Crescere una lista: posizione

Posizione! Posizione! Posizione!

Abbiamo parlato dell'importanza del tempismo nell'ultimo episodio, ma un fattore in questo tempismo è dove sulla pagina si trova un modulo di iscrizione. Vuoi il tuo modulo above the fold, nella barra laterale o nel piè di pagina? Ascolta per scoprirlo.

00:22 Andy Shore: Ehi, tutti, bentornati a Clues for the Clueless Email Marketer. Continueremo a parlare di come il tempismo giochi un ruolo nella crescita della tua lista, e entreremo un po' più nei dettagli rispetto all'ultimo episodio e parleremo, in particolare, della posizione in cui dovrebbe essere un modulo di iscrizione assicurati che sia cronometrato correttamente.

00:39 Daniel Miller: Esatto. Naturalmente, la posizione di un modulo di iscrizione varierà in base al diverso tipo di pagina in cui potresti trovarti. Se sei sulla pagina del blog, il modulo di registrazione potrebbe trovarsi nella colonna di sinistra o destra, o forse anche alla fine del blog. Se ti trovi su una pagina dei prezzi, il modulo di iscrizione potrebbe trovarsi in una posizione completamente diversa.

00:57 AS: Sì. E abbiamo parlato della home page in uno dei nostri primi episodi e dei diversi modi in cui puoi farlo, e il motivo per cui varia è a causa del modo in cui i tempi giocano nell'esperienza utente complessiva di visitare la tua home page per la prima volta. Qualcuno va fino in fondo alla tua home page e vuoi assicurarti che stiano consumando tutte quelle informazioni. Potresti inserire un modulo di iscrizione nel piè di pagina perché sai che si tratta di un pubblico in cattività. Non otterrai il volume più alto di traffico verso quella home page mettendolo fino in fondo, ma è così che otterrai le persone che sono probabilmente le più interessate al tuo prodotto, quindi il tempismo gioca un ruolo importante ruolo in chi stai cercando di ottenere per iscriverti o contro, come stavi dicendo, forse una barra laterale o above the fold, che è una delle prime cose che vedranno quando arriveranno alla tua home page, che non è piuttosto l'attenzione di un pop-up, ma farà in modo che, il più delle volte, le persone lo vedano e daranno loro l'opportunità di iscriversi. Quindi è davvero solo una questione di tempistica anche per la quantità di abbonati che stai cercando di ottenere e il tipo di abbonati che stai cercando di ottenere.

02:00 DM: Esatto, e quando ci pensi quando qualcuno va sul tuo blog, ha molto senso che si iscriva a te. Ora, se qualcuno è sulla tua home page, a cosa si iscrive veramente? Potrei non vedere qualcosa che sia sottoscrivibile sulla tua home page, in particolare, ma sul tuo blog, ovviamente, perché stai parlando di un argomento specifico che mi piace. E ogni volta che pubblichi nuovi blog, voglio sentirne parlare, quindi pensaci. Per questo motivo, nella home page e in altri tipi di pagine del genere, mi piace che il modulo di iscrizione sia sempre nel piè di pagina, in modo che le persone che sanno di volersi abbonare possano andare a in fondo e iscriviti lì. Ora, come ha detto Andy, non tutte le tue visite al sito web andranno a piè di pagina, ed è qui che forse un pop-up di uscita gioca un ruolo perfetto, di cui parleremo in un episodio successivo, più in dettaglio, come funzionano e cosa puoi farci.

02:51 AS: Sicuramente. Stavamo parlando molto delle diverse pagine del tuo sito web e di come le persone potrebbero incontrarsi, ma voglio anche portarlo offline, perché il tempismo e la posizione giocano un fattore lì. Se è nel tuo negozio, lo metti da un registro? È esposto in tutto il negozio? È sulle finestre prima che tu te ne vada? Pensa a ogni volta che l'esperienza del cliente e a come si muoveranno nello spazio fino a dove vuoi che la vedano. Se sono in coda alla cassa e di solito hai delle code lì, potrebbero cercare qualcosa da leggere e tu dici "Ehi, ottieni il 10% di sconto per l'abbonamento". Sarà un buon tempismo e posizione perché otterrai un pubblico in cattività quando sai che acquisteranno già, quindi uno sconto sarà di valore per loro e ti aiuterà a far crescere quella lista. O ristoranti, abbiamo parlato dell'esempio del peperoncino con i piccoli dispositivi da tavolo che ti aiutano a superare tutto questo. Quindi non pensateci solo in termini di online perché c'è anche molto dell'aspetto offline.

03:49 DM: Andy, hai appena sollevato un punto molto positivo riguardo a ristoranti o negozi. Pensa davvero a te stesso e a cosa vuoi ottenere da questo. Se hai spesso una lunga fila alla cassa, ha perfettamente senso aggiungere un codice QR o qualcosa che permetta all'acquirente di iscriversi, giusto? Ora, una volta che si sono iscritti, potrebbero ricevere uno sconto del 10%, uno sconto del 20%, quindi davvero, inseriscilo nel tuo modello di business. Vuoi offrire quel 10% di sconto a qualcuno che sta già per acquistare, ma anche, sapendo che ora avrai la loro email e avrai più possibilità di riportarli in negozio in futuro. Perché ho visto alcune aziende dire: "Beh, aspetta un secondo, non voglio regalare uno sconto se stanno già acquistando", ma non si tratta di quell'acquisto; si tratta della relazione a lungo termine di cui entrambi potete beneficiare.

04:40 DM: E poi, se hai un ristorante con una lunga fila, non vorrai tenerla lì; vuoi velocizzarlo Quindi pensaci anche in quella prospettiva. Quanto questo processo di registrazione sta davvero ritardando la tua linea? Se qualcuno sta cercando di compilare la propria e-mail nel punto vendita e questo significa allungare la fila, è davvero vantaggioso rispetto forse avere piccoli stand sul tavolo, così quando le persone cenano, possono iscriversi lì?

05:09 AS: Sì, vedi, stavo per fare l'opposto, ma hai fatto davvero bene a non dedicare troppo tempo alla fila, ma io ero tipo, "Oh sì, è un altro modo per aiutare le persone a superare tempo quando sono online”, quindi sappi quanto tempo richiede il processo di registrazione perché, dopo tutto, questi episodi parlano di tempismo e anche questo è un aspetto importante. Quindi ci prenderemo ragazzi la prossima volta. Grazie per aver ascoltato.