Tworzenie listy: lokalizacja

Lokalizacja! Lokalizacja! Lokalizacja!

Rozmawialiśmy o tym, jak ważny jest czas ostatniego odcinka, ale jednym z czynników wpływających na ten czas jest to, gdzie na stronie znajduje się formularz zapisu. Czy chcesz, aby formularz znajdował się na krawędzi strony, na pasku bocznym czy w stopce? Posłuchaj, aby się dowiedzieć.

00:22 Andy Shore: Hej, witajcie z powrotem w Clues for the Clueless Email Marketer. Będziemy nadal rozmawiać o tym, jak wyczucie czasu odgrywa rolę w powiększaniu listy, i zajmiemy się nieco bardziej szczegółowymi informacjami niż ostatni odcinek i porozmawiamy w szczególności o lokalizacji, w której powinien znajdować się formularz rejestracyjny. upewnij się, że jest to odpowiednio zaplanowane.

00:39 Daniel Miller: Dokładnie. Oczywiście lokalizacja formularza rejestracyjnego będzie się różnić w zależności od rodzaju strony, na której się znajdujesz. Jeśli jesteś na stronie bloga, formularz zapisu może znajdować się w lewej lub prawej kolumnie, a może także na samym końcu blogów. Jeśli jesteś na stronie z cenami, formularz rejestracyjny może znajdować się w zupełnie innym miejscu.

00:57 AS: Tak. Rozmawialiśmy o stronie głównej w jednym z naszych pierwszych odcinków i o różnych sposobach, w jakie możesz to zrobić, a powodem, dla którego się różni, jest to, jak wpływa na to ogólne wrażenia użytkownika podczas odwiedzania strony głównej po raz pierwszy. Ktoś przechodzi przez całą Twoją stronę główną i chcesz się upewnić, że wykorzystuje wszystkie te informacje. Możesz umieścić formularz rejestracyjny w stopce, ponieważ wiesz, że są to zniewoleni odbiorcy. Nie uzyskasz największego ruchu na tej stronie głównej, umieszczając ją na samym dole, ale w ten sposób przyciągniesz ludzi, którzy prawdopodobnie są najbardziej zainteresowani Twoim produktem, więc czas odgrywa rolę rolę w tym, do kogo próbujesz się zarejestrować lub w porównaniu, jak mówiłeś, może na pasku bocznym lub nad zakładką, co jest jedną z pierwszych rzeczy, które zobaczą, gdy dotrą do Twojej strony głównej, która nie jest dość przyciągające uwagę wyskakujące okienko, ale upewni się, że najczęściej ludzie będą je widzieć i dać im możliwość zasubskrybowania. Więc tak naprawdę jest to tylko kwestia czasu, nawet liczby subskrybentów, których chcesz zdobyć, i rodzaju subskrybentów, których chcesz zdobyć.

02:00 DM: Dokładnie, a kiedy myślisz o tym, kiedy ktoś wchodzi na twojego bloga, to ma sens, żeby cię subskrybował. Teraz, jeśli ktoś jest na twojej stronie głównej, co tak naprawdę subskrybuje? Mogę nie widzieć czegoś, co można zasubskrybować, konkretnie na twojej stronie głównej, ale oczywiście na twoim blogu, ponieważ mówisz o konkretnym temacie, który mi się podoba. I za każdym razem, gdy publikujesz nowe blogi, chcę o tym usłyszeć, więc pomyśl o tym. Z tego powodu na stronie głównej i innych tego typu stronach lubię mieć to, gdzie formularz zapisu jest zawsze w stopce, aby w ten sposób ludzie, którzy wiedzą, że chcą subskrybować, mogli przejść do na samym dole i zapisz się tam. Teraz, jak powiedział Andy, nie wszystkie odwiedziny w Twojej witrynie będą trafiać do stopki, i być może w tym miejscu wyskakujące okienko wyjścia odgrywa idealną rolę, o czym zajmiemy się w następnym odcinku, bardziej szczegółowo, w jaki sposób działają i co można z nimi zrobić.

02:51 AS: Zdecydowanie. Dużo rozmawialiśmy o różnych stronach w Twojej witrynie i o tym, jak ludzie mogą się spotkać, ale chcę też trochę wyłączyć tę funkcję, ponieważ czas i lokalizacja odgrywają tam ważną rolę. Jeśli jest w twoim sklepie, czy umieszczasz go przy kasie? Czy jest na wystawach w całym sklepie? Czy jest na oknach, zanim wyjdziesz? Zastanów się za każdym razem, gdy klient doświadcza tego doświadczenia i jak będzie manewrował w przestrzeni do miejsca, w którym chcesz, aby to zobaczył. Jeśli stoją w kolejce przy kasie, a Ty zwykle masz tam wiersze, mogą szukać czegoś do przeczytania, a ty mówisz: „Hej, dostaniesz 10% zniżki na subskrypcję”. To będzie dobry moment i lokalizacja, ponieważ zdobywasz zniewoloną publiczność, gdy wiesz, że już będą kupować, więc zniżka będzie dla nich cenna i pomoże ci rozwinąć tę listę. Lub restauracje, rozmawialiśmy o przykładzie Chili z małymi urządzeniami stołowymi, które pomagają ci przez to wszystko przejść. Więc nie myśl o tym tylko w kategoriach online, ponieważ istnieje również wiele aspektów offline.

03:49 DM: Andy, właśnie wspomniałeś bardzo dobry punkt w odniesieniu do restauracji lub sklepów. Naprawdę pomyśl o sobie i o tym, co chcesz z tego wyciągnąć. Jeśli często stoisz w kolejce do kasy, rozsądnie jest dodać kod QR lub coś, co umożliwia kupującemu subskrypcję, prawda? Teraz, kiedy już zasubskrybują, mogą otrzymać 10% zniżki, 20% zniżki, więc naprawdę umieść to w swoim modelu biznesowym. Czy chcesz zaoferować te 10% zniżki komuś, kto już kupi, ale także wiedząc, że teraz będziesz mieć jego e-mail i będziesz miał więcej szans na odzyskanie go w sklepie w przyszłości. Ponieważ widziałem, jak niektóre firmy mówią: „Cóż, poczekaj chwilę, nie chcę dawać rabatu, jeśli już zamierzają kupić”, ale nie chodzi o ten zakup; chodzi o długoterminową relację, z której oboje możecie skorzystać.

04:40 DM: A poza tym, jeśli masz restaurację, która ma długą kolejkę, nie chcesz jej tam trzymać; chcesz to przyspieszyć. Pomyśl o tym również w tej perspektywie. O ile ten proces rejestracji naprawdę opóźnia twoją linię? Jeśli ktoś próbuje wypełnić swój e-mail w punkcie sprzedaży i wydłuża się kolejka, czy to naprawdę jest korzystne w porównaniu z małymi stojakami na stole, aby ludzie mogli tam zasubskrybować?

05:09 AS: Tak, widzisz, zamierzałem pójść w przeciwną stronę, ale powiedziałeś naprawdę dobry punkt, żeby nie zabierać zbyt dużo czasu w kolejce, ale pomyślałem: „O tak, to kolejny sposób, aby pomóc ludziom przejść przez czas, kiedy są online”, więc wiedz, jak długo trwa proces rejestracji, ponieważ w końcu te odcinki mówią o czasie i to również jest ważny aspekt. Więc złapiemy was następnym razem. Dziękuję za słuchanie.