Świąteczne planowanie marketingowe: cele miesięczne i działania – aktualizacja na 2022 r.

Zapomnij o styczniu — wrześniu to nowy rok społeczeństwa. Kiedy lato dobiega końca, a my wracamy do szkoły i pracy, zmieniamy sposób życia, wprowadzamy rutynę i zmieniamy nasze zachowania zakupowe.

Nie oznacza to, że odkładasz świąteczne plany marketingowe, dopóki liście nie zaczną pomarańczować, a latte z dynią z przyprawami zaczną pojawiać się w menu. Aby Twoja marka znalazła się na radarach dawców prezentów, musisz zacząć wcześnie.

Przeczytaj tę listę i dwukrotnie zaznacz te działania, aby jak najlepiej wykorzystać resztę roku!

Kluczowe cele i działania marketingowe w okresie świątecznym

Uporządkowanie celów jest kluczem do pomyślnego rozwoju do końca roku. Oto cele, na których powinieneś się skoncentrować, i działania, aby je osiągnąć, z podziałem na miesiąc po miesiącu.

Cele na wrzesień: dotarcie do nowych klientów i zorganizowanie się

Zwiększ dwukrotnie liczbę docierających do jak największej liczby nowych klientów, podczas gdy w tym miesiącu stawki CPM są niższe. Zaplanuj kampanie do końca roku, wprowadź procesy logistyczne i ustaw wszystkie swoje kaczki w rzędzie, aby zarządzać nadchodzącymi pracowitymi miesiącami zakupów.

Wrześniowe pozycje akcji

Docieraj do nowych klientów, organizując kampanię świadomości marki, aby zbudować pocztę e-mail i retargetować pulę kontaktów na nadchodzące miesiące.

Ustal terminy wysyłki i wyeliminuj logiczne operacje.

Wprowadź strategię porzucania koszyka, która obejmuje spersonalizowany e-mail i podejście do retargetingu.

Zaplanuj sezonowe promocje, kreację i strategię alokacji budżetu, aby rozpocząć w październiku.

Wdrażaj rozwiązania analityczne i śledzące, które pozwolą Ci zoptymalizować kampanie na bieżąco.

Cel na październik: zaangażuj teraz świątecznych kupujących

W ciągu ostatnich kilku lat święta zakupowe, takie jak Czarny Piątek, Sobota dla małych firm i Cyberponiedziałek, przerodziły się w tygodniowe wydarzenia. W rezultacie kupujący zaczną kupować prezenty już w pierwszym tygodniu października i będą szukać ofert promocyjnych do listopada. Przygotuj się, planując promocje i angażując odbiorców.

Elementy akcji z października

Rozważ kreatywne taktyki, takie jak reklama wideo, aby przebić się przez hałas i dotrzeć do klientów.

Rozpocznij prowadzenie kampanii retargetingowych CRM, aby zaangażować lojalnych klientów w sezonowe promocje.

Zacznij realizować strategię kampanii porzucania koszyka.

Połącz się bezpośrednio z klientami za pośrednictwem organicznych mediów społecznościowych i content marketingu.

Cele listopadowe: docieraj, angażuj się i nawracaj!

Kontynuuj realizację strategii zakupów promocyjnych przez cały listopad. Kontaktuj się z klientami bezpośrednio, wyraźnie i często. Jeśli jest jedna kluczowa rzecz, którą bezpośrednie marki mogą zaoferować, której nie oferują gigantyczni sprzedawcy internetowi, tacy jak Amazon, to są to głębokie i znaczące relacje z ich klientami.

Listopadowe pozycje akcji

Świąteczne zakupy idą pełną parą — zastanów się nad budżetem na zwiększenie wydatków na reklamę, aby zachować konkurencyjność. Nasze dane sugerują, że o tej porze roku CPM zazwyczaj wzrasta trzykrotnie.

Kontynuuj prowadzenie kampanii związanych z przeglądaniem i porzucaniem koszyków, aby zmotywować bardzo zaangażowanych kupujących do zakupu.

Segmentuj listy CRM osób, które dokonały zakupów w okresie świątecznym, i twórz spersonalizowane kampanie e-mailowe i retargetingowe.

Często analizuj skuteczność swoich kampanii i szybko dostosowuj je w razie potrzeby.

Cele grudniowe: dotarcie do kupujących w ostatniej chwili, zaangażowanie rzeczników i skupienie się na analizie

Zastanów się nad zachęcaniem kupujących w ostatniej chwili kreatywnymi i skutecznymi pomysłami na prezenty, takimi jak cyfrowe karty podarunkowe, aby nadal zwiększać sprzedaż, gdy sezon świątecznych zakupów dobiega końca. Zadbaj o to, by zadowoleni klienci mogli dzielić się swoimi niesamowitymi doświadczeniami z Twoją marką podczas obchodów świąt, a także doskonalić analizy skuteczności i raportowanie.

Działania grudniowe

Nie przestawaj prowadzić kampanii porzucania koszyków.

Upewnij się, że zapewniasz spójną, spersonalizowaną obsługę reklam, wiadomości e-mail i witryny.

Na wczesnym etapie przestrzegaj oczekiwań dotyczących dostaw i dostaw, które ustalasz z klientami, i komunikuj się jasno w trakcie całego procesu. (Wszyscy widzieliśmy, jak opóźnienia w dostawach siały spustoszenie w branży e-commerce w ciągu ostatnich dwóch lat!)

Zachęć klientów do dzielenia się tym, jak świętują Twoje produkty w mediach społecznościowych, aby promować rzecznictwo i marketing szeptany.

Podwój się w zakresie raportowania i analiz. W szczególności dane dotyczące skuteczności, które zbierasz w tym sezonie, dadzą Ci przedsmak tego, czego możesz się spodziewać w 2023 roku i ukształtują Twoją przyszłą strategię marketingową.

AdRoll ma Twoje plecy

Bez solidnej strategii i kompleksowego planowania okres świąteczny może być przytłaczający. Bądź na bieżąco, wdrażając ten kalendarz działań do swojego planowania już dziś! Zachowaj radość i użyj AdRoll, aby uruchomić wszystkie kampanie, których potrzebujesz, aby odnieść sukces marketingowy. Od świadomości marki po porzucenie koszyka, możesz uruchomić wszystkie swoje kampanie i uczyć się na ich podstawie w jednym miejscu.