في أحد البرامج التابعة وتختار المنتجات أو الخدمات التي ترغب في الترويج لها. بمجرد أن يشتري شخص ما هذه المنتجات من خلال الرابط الخاص بك ، ستتلقى عمولة عن كل عملية بيع.

يعد هذا أحد أكثر أشكال تسييل المحتوى شيوعًا ، حيث يتطلب استثمارًا أوليًا منخفضًا للغاية ، لذلك يستخدمه على نطاق واسع متخصصون من مختلف القطاعات.

من الأمثلة الشائعة جدًا إنشاء محتوى كامل جدًا ، على سبيل المثال ، برنامج تعليمي متقدم ، يشرح جميع مزايا استخدام البرنامج ، ويظهر بيانات حقيقية ، إن أمكن ، لإقناع القراء بأن هذا الحل يعمل وبالتالي يجب عليهم شرائه.

يمكنك ، في نهاية هذا المحتوى ، إضافة رابط تابع لتلقي عمولة عن كل عملية شراء مؤكدة.

قد لا يجعلك تراكم هذه النسب ثريًا ، لكن يمكنك زيادة دخلك الشهري.

ثق بي؛ أعرف مدونين يكسبون آلاف اليورو شهريًا باستخدام هذا النوع من أنظمة تحقيق الدخل!

4. بيع المنتجات المستعملة الخاصة بك

ربما تكون هذه أقدم طريقة للبيع على الإنترنت. يمكنك كسب بعض المال عن طريق بيع المنتجات في حالة جيدة ، ولكنك لم تعد تستخدمها أو تحتاج إلى البيع لأسباب أخرى. يمكنك العثور على منصات مجانية للإعلان عن هذه المنتجات ، ولكن عليك أن تكون حريصًا لأن موقع الويب لن يعرض سوى مساحة حيث يمكنك الإعلان عن المنتج الذي تبيعه ؛ ستكون مسؤولاً عن بيع وتسليم هذه المنتجات أو الخدمات.

ربما تكون محظوظًا وفي نفس الوقت تخلص من الأشياء التي لم تعد تستخدمها ، وكسب بعض المال لمساعدتك على الاستثمار في عملك.

6. إعلانات Adsense

من المحتمل أن تكون منصة الإعلان عبر الإنترنت التي تسمى Google Adsense واحدة من أكثر برامج تحقيق الدخل إثارة للجدل على الإنترنت ، ولكنها بالنسبة لي تعمل بالتأكيد.

بالطبع ، يجب عليك استخدام نظام Google هذا بشكل صحيح ، لكسب المال عبر الإنترنت ، والعمل مع مواقع الويب المصممة لتوليد الإيرادات ، مع وجود لافتات في أفضل الأماكن على صفحاتك ، وتصميم مقنع وقائمة طويلة من الإجراءات التي لن نصفها هنا ، أو هذه المقالة ستكون طويلة جدا.

ومع ذلك ، ما هو واضح هو أنك مع هذا النظام تبيع مساحة على موقعك للمعلنين الذين يدفعون لشركة Google للإعلان عن رسائل أعمالهم.

نصيحتي في هذا الصدد هي أنك تعمل مع Adsense فقط لمواقع الويب التي بها عدد كبير من الزوار ، مع ما لا يقل عن 50000 زيارة فريدة شهريًا لهذه الإستراتيجية لجلب الاهتمام الإيجابي.

7. استأجر الغرف في منزلك

نحن نتحدث عن شركات مثل "Airbnb". أنت تعرف بالتأكيد هذه العلامة التجارية بالفعل ، أليس كذلك؟ وإذا كنت لا تعرف ، يمكنك البحث على Google ، وسترى أن هذه إحدى المنصات الرئيسية لمساعدتك في العثور على مكان للإيجار لبضعة أيام في منازل خاصة.

من الواضح أن منشئو المنصة يتلقون عمولة ، لكن عندما أنشأوا هذه الخدمة ، واجهوا صعوبة حتى في دفع قروضهم العقارية. كانت لديهم فكرة تأجير الغرف الخالية في منازلهم لأشخاص آخرين. باختصار ، أصبح هذا بالنسبة لهم فكرة تجارية مربحة ، لذلك أطلقوا Airbnb.

لذا ، حتى إذا كنت لا تفكر في إنشاء عمل مماثل ، يمكنك استئجار شقتك أو منزلك على منصة كهذه لبضعة أيام أو أسابيع ، لكسب بعض المال بسهولة.

الاستنتاجات

كما ترى ، أصبح البيع على الإنترنت أسهل من أي وقت مضى ، حيث توجد منصات وأدوات لبيع أو تأجير أي شيء يمكنك تخيله ، عليك فقط أن تكون مبدعًا وأن تكون على استعداد للعمل.

إذا كان لديك موقع ويب أو مدونة أو حتى بدون وجود أي من هذين الخيارين ، يمكنك بيع المنتجات والخدمات ومنتجات المعلومات أو حتى تأجير الغرف لأشخاص آخرين.

هل أنت على استعداد لبدء البيع عبر الإنترنت؟