不動産業者がすべてのリードに送信する必要がある10通のメール
公開: 2020-12-10この記事では、不動産のメールマーケティングについて説明しましょう。 コールドメールは、送信するのが非常に困難です。
確かに、コールドコールを行う場合よりも人間とのやり取りは少なくなりますが、拒否される可能性は、高くはないにしても同じくらい高くなります。
結局のところ、スパムフィルターは理由があります。 ほとんどの電子メールプログラムとプラットフォームの小さな赤い削除ボタンもそうです。 誰かがあなたの電子メールを見たくない場合、彼らはすぐにそれを消すことができます。
リードが家の売買に興味を持っていることを発見したとしても、彼らがあなたと直接取引しなかった場合、彼らはあなたの突然の電子メールを気が遠くなるような、そして少し気味が悪いと感じるかもしれません。
それではどうなりますか？ ご想像の通り。 メールが削除され、作業がブロックされる可能性があります。
聞いてください、マーケターでさえ、注目を集め、不動産リーダーの興味を引く完璧なメールを書くのに苦労しています。
あなたはおそらく、不動産業者であるということを尋ねているでしょう、あなたはどのようにはるかにうまくいくでしょうか？
たとえば、 EngageBayのように、不動産のメールマーケティングを簡単にするソフトウェアを使用する場合があります。
EngageBayの不動産CRMは、クライアントとの良好な関係を確立するためにより多くの時間を費やしながら、連絡先をより適切に整理し、保留中のエンゲージメントを追跡し、より多くの取引を成立させるのに役立ちます。
第二に、あなたは不動産の電子メールマーケティングの力を利用するかもしれません。
EngageBayの無料の不動産CRMを使用して、不動産サービスを売り込み、視聴者を育成します。
この投稿では、不動産のメールマーケティングについて知っておく必要のあるすべてのことを説明します。これには、なぜそれを使用する必要があるのか、適切なソフトウェアを選択する方法などが含まれます。
また、リードに興味を持ってもらうための10通の不動産メールも提供します。
>>不動産CRM：あなたが知る必要があるすべて（完全ガイド）
なぜ不動産にEメールマーケティングを使用するのですか？
だからまず最初に。 不動産業者として、Eメールマーケティングは本当にあなたにとっても重要ですか？
確実に！ 不動産のメールマーケティングを通じて、さまざまな目的を達成することができます。 概要は次のとおりです。
より強力な専門的関係を確立する
不動産では、あなたの顧客がすべてです。 彼らはあなたを新しい住宅の買い手と売り手に紹介する紹介として機能することができます。
また、顧客があなたのサービスを使って家を購入した場合、あなたが家を売るときに最初に電話をかけるかもしれません。
顧客をバケットまたはグループに分割し、顧客のニーズや興味に合わせたコンテンツを送信することで、これらの専門的な関係を育むことができます。
自動化により時間を節約
不動産業者の仕事は決して行われません。 あなたが常にあまりにも多くのタスクと十分な時間がないことに気付いた場合は、不動産の電子メールマーケティングが役立ちます。
自動化により、予約、メール送信、フォローアップなどの業務をスケジュールできます。
売り上げを伸ばす
全米不動産業者協会の2018年のデータによると、この分野の顧客の最大93％が、コミュニケーションのために電子メールを最も好んでいます。
これは、電子メールが高速で、ほぼどこでも、どのデバイスでも送受信できることを考えると理にかなっています。
あなたの顧客に彼らが望むものを与えることはあなたの不動産会社の売り上げの流入につながる可能性があります！
データベースを構築する
あなたのリードと顧客が同様にあなたの会社の電子メール体験にオプトインすることを奨励することによって、あなたはあなたが使うことができるアクティブなリードデータベースを持っています。
不動産Eメールマーケティングの利点は何ですか
あなたがまだ完全に電子メールマーケティングがあなたの不動産会社にとって正しいと確信していないならば、これらの利益があなたの考えを変えるのを許してください。 私たちは彼らがそうすると思います！
パーソナライズとターゲティング
かつては、コミュニケーションをパーソナライズすることが、パックから目立つための優れた方法でした。
現在、顧客とリードは同様にそれを期待しています。 このアクセンチュアのレポートでは、91％もの人々がパーソナライズされたコンテンツやオファーを送信するブランドを選択すると述べています。
不動産のEメールマーケティングを通じて、あなたはパーソナライズの機会を次々と持っています。 これはあなたの聴衆を喜ばせ、満足させるでしょう。
EngageBayは、最高の応答率を得るためにメールをパーソナライズするのに役立ちます
時間の節約
あなたの毎日のタスクを自動化し、あなたの不動産会社のコンテキスト内で実行可能な販売ファネルを作成することは、配当を返済します。
あなたはあなたがより多くのクライアントを追求することに専念することができるようにあなたのカレンダーに非常に多くの時間を持っているでしょう。
分析
最後になりましたが、確かに重要なことですが、不動産の電子メールソフトウェアを使用すると、開始するキャンペーンごとに分析を生成できます。
成功した場合は、データを詳しく調べて、その理由を確認できます。
キャンペーンのパフォーマンスが低い場合は、自分がそれほど優れていなかった領域を確認し、次回の成功のためにキャンペーンを強化することができます。
適切な不動産電子メールソフトウェアを選択する方法
さて、あなたはあなたの会社のために不動産の電子メールマーケティングを使い始める準備ができています、しかしあなたはどのように適切なソフトウェアを選ぶのですか？ ソフトウェアに次の機能があることを確認してください。
- メールニュースレターのテンプレート：あなたの電子メールソフトウェアでオーディエンスセグメントごとにニュースレターをアピール、印象的な外観を作ることができるはずです。
- 自動化：自動化の重要性についてはすでに説明しました。 自動化ワークフローは使いやすく、初心者でも簡単なワークフローを作成できるようにする必要があります。
- ドラッグアンドドロップ：オプトインフォームの作成からニュースレター、さらにはメールテンプレートまで、ドラッグアンドドロップ機能によりすべてが非常に簡単になります。
- 分析：キャンペーンがどのように実行されたかを追跡する必要があり、分析によってそれが可能になります。 KPIがビジネスを推進している基本的なビューと詳細なビューの両方が必要です。
EngageBayのマーケティングベイには、上記のすべての機能に加えて、ビデオテンプレート、プッシュ通知、SMSマーケティングの自動化、サイトメッセージング、マーケティングの自動化、カスタマイズ可能なフォームなどが含まれています。 あなたはあなたの不動産の電子メールソフトウェアのためにEngageBayを強く考慮するべきです。
EngageBayのシンプルなドラッグアンドドロップインターフェイスを使用して、キラーな不動産メールテンプレートを作成します
不動産業者が送信を開始する必要がある10種類の電子メール
メールを受け取る準備はできましたか？ 不動産業者が今日リードに送信する10種類のメールをご紹介します。
1.ウェルカムメール
あなたがそれを不動産紹介メールまたはウェルカムメールと呼ぶことを好むかどうかにかかわらず、それは同じ目的を果たします：リードを歓迎します。
不動産マーケティングのメールは短くて甘いものでなければなりません。 あなたが誰であるか、何をしているのか、そしてなぜあなたがリードが信頼すべき専門家であるのかについて少し説明してください。
次に、彼らのために何ができるかをリードに伝えます。彼らが家を売買するのを手伝ったり、他の貴重な不動産サービスを提供したりすることです。
この時点では、リードに多くを求めているわけではありません。 通常、ウェルカムメールに返信する必要はありません。ただし、質問があれば返信できると言わない限り、
ブログのリンクやその他のコンテンツなど、このメールに追加しすぎると、メールの意図がわかりにくくなります。
2.応答のないフォローアップ
ウェルカムメールキャンペーンに満足し、それをリードに送信します。 彼らから連絡がない場合はどうしますか？
今はあきらめる時ではありません、少なくともまだです。 この初期段階では、リードからの返信がないことも珍しくありません。 そのため、不動産のフォローアップメールを送信する場合があります。
さて、あなたとリードが以前に連絡を取り合った場合にのみフォローアップする必要があることを言及する価値があります。 これは、電話または直接の場合である可能性があります。
彼らはあなたに最初の電子メールを書いたかもしれませんが、今は冷静になっているようです。
リードと連絡を取り合っておらず、リードがウェルカムメールに応答しない場合は、先に進んでください。 彼らは明らかにあなたのサービスに興味がありません。
フォローアップメッセージを送信することが適切かどうかがわかったので、それに何を含めますか？
あなたはあなたのサービスが何であるか、そしてあなたがどのようにリードを助けることができるかについてもう一度言及したいと思います。
同じスクリプトを逆流させるだけではないように、最初の電子メールキャンペーンにはなかった詳細情報を提供します。
リードがあなたに連絡するのを便利にします。 メールで返信できることを伝えますが、必ずしもそうする必要はありません。 あなたの電話番号を含めて、彼らにあなたの空き状況を知らせてください。
リードがメールをあまりチェックしない可能性は常にあります。 この時点で、リードに疑いの利益を与えます。
彼らがあなたに連絡しなければならない方法が多ければ多いほど、より良いです。
3.対応のフォローアップ
この時点で、ウェルカムメールから返信が届く場合があります。
リードが最初にあなたに連絡を取り、あなたが返答した場合、あなたは前向きな対話を作成するために順調に進んでおり、うまくいけば彼らがあなたと協力することになるでしょう。
このメールの目的は、もっと話せる時間を設定することです。 これは、リードにとってより便利で快適なものに基づいて、対面の会議または電話で行うことができます。
あなたは彼らに彼らの不動産決定を助けるために彼らにカスタム住宅評価レポートを提供するかもしれません。
それ以外の場合は、上記のメールで行ったように電話番号を入力して通話を設定することができます。 リードは、あなたが電話を要求した日時が彼らのために働くことを確認することができます。
4. 2番目のフォローアップEメール（応答ありまたは応答なし）
リードがあなたに戻ってきて、あなたが彼らと会った場合、あなたは2回目のフォローアップメールを送ります。
これは、理想的には会議後または電話である必要があります。 このメールで、リードの不動産ニーズに関する詳細情報を送信できます。
以前の連絡時にレポートやその他の情報を送信しなかった場合は、今すぐ送信できます。 ただし、現時点では必須ではありません。
今後数日および数週間で彼らの不動産決定を導くためにあなたがここにいることをリードに思い出させてください。
彼らがあなたに連絡する必要があるとき、あなたは電話または電子メールで利用可能であることを繰り返します。 その後、数日間休ませます。
リードが最初の数通のメールに返信したものの、冷え込んだ場合は、もう一度2回目のフォローアップを送信する必要があります。
このメールでは、家の売買を簡単にすることができることをリードに思い出させたいと思います。
カスタム住宅評価レポートなどの適切な不動産データを提供したいが、彼らからの詳細情報がなければ提供できないことを伝えます。
連絡先情報をもう一度入力してください。
ボールは今やリードのコートにまっすぐにあります。 この2回目のフォローアップの試みの後で彼らが応答しない場合は、それをウォッシュと呼び、より関心のある他のリードに焦点を当てる時が来ました。
EngageBayの電子メールシーケンスを使用してフォローアップドリップ電子メールキャンペーンをスケジュールすることにより、時間を解放します
5.アクションメール
さて、今、私たちは問題の本質に到達することができます。
リードはあなたのサービスに興味を持っているので、あなたがそれらを提供し始める時が来ました。 彼らがローンの事前資格を得たい場合は、リード紹介を提供するか、貸し手の必要性について言及することができます。
リードの連絡先情報をこれらのサードパーティに提供する前に、まずリードに許可を求める必要があります。
これは別の（ほぼ）確実な応答を促すだけでなく、取引でボールを動かします。
6.リストフィードバックメール
この時点で、リードのリストは、販売している場合はライブになっているはずです。 彼らが家を購入している場合、あなたは彼らに過去のコミュニケーションであなたが話し合ったパラメータに合う彼らの地域でいくつかの取引を送るべきでした。
さて、あなたがリードから何かを求める部分が来ます。
このリストのフィードバックメールでは、リードが彼らの考えをあなたに返すように要求しているだけです。
彼らが家を売っているなら、彼らはそれが最も注目を集めるように彼らがリストに加えたいより多くの写真または他の情報を持っているかもしれません。
彼らが家を購入している場合、あなたが送ったリストについてのフィードバックは特に適切です。
このようなフィードバックメールは、いくつかの理由で役立ちます。 まず、彼らはあなたがリードにどれだけうまくサービスを提供しているかを測定し、彼らが彼らの不動産目標を達成するのを助けることを可能にします。
第二に、彼らはコミュニケーションの線を開いたままにし、取引を進めています。 リードは、彼らが家を見ることに興味があるなら、それを実現するためにあなたとのミーティングを設定します。
7.年次住宅販売レポートの電子メール（またはその他のコンテンツ）
リードにレポートやコンテンツをまだ提供していない場合は、次にそれを行うときが来ました。
リードは現在、彼らが家の売買を決定している段階にあります。
彼らにとってその選択を容易にするあなたが彼らに与えることができるどんな情報でも大いに感謝されるでしょう。
これらのメールで必ずしも返信を探しているわけではありません。 あなたが望むことができる最善のことは、リードがあなたの不動産会社のニュースレターを購読することです（それであなたがオプトインリンクを提供することを確認してください）。
このようにして、彼らは家の売買に関する有用な情報を入手し続けることができます。
リードに価値のあるコンテンツを提供することで、うまくいけば、彼らに取引を成立させることにもなります。
8.レビューリクエストメール
プロセスのこの段階で、リードはあなたを通して家を購入したか、彼らの家を売却しました。 あなたもあなたのコミッションを受け取りました。
これはお祝いの時間ですが、まだやるべきことがたくさんあります。 リードが新しい家で快適になったら、一連のメールを送信する必要があります。 1つ目は、レビューまたは紹介文のリクエストです。
このリクエストをフレーム化する方法は、リクエストが完了するか無視されるかの違いになります。 結局のところ、リードは彼らの家を手に入れました、あなたはあなたのお金を手に入れました、それであなたはこの時点でお互いに何も借りていません。
そのため、レビューや紹介文のリクエストをこのような前向きな見方で組み立てる必要があります。
彼らがあなたのトップ顧客の1人であることをリードに伝えてください。 彼らがあなたの不動産会社に彼らの洞察と経験を提供することに同意するならば、それは他の人が同じ種類のシームレスで単純な経験を楽しむのを助けることができます。
すべてのリードが紹介文を残すことに同意するわけではありません。それは問題ありません。 いくつかの本当に肯定的なレビューは、より多くの取引を推進するために必要なすべてである場合があります。
9.クライアント維持メール
どのようにして長期的な顧客につながるのですか？ もちろん、クライアント維持メールを使って。
アイアンが熱いうちに打つことが重要です。
リーガルクリエイティブのデータによると、1年以内に、ほとんどの人（最大70％）が、家を売買するために一緒に働いた不動産業者を忘れてしまいます。 痛い！
しかし、それはすべて悪いニュースではありません。 Contactuallyによる2016年のデータでは、状況が明らかになった場合、73％の多くの購入者が同じ不動産業者と喜んで協力することが明らかになりました。
そうでない場合は、少なくとも友人や家族が不動産業者を選ぶことを提案します。
リードに貴重なツール、洞察、データ、コンテンツ、およびその他の情報を提供することにより（理想的には不動産ニュースレターを通じて）、彼らの推奨リストのトップにとどまることができます。
10.ありがとうメール
クライアントをあなたの職業生活に留めようとするとき、あなたは不動産ドリップキャンペーンの最も重要な電子メールの1つである感謝の電子メールを送るのを忘れるかもしれません。
短くて甘いこのメールでは、あなたは単にあなたの不動産サービスを利用してくれたリードに感謝しています。 繰り返しになりますが、近い将来または長期的に必要な場合は、さらにサービスを提供してください。
これで交換は大いに終わります。
買い手または売り手がどこかで不動産のアドバイスを必要とする場合、あなたは彼らが最初に行く人かもしれません。
結論
不動産マーケティングのメールは、リードからの返信がないような苦労である必要はありません。 希望する答えが得られない場合は、リードとのコミュニケーション方法を変更する必要があるかもしれません。
上記の10件の不動産マーケティングメールを送信し、リードを不動産業者のメーリングリストに登録することで、無料のリードを大量に流入させて、ビジネスを行う準備を整えることができます。
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