10 wskazówek, jak sprawić, by Twoja pierwsza kampania marketingowa wideo zakończyła się sukcesem

Marketing wideo może być onieśmielający. Nie tylko musisz być w stanie tworzyć profesjonalne treści, ale także skutecznie rozpowszechniać te treści wśród odbiorców. Jeśli nie jesteś w stanie wykorzystać swojego filmu, możesz zmarnować pieniądze – ale bez marketingu wideo nie możesz dogonić konkurencji. Jak upewnić się, że Twoja pierwsza kampania marketingowa wideo zakończy się sukcesem?

1. Nie oszczędzaj na sprzęcie

Sto razy łatwiej jest nagrać coś poprawnie niż próbować modyfikować nagranie w poście. Mikrofon wysokiej jakości będzie w stanie uzyskać cały dźwięk za jednym podejściem. Mikrofon niskiej jakości będzie musiał przejść przez wiele filtrów i wzmocniony – i może nigdy nie brzmieć tak, jak powinien. Jeśli nie stać Cię na zakup sprzętu audiowizualnego dla Twojej firmy, nadal możesz go wynająć. W rzeczywistości wypożyczenie sprzętu audio/wideo może prowadzić do uzyskania droższego sprzętu, niż mógłbyś sobie pozwolić w innym przypadku.

Wiele osób przekona się, że ich własne smartfony wystarczą do kręcenia krótkich filmów na żywo lub innych winiet – ale to nie czyni ich odpowiednim narzędziem do bardziej zaangażowanych i rozwiniętych strategii marketingu wideo. Aby uzyskać dopracowane, profesjonalne wideo, możesz rozważyć konsultację z agencją produkcji wideo.

2. Korzystaj z mediów społecznościowych

Od Facebooka po blogowanie, Twoje konta w mediach społecznościowych będą najłatwiejszym sposobem na dotarcie do głównych grup demograficznych. Przed rozpoczęciem kampanii marketingowej wideo powinieneś zaangażować swoich obecnych obserwatorów i poinformować ich, co nadchodzi. Publikuj swoje filmy bezpośrednio w mediach społecznościowych, promuj je za pomocą płatnych reklam oraz udostępniaj je grupom i dyskusjom, które Twoim zdaniem są istotne.

Gdy Twój film jest gotowy, powinien zostać opublikowany w jak największej liczbie miejsc. Zasięg Twojego filmu zależy w dużej mierze od platform, na których jest rozpowszechniany, ponieważ różne platformy niosą ze sobą różne dane demograficzne. Instagram ma niższy przedział wiekowy niż Facebook, podczas gdy Facebook ma ogólnie tendencję do korzystania z bardziej wykształconych użytkowników. Te rzeczy będą miały wpływ na twoje działania w mediach społecznościowych i docelowe grupy demograficzne odbiorców.

Na każdej platformie mediów społecznościowych powinieneś zdawać sobie sprawę z tego, jak często znajdują się i rozpowszechniają filmy. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest nie tylko koniecznością dla platform takich jak Google: słowa kluczowe w reklamach SEO kontrolują również sposób, w jaki filmy są oglądane i odkrywane w YouTube. Podobnie filmy wideo będą częściej wyświetlane w innych obszarach sieci, jeśli są odpowiednio oznaczone.

3. Zainwestuj w skrypt

Pisanie scenariuszy do kampanii marketingowej wideo znacznie różni się od innych rodzajów pisania. Pismo musi być nie tylko jasne i zwięzłe, ale także dobrze płynąć i być łatwe do słuchania. Profesjonalny scenarzysta będzie w stanie przeanalizować informacje, które chcesz przekazać, sprowadzając je do najważniejszych aspektów i tworząc film, który przekaże Twoje przesłanie.

Podaj swojemu scenarzyście kluczowe punkty, w które chcesz trafić, odbiorców oraz tożsamość i ton marki. Twój scenarzysta poradzi sobie z resztą.

4. Przeanalizuj swoje osobowości kupujących

Do jakich grup demograficznych klientów chcesz dotrzeć? Analiza person kupujących da ci więcej informacji o odbiorcach wideo, co z kolei da ci więcej wskazówek dotyczących rodzajów treści wideo, które chcesz produkować, oprócz tonu filmów i samej produkcji. Zbadaj swoje podstawowe dane demograficzne i dowiedz się więcej o wieku, płci, zawodzie i hobby klientów, z którymi chcesz porozmawiać. Wszystko to wpłynie na resztę twoich strategii marketingowych.

Rozważając persony kupujących, powinieneś również wziąć pod uwagę ich podróż zakupową. Podróż kupującego to proces, przez który przechodzi kupujący, gdy bada nowy zakup. Może zacząć od wyszukania produktów, którymi są zainteresowani, doprowadzić do uzyskania większej ilości informacji o markach i porównaniach zakupów, a ostatecznie zakończyć się zobowiązaniem do zakupu produktu. Najlepsze strategie marketingowe wspierają kupującego w tej podróży, odkrywając, czego kupujący potrzebuje na każdym kroku i dostarczając treści, które najbardziej go interesują. Zanim są gotowi do zaangażowania, są już zaznajomieni z Twoją firmą .

5. W pełni zintegruj swoją kampanię

Twoja kampania marketingowa wideo powinna być dobrze zintegrowana ze wszystkimi aspektami pozostałej strategii marketingowej. Filmy powinny być powiązane z witrynami internetowymi i kontami w mediach społecznościowych, podczas gdy konta i witryny w mediach społecznościowych powinny kierować swoich obserwujących do Twojego filmu. Biuletyny e-mailowe, kampanie PPC i marketing treści mogą być połączone, aby stworzyć solidną, kompleksową strategię reklamową, która ostatecznie doprowadzi do większego zaangażowania w kampanię marketingową wideo .

Im lepiej zintegrowana jest Twoja kampania, tym większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz klientów ze wszystkich grup demograficznych. Będziesz także częściej kontaktować się z klientami w różnych kanałach, co zwiększa prawdopodobieństwo, że będą robić interesy z Twoją firmą.

6. Używaj różnych typów wideo

Filmy wyjaśniające, filmy produktowe, filmy uświadamiające markę i filmy na żywo – wszystkie to przykłady filmów które mają miejsce w ramach kampanii marketingowej wideo. Kampanie marketingowe wideo muszą obejmować szeroki zakres filmów, aby zwiększyć zasięg. Niektórzy z Twoich klientów mogą szukać informacji o konkretnych produktach, podczas gdy inni mogą szukać ogólnych informacji o Twojej firmie i jej zasobach. Dostarczając szeroki zakres informacji, możesz zachęcić klientów do przyjścia do Ciebie.

7. Trzymaj to krótko i słodko

Marketing wideo jest bardzo angażujący, po części dlatego, że jest w stanie przesłać jednocześnie dużą ilość informacji. Niemniej jednak chcesz, aby Twój marketing wideo był jak najkrótszy i na temat. Większość klientów nie będzie oglądać długiego filmu; chcą, aby film trwał najwyżej kilka minut. Jest to również ważne z punktu widzenia budżetu i rozwoju: nie ma sensu ustalać budżetu na 10-minutowe wideo, gdy wystarczyłoby 2-minutowe wideo.

Edycja jest ważną częścią marketingu wideo, ponieważ usuwa wszystko, co niepotrzebne z Twoich filmów, utrzymując je jak najkrótsze. Wiele filmów ma na końcu wyraźne wezwanie do działania; jeśli klient wcześnie przestanie oglądać film, nigdy nie dojdzie do tego punktu.

8. Opowiedz historię i odnoś się do swoich klientów jeden na jednego

Jedną z rzeczy, które sprawiają, że wideo jest tak udane i wywiera wpływ, jest to, że jest to bardzo osobiste medium. Kiedy klienci mogą obserwować, jak inni dyskutują o produkcie lub korzystają z produktu, zwiększa się poczucie autorytetu. Klienci mogą odnosić się do tych, którzy są w Twoich filmach i mogą czuć się bardziej pewni Twojej firmy, produktów i usług.

Pokaż ludziom, którzy są zaangażowani w Twoją firmę i poproś ich, aby omówili, co sprawia, że ​​Twoje produkty i usługi są wyjątkowe. Niech przemówią bezpośrednio do Twoich nabywców w sposób, który zbuduje autorytet i zaufanie. Jeśli możesz, opowiedz historię swojej marki i swoją misję w filmach „za kulisami”; da to Twoim klientom lepszy wgląd w to, co sprawia, że ​​Twoja marka jest wyjątkowa i co napędza kulturę Twojej firmy.

Im więcej klient wie o Twojej marce i tożsamości marki, tym większe prawdopodobieństwo, że będzie chciał zaangażować się w Twoją markę, produkty i usługi. Dotyczy to zarówno sprzedaży B2B, jak i sprzedaży B2C; w rzeczywistości klienci na arenie B2B często poświęcają więcej czasu na zapoznawanie się z kulturą i historią firmy niż klienci B2C, zwłaszcza podczas dokonywania dużych zakupów.

9. Staraj się być interaktywny

Interaktywne filmy to wciągające filmy. Nie musisz tworzyć filmu, który jest z natury interaktywny, ale nadal możesz wchodzić w interakcję z odbiorcami w związku z filmem. Poproś ich w filmie, aby skomentowali swoje przemyślenia lub zadaj im konkretne pytanie dotyczące treści Twojego filmu, na przykład, jakie są ich opinie na temat poruszanych tematów.

Im więcej klient wejdzie w interakcję z Twoją marką, jej obecnością i kampanią marketingową wideo, tym bardziej przywiąże się do Twojej firmy. Im bardziej są przywiązani do Twojej firmy, tym większe prawdopodobieństwo, że w nią zainwestują i ostatecznie dokonają zakupu. Staraj się publikować ankiety, prosić o opinie i bezpośrednio odpowiadać na wszelkie komentarze pozostawione przez klientów.

Kampania marketingowa wideo to nie „ustaw i zapomnij”. Jedną z zalet rozpowszechniania filmów w mediach społecznościowych jest to, że Twoi obserwatorzy zareagują na te filmy. Odpowiadanie tym klientom to świetny sposób na budowanie koleżeństwa i rozwijanie zdrowych relacji z klientami.

10. Zawsze dołączaj wezwanie do działania

Czego oczekujesz od klientów, gdy skończą oglądać Twój film? Czy chcesz, aby kupili produkt? Zajrzyj na stronę swojego sklepu? Zapisać się do newslettera? Niezależnie od tego, jakie jest wezwanie do działania, ważne jest, aby na końcu treści marketingowych wideo umieścić bardzo wyraźne wezwanie do działania. Klienci powinni dokładnie wiedzieć, jaki jest kolejny etap procesu i jakie korzyści odniosą z jego zakończenia.

Idealne wezwanie do działania jest krótkie i bezpośrednie, przedstawiające pojedyncze działanie, które klient musi wykonać, takie jak telefon do firmy, pobranie broszury lub umówienie spotkania online.

Pamiętaj: ludzie uważają wideo za najbardziej angażujący rodzaj mediów. Jeśli tworzysz solidny, profesjonalny film, jest bardzo prawdopodobne, że Twoi widzowie będą chcieli go obejrzeć i nawiązać z Tobą kontakt. To tylko kwestia czasu, zanim sama kampania zacznie się opłacać.