Planification marketing des fêtes : objectifs mensuels et mesures à prendre - mis à jour pour 2022

Oubliez janvier — septembre est le nouvel an de la société. Lorsque l'été touche à sa fin et que nous retournons à l'école et au travail, nous changeons notre mode de vie, mettons en place des routines et changeons nos comportements d'achat.

Cela ne signifie pas que vous remettez à plus tard votre planification marketing des Fêtes jusqu'à ce que les feuilles commencent à devenir orange et que les lattes aux épices à la citrouille commencent à apparaître sur les menus. Pour placer votre marque sur les radars des donateurs, vous devez commencer tôt.

Lisez cette liste et cochez ces actions deux fois pour profiter au maximum du reste de l'année !

Principaux objectifs de marketing des fêtes et éléments d'action

Mettre de l'ordre dans vos objectifs est la clé d'une croissance réussie jusqu'à la fin de l'année. Voici les objectifs sur lesquels vous devez vous concentrer et les mesures à prendre pour les atteindre, ventilés mois par mois.

Objectifs de septembre : Atteindre de nouveaux clients et s'organiser

Doublez vos efforts pour atteindre autant de nouveaux clients que possible alors que les CPM sont plus bas ce mois-ci. Planifiez vos campagnes jusqu'à la fin de l'année, mettez en place des processus logistiques et alignez tous vos canards pour gérer les mois de magasinage chargés à venir.

Actions de septembre

Atteignez de nouveaux clients en établissant une campagne de notoriété de marque pour construire votre email et recibler les pools de contacts pour les mois à venir.

Établissez des délais d'expédition et aplanissez les opérations logiques.

Mettez en place une stratégie d'abandon de panier qui comprend un e-mail personnalisé et une approche de reciblage.

Planifiez vos promotions saisonnières, vos créations et votre stratégie d'allocation budgétaire pour démarrer en octobre.

Mettez en place des solutions d'analyse et de suivi qui vous permettront d'optimiser vos campagnes sur toute la ligne.

Objectif d'octobre : susciter l'intérêt des acheteurs des Fêtes dès maintenant

Au cours des dernières années, les vacances shopping comme le Black Friday, le Small Business Saturday et le Cyber ​​​​Monday ont explosé en événements d'une semaine. En conséquence, les acheteurs commenceront à acheter des cadeaux dès la première semaine d'octobre et rechercheront des offres promotionnelles jusqu'en novembre. Assurez-vous d'être prêt en planifiant vos promotions et en impliquant votre public.

Actions d'octobre

Envisagez des tactiques créatives comme la publicité vidéo pour réduire le bruit et atteindre vos clients.

Commencez à exécuter des campagnes de reciblage CRM pour engager des clients fidèles avec vos promotions saisonnières.

Commencez à exécuter votre stratégie de campagne d'abandon de panier.

Connectez-vous directement avec vos clients via les médias sociaux organiques et le marketing de contenu.

Objectifs de novembre : atteignez, engagez et convertissez !

Continuez à exécuter des stratégies d'achat promotionnelles tout au long du mois de novembre. Interagissez avec vos clients directement, clairement et souvent. S'il y a une chose clé que les marques directes peuvent offrir que les détaillants en ligne géants, comme Amazon, ne le font pas, ce sont des relations profondes et significatives avec leurs clients.

Actions de novembre

Les achats des fêtes battent leur plein ; envisagez de prévoir un budget pour augmenter les dépenses publicitaires afin de rester compétitif. Nos données suggèrent que les CPM sont généralement multipliés par trois à cette période de l'année.

Continuez à lancer des campagnes de navigation et d'abandon de panier pour motiver les acheteurs très engagés à acheter.

Segmentez les listes CRM des anciens acheteurs de vacances et créez des campagnes personnalisées d'e-mails et de reciblage.

Analysez souvent les performances de vos campagnes et ajustez-les rapidement si nécessaire.

Objectifs de décembre : atteindre les acheteurs de dernière minute, engager des défenseurs et se concentrer sur l'analyse

Envisagez d'attirer les acheteurs de dernière minute avec des idées cadeaux créatives et efficaces comme des cartes-cadeaux numériques pour continuer à stimuler les ventes alors que la saison des achats des Fêtes touche à sa fin. Créez des moyens pour que des clients satisfaits partagent leurs expériences incroyables avec votre marque pendant qu'ils célèbrent les fêtes, et affinez les analyses de performance et les rapports.

Actions de décembre

N'arrêtez pas de lancer des campagnes d'abandon de panier.

Assurez-vous d'offrir une expérience cohérente et personnalisée à travers les publicités, les e-mails et votre site Web.

Respectez les attentes d'expédition et de livraison que vous avez définies avec les clients dès le début et communiquez clairement tout au long du processus. (Nous avons tous vu à quel point les retards de livraison ont fait des ravages dans l'industrie du commerce électronique au cours des deux dernières années !)

Encouragez les clients à partager la façon dont ils célèbrent vos produits sur les réseaux sociaux pour favoriser la sensibilisation et le marketing de bouche à oreille.

Doublez les rapports et les analyses. Les données de performance que vous recueillez cette saison, en particulier, vous donneront un avant-goût de ce à quoi vous attendre en 2023 et façonneront votre future stratégie marketing.

AdRoll vous soutient

Sans une stratégie solide et une planification complète, la saison des fêtes peut être écrasante. Restez sur la bonne voie en mettant en œuvre ce calendrier d'éléments d'action dans votre planification dès aujourd'hui ! Gardez la bonne humeur et utilisez AdRoll pour lancer toutes les campagnes dont vous avez besoin pour faire de votre marketing de vacances un succès. De la notoriété de la marque à l'abandon du panier, vous pouvez lancer et apprendre de toutes vos campagnes en un seul endroit.