Planificación de marketing de vacaciones: objetivos mensuales y elementos de acción - Actualizado para 2022

Olvídese de enero: septiembre es el Año Nuevo de la sociedad. Cuando el verano llega a su fin y volvemos a la escuela y al trabajo, cambiamos la forma en que vivimos, establecemos rutinas y cambiamos nuestros comportamientos de compra.

Eso no significa que posponga su planificación de marketing para las fiestas hasta que las hojas comiencen a ponerse anaranjadas y los lattes con especias de calabaza comiencen a aparecer en los menús. Para que su marca esté en los radares de los donantes de regalos, debe comenzar temprano.

¡Lea esta lista y marque estas acciones dos veces para aprovechar al máximo el resto del año!

Objetivos clave de marketing de vacaciones y elementos de acción

Poner sus metas en orden es clave para un crecimiento exitoso hasta fin de año. Estos son los objetivos en los que debe concentrarse y los elementos de acción para alcanzarlos, desglosados ​​mes a mes.

Objetivos de septiembre: llegue a nuevos clientes y organícese

Duplique la apuesta para llegar a tantos clientes nuevos como sea posible, mientras que los CPM son más bajos este mes. Planifique sus campañas hasta fin de año, implemente procesos logísticos y organice todos sus patos para administrar los ocupados meses de compras por venir.

Elementos de acción de septiembre

Llegue a nuevos clientes estableciendo una campaña de reconocimiento de marca para crear su correo electrónico y redestinar grupos de contactos para los próximos meses.

Establece plazos de envío y afina operaciones lógicas.

Implemente una estrategia de abandono del carrito que incluya un correo electrónico personalizado y un enfoque de retargeting.

Planifique sus promociones de temporada, creatividad y estrategia de asignación de presupuesto para comenzar en octubre.

Implemente soluciones de análisis y seguimiento que le permitirán optimizar sus campañas en el futuro.

Objetivo de octubre: Involucrar a los compradores navideños ahora

En los últimos años, las festividades de compras como Black Friday, Small Business Saturday y Cyber ​​Monday se han convertido en eventos de una semana de duración. Como resultado, los compradores comenzarán a comprar regalos desde la primera semana de octubre y buscarán ofertas promocionales hasta noviembre. Asegúrese de estar preparado planificando sus promociones y atrayendo a su audiencia.

Elementos de acción de octubre

Considere tácticas creativas como la publicidad en video para reducir el ruido y llegar a sus clientes.

Comience a ejecutar campañas de retargeting de CRM para captar clientes leales con sus promociones de temporada.

Comience a ejecutar su estrategia de campaña de abandono de carrito.

Conéctese directamente con sus clientes a través de las redes sociales orgánicas y el marketing de contenido.

Metas de noviembre: ¡Alcanzar, involucrar y convertir!

Continúe ejecutando estrategias de compras promocionales a lo largo de noviembre. Interactúe con sus clientes de forma directa, clara y frecuente. Si hay algo clave que las marcas directas pueden ofrecer y que los gigantes minoristas en línea, como Amazon, no ofrecen, son relaciones profundas y significativas con sus clientes.

Elementos de acción de noviembre

Las compras navideñas están en pleno apogeo: considere la posibilidad de presupuestar un mayor gasto en publicidad para mantenerse competitivo. Nuestros datos sugieren que los CPM generalmente aumentan 3 veces en esta época del año.

Continúe ejecutando campañas de navegación y abandono del carrito para motivar a los compradores altamente comprometidos a comprar.

Segmente las listas de CRM de compradores navideños anteriores y cree correos electrónicos personalizados y campañas de retargeting.

Analice el rendimiento de sus campañas con frecuencia y ajústelas rápidamente según sea necesario.

Objetivos de diciembre: llegue a los compradores de última hora, involucre a los defensores y concéntrese en el análisis

Considere atraer a los compradores de última hora con ideas de regalos creativas y eficientes, como tarjetas de regalo digitales, para continuar impulsando las ventas a medida que la temporada de compras navideñas llega a su fin. Cree formas para que los clientes satisfechos compartan sus increíbles experiencias con su marca mientras celebran las fiestas y perfeccione los informes y análisis de rendimiento.

elementos de acción de diciembre

No dejes de realizar campañas de abandono de carrito.

Asegúrese de ofrecer una experiencia cohesiva y personalizada en anuncios, correos electrónicos y su sitio web.

Cumpla con las expectativas de envío y entrega que estableció con los clientes desde el principio y comuníquese claramente durante todo el proceso. (¡Todos hemos visto cómo los retrasos en los envíos han causado estragos en la industria del comercio electrónico en los últimos dos años!)

Anime a los clientes a compartir cómo están celebrando con sus productos en las redes sociales para fomentar la promoción y el marketing de boca en boca.

Duplique la creación de informes y análisis. Los datos de rendimiento que recopile esta temporada, en particular, le darán una idea de lo que puede esperar en 2023 y darán forma a su futura estrategia de marketing.

AdRoll te cubre las espaldas

Sin una estrategia sólida y una planificación integral, la temporada navideña puede ser abrumadora. ¡Manténgase al día implementando este calendario de elementos de acción en su planificación hoy! Mantenga los sentimientos alegres y use AdRoll para lanzar todas las campañas que necesita para que su marketing de vacaciones sea un éxito. Desde el conocimiento de la marca hasta el abandono del carrito, puede lanzar y aprender de todas sus campañas en un solo lugar.