Pianificazione del marketing per le vacanze: obiettivi mensili ed elementi d'azione - Aggiornato per il 2022

Dimentica gennaio: settembre è il capodanno della società. Quando l'estate volge al termine e torniamo a scuola e al lavoro, cambiamo il modo in cui viviamo, mettiamo in atto delle routine e cambiamo i nostri comportamenti di acquisto.

Ciò non significa che rinvii la pianificazione del marketing per le vacanze fino a quando le foglie non iniziano a diventare arancioni e i latti di spezie di zucca iniziano a spuntare nei menu. Per portare il tuo marchio sui radar dei donatori di regali, devi iniziare presto.

Leggi questo elenco e spunta queste azioni due volte per sfruttare al meglio il resto dell'anno!

Obiettivi chiave del marketing per le vacanze e elementi d'azione

Ottenere i tuoi obiettivi in ​​ordine è la chiave per una crescita di successo fino alla fine dell'anno. Ecco gli obiettivi su cui dovresti concentrarti e gli elementi di azione per raggiungerli, suddivisi mese per mese.

Obiettivi di settembre: raggiungere nuovi clienti e organizzarsi

Raddoppia per raggiungere il maggior numero possibile di nuovi clienti mentre i CPM sono più bassi questo mese. Pianifica le tue campagne fino alla fine dell'anno, metti in atto processi logistici e fai in modo che tutte le tue anatre di fila gestiscano i mesi di shopping impegnativi a venire.

Articoli d'azione di settembre

Raggiungi nuovi clienti stabilendo una campagna di brand awareness per costruire la tua email e retargeting pool di contatti per i mesi a venire.

Stabilisci le scadenze di spedizione e appiana le operazioni logiche.

Metti in atto una strategia di abbandono del carrello che includa un'e-mail personalizzata e un approccio di retargeting.

Pianifica le promozioni stagionali, la creatività e la strategia di allocazione del budget per iniziare a ottobre.

Implementa soluzioni di analisi e monitoraggio che ti consentiranno di ottimizzare le tue campagne su tutta la linea.

Obiettivo di ottobre: ​​coinvolgere subito gli acquirenti delle festività

Negli ultimi anni, le festività dello shopping come il Black Friday, il Small Business Saturday e il Cyber ​​Monday sono esplose in eventi della durata di una settimana. Di conseguenza, gli acquirenti inizieranno ad acquistare regali già dalla prima settimana di ottobre e cercheranno offerte promozionali fino a novembre. Assicurati di essere preparato pianificando le tue promozioni e coinvolgendo il tuo pubblico.

Articoli d'azione di ottobre

Prendi in considerazione tattiche creative come la pubblicità video per tagliare il rumore e raggiungere i tuoi clienti.

Inizia a eseguire campagne di retargeting CRM per coinvolgere i clienti fedeli con le tue promozioni stagionali.

Inizia a eseguire la strategia della tua campagna di abbandono del carrello.

Connettiti direttamente con i tuoi clienti attraverso i social media organici e il content marketing.

Obiettivi di novembre: raggiungi, coinvolgi e converti!

Continua a eseguire strategie di acquisto promozionali per tutto novembre. Interagisci con i tuoi clienti in modo diretto, chiaro e frequente. Se c'è una cosa fondamentale che i marchi diretti possono offrire che i giganteschi rivenditori online, come Amazon, non lo fanno, sono le relazioni profonde e significative con i loro clienti.

Articoli d'azione di novembre

Lo shopping natalizio è in pieno svolgimento: prendi in considerazione la possibilità di impostare un budget per aumentare la spesa pubblicitaria per rimanere competitivo. I nostri dati suggeriscono che i CPM in genere aumentano di 3 volte in questo periodo dell'anno.

Continua a eseguire campagne di navigazione e abbandono del carrello per motivare gli acquirenti altamente coinvolti all'acquisto.

Segmenta gli elenchi CRM degli acquirenti delle vacanze passate e crea e-mail personalizzate e campagne di retargeting.

Analizza spesso il rendimento delle tue campagne e adattalo rapidamente secondo necessità.

Obiettivi di dicembre: raggiungere gli acquirenti dell'ultimo minuto, coinvolgere i sostenitori e concentrarsi sull'analisi

Prendi in considerazione l'idea di invogliare gli acquirenti dell'ultimo minuto con idee regalo creative ed efficienti come le carte regalo digitali per continuare a incrementare le vendite mentre la stagione degli acquisti natalizi volge al termine. Crea modi per consentire ai clienti felici di condividere le loro straordinarie esperienze con il tuo marchio mentre celebrano le festività e perfezionare l'analisi delle prestazioni e i rapporti.

Articoli d'azione di dicembre

Non smettere di eseguire campagne di abbandono del carrello.

Assicurati di offrire un'esperienza coerente e personalizzata attraverso annunci, e-mail e il tuo sito web.

Sostieni le aspettative di spedizione e consegna che hai stabilito con i clienti all'inizio e comunica chiaramente durante tutto il processo. (Abbiamo tutti visto come i ritardi di spedizione abbiano devastato il settore dell'e-commerce negli ultimi due anni!)

Incoraggia i clienti a condividere come festeggiano con i tuoi prodotti sui social media per promuovere la promozione e il passaparola.

Raddoppia su report e analisi. I dati sulle prestazioni che raccogli in questa stagione, in particolare, ti daranno un assaggio di cosa aspettarti nel 2023 e daranno forma alla tua futura strategia di marketing.

AdRoll ti dà le spalle

Senza una solida strategia e una pianificazione completa, le festività natalizie possono essere travolgenti. Rimani in pista implementando questo calendario di azioni nella tua pianificazione oggi! Mantieni i sentimenti allegri e usa AdRoll per lanciare tutte le campagne di cui hai bisogno per avere successo nel marketing delle tue vacanze. Dalla consapevolezza del marchio all'abbandono del carrello, puoi lanciare e imparare da tutte le tue campagne in un unico posto.