경쟁 분석은 어떻게 이익 창출의 시장을 촉진합니까?
게시 됨: 2022-01-23소비자가 비교 과정에서 가장 중요한 측면 중 하나는 가격 분석입니다. 필요한 이윤을 남기기 위해 기업은 품목의 가격을 책정할 때 매우 실용적이어야 합니다. 경쟁자보다 우위를 점하기 위해 현대 소매업체는 경쟁력 있는 가격 책정의 힘을 사용합니다. 시장 동향 변화를 식별하고 올바른 경쟁 가격 전략으로 요금을 지속적으로 수정할 수 있습니다.
가격 분석: 클라이언트 의사 결정 프로세스의 필수 요소
소비자의 의사결정 과정은 매우 복잡합니다. 그러나 그들은 또한 몇 초 만에 많은 결정을 내리기 때문에 매혹적입니다. 모든 결정은 무의식적으로 이루어집니다.
이제 마케터의 실제 문제가 발생합니다. 모든 마케팅 전략의 기본 목적은 이 의사 결정 과정에 처음부터 끝까지 영향을 미치는 방법을 파악하는 것입니다.
첨부된 막대 그래프는 가격 책정이 소비자에게 중요한 고려 사항임을 보여줍니다. 실제 게임은 여기에서 시작됩니다. 가격 책정은 그 자체로 어려운 작업입니다. 당신이 너무 비싸게 팔면 고객들은 당신의 제품을 쳐다보지도 않을 것이고, 당신이 너무 싸게 팔면 소비자들은 당신의 품질과 신뢰성을 의심할 것입니다. 결과적으로, 과제는 행복한 매체를 찾는 것입니다. 문제는 적절한 가격을 결정하고 소비자의 결정에 영향을 미치는 방법입니다.
경쟁력 있는 가격이란 무엇입니까?
사용자 기반이 큰 모든 브랜드는 이 전략을 비밀 공식으로 사용합니다. 데이터를 기반으로 의사 결정을 내리는 현명한 방법입니다. 예제를 살펴보겠습니다.
시장에 처음 진입할 때 제품의 가격을 어떻게 결정합니까? 당신은 주로 경쟁자를 둘러봅니다. 이 단계는 영감을 줄 것입니다. 당신은 그들과 당신의 품질뿐만 아니라 몇 가지 다른 것들을 기반으로 수수료를 설정합니다. 가격이 내려가면 경쟁업체와 귀하의 속성이 거의 동일하므로 판매할 가능성이 높습니다. 가격 경쟁력의 이면에 있는 아이디어는 바로 이 프로세스입니다.
경쟁업체의 가격을 조사하여 시장과 추세를 더 잘 이해할 수 있습니다. 이 모든 것을 염두에 두고 신속하고 대규모 가격 결정을 내리는 것을 목표로 합니다.
이익 증대를 위한 경쟁력 있는 가격 책정의 필요성은 무엇입니까?
가격 분석은 경쟁력을 높이는 데 도움이 되는 방법입니다. 전자상거래 사이트를 예로 들어보겠습니다. 모든 소매업체는 검색 결과 상단에 제품이 표시되도록 노력합니다. 이것은 상당히 활동적인 목록입니다. 경쟁력을 갖추려면 가격을 자주 조정해야 합니다. 이 프로세스는 수동으로 완료할 수 없기 때문에 소매업체는 소프트웨어에 의존합니다.
고객을 위한 경쟁 및 비즈니스 활성화
원하는 이익을 얻으려면 추세를 주시해야 합니다. 데이터를 사용하여 경쟁업체의 마케팅 및 제품 제공을 조사할 수 있습니다. 패턴과 상대방이 어떻게 작동하는지 알면 앞서 준비하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.
가격 책정이 소비자의 의사 결정에 중요한 요소라는 것을 잘 알고 있습니다. 이 모든 것을 염두에 두고 최적의 가격을 설정하여 판매를 늘릴 수 있습니다.
경쟁력 있는 가격 정책 최적화 및 마진 개선
경쟁력 있는 가격 책정이 항상 가격 인하를 의미하는 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다. 모든 것은 올바른 균형을 맞추는 것입니다. 물건의 가격을 매우 낮게 책정하면 수입을 포기할 수 있습니다. 가격 책정 소프트웨어는 귀하의 제품과 유사한 제품을 검색합니다. 또한 경쟁력을 유지하면서 이윤을 극대화하기 위해 제품 가격을 책정하는 데 도움이 됩니다.
시장 동향 분석
소매업체는 두 가지 면에서 성공합니다. 최신 트렌드를 따라가는 것과 지금까지 없었던 것을 제공하는 것은 별개입니다. 첫 번째 범주에 해당하면 제품 판매를 고려해야 합니다. 제품의 최고 및 최저 가격과 각각의 판매는 귀하의 경쟁력 있는 가격을 완성하는 데 도움이 될 것입니다.
제품 가시성 향상
최적화, 사용성 및 페이지 디자인과 함께 제품 가격은 노출의 영향을 많이 받습니다. 요즘은 AI 기반 기술이 계산된 전환율을 기반으로 고객에게 상품을 추천할 수 있다. 이 단계를 수행하면 사이트에 더 오래 유지되며 전환이 발생할 수도 있습니다.
재고 관리
너무 많은 인벤토리로 끝날 수 있습니다. 이러한 상황에서는 여백이 없는 상태로 처리해야 할 수 있습니다. 반면에 경쟁력 있는 가격 책정은 이러한 상황을 피하는 데 도움이 됩니다. 당신은 확실히 최고의 가격을 설정하여 판매를 유지할 수 있습니다. 결과적으로 주식을 계속 움직이고 판매를 창출할 수 있습니다.
신규 고객 검색
더 큰 이윤을 추구하면서 반드시 경쟁력을 높이는 것은 아닙니다. 결과적으로 이익은 판매량과 각각에서 얻은 이익의 합계입니다. 새로운 구매자를 유치하려면 최상의 가격 결정을 내리는 동시에 제품 품질에 만족하는 것이 중요합니다.
충성도 높은 고객 기반 개발
고객은 품질과 가격 모두에서 가치를 추구합니다. 귀하의 제품이 이 두 가지 기준을 모두 충족하면 고객은 필요할 때마다 다음 제품으로 돌아올 것입니다. 가격 분석 소프트웨어는 오랫동안 낮은 가격을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과적으로 소비자 충성도를 높이고 유지할 수 있습니다.
경쟁력 있는 가격 책정은 어떻게 완료됩니까?
구세주가 누구인지 파악했으므로 이제 가격 분석에 대해 알아볼 차례입니다.
소프트웨어 얻기
오늘날의 가격 분석 시스템에는 복잡한 알고리즘이 사용됩니다. 이러한 알고리즘을 사용하면 시간과 확장성의 문제를 쉽게 극복할 수 있습니다.
이 소프트웨어는 다양한 소스에서 제품 정보를 수집합니다. 제목이나 사진이 일치하지 않더라도 알고리즘을 사용하여 더미에서 유사한 제품을 선정합니다. 웹사이트의 구조조차도 이 소프트웨어에서는 문제가 되지 않습니다. 데이터를 이용하여 상품의 최대, 최소 원가를 분석하여 최적의 상품가를 결정합니다. 이 최적의 값을 사용하여 경쟁에서 앞서 나가면서 매출을 늘릴 수 있습니다.
Insights에 따라 가격 정책 정의
귀하가 받는 정보는 다양하고 구조화되어 있지 않습니다. 의미 있는 통찰력을 얻으려면 데이터를 필터링하고 분석해야 합니다. 직접 경쟁을 좁혀야 합니다. 당신의 타겟 고객과 다른 브랜드의 타겟 고객이 동일하다면 당신은 직접적인 경쟁자입니다. 그런 다음 간접 경쟁자를 찾으십시오. 이들 모두는 목표 시장에 관심이 없는 소매업체입니다. 대신 목표 시장은 다른 상점에서 제품을 선택합니다.
이제 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 알아내십시오. 예를 들어, 판매의 규칙성, 휴일 동안의 가격 변동, 배송 대안 및 기타 특별 제안을 확인할 수 있습니다. 이제 프로모션 카드와 같이 경쟁업체보다 몇 가지 추가 인센티브를 포함하는 전략을 개발하십시오. 이러한 방식으로 전환하면 대상 고객이 더 쉽게 전환할 수 있습니다.
경쟁 가격 정책에 역학 추가
분석가가 가격 분석을 완료했으므로 이제 추진력을 얻을 때입니다. 가장 큰 어려움은 데이터를 수집하고, 필터링하고, 분석하고, 가격 책정 전략을 채택하는 데 걸리는 시간을 압축하는 것입니다. 이것이 완료되지 않으면 전체 프로세스가 시간 낭비가 될 것입니다. 예를 들어, 겨울이 시작될 때 나타나는 가격 추세는 시즌이 끝날 때까지 구현할 수 없습니다. 결과적으로 이 상황에서는 타이밍이 중요합니다.
대부분의 문제는 데이터로 해결할 수 있다고 믿습니다. 데이터의 힘에 익숙하지 않은 분들은 즐거운 놀라움을 느끼실 것입니다. 사이트 스크래핑 및 가격 조사와 같은 당사의 스마트 데이터 솔루션으로 비즈니스 관련 문제를 모두 피할 수 있습니다.
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