Как не потерять веру и добиться успеха в качестве аффилированного маркетолога?
Опубликовано: 2019-06-26Каждый партнер по маркетингу достигает этой стадии в начале своего пути: бюджет заканчивается, конверсии отсутствуют, ваша вера низка, а успех в партнерском маркетинге кажется недостижимым. Но, прежде всего, есть это предчувствие, покалывание в затылке, что всем остальным становится лучше.
Эти эмоции и страхи не уникальны, они разделяются всеми людьми в отрасли. Это неприятная часть опыта.
Считаете ли вы, что потратили деньги и ничего не получили взамен?
→ Поздравляем, вы являетесь партнером по маркетингу.
Вы думаете, что это не должно было быть так сложно и точно не для других?
→ Поздравляем, вы являетесь партнером по маркетингу.
Вы чувствуете, что находитесь в неведении и случайно выбираете предложения или варианты таргетинга трафика?
→ Поздравляем, вы являетесь партнером по маркетингу.
Серьезно, поздравьте себя. Вы по-прежнему находитесь в лучшей отрасли, даже если иногда этого не хочется. Моя цель - восстановить вашу веру и радость в партнерском маркетинге. Для этого я укажу несколько вещей, которые вы можете изменить в своем мышлении, и предложу некоторые действия, которые вы можете предпринять.
Это все в вашей голове
Ну, по крайней мере, большинство из них. Блокировки, паралич анализа, потеря веры и низкий уровень энергии: несмотря на то, что вы думаете, они не являются продуктом окружающей среды. Они ваши продукты. Индустрия партнерского маркетинга растет и процветает. Но не расстраивайтесь. Мы все устроены так, и их можно преодолеть.
Эта отрасль требует особого мышления. Возможно, он больше полагается на образ мышления, чем другие отрасли. Рассмотрим следующий пример:
Люди не возражают тратить 6000 долларов в месяц на аренду помещения для ресторана, платить за персонал и принадлежности и ждать 8 месяцев, чтобы получить какую-либо прибыль, но возражают против того, чтобы тратить 200 долларов в месяц на трафик .
Это почему?
Трафик покупается в виртуальном мире; вы не можете прикоснуться к нему, понюхать или попробовать на вкус. Несмотря на то, что это кажется абстрактным, это вполне реально с точки зрения бизнес-потенциала. Вот почему вам нужна психологическая стойкость, чтобы преодолеть страх потратить деньги на что-то, что является идеей в вашей голове, не связанной с физическим местом или объектом.
Продолжим наш пример: ресторанный бизнес не дает вам много вторых шансов. Если через 8 месяцев нет прибыли, большинство людей закрываются и разбираются с убытками. Цена закрытия бизнеса высока. Но партнерский маркетинг дает вам много вторых шансов. Убыточная кампания? Запустите еще один. Попс не работает? Вместо этого попробуйте push-объявления. Единственная реальная проблема - это умственная блокировка, которая мешает вам повторить попытку.
Вы недостаточно потерпели неудачу
Я пойду с этим немного дальше. Проблема не в том, что вы потерпели неудачу, проблема в том, что вы терпели неудачу достаточное количество раз. Чувствуете себя неловко или немного рассержены этим заявлением? Вот о чем я говорю! Вам нужно терпеть неудачу столько раз, сколько нужно, чтобы добиться успеха. Почему неудача так важна?
- Он учит тому, что не работает . Если вы потерпите неудачу достаточно много раз, вы сможете сразу определить, что не сработает, и выбрать более перспективные предложения.
- Вы получаете данные . Убыточные данные остаются информативными. Вы получаете ссылочные уровни, размеры аудитории, CTR ваших целевых страниц. Все основы, на которых можно строить.
- Это дает вам психологическую устойчивость . И успех, и неудача - не данность. Люди, которые какое-то время проводят успешные кампании, теряют свое преимущество и начинают терпеть неудачу. Вы должны всегда быть впереди всех, независимо от того, выигрываете вы в данный момент или проигрываете.
- Даже в случае неудачи вы все равно узнаете о технических или бизнес-аспектах партнерской кампании, пока не освоитесь. Вы узнаете, как создавать целевые страницы, как настроить отслеживание, как исследовать ключевые слова или писать контент. Вы становитесь лучше во всех его аспектах.
Никто не будет пытаться запустить ресторан и потерпеть неудачу 10 раз подряд. Но запуск 10 кампаний для получения положительных результатов - нормальная процедура, чтобы стать успешным партнером по маркетингу. Не бойтесь неудач, бойтесь не вернуться. Неудача - это не конечный результат, а скорее побочный продукт всего процесса.
Вам нужно преодолеть отвращение к потерям
Это не просто. Люди устроены так, чтобы избегать потерь . Чтобы преодолеть это, вернитесь к тому, что изначально мотивировало вас, когда вы решили стать партнером по маркетингу. Используйте эту мотивацию, чтобы выйти за рамки близорукого страха потери.
Ваша мотивация может быть чисто материалистической, в этом нет проблем. Просто я заметил, что психологические стимулы работают лучше. Доказательство себя - более мощный мотиватор, чем мифический Ламборджини. Если только вы действительно этого не хотите…
Последнее, о чем я хочу поговорить в этой части статьи, - это принцип Йоды. Не ищите, это просто мое имя по знаменитой цитате из «Звездных войн»: «Делай. Или нет. Нет попытки ». Я часто слышу о людях, желающих «попробовать» партнерский маркетинг, чтобы получить дополнительный источник дохода. Аргументация хороша, «попытка» - нет.
Никто никогда не говорил, что хочет попробовать себя в роли врача или пилота авиалинии. Они посвящают свою жизнь этому выбору. Если бы вы услышали, что ваш пилот только пытается им быть, вы бы покинули самолет. Будьте успешным партнером по маркетингу, вот и все. Нет плана B, C или D.
Установка полна ловушек
Спустившись с мотивационных и психологических высот к более приземленным вещам: вы должны проверить свою кампанию на наличие ошибок. Возможно, вы были близки со своими предположениями.
- Вы выбрали правильные предложения
- Вы создали убедительные целевые страницы
- Вы накормили их прибыльным трафиком.
Возможно, вы были действительно близки к тому, чтобы заработать золото и стать успешным партнером, но были некоторые технические ошибки, которые не позволили вашим посетителям совершить конверсию. Например, вместо вашего потрясающего предложения ваши посетители видят страницу 404.
Технические провалы случаются постоянно. Простите за грубый язык, но мы всегда так себя чувствуем, когда обнаруживаем, что одна опечатка стоила нам нескольких конверсий:
- злиться на себя
- расстроенный
- готов проклясть
Мы постепенно перестаем заботиться об орфографических ошибках с помощью всего доступного программного обеспечения для проверки орфографии и в целом снижаем чувствительность к опечаткам в текстовых сообщениях. Но мы должны заботиться о них в наших ссылках отслеживания, скриптах или доменных именах.
Проверьте свою настройку
Самый простой способ проверить, все ли работает правильно, - просто выполнить те же действия, что и посетитель, от URL-адреса кампании до события конверсии. Выполните действия в режиме инкогнито браузера и убедитесь, что ваш партнерский трекер все записал правильно. При прохождении воронки проверьте, все ли элементы отображаются правильно:
- Посмотрите на свою целевую страницу и проверьте, хорошо ли она выглядит в разных веб-браузерах и на мобильных устройствах.
- Подтвердите, что ваше предложение действительно. Предложения умирают, иногда даже без предупреждения.
- Пройдите как можно дальше в процессе принятия предложения и проверьте, прост и интуитивно ли понятен процесс преобразования.
Если вам будет сложно, то вашим посетителям будет сложнее, потому что они не будут так мотивированы, как вы, для завершения потока. Возможно, вам придется использовать дополнительное программное обеспечение, такое как VPN, чтобы быть полностью уверенным, что посетители из целевой области могут правильно видеть ваш контент.
Следите за путешествием посетителя
Самый простой способ проверить, все ли работает правильно, - просто выполнить те же действия, что и посетитель, от URL-адреса кампании до события конверсии. Выполните действия в режиме инкогнито браузера и убедитесь, что ваш партнерский трекер все записал правильно. При прохождении воронки проверьте, все ли элементы отображаются правильно:
- Посмотрите на свою целевую страницу и проверьте, хорошо ли она выглядит в разных веб-браузерах и на мобильных устройствах.
- Подтвердите, что ваше предложение действительно. Предложения умирают, иногда даже без предупреждения.
- Пройдите как можно дальше в процессе принятия предложения и проверьте, прост и интуитивно ли понятен процесс преобразования.
Если вам будет сложно, то вашим посетителям будет сложнее, потому что они не будут так мотивированы, как вы, для завершения потока. Возможно, вам придется использовать дополнительное программное обеспечение, такое как VPN, чтобы быть полностью уверенным, что посетители из целевой области могут правильно видеть ваш контент.
Оптимизируйте то, что вы можете
Может быть, вы не были так близки, но все же что-то понимали. Вся ваша кампания была выделена красным цветом, но часть вашего трафика была преобразована. Посмотрите, на что вы можете настроить таргетинг на своей платформе источника трафика, и изучите данные о трафике с учетом этих параметров.
Например, если ваш источник трафика позволяет настраивать таргетинг на определенные типы устройств или операторов мобильной связи, проверьте, хорошо ли работает конкретный тип устройства или оператора связи. Нет смысла искать многообещающие участки трафика, на которые вы не сможете ориентироваться позже. Погрузитесь больше в свои данные, ответы могут таиться там.
В общем, попробуйте оптимизировать свою кампанию, прежде чем убивать ее. Оптимизация - огромная тема (вы можете прочитать больше об оптимизации ваших кампаний в нашем блоге), но я хочу подчеркнуть, что процедура принятия решения должна выглядеть так:
️ убыточная кампания -> усилия по оптимизации -> завершение кампании в случае неудачной оптимизации
… А не так:
️ убыточная кампания -> конец кампании
Ты не одинок
Позвольте мне сказать это еще раз: вы являетесь частью чего-то большего. Вы работаете в индустрии, где много таких, как вы. У них есть свои недостатки и разные планы, но они очень похожи на вас. То, что вы чувствуете, с чем вы боретесь, также является или было частью их опыта. Обратитесь к этим людям.
Есть форумы и группы в социальных сетях, посвященные аффилированным маркетологам. Просить помощи. Иногда помогает не решение вашей проблемы, а осознание того, что кто-то понимает вас и прошел через то же, что и вы прямо сейчас.
Я особенно рекомендую прочитать дополнения. Люди, которые их пишут, имеют разное происхождение и имеют разные мотивы и идеи о том, что такое аффилированный маркетинг и как он будет работать на них. Они начинают, борются, часто терпят поражение и доходят до точки, когда они близки к тому, чтобы бросить все и вернуться к своей предыдущей работе с 9 до 5. Звучит знакомо? Прочтите их истории (или послушайте их истории в блоге Voluum) и найдите там то, что вам подойдет.
Помните, что вас окружают люди. Члены семьи, друзья, коллеги. Создайте круг значимых людей, который поднимет вас, поддержит и научит вас. Не беспокойтесь о людях, которые пытаются вас сбить, часто делая это, чтобы скрыть свое сожаление о том, что они не следуют вашему независимому пути. Выбор правильных людей в качестве компаньонов - тоже умение.
Используйте системы поддержки ваших платформ
Никогда не забывайте, что вы имеете право получать поддержку от каждой платформы, на которую вы подписались. В партнерских сетях и источниках трафика есть группы поддержки или менеджеры по работе с клиентами, которые могут помочь вам с проблемами или дать несколько советов.
В самом конце, я хочу использовать эту возможность, чтобы пригласить вас связаться с нашей любимой командой по работе с клиентами Voluum, когда возникает проблема. Это может быть технический или деловой характер, но не сомневайтесь: мы здесь для вас. Слушаем, отвечаем, решаем и поддерживаем вас на пути к успешному партнерскому маркетингу.