Perencanaan Pemasaran Liburan: Sasaran Bulanan dan Item Tindakan - Diperbarui untuk 2022

Lupakan Januari — September adalah Tahun Baru masyarakat. Ketika musim panas berakhir, dan kami kembali ke sekolah dan bekerja, kami mengubah cara hidup kami, menerapkan rutinitas, dan mengubah perilaku pembelian kami.

Itu tidak berarti Anda menunda perencanaan pemasaran liburan Anda sampai daunnya mulai berubah warna menjadi oranye dan latte bumbu labu mulai bermunculan di menu. Untuk mendapatkan merek Anda di radar pemberi hadiah, Anda harus mulai lebih awal.

Baca daftar ini dan periksa tindakan ini dua kali untuk memaksimalkan sisa tahun ini!

Sasaran Pemasaran Liburan Utama dan Item Tindakan

Mendapatkan tujuan Anda secara berurutan adalah kunci keberhasilan pertumbuhan hingga akhir tahun. Berikut adalah tujuan yang harus Anda fokuskan dan item tindakan untuk mencapainya, dirinci dari bulan ke bulan.

Sasaran September: Jangkau Pelanggan Baru dan Terorganisir

Gandakan untuk menjangkau pelanggan baru sebanyak mungkin sementara BPS lebih rendah bulan ini. Rencanakan kampanye Anda hingga akhir tahun, siapkan proses logistik, dan kumpulkan semua bebek Anda untuk mengelola bulan-bulan belanja yang sibuk yang akan datang.

item aksi bulan september

Jangkau pelanggan baru dengan membuat kampanye kesadaran merek untuk membangun email Anda dan menargetkan ulang kumpulan kontak untuk bulan-bulan mendatang.

Tetapkan tenggat waktu pengiriman dan selesaikan operasi logis.

Letakkan strategi pengabaian keranjang yang mencakup email yang dipersonalisasi dan pendekatan penargetan ulang.

Rencanakan promosi musiman, materi iklan, dan strategi alokasi anggaran Anda untuk dimulai pada bulan Oktober.

Terapkan solusi analisis dan pelacakan yang memungkinkan Anda mengoptimalkan kampanye di masa mendatang.

Sasaran Oktober: Libatkan Pembeli Liburan Sekarang

Dalam beberapa tahun terakhir, liburan belanja seperti Black Friday, Small Business Saturday, dan Cyber ​​Monday telah meledak menjadi acara selama seminggu. Akibatnya, pembeli akan mulai membeli hadiah sedini minggu pertama Oktober dan mencari penawaran promosi hingga November. Pastikan Anda siap dengan merencanakan promosi dan melibatkan audiens Anda.

Item aksi Oktober

Pertimbangkan taktik kreatif seperti iklan video untuk mengurangi kebisingan dan menjangkau pelanggan Anda.

Mulai jalankan kampanye penargetan ulang CRM untuk melibatkan pelanggan setia dengan promosi musiman Anda.

Mulai jalankan strategi kampanye pengabaian keranjang Anda.

Terhubung langsung dengan pelanggan Anda melalui media sosial organik dan pemasaran konten.

Sasaran November: Jangkau, Libatkan, dan Konversi!

Terus jalankan strategi belanja promosi sepanjang November. Terlibat dengan pelanggan Anda secara langsung, jelas, dan sering. Jika ada satu hal utama yang dapat ditawarkan oleh merek langsung kepada pengecer online raksasa, seperti Amazon, tidak, itu adalah hubungan yang mendalam dan bermakna dengan pelanggan mereka.

item aksi November

Belanja liburan sedang berjalan lancar — pertimbangkan penganggaran untuk meningkatkan pengeluaran iklan agar tetap kompetitif. Data kami menunjukkan bahwa CPM biasanya naik 3x sepanjang tahun ini.

Terus jalankan kampanye penjelajahan dan pengabaian keranjang untuk memotivasi pembeli yang sangat terlibat untuk membeli.

Segmentasikan daftar CRM dari pembeli liburan sebelumnya dan buat email yang dipersonalisasi dan kampanye penargetan ulang.

Analisis kinerja kampanye Anda sesering mungkin dan sesuaikan dengan cepat sesuai kebutuhan.

Sasaran Desember: Jangkau Pembeli Menit Terakhir, Libatkan Pendukung, dan Fokus pada Analytics

Pertimbangkan untuk memikat pembeli di menit-menit terakhir dengan ide hadiah yang kreatif dan efisien seperti kartu hadiah digital untuk terus mendorong penjualan saat musim belanja liburan akan segera berakhir. Ciptakan cara bagi pelanggan yang senang untuk berbagi pengalaman luar biasa mereka dengan merek Anda saat mereka merayakan liburan, dan asah analisis dan pelaporan kinerja.

Item aksi Desember

Jangan berhenti menjalankan kampanye pengabaian keranjang.

Pastikan Anda memberikan pengalaman yang kohesif dan dipersonalisasi di seluruh iklan, email, dan situs web Anda.

Menjunjung tinggi pengiriman dan ekspektasi pengiriman yang Anda tetapkan dengan pelanggan sejak awal, dan berkomunikasi dengan jelas selama proses berlangsung. (Kita semua telah melihat bagaimana penundaan pengiriman mendatangkan malapetaka pada industri e-niaga dalam dua tahun terakhir!)

Dorong pelanggan untuk berbagi bagaimana mereka merayakan dengan produk Anda di media sosial untuk mendorong advokasi dan pemasaran dari mulut ke mulut.

Gandakan pelaporan dan analitik. Data kinerja yang Anda kumpulkan musim ini, khususnya, akan memberi Anda gambaran tentang apa yang diharapkan di tahun 2023 dan membentuk strategi pemasaran masa depan Anda.

AdRoll Mendukung Anda

Tanpa strategi yang baik dan perencanaan yang komprehensif, musim liburan bisa sangat melelahkan. Tetap di jalur dengan menerapkan kalender item tindakan ini ke dalam perencanaan Anda hari ini! Pertahankan perasaan ceria dan gunakan AdRoll untuk meluncurkan semua kampanye yang Anda butuhkan untuk membuat pemasaran liburan Anda sukses. Dari kesadaran merek hingga pengabaian keranjang, Anda dapat meluncurkan dan belajar dari semua kampanye Anda di satu tempat.