Cómo vender en línea: 7 consejos para vender en línea

Actualmente, existen muchos métodos o formas de vender en Internet, ya que cada vez más empresas venden online.

Has escuchado, por ejemplo, la frase “si no está en Internet, no existe. "

Bueno, esto no está lejos de la realidad. La tecnología ha avanzado hasta tal punto que la gente ya no está dispuesta a ir de compras a una tienda lejana.

En cambio, prefieren ir directamente a su computadora personal y encontrar una tienda virtual que venda los productos que quieren comprar.

· Ventajas de comprar y vender online

Internet es hoy en día una herramienta muy útil para todo tipo de tareas, de hecho, muchos usuarios han hecho uso de esta característica durante muchos años, para ofrecer sus productos y servicios de forma virtual.

De esta forma, pueden incrementar considerablemente su beneficio, que es básicamente todo lo que quiere un emprendedor.

Mirándolo de esta manera, podemos ver diferentes tipos de ventajas para las empresas que están vendiendo en línea, como por ejemplo:

► 1. Las tiendas virtuales "no cierran".

Salvo que el servidor en el que se aloja este e-commerce esté fuera de servicio, estas empresas están abiertas las 24 horas del día, los 365 días del año. Este es un factor clave, ya que los consumidores pueden comprar productos en cualquier momento y lugar.

► 2. Accesible a todo tipo de personas

Cualquier persona en el mundo que tenga un punto de acceso a Internet y con conocimientos mínimos en computadoras para navegar por la web puede visitar su tienda, lo que significa que tendrá más clientes.

Esto también es importante desde el punto de vista del comprador, ya que podemos buscar y comparar productos y precios.

► 3. Mejor organización de todos los departamentos

Gracias a los sistemas que actualmente ofrecen distintas plataformas de venta online, podrás analizar las estadísticas de tu negocio de forma organizada.

► 4. Precios más competitivos

Las tiendas virtuales pueden ofrecer productos a precios más bajos que las tiendas locales, ya que los comercios tradicionales tienen muchos más costos, por lo que deben cobrar más por los mismos productos.

· Desventajas de vender por Internet

Pero cada acción tiene su reacción porque las tiendas virtuales enfrentan desafíos que las tiendas tradicionales no tienen que superar.

Por otro lado, hay algunas desventajas de vender en línea.

► 1. No todos los usuarios de Internet confían plenamente en las tiendas virtuales

Ciertamente, aunque estamos en 2018, todavía hay mucha gente que no entiende o desconfía de realizar una compra o cualquier tipo de inversión online.

Por tanto, es posible que las ventas online no sean tan gratificantes como podría ser debido al factor de “desconfianza”, sobre todo por parte de personas mayores y con pocos conocimientos informáticos.

Incluso en Europa, muchas personas tienen miedo de comprar en línea porque no confían en los sitios web o piensan que es un fraude, especialmente cuando se les pide que completen los datos bancarios o la información de la tarjeta de crédito.

► 2. La falta de inmediatez para adquirir los productos

Como la compra en tiendas virtuales no es inmediata, muchos compradores potenciales perderán interés en adquirir el producto.

Para alguien como tú, que seguramente comprará regularmente en muchos sitios web, es obvio que después de pedir un producto en un sitio web, debes esperar al menos unas horas o varios días para recibir el producto que compraste en tu casa.

Sin embargo, muchos usuarios se muestran reacios a comprar en línea y esperan varios días para obtener el producto que necesitan ahora.

Por lo tanto, es probable que muchos usuarios se den por vencidos cuando necesiten ingresar su información personal en un formulario en línea.

► 3. Los problemas técnicos pueden arruinar sus ventas

Su sitio web puede experimentar problemas técnicos ocasionales, lo que podría ocasionar algunos problemas, ya que tendría que pagar a una empresa para restaurarlo o reinstalar su tienda virtual y todos los complementos que está utilizando.

Esto puede dañar gravemente su negocio, ya que los clientes potenciales que visitan su sitio web o blog de comercio electrónico no regresarían si creen que su tienda virtual no es confiable.

► 4. Mayor competencia

El nivel de competencia aumentará, ya que su negocio estará en línea, lo que significa que su producto estará en un mercado global, compitiendo con otras marcas, en cuanto a productos, atención al cliente y precio.

· ¿Cómo vender paso a paso online a través de estos diez ejemplos?

Es importante mencionar que para vender un producto (en línea o en una tienda local), es necesario realizar un estudio de mercado, por ejemplo, haciendo las siguientes preguntas:

En este sentido, existen dos formas de vender un producto o servicio:

► La primera opción es crear una página web desde cero, que contendrá información detallada sobre cada producto o servicio que tú, como vendedor, quieres ofrecer a tus clientes.

Para ello, debes tener experiencia técnica en diseño web, y saber precisamente cómo manipular los diferentes temas o plantillas para WordPress, si decides trabajar con este CMS.

De lo contrario, haciendo una pequeña inversión, puede contratar a un diseñador profesional para que cree un sitio web personalizado para usted.

►La segunda forma, que es muy común entre los usuarios más inteligentes y con suficiente experiencia en el sector online es utilizar sitios web como Amazon, eBay, entre otros, que te permiten publicitar tus productos en su sitio y, mediante programas de afiliados. , puede recibir una comisión por la venta de estos productos.

Los pasos para vender este tipo de páginas son muy sencillos.

· ¿Qué puedo comprar y vender online?

Internet es tan extenso y diverso que fácilmente podríamos afirmar que casi cualquier producto puede venderse en Internet.

Y con “producto” me refiero a servicios u objetos materiales, desde una aguja, hasta el coche más lujoso que puedas imaginar.

Sin embargo, también tiene un lado "oscuro", que se conoce como "Deep Web" o "Dark Web".

La Deep Web es la parte del iceberg debajo del mar, ya que en este tipo de sitios la gente puede comprar productos o servicios ilegales, lo que usted conoce como "mercado negro".

Entonces, ¿qué podemos comprar y vender en línea? La respuesta es muy sencilla: todo lo que puedas imaginar.

► ¿Cuáles son los productos más vendidos en Internet?

Esto varía de una página a otra porque depende de cada mercado o de cada país.

Sin embargo, entre los productos más vendidos, podemos encontrar: Ropa para mujeres, libros, hardware informático, software y juguetes / videojuegos. Estos son los cinco primeros entre los más vendidos.

Según Statistics Brain, el año pasado se vendieron en Internet más de $ 38,050,000,000.

Eso representa el 26% (veintiséis por ciento) del mercado total y eso solo en la venta de softwares, libros, música y flores.

· ¿Qué herramientas necesitas para empezar a vender online?

Existe una variedad de herramientas que se pueden utilizar para vender en Internet. Estos se pueden incluir en tres categorías:

1) Herramientas para optimizar SEO:

Esta técnica consiste en un conjunto de algoritmos o metodologías, que te permitirán incrementar el número de usuarios que visitarán tus páginas. Aprender a trabajar con SEO será fundamental para incluir su sitio web en la primera página de los principales buscadores como Google.

2) Carritos de la compra:

Se trata de programas de código abierto que ofrecen opciones de pago integradas con otras plataformas como PayPal.

3) Y finalmente a través del Email Marketing:

Esta es una forma muy efectiva de mantener informados a los usuarios sobre las diferentes promociones que se ofrecen en su tienda virtual.

Por supuesto, una de las mejores empresas para trabajar con email marketing es Mailrelay, la herramienta responsable de este blog.

· Diez consejos para que empieces a vender online

Me gustaría darte algunos consejos que también son de mucha utilidad para que comiences a vender todo lo que puedas imaginar en Internet, teniendo en cuenta las siete recomendaciones que te daré al final de este artículo:

1. Antes de apresurarse a crear una plataforma de ventas en línea para su empresa, primero debe buscar para ver si su idea es viable y si el sitio que está creando se adapta a sus necesidades.
2. Escriba sus propias descripciones de productos, ya que esto lo ayudará a diferenciarse de sus competidores.
3. Incluya enlaces a redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn en su sitio. Estar presente en las redes sociales es fundamental porque puedes hablar con tus clientes y responder cualquier duda que puedan tener.
4. Asegúrese de no crear un sitio web confuso: los visitantes quieren interfaces simples y limpias que muestren claramente los productos que ofrece. Un sitio con muchas páginas y desordenado con información innecesaria disminuirá sus posibilidades de venta.
5. Menos clics significan más ventas: su proceso de compra debería ser lo más fácil posible con solo unos pocos clics, porque cuanto más tiempo lleve este proceso, mayores serán las posibilidades de que los usuarios abandonen el carrito.
6. Rastrea los hábitos de tus usuarios: esto te permitirá rastrear las rutas de los usuarios, mostrando dónde tienden a hacer clic y dónde tienden a salir de tu sitio.
7. Elija el método de pago correcto para su negocio: puede ser con tarjeta de crédito o PayPal. Sin embargo, recomendamos agregar tantas opciones de pago como sea posible.
8. Brindar un excelente servicio al cliente.
9. Categorice sus productos con claridad: asegúrese de que el complemento que está utilizando se haya configurado correctamente e incluya varias categorías. Debe permitir que los usuarios busquen por marca, versión, precio, para acelerar el proceso de compra. La separación de productos por categoría también es fundamental, ya que permitirá a sus clientes comparar productos similares.
10. No te olvides de trabajar con SEO y SEM: tener un sitio web atractivo es inútil a menos que puedas traer gente a visitarte. Asegúrese de mejorar la clasificación de su sitio web.

· Siete consejos rentables para vender online

Habiendo visto los pros y los contras de vender online y todos los factores que debes considerar, me gustaría darte algunas buenas ideas.

Estas ideas han sido probadas, por mí mismo o por otros profesionales confiables que han aprobado estos consejos.

Por supuesto, tendrá que ser muy perseverante y trabajar duro.

1. Crea una tienda virtual

Cuando pensamos en formas de vender a través de Internet, lo más lógico es pensar en vender algo material o tangible, como productos, objetos y bienes.

Así que crear un eCommerce es una de las mejores opciones para vender online, porque puedes hacerlo en casa usando un CRM como WordPress, Prestashop u otra plataforma.

Aun así, debemos hacer un estudio de mercado adecuado antes de montar un negocio online.

Antes de empezar, debes intentar averiguar si los productos que pensabas vender son los adecuados, cumplen con todas las normativas legales y si tienen una gran demanda por parte del público objetivo al que quieres llegar.

Si empiezas a trabajar sin planificar, puedes tener muchos problemas y, sobre todo, perder mucho dinero.

2. Venta de productos de infoproductos

Si tu modelo de negocio se basa en un blog de contenido sobre el nicho o industria de tu especialidad o para el que te dedicas, podrías crear productos de información como libros electrónicos, cursos, plantillas, etc.

Esto para un blogger significa un gran aumento de clientes potenciales, con más personas interesadas en su producto de información. Esta lista de correos electrónicos será clave para iniciar una relación con estos nuevos suscriptores.

Una lista grande de leads significa tener una comunidad de personas que están interesadas en tu trabajo y siguen tus proyectos, tus artículos y todo el contenido que publicas. Para crear una relación con ellos, deberá trabajar duro para mantener la calidad de su contenido, ya que este es el factor principal para mantener una lista de correo electrónico activa y saludable.

A partir de ahí, puede lanzar nuevos productos de información pagada, quizás a un costo muy bajo, para tratar de crear una clientela leal.

3.. Afiliación

Es una forma indirecta de vender en Internet ya que consiste en ventas por encargo. Se suscribirá a un programa de afiliados y seleccionará los productos o servicios que desea promocionar. Una vez que alguien compre estos productos a través de su enlace, recibirá una comisión por cada venta.

Esta es una de las formas más populares de monetización de contenidos, ya que requiere una inversión inicial muy baja, por lo que es muy utilizada por profesionales de diversos sectores.

Un ejemplo muy extendido es generar un contenido muy completo, por ejemplo, un tutorial avanzado, explicando todas las ventajas de usar el software, mostrando datos reales, si es posible, para convencer a tus lectores de que esta solución funciona y por lo tanto deberían comprarla.

Puede, al final de este contenido, agregar un enlace de afiliado para recibir una comisión por cada compra confirmada.

Es posible que la acumulación de estos porcentajes no lo haga rico, pero puede aumentar sus ingresos mensuales.

Créeme; ¡Conozco blogueros que ganan miles de euros al mes con este tipo de sistema de monetización!

4. Venda sus productos usados

Quizás esta sea la forma más antigua de vender en Internet. Puedes ganar algo de dinero vendiendo productos en buenas condiciones, pero que ya no usas o necesitas vender por otros motivos. Puede encontrar plataformas gratuitas para anunciar estos productos, pero debe tener cuidado porque el sitio web solo ofrecerá un espacio donde puede anunciar el producto que está vendiendo; usted será responsable de la venta y entrega de estos productos o servicios.

Quizás tienes suerte y al mismo tiempo te deshaces de los objetos que ya no usas, ganando algo de dinero para ayudarte a invertir en tu negocio.

6. Publicidad de Adsense

Probablemente la plataforma de publicidad en línea llamada Google Adsense es uno de los programas de monetización más controvertidos en Internet, pero para mí, definitivamente funciona.

Por supuesto, debe usar este sistema de Google correctamente, para ganar dinero en línea, trabajando con sitios web diseñados para generar ingresos, con banners en los mejores lugares de sus páginas, un diseño atractivo y una larga lista de acciones que no describiremos aquí, o este artículo sería demasiado largo.

Sin embargo, lo que está claro es que con este sistema estás vendiendo un espacio en tu sitio para los anunciantes que pagan a Google para que publiciten sus mensajes comerciales.

Mi consejo al respecto es que trabajes con Adsense solo para sitios web con un alto número de visitantes, con al menos 50.000 visitas únicas por mes para que esta estrategia aporte interés positivo.

7. Alquile las habitaciones de su casa

Hablamos de empresas como “Airbnb”. Seguro que ya conoces esta marca, ¿verdad? Y si no lo sabes, puedes buscar en Google, y verás que esta es una de las principales plataformas para ayudarte a encontrar un lugar para alquilar por unos días en casas particulares.

Obviamente, los creadores de la plataforma reciben una comisión, pero cuando crearon este servicio, tuvieron dificultades incluso para pagar sus hipotecas. Tenían la idea de alquilar a otras personas las habitaciones vacías de sus casas. En pocas palabras, esto se convirtió para ellos en una idea de negocio rentable, por lo que lanzaron Airbnb.

Entonces, incluso si no está pensando en crear un negocio similar, puede alquilar su apartamento o casa en una plataforma como esta durante unos días o semanas, para ganar dinero fácilmente.

Conclusiones

Como ves, vender por internet es más fácil que nunca, ya que existen plataformas y herramientas para vender o alquilar cualquier cosa que puedas imaginar, solo tienes que ser creativo y estar dispuesto a trabajar.

Si tiene un sitio web, un blog o incluso sin tener ninguna de estas dos opciones, puede vender productos, servicios y productos de información, o incluso alquilar habitaciones a otras personas.

¿Estás dispuesto a empezar a vender online?