제휴 마케터로서 믿음을 잃지 않고 성공하는 방법은 무엇입니까?
게시 됨: 2019-06-26모든 제휴 마케팅 담당자는 여정 초기에 이 단계에 도달했습니다. 예산이 바닥나고, 전환이 존재하지 않으며, 믿음이 낮고, 제휴 마케팅의 성공은 도달할 수 없는 것 같습니다. 그러나 무엇보다도 이 직감이 있습니다. 다른 모든 사람들이 더 잘하고 있는 머리 뒤가 따끔따끔합니다.
이러한 감정과 두려움은 고유한 것이 아니라 업계 사람들 사이에서 보편적으로 공유됩니다. 그들은 경험의 불쾌한 부분입니다.
당신은 돈을 썼지만 그 대가로 아무 것도 얻지 못했다고 느끼십니까?
→ 축하합니다. 제휴 마케터가 되셨습니다.
당신은 그것이 이렇게 힘들지 않아야 하고 확실히 다른 사람들을 위한 것이 아니라고 생각합니까?
→ 축하합니다. 제휴 마케터가 되셨습니다.
당신은 어둠 속에 있고 무작위로 제안이나 트래픽 타겟팅 옵션을 선택하고 있다고 느끼십니까?
→ 축하합니다. 제휴 마케터가 되셨습니다.
진심으로 축하드립니다. 때때로 기분이 좋지 않더라도 당신은 여전히 최고의 업계에 있습니다. 제 목표는 제휴 마케팅에서 여러분의 믿음과 기쁨을 회복하는 것입니다. 그렇게 하기 위해, 나는 당신이 생각하는 방식을 바꿀 수 있는 몇 가지를 지적하고 당신이 취할 수 있는 몇 가지 행동을 제안할 것입니다.
그것은 모두 당신의 머리에 있습니다
글쎄요, 적어도 대부분은 그렇습니다. 막힘, 분석 마비, 믿음의 상실 및 낮은 에너지 수준: 당신이 생각하는 것과는 달리, 그것들은 환경의 산물이 아닙니다. 그들은 당신의 제품입니다. 제휴 마케팅 산업은 성장하고 번성하고 있습니다. 하지만 기분이 상하지 마십시오. 그것은 우리 모두가 연결되어 있고 극복할 수 있는 방법일 뿐입니다.
이 산업은 특정한 마인드가 필요합니다. 아마도 다른 산업보다 사고 방식에 더 많이 의존합니다. 다음 예를 고려하십시오.
사람들은 한 달에 $6000를 지출하여 식당을 임대하고, 직원과 물품 비용을 지불하고, 이익을 내기 위해 8개월을 기다리는 데 반대하지 않지만 교통비로 한 달에 $200를 쓰는 데는 반대합니다 .
왜 그런 겁니까?
트래픽은 가상 세계에서 구매됩니다. 만질 수도, 냄새를 맡을 수도, 맛볼 수도 없습니다. 추상적으로 느껴지지만 비즈니스 잠재력 측면에서 매우 현실적입니다. 그것이 바로 정신적 강인함이 필요한 이유입니다. 물리적 장소나 사물과 연결되지 않은 머리 속 아이디어에 돈을 쓰는 것에 대한 두려움을 극복하려면 말입니다.
우리의 예를 계속하려면: 식당 사업은 두 번째 기회를 많이 제공하지 않습니다. 8개월 후에도 이익이 없으면 대부분의 사람들이 문을 닫고 손실을 처리합니다. 사업을 폐쇄하는 데 드는 비용이 높습니다. 그러나 제휴 마케팅은 두 번째 기회를 많이 제공합니다. 수익성 없는 캠페인? 다른 하나를 실행합니다. 팝이 작동하지 않습니까? 대신 푸시 광고를 사용해 보세요. 유일한 진짜 문제는 다시 시도하지 못하게 막는 정신적 장애입니다.
당신은 충분히 실패하지 않았습니다
나는 이것과 함께 조금 더 갈 것입니다. 문제는 당신이 실패했다는 것이 아니라, 당신이 충분히 실패하지 않았다는 것입니다. 그 말에 불편함을 느끼거나 약간 화가 납니까? 이것이 내가 말하는 것입니다! 성공하려면 필요한 만큼 실패해야 합니다. 왜 실패가 그렇게 중요한가?
- 그것은 당신에게 작동하지 않는 것을 가르칩니다 . 당신이 충분히 실패한다면, 당신은 한눈에 무엇이 효과가 없을지 알 수 있을 것이고 더 유망한 제안을 선택할 수 있을 것입니다.
- 당신은 데이터를 얻을 . 수익성이 없는 데이터는 여전히 유익한 데이터입니다. 방문 페이지의 참조 수준, 대상 규모, CTR을 얻습니다. 구축할 수 있는 모든 기반.
- 그것은 당신에게 정신적 회복력을 제공합니다 . 성공과 실패는 둘 다 주어지는 것이 아니다. 한동안 성공적인 캠페인을 운영하는 사람들은 우위를 잃고 실패하기 시작하는 경향이 있습니다. 현재 이기든 지고 있든 항상 게임에서 앞서야 합니다.
- 실패하더라도 계속해서 제휴 캠페인을 실행하는 기술 또는 비즈니스 측면에 대해 익숙해질 때까지 배우게 됩니다. 방문 페이지를 만드는 방법, 추적을 설정하는 방법, 키워드를 조사하는 방법 또는 콘텐츠를 작성하는 방법을 배웁니다. 당신은 그것의 모든 측면에서 더 좋아집니다.
식당을 운영하려고 하다가 10번 연속 실패하는 사람은 없을 것입니다. 그러나 10개의 캠페인을 시작하여 양수를 보기 시작하는 것은 성공적인 제휴 마케터를 위한 정상적인 절차입니다. 실패를 두려워하지 말고 되돌아가지 않는 것을 두려워하십시오. 실패는 최종 결과가 아니라 오히려 전체 과정의 부산물입니다.
손실회피를 극복해야 한다
쉽지 않아. 인간은 손실을 피하기 위해 연결되어 있습니다. 이를 극복하려면 처음에 제휴 마케터가 되기로 결정했을 때 동기를 부여한 것으로 돌아가십시오. 상실에 대한 근시안적인 두려움을 넘어서기 위해 그 동기를 사용하십시오.
당신의 동기는 순전히 물질적일 수 있으며, 그것에는 문제가 없습니다. 심리적 인센티브가 더 효과적이라는 것을 알게 되었습니다. 자신을 증명하는 것이 신화적인 람보르기니보다 더 강력한 동기 부여입니다. 당신이 정말로, 정말로 원하는 것이 아니라면…
이 기사의 이 부분에서 마지막으로 이야기하고 싶은 것은 요다 원칙입니다. 찾아보지 마세요. 스타워즈의 유명한 인용문에서 제 이름일 뿐입니다. 또는하지 마십시오. 시도가 없습니다." 추가 수입원을 얻기 위해 제휴 마케팅을 "시도"하고 싶어하는 사람들에 대해 종종 듣습니다. 추론은 좋지만 "시도하는" 부분은 그렇지 않습니다.
의사나 비행기 조종사가 되고 싶다고 말한 사람은 아무도 없습니다. 그들은 그 선택에 인생을 바칩니다. 당신의 조종사가 단지 하나를 시도하고 있다는 소식을 들었다면 비행기를 떠날 것입니다. 그렇게 간단하게 성공적인 제휴 마케팅 담당자가 되십시오. 플랜 B, C 또는 D가 없습니다.
설정은 함정으로 가득 차 있습니다
동기 부여 및 심리적 높이에서 더 현실적인 것으로 내려오면 캠페인에 오류가 있는지 확인해야 합니다. 아마도 당신은 당신의 가정에 가까웠을 것입니다.
- 당신은 올바른 제안을 선택했습니다
- 설득력 있는 방문 페이지를 만들었습니다.
- 당신은 그들에게 유익한 트래픽을 제공했습니다.
당신은 금을 발견하고 성공적인 제휴사가 되는 것에 정말로 가까웠을 수도 있지만 방문자가 전환하지 못하게 하는 몇 가지 기술적 오류가 있었습니다. 예를 들어, 귀하의 멋진 제안 대신 방문자에게 404 페이지가 표시됩니다.
기술적인 문제는 항상 발생합니다. 거친 언어를 용서하십시오. 그러나 하나의 오타로 인해 여러 번의 전환이 발생했다는 사실을 알게 된 후 항상 느끼는 감정은 다음과 같습니다.
- 우리 자신에게 화가
- 좌절스러운
- 저주 준비
우리는 사용 가능한 모든 맞춤법 검사 소프트웨어의 맞춤법 오류와 문자 메시지의 오타에 대한 전반적인 둔감화에 대한 관심을 서서히 중단했습니다. 그러나 우리는 추적 링크, 스크립트 또는 도메인 이름에서 그것들에 주의해야 합니다.
설정 확인
모든 것이 올바르게 작동하는지 확인하는 가장 쉬운 방법은 캠페인 URL에서 전환 이벤트까지 방문자가 수행하는 것과 동일한 단계를 수행하는 것입니다. 브라우저의 시크릿 모드에서 단계를 완료하고 제휴 추적기가 모든 것을 올바르게 기록했는지 확인하십시오. 유입경로를 통해 모든 요소가 올바르게 표시되는지 확인하십시오.
- 랜딩 페이지를 보고 다양한 웹 브라우저와 모바일 기기에서 잘 보이는지 확인하세요.
- 제안이 실행 중인지 확인합니다. 제안은 때때로 통지 없이 소멸됩니다.
- 제안을 받는 과정에 들어갈 수 있는 한 최대한 가서 전환 흐름이 완료하기 쉽고 직관적인지 확인하십시오.
당신이 어렵다면 방문자는 흐름을 완료하려는 당신만큼 동기 부여가 되지 않을 것이기 때문에 방문자도 더 어려울 것입니다. 타겟 지역의 방문자가 콘텐츠를 올바르게 볼 수 있도록 VPN과 같은 추가 소프트웨어를 사용해야 할 수도 있습니다.
방문자의 여정을 따르십시오
모든 것이 올바르게 작동하는지 확인하는 가장 쉬운 방법은 캠페인 URL에서 전환 이벤트까지 방문자가 수행하는 것과 동일한 단계를 수행하는 것입니다. 브라우저의 시크릿 모드에서 단계를 완료하고 제휴 추적기가 모든 것을 올바르게 기록했는지 확인하십시오. 유입경로를 통해 모든 요소가 올바르게 표시되는지 확인하십시오.
- 랜딩 페이지를 보고 다양한 웹 브라우저와 모바일 기기에서 잘 보이는지 확인하세요.
- 제안이 실행 중인지 확인합니다. 제안은 때때로 통지 없이 소멸됩니다.
- 제안을 받는 과정까지 최대한 진행하고 전환 흐름이 완료하기 쉽고 직관적인지 확인하십시오.
당신이 어렵다면 방문자는 흐름을 완료하려는 당신만큼 동기 부여가 되지 않을 것이기 때문에 방문자도 더 어려울 것입니다. 타겟 지역의 방문자가 콘텐츠를 올바르게 볼 수 있도록 VPN과 같은 추가 소프트웨어를 사용해야 할 수도 있습니다.
가능한 최적화
아마도 당신은 그렇게 가깝지는 않았지만 여전히 무언가에 빠져 있었을 것입니다. 캠페인이 모두 빨간색으로 표시되었지만 트래픽의 일부가 전환되었습니다. 트래픽 소스 플랫폼에서 무엇을 타겟팅할 수 있는지 살펴보고 이러한 옵션을 염두에 두고 트래픽 데이터를 검사하십시오.
예를 들어 트래픽 소스에서 특정 기기 유형이나 이동통신사를 타겟팅할 수 있는 경우 특정 기기 유형이나 이동통신사의 실적이 좋은지 확인하세요. 나중에 타겟팅할 수 없는 트래픽의 유망한 부분을 찾는 것은 의미가 없습니다. 데이터에 대해 더 자세히 알아보면 거기에 답이 숨어 있을 수 있습니다.
일반적으로 캠페인을 종료하기 전에 캠페인을 최적화하십시오. 최적화는 엄청난 주제이지만(캠페인 최적화에 대한 자세한 내용은 블로그에서 읽을 수 있음) 의사 결정 절차는 다음과 같아야 한다는 점을 강조하고 싶습니다.
️ 무익한 캠페인 -> 최적화 노력 -> 최적화 실패 시 캠페인 종료
… 그리고 다음과 같이 하지 않습니다.
️ 무익한 캠페인 -> 캠페인 종료
당신은 혼자가 아닙니다
다시 말하지만, 당신은 더 큰 것의 일부입니다. 당신은 당신과 같은 사람들이 많은 산업에서 일하고 있습니다. 그들은 결점과 다양한 의제를 가지고 있지만 그들은 당신과 매우 흡사합니다. 당신이 느끼는 것, 당신이 고군분투하는 것 또한 그들의 경험의 일부이거나 일부였습니다. 그 사람들에게 다가가십시오.
제휴 마케팅 담당자 전용 포럼과 소셜 미디어 그룹이 있습니다. 도움을 요청. 때때로 그것은 당신의 문제에 대한 해결책이 아니라 누군가가 당신을 이해하고 지금 당신과 같은 일을 겪었다는 지식입니다.
특히 후속편을 읽는 것이 좋습니다. 그것들을 쓰는 사람들은 다양한 배경에서 왔고 제휴 마케팅이 무엇인지, 그리고 그것이 그들에게 어떻게 작용할 것인지에 대한 다양한 동기와 아이디어를 가지고 있습니다. 그들은 시작하고, 싸우고, 자주 실패하고 모든 것을 버리고 이전의 9-5개의 직업으로 돌아가는 지경에 도달합니다. 익숙한 소리? 그들의 이야기를 읽고(또는 Voluum 블로그에서 그들의 이야기를 듣고) 당신에게 도움이 될 만한 것을 찾으십시오.
당신 주변에도 사람들이 있다는 것을 기억하십시오. 가족, 친구, 동료. 당신을 고양시키고, 지원을 제공하고, 당신을 가르칠 중요한 다른 사람들의 원을 구성하십시오. 당신을 실망시키려고 하는 사람들을 귀찮게 하지 마십시오. 종종 그들이 당신의 독립적인 길을 따르지 않는다는 후회를 숨기기 위해 그렇게 합니다. 적합한 사람을 동반자로 선택하는 것도 기술입니다.
플랫폼의 지원 시스템 사용
등록한 각 플랫폼에서 지원을 받을 자격이 있음을 잊지 마십시오. 제휴 네트워크 및 트래픽 소스에는 문제를 해결하거나 몇 가지 팁을 제공할 수 있는 지원 팀 또는 계정 관리자가 있습니다.
마지막으로 문제가 발생할 때마다 사랑하는 Voluum 고객 성공 팀에 연락할 수 있도록 이 기회를 사용하고 싶습니다. 기술적이거나 비즈니스적일 수 있지만 주저하지 마십시오. 우리는 당신을 위해 여기 있습니다. 성공적인 제휴 마케터가 되는 길을 듣고, 답변하고, 해결하고 지원합니다.