부동산 중개인이 모든 리드에게 보내야 하는 10가지 이메일

이 기사에서 부동산 이메일 마케팅 에 대해 논의해 보겠습니다. 콜드 이메일 은 보내기 가 매우 어렵습니다.

물론, 콜드 콜을 하는 것보다 인간 상호 작용이 적지만 거부될 확률은 높거나 높거나 같진 않습니다.

결국 스팸 필터 는 이유가 있습니다. 대부분의 이메일 프로그램 및 플랫폼에 있는 작은 빨간색 삭제 버튼도 마찬가지입니다. 누군가가 귀하의 이메일을 보고 싶지 않다면 순식간에 사라지게 할 수 있습니다.

리드 가 집을 매매하는 데 관심이 있다는 것을 알게 되더라도 그들이 귀하와 직접 거래하지 않았다면 예상치 못한 귀하의 이메일이 벅차고 약간 소름 돋았다는 것을 알게 될 것입니다.

그러면 어떻게 됩니까? 당신은 그것을 추측했다. 이메일 이 삭제되고 귀하의 활동이 차단될 수 있습니다.

들어보세요. 마케터조차도 관심을 끌고 부동산 책임자 의 관심을 사로잡는 완벽한 이메일 을 작성하는 데 어려움을 겪 습니다 .

그러면 부동산 중개인 으로서 어떻게 하면 훨씬 더 잘 살 수 있냐고 묻고 있을 것입니다.

예를 들어 , EngageBay 와 같이 부동산 이메일 마케팅 을 쉽게 만드는 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.

EngageBay의 부동산 CRM 은 고객과의 좋은 관계를 구축하는 데 더 많은 시간을 할애하면서 연락처를 더 잘 정리하고, 보류 중인 계약을 추적하고, 더 많은 거래를 성사할 수 있도록 도와줍니다.

둘째, 부동산 이메일 마케팅 의 힘을 활용할 수 있습니다.

EngageBay의 무료 부동산 CRM으로 부동산 서비스를 마케팅하고 청중을 육성하십시오.

이 게시물에서는 부동산 이메일 마케팅 에 대해 알아야 할 모든 것을 설명하고, 이를 사용해야 하는 이유와 올바른 소프트웨어를 선택하는 방법을 포함합니다.

우리는 또한 귀하의 리드가 관심을 가질 10개의 부동산 이메일 을 제공할 것입니다.

>>부동산 CRM: 알아야 할 모든 것(전체 가이드)

부동산에 이메일 마케팅을 사용하는 이유는 무엇입니까?

그래서 첫 번째가 먼저입니다. 부동산 중개인으로서 이메일 마케팅이 정말 당신을 위한 것입니까?

가장 확실히! 부동산 이메일 마케팅을 통해 다양한 목표를 달성할 수 있습니다. 다음은 개요입니다.

보다 강력한 전문적 관계 구축

부동산 에서는 고객이 전부입니다. 그들은 새로운 주택 구매자와 판매자 를 소개하는 추천 역할을 할 수 있습니다.

또한 고객이 집을 구입하기 위해 귀하의 서비스를 사용한 경우 집을 판매할 때 가장 먼저 전화를 거는 사람이 귀하일 수 있습니다.

고객 을 버킷이나 그룹으로 분류한 다음 고객 의 요구와 관심에 맞는 콘텐츠를 보내면 이러한 전문적인 관계가 형성됩니다.

자동화를 통한 시간 절약

부동산 중개인의 일은 결코 끝나지 않습니다. 작업이 너무 많고 시간이 충분하지 않은 경우 부동산 이메일 마케팅 이 도움이 될 수 있습니다.

자동화를 통해 약속 예약, 이메일 전송, 후속 조치 등의 업무를 예약할 수 있습니다!

매출 증대

National Association of REALTORS Research Group의 2018년 데이터에 따르면 이 영역의 고객 중 최대 93%가 커뮤니케이션용 이메일을 가장 선호 합니다 .

이메일이 빠르며 장소와 장치에 상관없이 주고받을 수 있다는 점을 고려하면 이는 의미가 있습니다.

고객이 원하는 것을 제공하면 부동산 회사 의 매출 이 급증할 수 있습니다 !

데이터베이스 구축

리드와 고객이 모두 회사의 이메일 환경 을 선택하도록 권장하면 사용할 수 있는 활성 리드 데이터베이스 를 갖게 됩니다.

부동산 이메일 마케팅의 장점은 무엇입니까?

이메일 마케팅이 부동산 회사에 적합한지 아직 완전히 확신하지 못한다면 이러한 혜택을 보고 마음을 바꾸십시오. 우리는 그들이 할 것이라고 생각합니다!

개인화 및 타겟팅

커뮤니케이션을 개인화하는 것이 무리에서 눈에 띄는 좋은 방법이었던 적이 있습니다.

이제 고객과 리드 모두 이를 기대합니다. 이 Accenture 보고서에 따르면 최대 91%의 사람들이 개인화된 콘텐츠와 제안을 보내는 브랜드를 선택할 것이라고 합니다.

부동산 이메일 마케팅을 통해 개인화의 기회가 있습니다. 이것은 청중을 기쁘게 하고 만족시킬 것입니다.

EngageBay는 최고의 응답률을 위해 이메일을 개인화하도록 도와줍니다.

시간 절약

일상 업무를 자동화 하고 부동산 회사 의 맥락에서 실행 가능한 판매 깔때기를 만드는 것은 배당금을 갚을 것입니다.

일정에 더 많은 시간을 할애하여 더 많은 고객을 확보하는 데 전념할 수 있습니다.

해석학

마지막으로 부동산 이메일 소프트웨어 를 사용하면 시작하는 각 캠페인에 대한 분석을 생성할 수 있습니다.

하나가 성공했다면 데이터를 자세히 살펴보고 그 이유를 확인할 수 있습니다.

캠페인 실적이 저조한 경우에는 실적이 저조했던 영역을 검토한 후 다음 번에 더 많은 성공을 위해 강화할 수 있습니다.

올바른 부동산 이메일 소프트웨어를 선택하는 방법

자, 이제 회사에서 부동산 이메일 마케팅 을 시작할 준비가 되었지만 올바른 소프트웨어를 선택하려면 어떻게 해야 합니까? 소프트웨어에 다음 기능이 있는지 확인하십시오.

• 뉴스 레터 템플릿 이메일 : 당신은 당신의 이메일 소프트웨어에서 잠재 고객 세그먼트의 각각에 대한 뉴스 레터를 호소 인상적인 보이는 공예 할 수 있어야한다.
• 자동화: 우리는 이미 자동화 의 중요성을 다뤘습니다. 자동화 워크플로 는 초보자도 간단한 워크플로를 만들 수 있도록 사용하기 쉬워야 합니다.
• 끌어서 놓기: 옵트인 양식 작성 에서 뉴스레터 및 이메일 템플릿 에 이르기까지 끌어서 놓기 기능을 사용하면 모든 것이 훨씬 쉬워집니다.
• 분석: 캠페인 실적을 추적 해야 하며 분석을 통해 이를 수행할 수 있습니다. KPI가 비즈니스를 주도하고 있는 기본 및 심층 보기를 모두 원합니다.

EngageBay의 Marketing Bay 에는 위의 모든 기능과 비디오 템플릿, 푸시 알림, SMS 마케팅 자동화, 사이트 메시징, 마케팅 자동화, 사용자 정의 가능한 양식 등이 포함되어 있습니다. 부동산 이메일 소프트웨어로 EngageBay를 강력히 고려해야 합니다 .

EngageBay의 간단한 드래그 앤 드롭 인터페이스를 사용하여 킬러 부동산 이메일 템플릿 만들기

부동산 중개인이 보내기 시작해야 하는 10가지 유형의 이메일

이메일을 받을 준비가 되셨습니까? 오늘은 부동산 중개인 이 리드에게 보낼 10 가지 유형의 이메일입니다 !

1. 환영 이메일

부동산 소개 이메일이든 환영 이메일 이든 상관없이 이 이메일 은 리드를 환영하는 동일한 목적을 제공합니다.

부동산 마케팅 이메일 은 짧고 달콤해야 합니다. 당신이 누구인지, 무엇을 하는지, 왜 당신이 전문가가 되어야 하는지에 대해 간략히 설명하세요.

그런 다음 리드에게 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 말하십시오. 그들이 집을 사고 팔도록 돕거나 다른 가치 있는 부동산 서비스를 제공하는 것 입니다.

이 시점에서 리더에게 많은 것을 요구하지 않습니다. 일반적으로 환영 이메일에 질문이 있는 경우 편지를 보낼 수 있다고 언급하지 않는 한 환영 이메일 에 응답할 필요가 없습니다.

이 이메일에 블로그 링크나 기타 콘텐츠를 너무 많이 추가하면 이메일의 의도가 흐려집니다.

2. 응답이 없는 후속 조치

환영 이메일 캠페인에 만족하고 이를 리드에게 보냅니다. 그들에게서 소식을 듣지 못하면 어떻게 합니까?

지금은 포기할 때가 아닙니다. 적어도 아직은 아닙니다. 이 초기 단계에서 리드로부터 응답을 받지 못하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이것이 부동산 후속 이메일을 보낼 수 있는 이유입니다.

이제 귀하와 리드가 이전에 의사 소통한 경우에만 후속 조치를 취해야 한다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 이것은 전화로 했을 수도 있고 직접 갔을 수도 있습니다.

그들은 당신에게 초기 이메일을 썼을 수도 있지만 지금은 냉담한 것 같습니다.

리드와 연락하지 않고 환영 이메일에 응답하지 않는 경우 계속 진행하십시오. 그들은 분명히 당신의 서비스에 관심이 없습니다.

후속 메시지를 보내는 것이 적절한지 알았으니 여기에 무엇을 포함하시겠습니까?

귀하의 서비스가 무엇이며 리드를 도울 수 있는 방법을 다시 언급하고 싶습니다.

동일한 스크립트를 반복하지 않도록 첫 번째 이메일 캠페인에 없는 추가 정보를 제공하십시오.

리드가 귀하에게 연락하기 쉽게 만드십시오. 이메일을 통해 답장을 보낼 수 있지만 그럴 필요는 없다고 말합니다. 귀하의 전화번호를 포함하고 귀하의 이용 가능 여부를 알려주십시오.

리드가 이메일을 많이 확인 하지 않을 가능성은 항상 있습니다. 이 시점에서 리드에게 의심의 이점을 제공하십시오.

그들이 당신에게 연락할 수 있는 방법은 많을수록 좋습니다.

3. 대응 후속 조치

이 시점 에서 환영 이메일에서 응답을 받을 수 있습니다.

리드가 처음에 당신에게 연락을 취한 사람이고 당신이 답장을 보낸다면, 당신은 그들이 당신과 함께 일할 수 있도록 긍정적인 대화를 만들어 가는 궤도에 있는 것입니다.

이 이메일의 목표는 더 많은 이야기를 나눌 수 있는 시간을 마련하는 것입니다. 이것은 리드에게 더 편리하고 편안한 것에 따라 대면 회의 또는 전화로 수행될 수 있습니다.

부동산 결정에 도움이 되도록 맞춤형 주택 평가 보고서를 제공할 수 있습니다.

그렇지 않으면 위의 이메일에서와 같이 전화 번호를 제공하여 통화를 설정할 수 있습니다. 그러면 리드는 귀하가 전화 통화를 요청한 날짜와 시간이 자신에게 적합한지 확인할 수 있습니다.

4. 두 번째 후속 이메일(응답 있음 또는 응답 없음)

리드가 귀하에게 연락을 하고 귀하가 그들을 만나면 두 번째 후속 이메일을 보내드립니다 .

이것은 이상적으로는 회의 후 또는 전화 통화여야 합니다. 이 이메일에서 리드의 부동산 요구 사항과 관련된 추가 정보를 보낼 수 있습니다.

이전 연락 중에 보고서나 기타 정보를 보내지 않았다면 지금 보낼 수 있습니다. 하지만 현재로서는 필수 사항은 아닙니다.

앞으로 며칠 및 몇 주 동안 부동산 결정 을 안내하기 위해 여기에 있다는 것을 리드에게 상기시키십시오.

연락이 필요할 때 전화나 이메일로 연락할 수 있음을 반복합니다. 그런 다음 며칠 동안 휴식을 취하십시오.

리드가 처음 몇 개의 이메일에 응답했지만 응답이 없으면 두 번째 후속 조치를 다시 보내야 합니다.

이 이메일 에서 귀하는 리드에게 집을 사고 팔기를 더 쉽게 만들 수 있음을 상기시키려고 합니다.

맞춤형 주택 평가 보고서와 같은 관련 부동산 데이터 를 제공하고 싶지만 더 많은 정보 없이는 그렇게 할 수 없다고 말하십시오.

연락처 정보를 다시 제공하십시오.

공은 이제 정면으로 리드 코트에 있습니다. 이 두 번째 후속 시도 후에도 응답하지 않으면 이를 세척이라고 부르고 더 관심이 있는 다른 리드에 집중할 때입니다.

EngageBay의 이메일 시퀀스로 후속 드립 이메일 캠페인을 예약하여 시간을 확보하십시오.

5. 액션 이메일

자, 이제 본격적으로 문제를 해결할 수 있습니다.

리드는 귀하의 서비스에 관심이 있으므로 서비스 제공을 시작할 때입니다. 리드 추천을 제공하거나 대출에 대한 사전 자격을 원하는 경우 대출 기관에 대한 필요성을 언급할 수 있습니다.

리드의 연락처 정보를 이러한 제3자에게 제공하기 전에 먼저 리드에게 권한을 요청해야 합니다.

이것은 또 다른 (거의) 확실한 응답을 촉발할 뿐만 아니라 거래에서 공을 움직이게 합니다.

6. 목록 피드백 이메일

이 시점에서 리드의 목록은 판매 중인 경우 게시되어야 합니다. 만약 그들이 집을 사려고 한다면, 당신은 과거 커뮤니케이션에서 두 사람이 논의한 매개변수에 맞는 여러 거래를 그 지역에서 보냈어야 했습니다.

이제 리드에게 무언가를 요구하는 부분이 나옵니다.

이 목록 피드백 이메일 에서 귀하는 단순히 리드가 자신의 생각을 회신해 달라고 요청하는 것입니다.

집을 판매하는 경우 목록에 추가하고 싶은 더 많은 사진이나 기타 정보가 있을 수 있으므로 가장 많은 관심을 끌 수 있습니다.

그들이 집을 구입하는 경우 귀하가 보낸 목록에 대한 피드백은 특히 적절할 것입니다.

이와 같은 피드백 이메일 은 여러 가지 이유로 유용합니다. 첫째, 귀하가 리드를 얼마나 잘 섬기고 있는지 측정하고 부동산 목표를 달성 하도록 돕습니다.

둘째, 그들은 커뮤니케이션 라인을 열어두고 거래를 진행하고 있습니다. 만약 그들이 집을 보는 데 관심이 있다면, 리드가 당신과 만나 회의를 주선할 것입니다.

7. 연간 주택 판매 보고서 이메일(또는 기타 콘텐츠)

아직 리드에게 보고서나 콘텐츠를 제공하지 않았다면 다음으로 제공해야 합니다.

리드는 이제 집을 매매할 것인지 결정 하는 단계에 있습니다 .

선택을 더 쉽게 하기 위해 제공할 수 있는 모든 정보는 매우 감사할 것입니다.

이러한 이메일 에 대한 응답을 반드시 찾는 것은 아닙니다. 당신이 기대할 수 있는 최선은 리드가 당신의 부동산 회사의 뉴스레터를 구독하는 것입니다.

이렇게 하면 주택 구매 및 판매 에 대한 유용한 정보를 계속 얻을 수 있습니다.

리드에게 가치 있는 콘텐츠를 제공 함으로써 당신은 또한 그들이 거래를 성사시키도록 밀어붙일 수 있기를 바랍니다.

8. 검토 요청 이메일

프로세스의 이 단계에서 리드는 귀하를 통해 집을 샀거나 팔았습니다. 커미션도 받으셨습니다.

지금은 축하하는 시간이지만 아직 해야 할 일이 더 있습니다. 리드가 새 집에 익숙해지면 일련의 이메일을 보내야 합니다 . 첫 번째는 검토 또는 평가 요청입니다.

이 요청을 구성하는 방법은 완료되거나 무시될 수 있습니다. 결국, 리드는 그들의 집을 얻었고, 당신은 당신의 돈을 얻었으므로, 이 시점에서 서로에게 빚진 것이 없습니다.

그렇기 때문에 리뷰나 평가 요청을 긍정적인 관점에서 프레임화해야 합니다.

리드에게 그들이 귀하의 최고 고객 중 한 명이라고 말하십시오. 그들이 귀하의 부동산 회사에 대한 통찰력과 경험을 제공하는 데 동의하면 다른 사람들도 동일한 종류의 원활하고 간단한 경험을 즐길 수 있습니다.

모든 리드가 평가를 남기는 데 동의하는 것은 아니며 괜찮습니다. 몇 가지 진정으로 긍정적인 리뷰 가 더 많은 거래를 유도하는 데 필요한 전부입니다.

9. 고객 유지 이메일

어떻게 장기 고객을 리드합니까? 물론 고객 유지 이메일로 .

다리미가 뜨거울 때 치는 것이 중요합니다.

Regal Creative의 데이터에 따르면 1년 이내에 대부분의 사람들(최대 70%)이 집을 사고 팔 때 함께 일했던 부동산 중개인 을 잊어버릴 것입니다. 아야!

그렇다고 나쁜 소식만 있는 것은 아닙니다. Contactually를 통한 2016년 데이터에 따르면 73%의 많은 구매자가 상황이 자체적으로 나타나면 같은 부동산 중개인 과 행복하게 일할 것이라고 밝혔습니다.

그렇지 않다면 그들은 적어도 친구나 가족 구성원이 부동산 중개인을 선택하도록 제안할 것입니다.

가치 있는 도구, 통찰력, 데이터, 콘텐츠 및 기타 정보를 리드에게 제공함으로써(이상적으로 는 부동산 뉴스레터 를 통해) 추천 목록의 최상위에 머물 수 있습니다.

10. 감사 이메일

당신의 직업 생활에서 클라이언트를 유지하려고 할 때 부동산 드립 캠페인 의 가장 중요한 이메일 중 하나인 감사 이메일 을 보내는 것을 잊어버릴 수 있습니다.

짧고 간결한 이 이메일은 귀하의 부동산 서비스 를 이용해 주셔서 감사합니다. 다시 말하지만, 가까운 장래에 또는 장기적으로 필요할 경우 추가 서비스를 제공하십시오.

이상으로 교환을 마칩니다.

구매자나 판매자가 어딘가에 부동산 조언이 필요하면 가장 먼저 찾아가는 곳이 귀하일 수 있습니다.

결론

부동산 마케팅 이메일 은 리드로부터 답장을 받지 못하는 어려움을 겪을 필요가 없습니다. 원하는 답변을 얻지 못하면 리드와 의사 소통하는 방식을 변경해야 할 수도 있습니다.

위의 10개의 부동산 마케팅 이메일을 보내고 부동산 중개인 이메일 목록에 등록된 리드를 얻으면 비즈니스를 할 준비가 된 무료 리드의 강력한 유입을 확보할 수 있습니다.

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