Comment vendre en ligne : 7 conseils pour vendre en ligne

Actuellement, il existe de nombreuses méthodes ou façons de vendre sur Internet, car de plus en plus d'entreprises vendent en ligne.

Vous avez entendu, par exemple, la phrase « si ce n'est pas sur internet, ça n'existe pas. "

Eh bien, ce n'est pas loin de la réalité. La technologie a progressé à un point tel que les gens ne sont plus disposés à se rendre dans un magasin éloigné pour faire leurs achats.

Au lieu de cela, ils préfèrent aller directement sur leur ordinateur personnel et trouver un magasin virtuel qui vend les produits qu'ils souhaitent acheter.

· Avantages de l'achat et de la vente en ligne

Internet est aujourd'hui un outil très utile pour tous les types de tâches, en fait, de nombreux utilisateurs utilisent cette fonctionnalité depuis de nombreuses années pour proposer virtuellement leurs produits et services.

De cette façon, ils peuvent augmenter considérablement leur profit, ce qui est fondamentalement tout ce que souhaite un entrepreneur.

En regardant les choses de cette façon, nous pouvons voir différents types d'avantages pour les entreprises qui vendent en ligne, tels que :

► 1. Les magasins virtuels « ne ferment pas ».

A moins que le serveur sur lequel est hébergé ce e-commerce ne soit hors service, ces sociétés sont ouvertes 24h/24, 365 jours par an. Il s'agit d'un facteur clé, car les consommateurs peuvent acheter des produits à tout moment, n'importe où.

► 2. Accessible à tous types de personnes

Toute personne dans le monde disposant d'un point d'accès Internet et ayant des connaissances minimales en informatique pour naviguer sur le Web peut visiter votre magasin, ce qui signifie que vous aurez plus de clients.

Ceci est également important du point de vue de l'acheteur, car nous pouvons rechercher et comparer des produits et des prix.

► 3. Meilleure organisation de tous les services

Grâce aux systèmes qui proposent actuellement différentes plateformes de vente en ligne, vous pouvez analyser vos statistiques commerciales de manière organisée.

► 4. Des prix plus compétitifs

Les magasins virtuels peuvent proposer des produits à des prix inférieurs à ceux des magasins locaux, car les commerces traditionnels ont des coûts beaucoup plus élevés, ils doivent donc facturer plus pour les mêmes produits.

· Inconvénients de la vente sur Internet

Mais chaque action a sa réaction car les magasins virtuels sont confrontés à des défis que les magasins traditionnels n'ont pas à surmonter.

D'un autre côté, il y a quelques inconvénients à vendre en ligne.

► 1. Tous les internautes ne se fient pas entièrement aux magasins virtuels

Certes, bien que nous soyons en 2018, il y a encore beaucoup de gens qui ne comprennent pas ou se méfient de faire un achat ou tout type d'investissement en ligne.

Il est donc possible que les ventes en ligne ne soient pas aussi gratifiantes qu'elles pourraient l'être en raison du facteur de « méfiance », surtout de la part des personnes âgées et avec peu de connaissances en informatique.

Même en Europe, beaucoup de gens ont peur de faire leurs achats en ligne car ils ne font pas confiance aux sites Web ou pensent qu'il s'agit d'une fraude, en particulier lorsqu'on leur demande de remplir des coordonnées bancaires ou des informations de carte de crédit.

► 2. Le manque d'immédiateté pour acquérir les produits

Comme l'achat dans les magasins virtuels n'est pas immédiat, de nombreux acheteurs potentiels perdront tout intérêt à acheter le produit.

Pour quelqu'un comme vous, qui achètera certainement régulièrement sur de nombreux sites Web, il est évident qu'après avoir commandé un produit sur un site Web, vous devez attendre au moins quelques heures ou plusieurs jours pour recevoir le produit que vous avez acheté chez vous.

Cependant, de nombreux utilisateurs hésitent à acheter en ligne et attendent plusieurs jours pour obtenir le produit dont ils ont besoin maintenant.

Par conséquent, de nombreux utilisateurs sont susceptibles d'abandonner lorsqu'ils doivent saisir leurs informations personnelles sur un formulaire en ligne.

► 3. Des problèmes techniques peuvent ruiner vos ventes

Votre site Web peut rencontrer des problèmes techniques occasionnels, ce qui pourrait entraîner certains problèmes, car vous devrez payer une entreprise pour le restaurer ou réinstaller votre magasin virtuel et tous les plugins que vous utilisez.

Cela peut gravement nuire à votre entreprise, car les clients potentiels qui visitent votre site Web ou votre blog de commerce électronique ne reviendront pas s'ils pensent que votre boutique virtuelle n'est pas fiable.

► 4. Concurrence accrue

Le niveau de concurrence augmentera, car votre entreprise sera en ligne, ce qui signifie que votre produit sera sur un marché mondial, en concurrence avec d'autres marques, en ce qui concerne les produits, le support client et le prix.

· Comment vendre étape par étape en ligne à travers ces dix exemples ?

Il est important de mentionner que pour vendre un produit (en ligne ou dans un magasin local), vous devez réaliser une étude de marché, en posant par exemple les questions suivantes :

À cet égard, il existe deux façons de vendre un produit ou un service :

► La première option consiste à créer une page Web à partir de zéro, qui contiendra des informations détaillées sur chaque produit ou service que vous, en tant que vendeur, souhaitez offrir à vos clients.

Pour ce faire, vous devez avoir une expertise technique en conception de sites Web, et savoir précisément manipuler les différents thèmes ou modèles pour WordPress, si vous décidez de travailler avec ce CMS.

Sinon, en faisant un petit investissement, vous pouvez engager un designer professionnel pour créer un site Web personnalisé pour vous.

►La deuxième forme, très courante chez les utilisateurs les plus intelligents et avec suffisamment d'expérience dans le secteur en ligne, consiste à utiliser des sites Web tels qu'Amazon, eBay, entre autres, qui vous permettent de faire la publicité de vos produits sur leur site et, en utilisant des programmes d'affiliation , vous pouvez recevoir une commission pour la vente de ces produits.

Les étapes pour vendre ces types de pages sont très simples.

· Que puis-je acheter et vendre en ligne ?

Internet est si vaste et diversifié que nous pourrions facilement affirmer que presque tous les produits peuvent être vendus sur Internet.

Et par « produit », j'entends des services ou des objets matériels, d'une aiguille à la voiture la plus luxueuse qu'on puisse imaginer.

Cependant, il a également un côté « sombre », connu sous le nom de « Web profond » ou « Web sombre ».

Le Deep Web est la partie de l'iceberg sous la mer, car dans ces types de sites, les gens peuvent acheter des produits ou des services illégaux, ce que vous appelez « le marché noir ».

Alors, que pouvons-nous acheter et vendre en ligne ? La réponse est très simple : tout ce que vous pouvez imaginer.

► Quels sont les produits les plus vendus sur Internet ?

Cela varie d'une page à l'autre car cela dépend de chaque marché ou de chaque pays.

Cependant, parmi les produits les plus vendus, on peut trouver : Des vêtements pour femmes, des livres, du matériel informatique, des logiciels informatiques et des jouets/jeux vidéo. Ce sont les cinq premiers parmi les meilleurs vendeurs.

Selon Statistics Brain, plus de 38 050 000 000 $ ont été vendus sur Internet l'année dernière.

Cela représente 26% (vingt-six pour cent) du marché total Et cela uniquement dans la vente de logiciels, de livres, de musique et de fleurs.

· De quels outils avez-vous besoin pour commencer à vendre en ligne ?

Il existe une variété d'outils qui peuvent être utilisés pour vendre sur Internet. Ceux-ci peuvent être classés en trois catégories :

1) Des outils pour optimiser le référencement :

Cette technique consiste en un ensemble d'algorithmes ou de méthodologies, qui vous permettront d'augmenter le nombre d'utilisateurs qui visiteront vos pages. Apprendre à travailler avec le référencement sera crucial pour inclure votre site Web sur la première page des principaux moteurs de recherche tels que Google.

2) Paniers :

Ce sont des programmes open source qui offrent des options de paiement intégrées à d'autres plateformes telles que PayPal.

3) Et enfin via l'Email Marketing :

C'est un moyen très efficace de tenir les utilisateurs informés des différentes promotions proposées dans votre boutique virtuelle.

Bien sûr, l'une des meilleures entreprises pour travailler avec le marketing par e-mail est Mailrelay, l'outil responsable de ce blog.

· Dix conseils pour commencer à vendre en ligne

Je voudrais vous donner quelques conseils qui vous seront également très utiles pour commencer à vendre tout ce que vous pouvez imaginer sur Internet, en tenant compte des sept recommandations que je vous donnerai à la fin de cet article :

1. Avant de vous précipiter pour créer une plate-forme de vente en ligne pour votre entreprise, vous devez d'abord rechercher si votre idée est viable et si le site que vous créez répondra à vos besoins.
2. Rédigez vos propres descriptions de produits, car cela vous aidera à vous démarquer de vos concurrents.
3. Incluez des liens vers des réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et LinkedIn sur votre site. Être présent sur les réseaux sociaux est essentiel car vous pouvez échanger avec vos clients et répondre à toutes leurs questions.
4. Assurez-vous de ne pas créer un site Web déroutant : les visiteurs veulent des interfaces simples et claires qui montrent clairement les produits que vous proposez. Un site avec de nombreuses pages et encombré d'informations inutiles diminuera vos chances de vendre.
5. Moins de clics signifie plus de ventes : votre processus d'achat doit être aussi simple que possible en quelques clics, car plus ce processus est long, plus les utilisateurs ont de chances d'abandonner le panier.
6. Suivez les habitudes de vos utilisateurs : cela vous permettra de suivre les parcours des utilisateurs, en montrant où ils ont tendance à cliquer et où ils ont tendance à quitter votre site.
7. Choisissez le bon mode de paiement pour votre entreprise : cela peut être par carte de crédit ou PayPal. Cependant, nous vous recommandons d'ajouter autant d'options de paiement que possible.
8. Fournir un excellent service client.
9. Catégorisez vos produits avec clarté : Assurez-vous que le plugin que vous utilisez a été correctement configuré et comprend plusieurs catégories. Vous devez permettre aux utilisateurs de rechercher par marque, version, prix, pour accélérer le processus d'achat. Séparer les produits par catégorie est également fondamental car cela permettra à vos clients de comparer des produits similaires.
10. N'oubliez pas de travailler avec le SEO et le SEM : avoir un site web attractif ne sert à rien sauf si vous pouvez amener les gens à vous rendre visite. Assurez-vous d'améliorer le classement de votre site Web.

· Sept conseils rentables pour vendre en ligne

Après avoir vu les avantages et les inconvénients de la vente en ligne et tous les facteurs que vous devriez considérer, j'aimerais vous donner quelques bonnes idées.

Ces idées ont été testées, par moi-même ou par d'autres professionnels dignes de confiance qui ont approuvé ces conseils.

Bien sûr, vous devrez être très persévérant et travailler dur.

1. Créez une boutique virtuelle

Lorsque nous pensons aux moyens de vendre sur Internet, le plus logique est de penser à vendre quelque chose de matériel ou de tangible, comme des produits, des objets et des marchandises.

Ainsi, créer un commerce électronique est l'une des meilleures options pour vendre en ligne, car vous pouvez le faire à la maison en utilisant un CRM tel que WordPress, Prestashop ou une autre plateforme.

Néanmoins, nous devons faire une étude de marché appropriée avant de créer une entreprise en ligne.

Avant de commencer, vous devriez essayer de savoir si les produits que vous pensiez vendre sont adéquats, sont conformes à toutes les réglementations légales et s'ils sont très demandés par le public cible que vous souhaitez atteindre.

Si vous commencez à travailler sans planifier, vous risquez d'avoir de nombreux problèmes et, surtout, de perdre beaucoup d'argent.

2. Vente de Produits d'Infoproducts

Si votre modèle commercial est basé sur un blog de contenu sur le créneau ou l'industrie de votre spécialité ou pour lequel vous vous consacrez, vous pouvez créer des produits d'information tels que des livres électroniques, des cours, des modèles, etc.

Pour un blogueur, cela signifie une énorme augmentation du nombre de prospects, avec plus de personnes intéressées par votre produit d'information. Cette liste d'e-mails sera la clé pour démarrer une relation avec ces nouveaux abonnés.

Une grande liste de leads, c'est avoir une communauté de personnes qui s'intéressent à votre travail et qui suivent vos projets, vos articles et tout le contenu que vous publiez. Pour créer une relation avec eux, vous devrez travailler dur pour conserver la qualité de votre contenu, car c'est le facteur principal pour maintenir une liste de diffusion active et saine.

À partir de là, vous pouvez lancer de nouveaux produits d'information payants, peut-être à très bas prix, pour essayer de fidéliser votre clientèle.

3. . Affiliation

C'est un moyen indirect de vendre sur Internet puisqu'il s'agit de ventes à la commission. Vous vous abonnerez à un programme d'affiliation et sélectionnerez les produits ou services que vous souhaitez promouvoir. Une fois que quelqu'un achète ces produits via votre lien, vous recevrez une commission pour chaque vente.

C'est l'une des formes les plus populaires de monétisation de contenu, car elle nécessite un investissement initial très faible, elle est donc largement utilisée par les professionnels de divers secteurs.

Un exemple très répandu est de générer un contenu très complet, par exemple, un tutoriel avancé, expliquant tous les avantages d'utiliser le logiciel, montrant des données réelles, si possible, pour convaincre vos lecteurs que cette solution fonctionne et donc qu'ils devraient l'acheter.

Vous pouvez, à la fin de ce contenu, ajouter un lien d'affiliation pour recevoir une commission pour chaque achat confirmé.

L'accumulation de ces pourcentages peut ne pas vous rendre riche, mais vous pouvez augmenter votre revenu mensuel.

Crois-moi; Je connais des blogueurs qui gagnent des milliers d'euros par mois avec ce type de système de monétisation !

4. Vendez vos produits d'occasion

C'est peut-être le moyen le plus ancien de vendre sur Internet. Vous pouvez gagner de l'argent en vendant des produits en bon état, mais que vous n'utilisez plus ou que vous n'avez plus besoin de vendre pour d'autres raisons. Vous pouvez trouver des plateformes gratuites pour faire la publicité de ces produits, mais vous devez faire attention car le site Web n'offrira qu'un espace où vous pourrez annoncer le produit que vous vendez ; vous serez responsable de la vente et de la livraison de ces produits ou services.

Peut-être avez-vous de la chance et en même temps vous débarrassez-vous des objets que vous n'utilisez plus, gagnant ainsi un peu d'argent pour vous aider à investir dans votre entreprise.

6. Publicité Adsense

La plate-forme publicitaire en ligne appelée Google Adsense est probablement l'un des programmes de monétisation les plus controversés sur Internet, mais pour moi, cela fonctionne définitivement.

Bien sûr, vous devez utiliser correctement ce système Google, pour gagner de l'argent en ligne, en travaillant avec des sites Web conçus pour générer des revenus, avec des bannières aux meilleurs endroits sur vos pages, une mise en page attrayante et une longue liste d'actions que nous ne décrirons pas ici, ou cet article serait trop long.

Cependant, ce qui est clair, c'est qu'avec ce système, vous vendez un espace sur votre site à des annonceurs qui paient Google pour annoncer leurs messages commerciaux.

Mon conseil à cet égard est que vous travaillez avec Adsense uniquement pour les sites Web avec un nombre élevé de visiteurs, avec au moins 50 000 visites uniques par mois pour que cette stratégie apporte des résultats positifs intéressants.

7. Louez les chambres de votre maison

Nous parlons d'entreprises comme « Airbnb ». Vous connaissez certainement déjà cette marque, non ? Et si vous ne le savez pas, vous pouvez chercher sur Google, et vous verrez que c'est l'une des principales plateformes pour vous aider à trouver un logement à louer pour quelques jours chez des particuliers.

Évidemment, les créateurs de la plateforme touchent une commission, mais lorsqu'ils ont créé ce service, ils ont même eu du mal à payer leurs hypothèques. Ils ont eu l'idée de louer à d'autres les chambres vides de leurs maisons. En un mot, cela est devenu pour eux une idée commerciale rentable, alors ils ont lancé Airbnb.

Ainsi, même si vous n'envisagez pas de créer une entreprise similaire, vous pouvez louer votre appartement ou votre maison sur une plateforme comme celle-ci pendant quelques jours ou semaines, pour gagner de l'argent facilement.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, vendre sur Internet est plus facile que jamais, car il existe des plateformes et des outils pour vendre ou louer tout ce que vous pouvez imaginer, il vous suffit d'être créatif et d'être prêt à travailler.

Si vous avez un site Web, un blog ou même sans l'une de ces deux options, vous pouvez vendre des produits, des services et des produits d'information, ou même louer des chambres à d'autres personnes.

Êtes-vous prêt à commencer à vendre en ligne ?